Come creare una lista e-mail da zero più velocemente? Guida all-in-one

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Sapere cosa hai da offrire

Qualunque cosa tu stia offrendo o vendendo, le persone hanno bisogno di un motivo rilevante per iscriversi alla tua lista e-mail.

Pensa a te stesso come un esempio. Se ti imbattessi in una pagina di destinazione che richiede il tuo indirizzo email, non lo faresti a meno che tu non possa ottenere qualcosa in cambio. Quindi devi sapere cosa hai da offrire per assicurarti che i tuoi potenziali clienti vogliano ricevere notizie dalle tue e-mail al riguardo.

Cosa vuole veramente il tuo pubblico di destinazione? Le migliori offerte sono spesso completamente gratuite e provenienti dalle tue risorse. Puoi dare loro accesso al tuo software, e-book, report, blog o qualcos'altro che offre un valore reale.

Per il design opt-in, dovresti mostrare un'offerta straordinaria con testi, immagini e call to action orientati ai vantaggi.

Decidi le canalizzazioni di attivazione

Parlando di opt-in, nell'ultimo passaggio, dovresti decidere le tue canalizzazioni di opt-in per i modi migliori per entrare in contatto con il tuo pubblico e ottenere iscritti. I visitatori del tuo sito hanno già investito nella tua offerta, sia che stiano effettuando ricerche o che abbiano acquistato dal tuo negozio in passato, quindi dovresti approfittarne e chiedere loro di iscriversi alla tua lista e-mail.

Devi assicurarti che la tua opzione di attivazione sia facile e invitante per i visitatori del tuo sito, il che significa moduli di iscrizione in grassetto, popover nelle intestazioni, popup e call-to-action in evidenza. Ci sono molti modi per farlo, ma ci sono fondamentalmente quattro funnel di attivazione per il tuo sito web:

• Popup : puoi utilizzare i popup in molte fasi del percorso del cliente, come l'intento di uscita, la prima visita, il checkout del prodotto e altro ancora. Con il messaggio giusto, è uno dei modi migliori per attirare abbonati.
• Casella di abbonamento : opzione posizionata vicino alla fine di un sito Web, una casella di abbonamento è una sezione in cui i visitatori possono registrarsi con i loro indirizzi e-mail. È sempre lì, quindi i visitatori sanno dove trovarlo se vogliono iscriversi.
• Gira per vincere : Rendi entusiasmante l'abbonamento includendo una ruota che gira sul tuo sito Web per regali a sorpresa una volta che un visitatore ha inserito l'indirizzo e-mail. Il metodo è molto efficace e divertente.
• Concorsi a premi: i concorsi a premi sono fondamentalmente eventi a tempo limitato a cui i visitatori possono partecipare con il proprio indirizzo e-mail per vincere premi o sconti. Puoi anche chiedere ulteriori informazioni come nome, indirizzo, età e altro.

Con il tuo servizio di email marketing, queste quattro canalizzazioni di attivazione funzioneranno magnificamente per attirare nuovi iscritti alla tua lista e-mail, mentre puoi utilizzare i dati raccolti per continuare a migliorare il tuo processo. Tutti questi quattro funnel sono disponibili con una profonda personalizzazione nella nostra app: AVADA Email Marketing.

Con i 5 passaggi precedenti, puoi iniziare a creare un elenco di e-mail ottenendo abbonati dai visitatori del tuo sito web. Ma c'è di più. Nella prossima sezione, diamo un'occhiata alle migliori tattiche per far crescere rapidamente i tuoi iscritti e avere un'ottima lista di email.

Tattiche per creare una mailing list e far crescere rapidamente gli iscritti

L'email marketing consiste nell'inviare il messaggio giusto al momento giusto. Quindi, per ogni fase del percorso del cliente, puoi avere tattiche diverse per far iscrivere i visitatori. Con il giusto approccio, anche da principiante, puoi vedere nuovi indirizzi e-mail dal pubblico che arrivano ogni giorno.

Con questo in mente, vediamo le migliori tattiche per costruire la tua lista e-mail e far crescere rapidamente gli iscritti.

Raccogli indirizzi email con Ads

La sfida più grande che molte piccole imprese devono affrontare è raggiungere le persone. Quando non puoi spendere molti soldi e vuoi generare rapidamente vendite, non ci sono molte opzioni pubblicitarie. Gli annunci offrono un modo rapido, semplice ed efficace per indirizzare le persone che potrebbero essere interessate al tuo prodotto. È un modo molto popolare per acquisire lead e raccogliere indirizzi e-mail.

Ecco i passaggi:

• Crea un contenuto che risolva i problemi per il tuo pubblico di destinazione
• Usa gli annunci di Facebook o Instagram per inviare le persone alla tua pagina di destinazione, dove ti danno la loro e-mail
• Invia ai nuovi iscritti il ​​contenuto, insieme a una serie di e-mail di benvenuto che possono vendere loro il tuo prodotto/servizio.

Per alcuni prodotti, gli annunci possono indirizzare le persone direttamente al tuo negozio, il che può aumentare le vendite e ottenere più abbonati.

Come nell'esempio sopra, puoi vedere come SalesForce porta le persone alla pagina di destinazione con contenuti utili, mentre il loro consenso può ricevere informazioni sui visitatori.

Pulsante Iscriviti sulla tua pagina aziendale di Facebook

Questo è davvero facile da usare, devi solo aggiungere un modulo di iscrizione alla newsletter alla tua pagina Facebook. Potresti non ottenere troppi abbonati dal farlo poiché è nella prima fase del percorso del cliente, ma vale comunque la pena farlo. Perché questo è il modo più semplice per raccogliere alcuni indirizzi e-mail per la tua lista e-mail.

Se qualcuno sta cercando attivamente un modo per iscriversi a te, può trovarlo facilmente direttamente sulla tua home page.

Avere un accattivante magnete al piombo

Un magnete guida agisce come qualsiasi cosa tu dai al tuo pubblico in cambio del loro indirizzo email. È una delle tattiche di creazione di elenchi di e-mail più testate e con i migliori risultati.

Ci sono molti esempi di tutti i diversi tipi di magneti al piombo di grandi dimensioni, come:

• Corsi
• Lista di controllo
• Rapporto
• video
• Modulo
• Ebook
• Foglio di calcolo
• E altro ancora

Quando crei un magnete guida, ecco le cose da tenere a mente per renderlo eccezionale:

• Si occupa di un problema pesante ed emotivo (non il più importante, solo quello pesante ed emotivo).
• Risolve il problema rapidamente (scegli una soluzione a breve termine per il problema, anche se non è ciò di cui tutti hanno bisogno a lungo termine)
• Risolve un problema che è riconoscibile (le persone hanno bisogno di vedere se stesse nel problema che stai risolvendo).

Più facile a dirsi che a farsi, ma questa è la base. Un magnete guida che può attirare le persone a iscriversi alla tua newsletter via e-mail è ciò che le persone pensano li aiuterà a vincere rapidamente. Se vuoi raccogliere indirizzi e-mail, devi affrontare i problemi.

Nell'esempio sopra, Backlinko.com offre ai visitatori la possibilità di inserire i propri indirizzi e-mail e ricevere una versione PDF gratuita dell'ebook. L'ebook ha oltre 11.000 condivisioni su Twitter e Facebook, il che rende l'affare ancora più interessante.

Usa i pop-up per attirare gli utenti usando i tuoi moduli

Hai un modulo di registrazione sul tuo sito web? Quanto è facile da trovare? I pop-up possono sembrare fastidiosi, ma funzionano come un efficace funnel di attivazione. Ecco alcuni studi di Sumo, che mostrano che i pop-up medi hanno un tasso di conversione del 3,1%.

Se l'idea di aggiungere popup ti mette a disagio, non preoccuparti: puoi aggiungere popup che non siano ingannevoli o eccessivamente fastidiosi, come:

• Attivazione dei popup dopo 30 secondi, invece che immediatamente
• Attivazione dei popup dopo lo scorrimento del 50% (quindi le persone li vedono solo dopo averne letti alcuni)
• Attivazione dei popup in base all'intento di uscita

Senza utilizzare i popup, ti stai perdendo uno dei modi migliori per raccogliere indirizzi e-mail. Nell'esempio sopra, puoi vedere come MVMT ha un pop-up dopo che scorro la loro home page per circa 30 secondi.

Condividi link sui social media

I social media sono un ottimo modo per inviare traffico al tuo sito Web, raccogliere indirizzi e-mail e persino diventare virali con i tuoi contenuti. Ma funziona così solo se lo fai bene. Condividere tonnellate di collegamenti ai post del tuo blog senza includere un motivo per fare clic non è un buon modo. Se vuoi condividere link che effettivamente hanno visitatori, devi introdurre link con testi e immagini eccezionali.

Ecco come condividere un link sui social media e creare una mailing list:

• Partecipa a conversazioni rilevanti nel settore, quindi condividi i link
• Condividi i contenuti di persone importanti per il settore
• Pubblica il tuo punto di vista su argomenti recenti e di tendenza
• Di tanto in tanto condividi link al tuo sito web con buoni contenuti all'interno

Se dai un'occhiata a Twitter di Neil Patel, vedrai che la maggior parte dei suoi tweet riguardano il collegamento con i follower e l'incoraggiamento delle persone nel loro lavoro. Solo pochi tweet riguardano gli articoli del blog, che già ricevono un enorme traffico.

Contatta le persone uno contro uno

Se non disponi già di un elenco di indirizzi e-mail, dovresti concentrarti sulle persone più facili da raggiungere per te. È più facile entrare in contatto con persone che già ti conoscono. Quindi, non aver paura e contattaci via e-mail o messenger, incluso un link alla tua pagina di destinazione o al modulo di iscrizione.

Un'e-mail alla volta e presto raggiungerai una massa critica per passare a tattiche per un pubblico più ampio. Potresti non voler disturbare le persone intorno a te, ma chiedere una volta non è un grosso problema ed è quante liste di posta elettronica vengono avviate. Provalo!

Crea contenuti e-mail straordinari

Il numero di email inviate ogni giorno in realtà non è all'altezza della loro qualità. Molte e-mail durano troppo a lungo con le parole, hanno un formato noioso o non risolvono realmente i problemi che affermano di essere in grado di fare. E questa è la tua opportunità per creare fantastici contenuti e-mail che le persone vogliono condividere con i loro amici.

Inizia con una profonda comprensione dei problemi del pubblico. Non sarà difficile trovarli e i tuoi prodotti sono le soluzioni. Quindi, usa un angolo convincente e un gancio interessante per dimostrare il tuo punto. Ancora meglio se queste due cose sembrano non correlate, perché puoi davvero creare un impatto. I tuoi contenuti hanno bisogno di sbalordire qualcuno.

Aggiungi un collegamento alla tua firma e-mail

Questo non richiede quasi nessuno sforzo. Probabilmente non ti porterà centinaia di abbonati e-mail durante la notte, ma è facile, quindi non c'è motivo per non farlo. Ogni volta che invii un'e-mail, hai la possibilità di promuovere i tuoi contenuti aggiungendo un collegamento alla tua firma e-mail.

La firma dell'e-mail è ottima perché è lo spazio che viene spesso trascurato. Esistono persino software aziendali progettati per semplificare la modifica della firma e-mail allo stesso tempo. Un collegamento alla tua newsletter (o un contenuto particolarmente interessante) è un modo semplice per ottenere più iscritti per la tua mailing list.

Ospita un evento

Nessuno sta dicendo che puoi creare la tua mailing list solo online. Le reti offline e gli eventi dal vivo sono due dei metodi più trascurati per raccogliere gli indirizzi e-mail. Ma sono fantastici: se qualcuno è abbastanza motivato da uscire di casa e partecipare ai tuoi eventi, è più probabile che diventi un abbonato e-mail interattivo. Con l'attuale situazione globale che migliora giorno dopo giorno, possiamo vedere gli eventi tornare molto presto.

Piattaforme come Meetup possono aiutarti a creare eventi live, alcuni esempi sono:

• Insegnare in una classe offline : anche le piccole imprese possono avere relatori del settore per organizzare seminari piccoli e divertenti.
• Parlando : se stai salendo sul palco, includi un invito all'azione alla fine della tua presentazione.
• Eventi di networking : ci sono così tanti tipi di incontri regolari là fuori e puoi fare più amici mentre raccogli una lista di e-mail.

Chiedi alle persone di condividere le tue email

Quando hai contenuti straordinari, hai il diritto di chiedere alle persone di condividerli. Inoltre, è più probabile che lo condividano effettivamente quando lo chiedi. Quando i tuoi contenuti sono straordinari, hai il diritto di dire cose come "Se ti piace, apprezzerei davvero se potessi inoltrare questa email a qualcuno che pensi possa essere utile".

Le persone condividono i contenuti perché vale la pena condividerli. E quel tipo di condivisione è tutto ciò di cui hai bisogno per creare una lista di email. E hai anche molti momenti da chiedere, come dopo la prima e-mail, o dopo diverse e-mail e puoi vedere che l'abbonato apre le tue e-mail tutto il tempo. Assicurati di includere un link in modo che le persone possano iscriversi facilmente.

Ma come fai a sapere se i tuoi contenuti sono fantastici o meno? Le persone te lo diranno rispondendo alla tua email.

Crea contenuti su una piattaforma come YouTube o Pinterest

A volte un post sul blog non è il modo migliore per consegnare il tuo messaggio. Se il video o l'audio sono parti importanti dei tuoi contenuti, può avere senso creare i tuoi contenuti su altre piattaforme (come YouTube, Pinterest e siti di podcast).

Allo stesso tempo, non vorrai dipendere troppo da quelle piattaforme. Se improvvisamente decidono di cambiare l'algoritmo, potresti perdere visualizzazioni e connessioni. Quindi quello che puoi fare è inviare il pubblico dal tuo contenuto alla tua lista e-mail.

Se sei su Youtube, fai un invito all'azione nei video o allega un link nella descrizione per consentire agli spettatori di unirsi all'elenco e-mail. Se sei su Pinterest, collega i tuoi contenuti con una canalizzazione di attivazione come la pagina di destinazione. Se sei su podcast, dì semplicemente alle persone come iscriversi.

Quando hai un canale di distribuzione attivo, dovresti sempre trovare un modo per ottenere gli indirizzi e-mail degli spettatori e continuare la conversazione.

Aggiungi una barra di abbonamento al tuo sito web

L'aggiunta di una barra di abbonamento come questa al tuo sito Web è piuttosto semplice. Puoi utilizzare uno strumento di raccolta e-mail per aggiungere questa barra a qualsiasi pagina che preferisci. Anche se i clic non saranno traboccanti, vale comunque la pena farlo.

Perché le persone che compilano questa barra sono gli iscritti più motivati. Si iscrivono non solo perché offri delle buone offerte, ma perché stanno attivamente cercando più dei tuoi contenuti. Devi solo configurare una volta per ottenere più indirizzi email, cosa non va?

Collabora con gli influencer del settore

Uno dei modi più veloci per raccogliere indirizzi e-mail è collaborare con quelli che hanno già un pubblico. Se qualcuno si è iscritto a contenuti simili ai tuoi, potrebbe essere interessato anche ai tuoi contenuti. Inoltre, il passaparola è potente: se qualcuno di cui il pubblico si fida consiglia i contenuti, è probabile che vedano effettivamente i contenuti.

Ci sono alcune cose che puoi fare per iniziare a connetterti con gli influencer anche se hai appena iniziato:

• Crea contenuti estremamente buoni che vale la pena condividere. Gli influencer non condivideranno contenuti dannosi.
• Condividi i contenuti degli influencer e taggali
• Interagisci con gli influencer sui social media senza promuovere te stesso
• Menziona e cita gli influencer nei tuoi contenuti

Dopo un po', puoi connetterti con fiducia con gli influencer e chiedere una partnership. Puoi co-ospitare un webinar, apparire sui loro podcast, scrivere blog per gli ospiti, promuovere in comune i contenuti e altro ancora. Ci sono infinite possibilità non solo per creare una mailing list, ma anche per costruire il marchio della tua azienda.

Scopri di più:

• Influencer Marketing: come conquistare clienti e influenzare le persone
• Come diventare un influencer di Instagram?

Ottimizza il design del tuo modulo

Ultimo ma non meno importante, hai bisogno del tuo modulo e della canalizzazione di attivazione per raccogliere effettivamente gli indirizzi e-mail e ottenere di più dai visitatori del tuo sito web. Comprendendo il tuo pubblico e testando i contenuti, puoi ottenere più iscritti nel tempo.

Alcuni suggerimenti per il miglioramento del modulo sono:

• Sii specifico. Più specifica è la tua offerta, migliori sono le tue conversioni.
• Essere chiaro. Le persone dovrebbero capire la tua offerta entro 5 secondi.
• Usa le parole giuste, come direbbe il tuo pubblico.
• Aggiungi emozione. L'emozione è ciò che spinge le persone ad agire.
• Continua a testare. È ciò che ti aiuterà a ottenere risultati migliori

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Consiglio finale

Con i passaggi precedenti, dovresti essere in grado di iniziare a creare la tua lista di e-mail. Ma ci sono ancora altre cose che puoi fare, come omaggi, webinar, live streaming, ecc. Più strategie puoi testare, maggiore sarà la crescita della tua mailing list.

Ma ricorda, non si tratta solo di far crescere un elenco. Si tratta di costruire una relazione con il tuo pubblico. Dovresti creare un elenco di persone che desiderano ricevere i tuoi contenuti di alto valore, offerte esclusive e informazioni utili. Se hai ancora domande, fammi sapere nella sezione commenti e buona fortuna per la creazione della tua lista di e-mail!