Ecco una ricerca esclusiva sul posizionamento del marchio che aiuterà la tua strategia aziendale per il 2023

Una semplice verità nel settore degli affari è che qualsiasi azienda che lancia un prodotto senza condurre un'adeguata ricerca di mercato sui propri clienti è molto probabile che generi prodotti che non risuonano con il suo mercato di riferimento.

E quando il prodotto di un'azienda non attrae il suo mercato di riferimento, le prestazioni diminuiranno in modo significativo, se non cesseranno. Questa sfortuna ha causato il fallimento di molti prodotti sul mercato, anche se una buona ricerca di mercato avrebbe potuto prontamente prevenirlo.

Tuttavia, comprendiamo che la ricerca di mercato è un processo costoso che pochi imprenditori possono permettersi di svolgere a causa delle loro risorse limitate. Pertanto, abbiamo deciso di aiutarti nell'unico modo possibile.

Abbiamo condotto una ricerca dettagliata per aiutarti a capire in che modo i consumatori rispondono ai marchi con toni di marca tradizionali e storici rispetto a quelli con quelli attuali e creativi.

Ciò semplificherà il processo e ti renderà più semplice identificare ciò che è più efficace per il tuo pubblico di destinazione, ad esempio, nella scelta di un nome commerciale da un generatore di nomi, nonché il tipo di prodotti e l'immagine del marchio che attirerebbero le persone al tuo attività commerciale.

Perché abbiamo condotto questa indagine?

Eravamo interessati ai tipi di società che i vari clienti preferivano rispetto ad altri, nonché al modo in cui tali scelte differivano in base alla fascia di età.

Abbiamo chiesto ai consumatori americani se preferissero fare affari con aziende che utilizzavano aziende nuove e innovative o con quelle che utilizzavano toni di marchi tradizionali e storici per far avanzare l'obiettivo del nostro studio.

Quanto è importante questa domanda?

Ogni imprenditore, incluso te, dovrebbe sapere che selezionare la migliore strategia di posizionamento del marchio è una decisione fondamentale che dovrai prendere quando crei o rebrandi la tua azienda poiché influenzerà in modo significativo il modo in cui i clienti interagiscono e percepiscono la tua attività.

Affinché la tua strategia di posizionamento del marchio sia completa, devi trovare un tono interessante che risuoni con il tuo pubblico di destinazione, un approccio per presentare loro le tue offerte commerciali e un modo per personalizzare gli elementi del tuo marchio per posizionare il tuo marchio nella mente dei tuoi clienti .

Considera come si sarebbero comportati questi marchi e il mercato se:

• Amazon era rimasta Cadabra.
• Apple era stata nominata Executex.
• Nike era rimasta Blue Ribbon Sports.
• Zappos non era stato ribattezzato Shoe Store.
• Hydrox aveva scelto un nome commerciale più allettante.
• Gli Ayds avevano cambiato il loro nome e riscattato la loro reputazione all'inizio.

È necessaria una solida conoscenza del tuo mercato di riferimento per costruire un marchio potente per la tua attività che ti aiuti a distinguerti nel mercato competitivo e ad acquisire più consumatori.

Esaminiamo ora i risultati della nostra ricerca.

Questi sono i risultati principali del nostro studio

Per illustrare ulteriormente i nostri risultati, abbiamo suddiviso le informazioni raccolte in gruppi di età distinti. Anche se i risultati del sondaggio non sono stati particolarmente inaspettati, le risposte che abbiamo ricevuto sono state comunque affascinanti.

Di seguito sono riportati i risultati dei 301 intervistati intervistati durante la nostra ricerca:

• Il nostro studio ha rilevato che i consumatori più giovani di età compresa tra 25 e 34 anni avevano maggiori probabilità di essere attratti da aziende con un tono contemporaneo e ottimista, mentre i consumatori più anziani erano più propensi a sostenere le aziende con toni tradizionali

• I clienti di età compresa tra i 35 ei 45 anni erano ugualmente devoti alle imprese contemporanee e all'avanguardia. È chiaro che questa categoria è attratta da aziende dai toni sia classici che contemporanei, visto quanto i risultati si rispecchiano a vicenda.

• Secondo i rapporti del nostro studio, le persone di età compresa tra 45 e 54 anni scelgono aziende tradizionali, affidabili e consolidate.

Le aziende vecchie e consolidate sono particolarmente apprezzate dai clienti nella fascia di età 55-65 anni.

• Secondo lo studio, i maschi non sembrano preferire le imprese convenzionali o moderne.

• Tuttavia, le donne scelgono aziende consolidate piuttosto che start-up fresche e innovative.

• Dei 301 intervistati, 148 hanno scelto aziende innovative e all'avanguardia, mentre 153 hanno scelto aziende note e tradizionali.

I risultati di questo studio mostrano che puoi ritrarre la tua azienda come storica o moderna fintanto che fa appello agli interessi del tuo pubblico di destinazione.

Ecco cosa significa per il tuo business

I risultati del nostro studio mostrano che la maggior parte dei giovani è attratta da aziende nuove, alla moda e all'avanguardia. Se hai intenzione di commercializzare la tua attività a un pubblico più giovane, considera di dare alla tua azienda un'identità distinta, moderna e creativa in modo che possa connettersi meglio con questo gruppo demografico. Pensa a marchi come TikTok, KitKat e Snapchat. Questi marchi portano un'atmosfera giovane ed eccitante a cui sono attratti i Gen Z.

Tuttavia, se vuoi fare appello a una fascia demografica di clienti più anziani, come Baby Boomers e Gen Xer più anziani, dovrai dare al tuo marchio un tono tradizionale come Facebook, Dolce e Gabbana, Amazon e Apple.

Il nostro studio chiarisce perché gli imprenditori dovrebbero valutare il tono del loro marchio e chiedersi: "Chi stiamo cercando di raggiungere?" prima di stabilire un nome o una strategia di marca per la loro azienda.

Come funzionano nella realtà i risultati del nostro sondaggio?

Lululemon è un eccellente esempio di azienda di abbigliamento fitness con una forte posizione del marchio. L'esperto approccio commerciale di Lululemon offre molto di più del semplice abbigliamento.

Per anni, l'azienda ha fornito un coinvolgente coinvolgimento del marchio attraverso i corsi e il suo lavoro con Mirror, un marchio di fitness boutique interattivo, mostra che la scintilla intelligente del marchio è ancora accesa due decenni dopo che Chip Wilson, il fondatore dell'azienda, ha stabilito il tono.

Hulu è un altro fantastico esempio di marchio posizionato con cura, che hanno realizzato selezionando un marchio che sia allo stesso tempo nuovo e innovativo.

Ha riconosciuto il tono adatto che è l'ideale per il servizio del suo marchio e il pubblico di destinazione, che sono i giovani, che vanno dai millennial alla generazione X, che sono attratti, secondo il nostro sondaggio, da aziende nuove, moderne ed entusiasmanti.

E, considerando gli oltre 47 milioni di utenti paganti di Hulu, è abbastanza chiaro che il nome del loro marchio, che può essere collegato a "Hulu", la parola hawaiana per "raccolta" e la parola cinese "Hu Lu", che si traduce in "abbraccia l'abbondanza" .”

Di conseguenza, mentre posizioni la tua azienda, concentrati sulla creazione e creazione del tuo marchio attorno alle qualità del tuo mercato di riferimento. Se ci riesci, la tua organizzazione sarà sicuramente in grado di attirare l'attenzione e la lealtà della tua base di clienti.

Ma c'è un altro modo?

Sì, Compass, la moderna società immobiliare, è un eccellente esempio di un marchio che combina sapientemente toni tradizionali e moderni. Il settore immobiliare è un settore tradizionale, ma Compass fa un ottimo lavoro nell'attrarre clienti anziani e giovani introducendo sul mercato alcuni componenti innovativi.

Di conseguenza, mentre posizioni la tua azienda, presta molta attenzione all'identificazione e alla costruzione del tuo marchio attorno ai dati demografici del tuo mercato di riferimento. Se lo esegui abbastanza bene, la tua azienda catturerà senza dubbio l'attenzione e l'affetto del tuo pubblico target.

Mantieni il tuo tono coerente

Ci vorrà una notevole quantità di tempo, conoscenza e impegno per stabilire una solida immagine di marca per la tua attività.

Quindi considera i risultati del sondaggio quando crei la tua strategia aziendale, le strategie di marketing e l'identità del marchio. Se il tono del tuo marchio è costante, la tua azienda avrà un riconoscimento unico e affidabile sul mercato.

Grant Polachek è il capo del branding di Squadhelp.com, una tre volte società Inc. 5000 che fornisce soluzioni di denominazione all'avanguardia. Squadhelp ha creato un elenco dei nomi di dominio con le migliori prestazioni sulla base di un'analisi di oltre un milione di nomi. Siamo la piattaforma di naming crowdsource più grande al mondo e i nostri servizi hanno aiutato innumerevoli aziende Fortune 500 e startup in fase iniziale.