5 modi migliori per marcare la tua impresa di costruzioni e aumentare le vendite

Un marchio è la promessa di un'esperienza.

Entra in uno Starbucks e sai che sarai circondato da hipster e caffè troppo caro ma delizioso. Vai su Disney e aspettati di vivere la "magia". Acquista da Whole Foods e puoi anticipare prodotti coltivati ​​localmente o biologici e prezzi adeguati.

Ma il branding non si ferma alle catene riconosciute a livello nazionale. La creazione di un marchio di costruzioni prepara i tuoi potenziali clienti a un'esperienza per la quale sono disposti a pagare.

Sono sicuro che hai già visto questo marchio.

Un grande marchio riflette ciò che è la tua azienda, ciò che la tua azienda aspira ad essere e come le persone percepiscono la tua azienda, e il tuo marchio dovrebbe anche basarsi su ciò che il tuo mercato di riferimento vuole e ha bisogno che tu sia.

Stabilire un marchio di qualità richiede perseveranza e pazienza, ma ne vale la pena. Ecco cinque passaggi per aiutarti a marchiare la tua impresa edile.

1. Stabilisci un budget.

Quando decidi quanti soldi spendere per un marchio, sappi che ottieni quello per cui paghi. Un logo fatto in casa probabilmente non sarà della stessa qualità di un design professionale. I professionisti suggeriscono di spendere l'1%-10% delle tue entrate complessive per il marketing e il branding è solo una parte di quel budget. Ma ci sono altri modi per impostare il budget del marchio della tua azienda.

Potresti creare un piano di branding da eseguire nel corso dell'anno e creare un budget per soddisfare esclusivamente tali esigenze. Ma questo metodo non ha molto spazio di manovra se si presenta un'opportunità inaspettata e hai bisogno di garanzie. Potresti anche analizzare quanto spende la tua concorrenza e poi abbinarlo (anche se capire cosa stanno spendendo potrebbe essere difficile e probabilmente puoi usare le tue risorse in modo più efficiente).

Per un budget di esempio, dai un'occhiata a questo foglio Excel.

Indipendentemente da come arrivi ai tuoi numeri, esaminare le finanze della tua azienda e determinare cosa puoi spendere influenzerà direttamente il successo della tua campagna di branding. Stabilire un budget ti darà anche un'idea più chiara delle linee guida su cosa sei disposto a investire e cosa non lo sei.

2. Decidi per cosa vuoi essere conosciuto.

Sono un fan della guida di For Construction Pros alla creazione di un marchio di costruzioni: vuoi essere conosciuto per essere esperto e di alta qualità, ma non necessariamente economico. Ron Roberts spiega perché:

Cosa dovresti sperare che il tuo marchio rappresenti?

• Professionale
• Affidabile
• Affidabile
• Equo
• Ben gestito
• Buona qualità
• Buon valore

Si noti che non ho elencato il prezzo basso. Non vuoi davvero la reputazione di essere il fornitore a basso prezzo poiché quella reputazione porta inevitabilmente a margini bassi. Vuoi essere selezionato per i motivi sopra elencati. L'ultimo, di buon valore, copre l'angolo del prezzo.

Vuoi lavorare con persone che capiscono il valore. Non vuoi lavorare con persone che capiscono solo il prezzo.

In altre parole, vuoi che il tuo marchio sostenga i valori della tua azienda senza sminuire il tuo prodotto.

Allora come lo fai?

MarketingDonut suggerisce che dovresti "pensare al tuo marchio come a una persona". Stai creando un personaggio, una personalità, un segnaposto per la tua attività nel suo insieme: l'approccio dovrebbe essere il più olistico possibile. MarketingDonut aggiunge: "La nostra personalità determina come ci comportiamo in situazioni diverse, come ci vestiamo e cosa diciamo". Quella "personalità" dovrebbe essere annotata in modo che tutti i lavoratori possano vederla e rispettarla, specialmente quando lavorano con un cliente.

Non vuoi che la tua azienda agisca in modo bipolare; esperienze positive coerenti sono la chiave per ottenere clienti abituali e recensioni online di qualità . Una volta definita e annotata la personalità della tua azienda, prenditi il ​​tempo necessario per documentare gli scenari "se-allora". Come vuoi che la tua azienda agisca in determinate situazioni, come un ordine di cambiamento frustrante o con un nuovo cliente che ti è stato indirizzato da un precedente? Più documenti le aspettative, meglio il tuo marchio rimarrà prevedibile e uniforme.

Dopo aver definito la "personalità" del tuo marchio, passa all'aspetto visivo del marchio.

3. Scegli un logo che ti rappresenti.

Ci sono alcuni marchi di costruzioni che lo hanno fatto molto bene. Ritenere:

Cosa rende potenti tutti questi loghi? È chiaro che si tratta di imprese di costruzione e accenni al tipo di costruzione che fanno. Questi sono gli elementi che vuoi cercare nel tuo logo.

D'altra parte, ho visto molti bei loghi di costruzione che non hanno detto nulla al consumatore. Ad esempio, guarda:

Questi due loghi non danno allo spettatore alcuna conoscenza di ciò che fa l'azienda, per non parlare del fatto che sono un'impresa edile. Rendi chiara la tua area di specializzazione, se non nel logo, allora nello slogan. E scegli i colori con cui ti sentirai a tuo agio a lavorare a lungo: saranno presto a portata di mano.

Prendi in considerazione l'utilizzo di opzioni a basso costo come Fiverr, 99Designs e oDesk per loghi a prezzi competitivi. Per le aziende con budget più grandi, puoi cercare un marchio locale o un'azienda pubblicitaria.

Il tuo logo funziona bene solo se convince le persone a chiamare la tua azienda o porta al riconoscimento di leader di mercato. Assicurati di includere il nome della tua azienda nel tuo logo. Collegare il tuo nome con il tuo logo significherà accoppiare i due in modo prominente ogni volta che ne hai la possibilità: sulla tua cancelleria, sui tuoi camion e persino sui tuoi abiti da lavoro. Rendi il tuo marchio sinonimo del tuo nome e clienti felici inizieranno ad attribuire un ottimo lavoro alla tua azienda.

4. Assalta Internet.

Una volta che hai capito il tuo marchio, è il momento di creare un sito web attorno al tuo logo. Scegli gli stessi colori complementari per accentuare ulteriormente il tuo marchio. Imposta i social media per indirizzare il traffico verso il tuo sito e blog sulla costruzione per aumentare la SEO della tua azienda. Il tuo sito web sarà spesso la tua prima opportunità per fare una buona impressione su un potenziale cliente, quindi investi bene in esso.

Inoltre, incoraggia i tuoi clienti soddisfatti a recensirti su Yelp, in particolare per i ristrutturatori. I clienti si sentiranno molto più a loro agio con un'impresa edile che ha una storia di buon lavoro rispetto a una nota per il suo pessimo servizio clienti.

5. Scegli la tua superstar.

Il Brand Constructors ha un'idea particolarmente buona per marchiare la tua azienda... o più specificamente, le tue persone. Dopo aver impostato il tuo logo e il tuo sito web, prendi in considerazione la possibilità di commercializzare i membri migliori del tuo team. Le persone vogliono assumere esperti e sono disposte a pagare per questo. Avere un esperto di marca nel team garantisce ai tuoi clienti che avranno accesso a qualcuno di cui si fidano.

Scrivono: "Essere l'esperto nel loro settore è molto più potente che essere un generalista nel tuo campo". Quindi prendi le tue persone migliori e mandale a fiere, pubblicizzale su volantini e crea i propri account sui social media per la tua attività. Come bonus, fa sentire importanti quei membri del team, portando a una maggiore soddisfazione sul lavoro.

Di più?

Oltre a rispettare i tempi e il budget (probabilmente attraverso l'uso di software di gestione della costruzione ), cosa hai fatto per marchiare la tua impresa edile? Cosa ha funzionato? Cosa no? Lascia le tue risposte nei commenti qui sotto!

Stai cercando di potenziare il tuo marchio? Guarda questo video per 3 modi per commercializzare la tua impresa di costruzioni.