Esempi di dichiarazioni di posizionamento del marchio (buono e cattivo)

La tua dichiarazione di posizionamento del marchio ti distingue da aziende simili. È incredibilmente importante, ma è anche breve e conciso. Per questo motivo, le persone possono tormentarsi per l'esatta formulazione della loro dichiarazione e sentire un'immensa pressione per farlo bene. In questo articolo, presenteremo alcuni esempi di dichiarazioni di posizionamento del marchio in modo che tu possa capire come costruire (o ricostruire) il tuo.

Come azienda di progettazione grafica, lavoriamo con marchi di ogni settore e in ogni fase del processo di branding. Alcuni non hanno ancora loghi o siti Web, quindi li aiutiamo a crearli. Altri stanno rebranding socialmente e alcuni sono ben radicati in quello che fanno. Ma in ogni fase, abbiamo visto persone mettere in discussione il loro marchio e la loro messaggistica. Non è facile inchiodarsi e si adatta sempre.

Che cos'è una dichiarazione di posizionamento del marchio?

Diversi esperti di marketing forniranno formule diverse per le dichiarazioni di posizionamento del marchio. Ma iniziamo con una definizione di base. Un BPS è il modo più semplice e conciso per dire alle persone:

1. cosa fai (prodotti/servizi)
2. per chi lo fai (pubblico di destinazione)
3. cosa ti distingue dalla concorrenza (proposta di valore unica)

È il modo più diretto ed efficace per parlare a qualcuno della tua attività.

Qlutch raccomanda che l'affermazione sia di 25-35 parole. Allo stesso modo, il metodo Storybrand suggerisce di avere una riga che includa: il problema che risolvi, la soluzione che offri e la ricompensa che i clienti ottengono. Questi sono solo modi diversi per identificare la posizione del tuo marchio e articolarla.

Come esprimi la tua proposta di valore unica?

Un'altra formula di posizionamento del marchio è quella che Bstro chiama Three Word Wonder, che si basa sui risultati della ricerca psicologica. Gli esseri umani bramano la certezza più di ogni altra cosa, quindi il posizionamento del tuo marchio deve essere estremamente chiaro. Le persone vogliono sapere di cosa ti occupi e se corrisponde a ciò che vogliono o di cui hanno bisogno. Bstro utilizza il marchio Everlane per dimostrare. Il loro slogan è: qualità eccezionale. Fabbriche etiche. Trasparenza radicale.

Dal momento che questo è solo uno slogan, va bene che non risponda a chi sono o per chi è. Ma esegue il passaggio 3 (sopra) in modo fantastico, ovvero: distinguiti dai tuoi concorrenti.

Tieni presente che è importante essere onesti quando esponi ciò che rende la tua azienda diversa. Everlane è nel settore dell'abbigliamento, quindi questi tre fattori li distinguono davvero dalla stragrande maggioranza. Le persone possono vedere attraverso le parole fiorite, quindi non perdere tempo con la finzione. Invece, appoggiati ai tuoi veri punti di forza come marchio e mostrali.

3 ottimi esempi di dichiarazioni di posizionamento del marchio

1. Pagamento

“Payhip è una piattaforma di e-commerce che consente a chiunque di vendere prodotti digitali o abbonamenti direttamente ai propri fan e follower. Puoi incorporare Payhip direttamente nel tuo sito web oppure puoi utilizzare il nostro negozio per vendere il tuo lavoro. Payhip si occupa di tutto. Siamo una soluzione di e-commerce all-in-one per i creatori".

Questa piattaforma di pagamento fa bene. Puoi vedere ogni elemento importante di un BPS in primo piano: sono una piattaforma di e-commerce, il loro pubblico di destinazione sono i creatori che vendono prodotti digitali e un punto di forza unico è che puoi incorporare lo strumento nel tuo sito web.

2. Airbnb

"Per aiutare a creare un mondo in cui puoi appartenere a qualsiasi luogo e in cui le persone possono vivere in un luogo, invece di limitarsi a viaggiare verso di esso."

Lo slogan di Airbnb dice tutto senza sforzo: appartenere ovunque. Parla direttamente al loro nucleo demografico e a ciò che vogliono: viaggiare verso destinazioni significative e sentirsi a casa. Gran parte del loro messaggio è più astratto, ma funziona perché evidenzia il valore più profondo di un'azienda che opera nel settore dell'ospitalità.

3. Bersaglio

“Aiutare tutte le famiglie a scoprire la gioia della vita quotidiana. Questo è il nostro scopo. La promessa di sorprese, divertimento, facilità e ispirazione ad ogni turno, non importa quando, dove o come fai acquisti.

Questo è un buon esempio di dichiarazione di posizione del marchio perché è accurato. Le famiglie adorano davvero andare a Target in giorni casuali, tanto che è diventato uno scherzo online. Non c'è niente di pretenzioso in Target e attingono al fatto che le piccole comodità quotidiane portano gioia alle persone.

3 terribili esempi di dichiarazioni di posizionamento del marchio

C'è una strana verità che dobbiamo affrontare subito: alcune delle aziende più grandi e di maggior successo finanziario del mondo hanno le peggiori dichiarazioni di posizionamento del marchio. Perché? In una parola, soldi. Non hanno davvero bisogno di un grande BPS perché alla gente non importa davvero. Tonnellate di persone acquisteranno prodotti da Pepsi, Amazon e Microsoft solo perché sono popolari. Queste aziende non hanno bisogno di grandi marchi perché hanno tonnellate di denaro, team enormi, la migliore tecnologia e un budget pubblicitario infinito. E indipendentemente da ciò che i dirigenti aziendali dicono al pubblico, la verità è che il marchio ei valori non sono così importanti per loro. Detto questo, diamo un'occhiata ad alcuni cattivi esempi di BPS in modo da sapere cosa non fare.

1. Pepsi

“Crea più sorrisi ad ogni sorso e ad ogni boccone. Per i nostri consumatori . Creando momenti gioiosi attraverso i nostri prodotti deliziosi e nutrienti e le esperienze uniche del marchio ”.

Questo BPS usa molte parole ma riesce a non dire nulla. Creare più sorrisi non ha nulla a che fare con ciò che Pepsi effettivamente produce e "per i nostri consumatori" non identifica esattamente il loro cliente principale. Un linguaggio come "esperienze uniche del marchio" è nel migliore dei casi vago, nel peggiore dei casi fuorviante.

2. Mela

“Offrire la migliore esperienza utente ai propri clienti attraverso hardware, software e servizi innovativi. Crediamo di essere sulla faccia della terra per realizzare ottimi prodotti e questo non cambierà".

Ancora una volta, qui vediamo termini generici come "il migliore". Non si fa menzione di chi siano i prodotti. "Fare grandi prodotti" inoltre non li distingue in alcun modo dai concorrenti. Se non sapevi già che Apple era un'azienda di computer, questa affermazione non darebbe un indizio.

3. Walmart

"Miriamo a costruire un mondo migliore, aiutando le persone a vivere meglio e a rinnovare il pianeta, costruendo comunità fiorenti e resilienti... lavorando per creare opportunità, costruire un futuro più sostenibile, promuovere la diversità, l'equità e l'inclusione e avvicinare le comunità".

Se non sapessi che questa era la dichiarazione di intenti di Walmart, probabilmente presumeresti che provenisse da un'organizzazione senza scopo di lucro. Walmart vende prodotti, ma sembra che pensino di... salvare il mondo. Ancora una volta, non si fa menzione di ciò che offrono, per chi è e cosa li rende unici rispetto ai concorrenti.

Per farla breve, ecco cosa fare invece.

Le regole per scrivere una dichiarazione di posizionamento del marchio impeccabile

1. Essere onesti
2. Sii specifico
3. Sfoggia i tuoi punti di forza
4. Evita un linguaggio e un gergo eccessivamente fioriti
5. Non copiare nessuno (non abbiamo bisogno di un'altra Apple o Microsoft, abbiamo bisogno della TUA compagnia!)

E infine, fai una promessa. Ogni grande esempio di posizionamento del marchio include una promessa al consumatore. Cosa possono essere sicuri di ottenere lavorando con te o acquistando da te?

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