Che cos'è il posizionamento del marchio? Tipi, esempi e guida al successo

Cosa ti rende diverso dalla concorrenza? Aziende di successo come Coca-Cola e Apple hanno una cosa importante in comune: un marchio potente. In effetti, i loro marchi sono diventati nomi familiari per tutti gli articoli correlati nella loro nicchia. Quando hai bisogno di una bevanda rinfrescante, compri una lattina di bibite o una Coca-Cola?

Un buon marchio dovrebbe essere una priorità per tutte le aziende che puntano al successo, e la prova sono i numeri. I marchi che sono coerenti nelle loro immagini pubbliche vedono un aumento complessivo dei loro ricavi del 33%. Le aziende B2B con un marchio forte ottengono margini EBIT più elevati rispetto ad altre. E se ciò non bastasse, un buon marchio comporta vantaggi come una maggiore fedeltà dei clienti, un aspetto migliore e un'identità riconoscibile.

C'è solo un modo infallibile per creare un marchio di successo: il posizionamento del marchio. Ecco come inserire efficacemente il marchio nel tuo mercato nel 2021.

Che cos'è il posizionamento del marchio?

Il posizionamento del marchio è il metodo per posizionare il marchio nella mente dei tuoi clienti target. Più che uno slogan o un logo di fantasia, il posizionamento del marchio è la tattica utilizzata per distinguere l'azienda dal resto. Il posizionamento di successo del marchio può essere definito come il grado in cui un marchio è visto come favorevole, diverso e affidabile nella mente dei consumatori.

Perché il posizionamento del marchio è importante?

Quando inizi un'attività, la reputazione del tuo marchio aumenterà gradualmente, che tu lo voglia o meno, quindi potresti anche avere una strategia di posizionamento del marchio che ti consentirà di prendere il controllo della tua reputazione e immagine del marchio. Oltre un secolo fa, un produttore di bibite voleva vendere un prodotto senza precedenti: la prima bevanda a base di cola in assoluto. In tal modo, si è effettivamente posizionato come l'originale. Oggi, Coca-Cola guadagna miliardi di vendite in tutto il mondo ed è un nome familiare; è posizionato nelle nostre menti come il gold standard per le bevande gassate.

Il posizionamento del marchio consente a un'organizzazione di distinguersi dai suoi rivali. Questa distinzione aiuta a migliorare il riconoscimento del marchio, esprimere valore e spiegare i prezzi, entrambi fattori che hanno un effetto sui profitti. Tuttavia, non tutte le tecniche di posizionamento del marchio sono uguali o hanno lo stesso scopo. Il tuo posizionamento e verbosità possono variare a seconda del tuo prodotto, servizio e settore. Di seguito, esamineremo alcune tecniche di posizionamento popolari che possono aiutarti a iniziare.

Tipi di strategie di posizionamento del marchio

Quando decidi come presentare il tuo marchio sul mercato, hai una miriade di scelte tra cui scegliere. Farà affidamento su ciò che offrono i tuoi rivali, ma in tutte le situazioni adatterai il tuo approccio per evidenziare il vantaggio competitivo del tuo prodotto e, implicitamente o esplicitamente, indicherai i punti deboli della tua concorrenza. Di seguito sono riportate alcune tattiche di posizionamento comuni che puoi utilizzare per distinguere il tuo marchio sul mercato.

Strategia di posizionamento del servizio clienti

Abbiamo tutti scelto un rivenditore, un ristorante o un fornitore di servizi per il loro servizio clienti. Le aziende sottolineano il loro servizio clienti tempestivo ed educato al fine di distinguersi in verticali riconosciuti per il supporto distratto. Altre organizzazioni sottolineano il loro forte sistema di supporto se il loro prodotto ha un processo di implementazione particolarmente complicato.

Il vantaggio più tangibile di questo approccio è che un elevato standard di servizio al cliente può e può giustificare un prezzo più alto. I prodotti Apple, ad esempio, hanno un prezzo elevato, ma il loro personale di supporto è gentile e pronto a rispondere. Queste esperienze di servizio sono anche una parte importante del volano: il cliente inizialmente insoddisfatto diventerà un promotore se gli verrà offerta un'esperienza di servizio fantastica.

Strategia di posizionamento basata sulla convenienza

Una strategia di posizionamento di convenienza illustra che il prodotto o il servizio di un'organizzazione è più conveniente da usare rispetto alla concorrenza. Questa comodità può dipendere dalla sede, dalla facilità d'uso, dall'ampia usabilità, dal supporto di più piattaforme e altro ancora. La convenienza può anche essere dovuta alla natura del prodotto. Ad esempio, Swiffer pubblicizza il suo prodotto WetJetTM come una comoda alternativa al mocio convenzionale grazie ai suoi panni usa e getta.

Presentare il prodotto o il servizio come il più conveniente attirerebbe immediatamente clienti impegnati. Giustificherebbe anche un miglioramento del prezzo. Ad esempio, lo Swiffer WetJet costa $ 26, mentre l'O-Cedar Mop costa $ 10. D'altra parte, fornire comfort potrebbe essere costoso. Se vendi un servizio su più piattaforme o in luoghi diversi, avrai bisogno di un potente team di sviluppo software e logistico per mantenere il tuo impegno. Gli sviluppatori dovrebbero essere sempre disponibili per risolvere bug e altri problemi relativi a questa tecnica di posizionamento.

L'ultima cosa che devi rivedere è se il tuo prodotto è molto conveniente. Ad esempio, il WetJet Mop potrebbe teoricamente essere scomodo, perché i consumatori devono costantemente andare al negozio per acquistare ricariche. Se vendi un prodotto simile, vorresti offrire servizi di ricarica automatica o abbonamenti.

Strategia di posizionamento basata sul prezzo

Le aziende stanno utilizzando una strategia di posizione basata sul prezzo per etichettare le loro offerte e servizi come l'alternativa più conveniente. Quando metti il ​​tuo prodotto come il più economico sul mercato, produrrai sicuramente un'ampia base di consumatori e nessuno vuole spendere più del necessario. Offrire il prezzo più basso è un modo semplice per attirare potenziali clienti.

Uno svantaggio è che un prezzo più basso può comportare una qualità di output inferiore, anche se non è così. Potrebbe anche iniziare una guerra dei prezzi, ma ciò si estenderebbe solo ad alcuni settori, come il trasporto aereo.

Strategia di posizionamento basata sulla qualità

Le aziende adottano questa tecnica quando vogliono porre l'accento sulla qualità dei loro prodotti. A volte, questa alta qualità ha un prezzo premium. La qualità di un prodotto può essere rappresentata da un'eccellente lavorazione artigianale, dalla produzione in piccoli lotti, da prodotti di alta qualità e persino da pratiche ambientali che ne rendono più costosa la produzione. L'efficienza del servizio può essere dimostrata da prove di eccellenti prestazioni finali, forte ROI e testimonianze brillanti dei clienti.

Gli acquirenti attenti al budget possono saltare il tuo marchio a favore di un'alternativa più economica. Ma è qui che entrano in gioco le Buyer Personas. Le abitudini di reddito e di acquisto del tuo pubblico di destinazione decideranno se puntare sulla qualità (con un premio più alto) è la strategia giusta per il tuo marchio.

Strategia di differenziazione

Una strategia di posizionamento di differenziazione dipende dall'unicità delle qualità creative di un prodotto rispetto alla concorrenza convenzionale. Tesla è un esempio perfetto: prima che esistessero i veicoli Tesla, non c'erano veicoli attraenti e completamente elettrici disponibili per l'acquisto.

Se adotti questa strategia, i clienti che apprezzano la creatività saranno attratti dal tuo marchio e prodotto. Un possibile inconveniente è che il pubblico potrebbe essere scoraggiato dalla mancanza di storia di utilizzo. Se il prodotto è completamente nuovo, prendi in considerazione l'idea di offrire l'analisi e i test che sono nati. I clienti orientati all'innovazione vogliono anche sapere come funzionano le ultime tecnologie o prodotti.

Altre strategie di posizionamento

Queste non sono le uniche tecniche là fuori. Puoi posizionare il tuo marchio come il pioniere, il primo nel suo genere (originale) o il maggior successo. Puoi anche mettere il tuo prodotto come soluzione a un problema diffuso. Un'altra strategia consiste nell'identificare il marchio direttamente con i tuoi rivali. In questo approccio, puoi chiamare i tuoi rivali direttamente nelle tue campagne promozionali ed evidenziare i vantaggi del tuo prodotto rispetto ai loro.

Quando capisci il posizionamento del tuo marchio, assicurati di dare un'occhiata da vicino ai tuoi clienti target e alle loro abitudini. Se vogliono risparmiare, spendere soldi per la qualità o avere il gadget più nuovo e più recente deciderà come mettere il tuo marchio. Ora che hai un'idea di alcuni approcci che puoi adottare, è tempo di costruire una strategia di posizionamento che renda il tuo marchio l'opzione più conveniente, il più economico, semplicemente l'opzione migliore, in pratica il meglio di qualcosa, rispetto ad altri marchi .

Come creare una strategia di posizionamento del marchio

Creare il tuo piano di posizionamento del marchio significa scavare in profondità nelle sfumature del tuo marchio e imparare cosa fai meglio di chiunque altro. Questi sei passaggi ti aiutano a costruire una strategia di posizionamento del marchio unica per il tuo mercato.

1. Determina il posizionamento attuale del tuo marchio

Stai attualmente promuovendo il tuo prodotto o servizio solo come un'altra opzione sul mercato o lo stai commercializzando come qualcosa di speciale? Il tuo attuale posizionamento del marchio ti fornisce una visione importante di dove andare. Potrebbe essere necessario considerare la tua posizione attuale per esaminare meglio la concorrenza.

Inizia osservando il tuo cliente target e identificando chi è. Quindi, descrivi la tua missione, le tue convinzioni e cosa ti rende diverso dal resto della concorrenza. Infine, rivedi la tua proposta di valore e la tua effettiva voce individuale e di marca.

2. Identifica i tuoi concorrenti.

Dopo aver analizzato te stesso, è importante analizzare la concorrenza conducendo un'analisi della concorrenza. Perché è così? Avrai bisogno di vedere chi hai di fronte per fare un'analisi della concorrenza. Quella ricerca ti aiuterà a determinare cosa puoi fare meglio nel tuo piano per ottenere un vantaggio.

Esistono vari approcci per valutare la concorrenza, tra cui:

• Condurre ricerche di mercato : chiedi al team di vendita quali rivali emergono durante il processo di vendita o fai una rapida ricerca su Google utilizzando la parola chiave di mercato per vedere quali aziende si presentano.
• Utilizzando l'input del cliente : chiedi ai tuoi clienti quali aziende o articoli hanno considerato prima di selezionare i tuoi.
• Utilizzo dei social media : Quora fornisce un forum in cui i clienti possono porre domande su beni e servizi. Dai un'occhiata a questi forum per scoprire i rivali nella tua nicchia.

3. Condurre ricerche sulla concorrenza.

Quando hai scoperto chi sono i tuoi concorrenti, è il momento di uno studio di mercato approfondito. Dovrai esaminare come la concorrenza sta posizionando il tuo marchio per avere successo. La tua ricerca può, nella sua forma più semplice, includere:

• Quali prodotti o servizi sono forniti dalla concorrenza?
• Quali sono i loro punti di forza e di debolezza?
• Quali tattiche di marketing usano con successo?
• Qual è la loro posizione sul mercato?

4. Identifica ciò che rende unico il tuo marchio.

Costruire un marchio unico significa capire cosa ti rende diverso e cosa funziona meglio per il tuo mercato. Inizia definendo cosa significa veramente "efficace" per il tuo marchio, quindi costruisci la tua immagine sulla base di tali fondamenta.

È probabile che dopo aver svolto studi sulla concorrenza, inizierai a vedere le tendenze. Inizierai a vedere alcuni marchi con gli stessi punti di forza e di debolezza. Quando confronti il ​​tuo prodotto o servizio con il loro, puoi scoprire che la tua forza è una delle loro debolezze.

Questo è ciò che distingue il tuo marchio ed è il punto di partenza ideale per posizionare il tuo marchio sul mercato. Prendi nota dei tuoi prodotti particolari mentre li confronti e scava a fondo per vedere cosa fai meglio di chiunque altro.

5. Crea la tua dichiarazione di posizionamento.

Ora è il momento di prendere ciò che hai imparato e fare una dichiarazione di posizione del marchio. Come afferma The Cult Branding Company, "La dichiarazione di posizionamento è una dichiarazione di una o due frasi che comunica il valore unico del tuo marchio ai tuoi clienti in relazione ai tuoi principali concorrenti".

Ci sono quattro domande a cui puoi rispondere prima di fare la tua dichiarazione di posizionamento:

• Qual è la tua categoria di prodotto o servizio?
• Chi è il tuo cliente target?
• Qual è il più grande vantaggio che il tuo prodotto o servizio può fornire?
• Cosa può dimostrare tale beneficio?

Da lì, puoi fare una dichiarazione di posizione chiara ma convincente. Prendi come esempio la dichiarazione di posizionamento di Amazon, è "La nostra visione è quella di essere l'azienda più incentrata sul cliente al mondo; costruire un luogo in cui chiunque possa venire e ottenere tutto ciò che desidera acquistare online". Il cliente target di Amazon, sebbene estremamente ampio, è chiunque. Vendono un'ampia varietà di beni a tutti, che è anche il loro più grande vantaggio. E le prove? È tutto online in questo momento.

6. Valuta se la tua dichiarazione di posizionamento funziona.

Posizionare il tuo marchio per soddisfare un determinato consumatore è solo l'inizio. Quando la tua dichiarazione di posizionamento è stata fatta, è il momento di valutare, sperimentare e raccogliere input dai tuoi clienti sul fatto che il tuo posizionamento raggiunga o meno il suo obiettivo.

Investire tempo e denaro nel posizionare il marchio per soddisfare un particolare verticale, tipo di cliente o fascia demografica è solo una piccola parte della lotta. È importante testare, sperimentare e raccogliere costantemente input reali dai tuoi clienti target sul fatto che il tuo posizionamento abbia effettivamente l'effetto desiderato. Dovresti migliorare il tuo posizionamento chiedendo e ascoltando continuamente i suggerimenti di nuovi clienti.

7. Stabilire una connessione emotiva con i clienti.

Creare una connessione con i tuoi potenziali clienti prima di iniziare a vendere duro crea fiducia e consente al tuo potenziale cliente di avere un'esperienza più positiva con il marchio della tua attività. Ad esempio, all'inizio del processo di vendita, i rappresentanti possono impiegare del tempo per conoscere i tuoi clienti e i problemi che stanno cercando di risolvere prima di mostrare la soluzione.

8. Rafforza le qualità uniche del tuo marchio durante il processo di vendita.

Con una buona posizione del marchio, dovrebbe essere facile rafforzare le proprietà differenzianti del prodotto della tua azienda. Assicurati che i tuoi clienti target capiscano cosa rende speciale il tuo marchio nell'intero processo di vendita.

9. Crea valore.

Il tuo obiettivo principale dovrebbe essere quello di aiutare il tuo potenziale cliente a risolvere un problema che sta affrontando. Idealmente, il marchio della tua attività fa parte della soluzione.

10. Assicurati che i dipendenti rivolti ai clienti incarnino il tuo marchio.

I tuoi rappresentanti di vendita sono l'ambasciatore più importante della tua attività. Le prospettive dovrebbero essere fornite con l'esperienza che incarna i valori fondamentali della tua attività e si allinea con l'identità dell'azienda. Ad esempio, se la tua azienda adotta un approccio leggero e divertente al branding, dovresti usare questo linguaggio nella tua interazione senza clienti. Avere un tono eccessivamente serio non sarebbe coerente con l'immagine della tua attività.

Mappa del posizionamento del marchio: il potere della percezione

Se vuoi scoprire come il tuo marchio si confronta con altri marchi nella percezione del cliente, una mappa di posizionamento del marchio ti aiuterà. Come afferma l'American Marketing Association (AMA), la mappatura percettiva del marchio è il tracciamento visivo di diversi marchi rispetto agli assi, in cui ogni asse rappresenta una qualità nota per guidare la selezione del marchio.

Una mappa di posizionamento del marchio è composta da attributi rilevanti per il tuo pubblico di destinazione. Per eseguire la mappatura corretta, è meglio avere diverse versioni della mappa centrate su vari insiemi di attributi. Mettendo il tuo marchio e la tua concorrenza sulla tua mappa, vedrai chi è più competitivo di chiunque altro in una determinata area.

Gli attributi utilizzati in questa mappa provengono direttamente dai valori di cui i tuoi clienti hanno bisogno. La loro percezione del tuo prodotto o servizio è direttamente correlata a quei valori. Alla fine vincerebbero i marchi che si concentrano sui valori più condivisi. Come afferma Harvard Business Review, "Crea fedeltà al marchio sulla base di valori condivisi con i tuoi clienti. Non è il numero di esperienze che il cliente ha con il tuo marchio, ma la coerenza e la riconoscibilità di ogni interazione".

Esempi di posizionamento del marchio

Ci sono un certo numero di aziende che hanno eccelso nel posizionamento del marchio nel corso degli anni sviluppando una strategia di posizionamento che vince sul resto. Ecco alcuni esempi forti:

Delta contro JetBlue

Delta e JetBlue hanno dimostrato chi vince quando l'ospitalità e l'alta gamma combattono l'una contro l'altra. Dopo che Delta ha smesso di servire le arachidi e ha ridotto lo spazio per le gambe, JetBlue è entrata nel mercato con snack gourmet e un enorme spazio per le gambe. Ha raggiunto il successo concentrandosi su un servizio amichevole invece che su un redditizio programma frequent flyer.

Strategia di posizionamento di Delta e JetBlue

Poiché Delta ha rimosso alcune delle sue comodità, è stato messo in atto un comodo piano di posizionamento. Sembra controintuitivo, perché chi non trova conveniente lo spazio per le gambe? Tuttavia, i viaggiatori Delta hanno accesso a più voli internazionali rispetto ai viaggiatori JetBlue, nonché a più rotte. Delta sta utilizzando la sua vasta rete e il suo programma di incentivi completo per migliorare il valore del proprio marchio.

D'altra parte, JetBlue ha introdotto un piano di posizionamento del servizio clienti, detronizzando Delta come gold standard per il servizio clienti. Il posto di JetBlue è la scelta più amichevole e rilassata nella mente dei suoi clienti.

Billie contro Gillette

I prodotti fiscali rosa - prodotti destinati alle donne che sono più costosi dei prodotti equivalenti agli uomini o neutri rispetto al genere - sono stati sollevati dai media negli ultimi anni. Uno dei tipi di beni che sono stati afflitti dalla tassa rosa è il settore della rasatura, dove i prodotti femminili sono per lo più venduti come ripensamento.

Il marchio diretto al consumatore Billie affronta il problema delle tasse rosa in modo diretto, utilizzando un modello di business in abbonamento che vende rasoi da donna a metà prezzo dei suoi rivali in farmacia, offrendo ai consumatori crediti di riferimento noti come il rimborso delle tasse rosa. Il noto marchio di rasoi Gillette se ne è accorto, offrendo ora un'alternativa in abbonamento ai suoi rasoi Venus.

Strategia di posizionamento di Billie contro Gillette

La strategia di posizionamento di Billie è conveniente grazie al suo conveniente modello di abbonamento, ed è anche basata sulla differenziazione a causa della sua enfasi sulla tassa rosa. Sebbene il prodotto in sé non sia rivoluzionario, sono i prezzi e la strategia pubblicitaria di Billie a spiccare.

Anche l'approccio al posizionamento di Gillette si concentra sulla distinzione, ma in misura minore rispetto a quello di Billie. Grazie ai suoi decenni di storia, Gillette sottolinea che, a differenza di altri marchi di rasoi, è ancora rivoluzionario. Nel suo posizionamento, l'azienda chiarisce che migliora continuamente i propri prodotti per fornire una migliore esperienza al cliente.

Chipotle contro Taco Bell

La battaglia di Chipotle e Taco Bell per la quota di mercato ha condotto un'analisi della qualità rispetto alla quantità. Mentre Taco Bell è stabilito nel mercato dei fast food messicano, Chipotle è entrato nello stesso spazio competendo per la qualità anziché per il prezzo. Una delle pubblicità che dice "Non abbiamo paura di dire che siamo dei veri polli" riguarda l'impegno dell'azienda per un buon marchio.

Strategia di posizionamento di Chipotle contro Taco Bell

La strategia di posizionamento di Chipotle è incentrata sulla coerenza. Sul suo sito Web e sul menu di persona, l'azienda sottolinea da dove proviene il suo cibo, nonché l'uso di ingredienti biologici e non OGM. La strategia di Taco Bell è basata sul prezzo. In questa verticale, il marchio offre alcuni dei prezzi più bassi. Il suo approccio è anche basato sulla convenienza; Chipotle non ha drive-thru, anche se Taco Bell lo fa.

Lyft contro Uber

Amichevole o inverosimile? Quale vincerà? Mentre Uber si afferma rapidamente nella scena del ride-sharing, fornisce corse eccessivamente esecutive con un marchio elegante. Il suo marchio era di fascia troppo alta, allontanando gran parte dei clienti. Poi Lyft è entrata nel mercato con un servizio amichevole e piacevole invece di un lusso inverosimile.

Strategia di posizionamento di Lyft e Uber

L'approccio di Lyft dipende dal prezzo. Se vuoi un viaggio veloce, sarà un po' più economico di Uber, con un livello di servizio simile. L'approccio di Uber è incentrato sulla qualità. L'azienda pubblicizza funzionalità come Uber Reserve e Uber XL sul suo sito Web e, sebbene la qualità del servizio stesso sia vicina a quella di Lyft, il marchio trasuda un'immagine più lussuosa attraverso il testo e i colori del marchio.

Bumble contro Tinder

Avviato nel 2014 da Whitney Wolfe dopo aver lasciato Tinder, Bumble è stato posizionato come un'app creata per consentire alle donne di assumere il controllo quando si tratta di connettersi con nuove persone. Oltre alla sua enfasi iniziale sul miglioramento dell'esperienza degli utenti donne, Bumble è diventato un gruppo di appuntamenti, offrendo agli utenti la possibilità di scoprire amicizie e connessioni professionali all'interno dell'app. Tinder, al contrario, si concentra su relazioni fugaci.

Bumble contro la strategia di posizionamento di Tinder

La tecnica di posizionamento di Bumble è la differenziazione. Sul suo sito Web, il marchio afferma: "Bumble è stata fondata per sfidare le regole obsolete degli appuntamenti". In effetti, il suo metodo era molto più distinto da qualsiasi altra app, con le donne che erano l'iniziatore invece degli uomini.

L'approccio di posizionamento di Tinder è basato sui leader; l'azienda utilizza la sua comprovata storia e il suo successo per attirare le persone a unirsi. Sebbene l'azienda non si descriva come un pioniere negli appuntamenti online (un tono del genere non si adatta al settore), indica la sua leadership sottolineando il numero di utenti e quasi un decennio di esperienza.

Starbucks contro Dunkin'

Sebbene Starbucks e Dunkin' suonino in modo diverso, entrambi prendono di mira i clienti che bevono caffè ogni mattina. Sebbene il marchio di Starbucks si concentri sull'esperienza in negozio, il marchio di Dunkin si concentra sui suoi due prodotti principali, caffè e ciambelle. Il suo slogan, "American Runs on Dunkin", sottolinea l'ampia disponibilità dei suoi prodotti. Starbucks, d'altra parte, si concentra sulla presentazione dell'artigianato e sull'offerta di un'esperienza di caffetteria più convenzionale.

Strategia di posizionamento di Starbucks contro Dunkin

I segni verdi e marroni di Starbucks sono in netto contrasto con i vivaci colori rosa e arancio di Dunkin. Si vede anche nelle loro tattiche. L'approccio Starbucks si concentra sulla qualità. Sul suo sito Web Coffee Finder, il marchio afferma: "I nostri maestri del caffè hanno utilizzato i loro anni di conoscenza della degustazione fino a tre semplici domande per aiutarti a trovare il caffè Starbucks che sicuramente amerai". Questo tipo di verbosità trasmette l'enfasi di Starbucks sulla qualità piuttosto che sulla quantità e persino sulla disponibilità.

Dunkin' fa affidamento sia sulla sua leadership nel settore che sulla sua disponibilità ad ampio raggio, quindi il suo approccio è basato sul leader e sulla convenienza. "Dunkin' è la catena di prodotti da forno e caffè leader nel mondo, che serve più di 3 milioni di clienti ogni giorno", ha affermato il marchio, sottolineando quanto sia facile per i suoi clienti fermarsi a prendere un caffè.

Spotify contro Apple Music

Il dilemma Spotify vs Apple Music è sotto i riflettori da anni. Se cerchi questo su Google, otterrai più di ventisei milioni di risultati di notizie. Spotify è noto per il suo alto grado di personalizzazione, mentre Apple Music è nota per la sua gamma di brani più premium e, naturalmente, per il suo marchio Apple di alta qualità. Sebbene i loro prodotti siano notevolmente simili, entrambe le società utilizzano tattiche molto diverse per affermarsi nel mercato dello streaming musicale.

Strategia di posizionamento di Spotify e Apple Music

Spotify utilizza un approccio basato sul prezzo. Sebbene le sue offerte premium siano quasi simili a quelle di Apple Music in termini di prezzi, fornisce un piano gratuito che lo rende accessibile alle persone che non sono ancora disposte a pagare una tariffa mensile. Apple Music utilizza un approccio basato sulla qualità, promuovendo il suo catalogo di brani da 60 milioni di dollari come il suo più grande attrattore. Fornisce inoltre contenuti esclusivi, come video e testi sullo schermo. Al contrario, Spotify fornisce questa funzione solo per un numero limitato di brani.

Apple macOS contro Microsoft Windows

La battaglia del software operativo leader! E questo per non parlare del dilemma iOS vs Android. Apple macOS e Microsoft Windows sono stati i due principali attori nel settore dei sistemi operativi per quasi quattro decenni. Apple ha progettato un computer facile da usare; a sua volta, Windows ha creato una macchina simile con un'interfaccia utente grafica (GUI) più personalizzabile. Sebbene la sua prima versione abbia avuto scarso successo, Windows ha mantenuto gran parte della sua quota di mercato nel corso degli anni e domina ancora l'industria dei sistemi operativi.

macOS vs. Strategia di posizionamento di Microsoft Windows

Sebbene MacOS sia stato il primo sistema operativo GUI, Apple non lo colloca come "primo" o "originale". Al contrario, l'azienda utilizza una strategia di posizionamento basata sulla qualità per distinguere il proprio sistema operativo dalle alternative. Utilizza anche un approccio basato sulla comodità sotto diversi aspetti, poiché il sistema operativo interagisce con altri prodotti Apple.

Microsoft Windows utilizza ancora una comoda tecnica di posizionamento, anche se in un modo diverso da quello che fa Apple con il suo sistema operativo. In secondo luogo, Windows può essere acquistato come licenza e puoi usarlo per la tua macchina personalizzata. Con Windows, puoi anche selezionare un laptop di qualsiasi produttore di PC, il che ti assicura di avere un'ampia varietà di scelte. Ciò rende molto facile individuarlo, installarlo e utilizzarlo. E questa tecnica ha funzionato bene poiché Windows è il sistema operativo dominante da decenni.

Questi sono solo alcuni esempi di come i marchi famosi competono e si posizionano sul mercato. Una strategia di posizionamento efficace si traduce in un miglioramento della quota di mercato o nello sviluppo di una nicchia che solo il tuo marchio possiede.

Parole finali

Spero che questo articolo ti abbia fornito preziose informazioni su come affrontare il posizionamento del marchio! Sentiti libero di lasciare commenti qui sotto per un'ulteriore discussione su questo argomento. :-)