Come avviare un'azienda basata sui prodotti senza sviluppare i propri prodotti

L'industria del software è un'industria da un miliardo di dollari con una quota di mercato prevista di 650 miliardi di dollari nel 2023. Sebbene le statistiche siano impressionanti, includono i contributi di numerose startup e operatori storici che saturano il settore. Per competere con questi giocatori, gli aspiranti imprenditori richiedono un proprio prodotto software con una proposta di valore unica o migliore. Tuttavia, lo sviluppo di un prodotto software da zero richiede ingenti investimenti sia in termini di capitale che di tempo.

Fortunatamente, sono disponibili alcune opzioni che consentono agli imprenditori di avviare un'azienda basata su prodotti software con investimenti da zero a bassi. Rendono l'imprenditore indipendente e capace di avviare un'attività avviata. In questo articolo, disegneremo alcuni spunti su come questi imprenditori possono lanciare un'azienda basata sul prodotto con un investimento minimo.

Sommario:

• Passaggi per avviare una società di software con un investimento minimo
  ― Seleziona il tipo di software da vendere
  ― Fai qualche ricerca di mercato
  ― Partecipa a un programma per rivenditori White Label
  ― Commercializzare il prodotto software con il proprio marchio
• Vantaggi dell'adesione a un programma per rivenditori
  ― Assiste nella creazione di un catalogo prodotti diversificato
  ― Accesso rapido a solide competenze
  ― Aiuta le aziende a crescere
  ― Rischio aziendale ridotto
• Che cos'è il programma per rivenditori FATbit White Label?
• Asporto finale

Passaggi per avviare una società di software con un investimento minimo

Nelle startup tecnologiche con risorse limitate, la pianificazione strategica e le azioni tempestive sono fattori chiave per la crescita e il successo. Pertanto, dovrai creare uno schema di base delle cose che ti serviranno prima di acquistare il software. Questi includono un nome commerciale, un sito Web, un servizio di hosting, una persona di contatto, ecc. Anche dopo aver incluso i costi di questi prerequisiti, rimarrai un investimento basso a causa dei costi risparmiati sullo sviluppo del software.

1. Seleziona il tipo di software da vendere

Un software aiuta le persone a risolvere un problema o una serie di problemi. Scegli come obiettivo il problema che vuoi che il tuo software risolva. Può essere un problema aziendale come la gestione dei progetti e la gestione dei clienti o un problema dei consumatori come la consegna di cibo online, la prenotazione di un taxi o un semplice e-commerce. Mentre trovare un software white label per la gestione dei progetti e il CRM può essere difficile, ci sono molti programmi per rivenditori di software che forniscono soluzioni software per condurre operazioni di e-commerce. Impareremo di più su questi programmi per rivenditori più avanti in questo articolo.

Ambito di attività nella vendita di software di e-commerce

La quota di mercato prevista del settore dell'e-commerce entro la fine del 2023 è di ben 4,48 trilioni di dollari. Ha anche un impressionante tasso di crescita annuale composto (CAGR) del 9,30% nel periodo di proiezione 2023-2027.

Ciò implica una quota di mercato totale di 6,39 trilioni di dollari entro il 2027, ovvero una crescita di 1,91 dollari nei prossimi 4 anni. Questi numeri sono un'indicazione implicita dei nuovi entranti nel settore dell'e-commerce, che richiederanno un software di e-commerce di qualità.

Analizziamo il settore in alcune nicchie popolari per fare più luce sullo scenario generale del mercato:

• Consegna di cibo online: quota di mercato prevista di $ 0,91 trilioni nel 2023 e un CAGR del 12,33% (2023-2027)

• Consegna di generi alimentari online: quota di mercato prevista di $ 0,57 trilioni nel 2023 con un tasso di entrate medio di $ 397 per utente

• Consegna di pasti online: il numero di utenti dovrebbe raggiungere i 2,64 miliardi nel 2027

• App per lo shopping online: $ 0,92 miliardi di entrate generate nel 2022 con un CAGR del 7,96% nel periodo di proiezione 2022-2027 (che termina con una quota di mercato di $ 1,46 miliardi)

• Quick Commerce (consegna iperlocale): quota di mercato prevista di $ 113,80 miliardi nel 2023 con un CAGR del 12,93% nel 2023-2027

• eLearning: quota di mercato prevista di $ 166,6 miliardi nel 2023. CAGR del 9,22% (che termina con $ 237,10 miliardi nel 2027)

• Piattaforme eLearning: quota di mercato prevista di 57,42 miliardi di dollari nel 2023. Il numero stimato di utenti è di 920,8 milioni entro il 2027

• Consultazione medica online: quota di mercato prevista di $ 25,31 miliardi nel 2023. CAGR dell'8,76% nel 2023-2027

• Ride-hailing e prenotazione di taxi: quota di mercato prevista di 332,50 miliardi di dollari nel 2023. Si prevede di raggiungere 1,4 miliardi di utenti entro il 2027

• Autonoleggio: quota di mercato prevista di 99,54 miliardi di dollari nel 2023. Il ricavo medio per utente (ARPU) è di 194,30 dollari.

L'industria dell'e-commerce ha un potenziale commerciale illimitato per le aziende di sviluppo software. Puoi anche scegliere tutte o più categorie di software di e-commerce per andare avanti con la tua impresa commerciale.

2. Fai qualche ricerca di mercato

La ricerca di mercato è fondamentale per ottenere una comprensione completa del mercato di riferimento, della concorrenza, dei potenziali clienti e altro ancora. Assisterà nello sviluppo di una strategia basata sui dati per lo sviluppo del prodotto, il marketing e le vendite. Per una ricerca di mercato approfondita, puoi considerare quanto segue:

• Analisi della concorrenza: per creare una proposta di valore migliore con il tuo software, gli imprenditori devono dare un'occhiata alle attività della concorrenza e valutare le loro offerte.Ciò può includere la preparazione di un elenco di funzionalità e carenze del software della concorrenza, l'esecuzione di un'analisi del prezzo e la ricerca di opzioni di assistenza clienti. Sulla base dei risultati della ricerca, è possibile richiedere personalizzazioni nel software o pianificare offerte di valore migliore, come prezzi del software, supporto fornito, costo delle integrazioni, ecc.
  
• Definire il mercato di riferimento: per un'esperienza del cliente su misura e per redigere un'efficace strategia di marketing e vendita, gli imprenditori devono identificare le caratteristiche chiave del cliente, compreso ciò che li motiva, quali sono i loro dati demografici, le esigenze e il comportamento di acquisto.Quando scegli come target diversi profili demografici, potresti aver bisogno di funzionalità multilingue nel tuo software. Per semplificare le cose, puoi preparare buyer personas che semplificano determinate decisioni di marketing.
• Richiedi informazioni sui clienti: dopo aver selezionato il software e identificato il mercato di riferimento, puoi testare la fattibilità del mercato con un MVP.Testare il mercato con un MVP è molto conveniente e ti aiuterà a lanciare un'attività di prodotti software a basso investimento. Ciò che MVP ti dice è se ai tuoi clienti piacerà il tuo software e se ha il potenziale previsto per la vendita o meno.

Eseguendo un'adeguata ricerca di mercato, puoi raccogliere e agire su tutte le informazioni importanti necessarie per costruire una solida base per la tua azienda di software.

3. Partecipa a un programma per rivenditori White Label

Poiché l'imprenditore stesso non si occupa dello sviluppo software in una società di software a basso investimento, dovrà trovare un partner tecnologico. È più adatto trovare un partner tecnologico con un programma per rivenditori white label.

Che cos'è un programma per rivenditori white label?

Un programma per rivenditori white label è un tipo di partnership commerciale in cui uno sviluppatore di software trova partner per rinominare e rivendere i propri prodotti. Questo tipo di partnership è reciprocamente vantaggioso per entrambi i partner. In primo luogo, lo sviluppatore del prodotto aumenta la propria portata commerciale e, in secondo luogo, il partner rivenditore può rivendere il software con il proprio marchio.

Poiché la partnership in genere include un accordo di non divulgazione, i partner di rivendita possono vendere il software direttamente ai propri clienti senza il coinvolgimento del partner di sviluppo. Tuttavia, in questo accordo, il partner di sviluppo fornisce anche formazione e supporto completi in modo che tu possa fornire in modo indipendente demo software ai tuoi clienti e risolvere le loro domande.

Come funziona una partnership con un rivenditore White Label

4. Commercializzare il prodotto software con il proprio marchio

Per avviare operazioni commerciali, è necessario iniziare presto con il marketing. Dopo aver selezionato attentamente la proposta di valore, puoi avviare una campagna di marketing pre-lancio. Ciò può includere la creazione di un nuovo sito Web con pagine di destinazione per ogni singolo software nel programma di partnership. Man mano che ottieni i diritti di rebranding sul software, puoi anche cambiare il nome del software sul tuo sito web. Una volta completati questi passaggi, il marketing digitale può aiutarti ulteriormente a ottenere i primi clienti.

Tre strategie di marketing digitale da provare per l'avvio della tua attività di software:

• Ottimizzazione per i motori di ricerca: esegui ricerche per parole chiave per scoprire i termini più cercati per il tuo software e aggiungili al tuo sito web.Il contenuto che prepari per questi termini deve corrispondere all'intenzione dell'utente. Ad esempio, sulla pagina di destinazione dovrebbe essere presente un termine di ricerca che cerca direttamente il tuo software. D'altra parte, per le ricerche "come fare", dovrai creare blog, guide e altri contenuti.
• Annunci sui motori di ricerca: per attaccare direttamente la concorrenza e farti notare dalle persone giuste, puoi investire in campagne pubblicitarie sui motori di ricerca.Puoi fare la tua offerta per termini di ricerca importanti su motori di ricerca come Google e Bing e inserire annunci in posizioni diverse sulle SERP. Inoltre, Google consente anche campagne pubblicitarie mirate, il che significa che selezioni l'area geografica e il profilo demografico in cui desideri che vengano visualizzati i tuoi annunci. Alcuni tipi di annunci vengono addirittura posizionati in alto, anche sopra i risultati di ricerca.
• Social Proofing: quando vendi un software aziendale, considera il marketing del passaparola, che aiuta a creare fiducia tra i clienti.Puoi sfruttare le valutazioni e le recensioni dei tuoi clienti su siti Web rinomati come Capterra e G2. Inoltre, è necessario anche creare un portafoglio clienti e case study per creare maggiore fiducia e affidabilità.

Vantaggi dell'adesione a un programma per rivenditori

I programmi per rivenditori white label in primo luogo sono pensati per gli imprenditori con budget di investimento bassi in modo che possano ottenere il massimo dal loro investimento. In primo luogo, risparmiano tempo e denaro nello sviluppo del software e, in secondo luogo, ottengono un vantaggio nelle aree di mercato in cui la produzione di software competitivo è difficile. Ci sono alcuni vantaggi nell'aderire a un programma per rivenditori che abbiamo elencato di seguito:

• Assiste nella creazione di un catalogo di prodotti diversificato

Alcuni programmi white label forniscono l'accesso a una vasta gamma di prodotti che il partner rivenditore può vendere. Ciò aumenta l'offerta di prodotti dell'azienda e si riflette indirettamente nel valore del marchio. In seguito, il partner può decidere di commercializzare uno o più prodotti sul proprio sito web, ma rimane comunque l'accesso a tutti i prodotti della partnership.

• Accesso rapido a una forte competenza

Acquisire anni di esperienza pratica nello sviluppo di software è difficile per le startup. Tuttavia, con un programma white label, ottengono un rapido accesso all'esperienza di sviluppatori professionisti che operano nel settore da decenni. Inoltre, possono anche mettere le mani su soluzioni già pronte e collaudate la cui fattibilità sul mercato è già stata dimostrata.

• Aiuta le aziende a crescere

Le aziende moderne devono rimanere agili per aggiornare le loro offerte per stare al passo con le mutevoli esigenze e scenari del mercato. Pertanto, per procurarsi e completare gli ordini necessari per rappresentare l'agilità in un'azienda di software, l'adesione a un programma white label può essere d'aiuto. Non solo l'azienda sarà in grado di soddisfare le mutevoli richieste del mercato, ma potrà anche espandersi rapidamente soddisfacendo tali richieste più velocemente dei suoi concorrenti.

• Rischio aziendale ridotto

Immaginate di sviluppare per anni un'applicazione software che non riesce a portare i risultati sperati o addirittura a recuperare i costi di capitale. Questa situazione è abbastanza comune con le aziende di sviluppo software e si traduce in un'enorme perdita a causa dell'elevato costo di sviluppo del software e dei lunghi cicli di sviluppo. Come soluzione, ottenere l'accesso a soluzioni collaudate di terze parti si rivela un investimento molto sicuro che riduce il rischio aziendale.

Che cos'è il programma per rivenditori FATbit White Label?

FATbit è un rinomato sviluppatore di software di e-commerce sul mercato che fornisce potenti soluzioni di e-commerce per il lancio di startup come mercati online, mercati di noleggio, mercati di e-learning, attività di consegna di cibo, attività di prenotazione di taxi e altro ancora. Tutte le sue soluzioni sono ricche di funzionalità e sviluppate con cura dopo essersi immerse nelle complessità dei rispettivi settori per aiutare le aziende a risolvere numerosi casi d'uso e problemi dei consumatori.

Tutti i prodotti FATbit sono disponibili nel nostro programma per rivenditori white label a cui puoi unirti e rivendere con il tuo marchio. Alcuni privilegi che ottieni dopo aver aderito al programma per rivenditori white label FATbit sono:

• Ottieni il controllo completo sul margine di profitto: crediamo fermamente nella formazione di partnership durature e reciprocamente vantaggiose.Per questo motivo, lasciamo che i nostri clienti decidano i propri margini di profitto, il che significa che possono commercializzare e vendere i nostri prodotti a qualsiasi prezzo desiderino senza limitazioni da parte nostra.
  
• Sfrutta i nostri due decenni di esperienza: siamo stati fondati nel 2004 e da allora non ci siamo mai guardati indietro.Dall'industria delle costruzioni e dell'automobile al CPG e all'industria della moda, abbiamo servito migliaia di aziende con il massimo zelo e sviluppato un'immensa competenza.

• Accesso a oltre 20 soluzioni software: il nostro programma per rivenditori white label offre ai nostri partner l'accesso a oltre 20 soluzioni software.Con una gamma così ampia, possono aumentare la loro offerta di prodotti, raggiungere diversi segmenti di mercato e diversificare il loro target di riferimento.

• Nessun obiettivo di vendita: quando ti unisci al nostro programma per rivenditori, non ci sono obiettivi di vendita da raggiungere.Puoi commercializzare i nostri prodotti secondo i tuoi ritmi o semplicemente utilizzarli per soddisfare determinate esigenze del cliente.

• Formazione e supporto completi : ti forniamo formazione e supporto completi in modo che tu possa essere indipendente nella rivendita del software. Inoltre, installiamo anche demo sui tuoi server di hosting e forniamo una documentazione tecnica completa per ogni singolo software white label.

Asporto finale

Con una pianificazione strategica e un'azione tempestiva, è possibile avviare un'attività di prodotti software con un investimento minimo. Tuttavia, in termini di sforzi, gli imprenditori devono dedicare tempo al marketing e trovare un partner tecnologico in grado di fornire la giusta guida per il lancio dell'attività. Per quanto riguarda il tipo di software che dovresti vendere, ci sono numerose categorie a cui puoi pensare, ma considerando le statistiche di cui sopra, il settore dell'e-commerce sembra essere il più redditizio.