Come posizionare il tuo brand sul mercato? Suggerimenti, vantaggi e casi

Il posizionamento del marchio è lo sforzo di impiantare il vantaggio e la differenziazione chiave dell'azienda nella mente dei clienti. Pertanto, una strategia di posizionamento del marchio coinvolge la personalità del marchio, il modo in cui comunica con il mercato, i tipi di prodotti offerti e il pubblico che vuole raggiungere.

O il posizionamento di mercato di un'azienda riflette il modo in cui viene percepita dal pubblico. quando si impara a posizionare il proprio brand sul mercato è fondamentale considerare quali caratteristiche si vuole che mostri e per cosa dovrebbe essere ricordato.

Pensare a come posizionare il proprio marchio sul mercato richiede che alcune caratteristiche umane inizino ad essere attribuite all'azienda. Questo aiuta il consumatore a identificarsi con l'azienda ea costruire in modo più armonico la pianificazione della comunicazione.

Vuoi sapere come posizionare il tuo brand sul mercato? Quindi continua a leggere e scopri tutto!

• Che cos'è il posizionamento del marchio?
• Vantaggi della strategia di posizionamento del marchio
• Come posizionare il tuo marchio sul mercato?
• 3 esempi di posizionamento del marchio  

Che cos'è il posizionamento del marchio?

“Il posizionamento del marchio è lo sforzo per impiantare vantaggi e differenziazioni chiave nella mente dei clienti ”, secondo Philip Kotler, considerato il padre del marketing – nel libro “Il marketing per il 1999° secolo: come creare, conquistare e dominare i mercati” (XNUMX ).

Da questa definizione, possiamo considerare che una strategia di posizionamento del marchio dovrebbe concentrarsi su:

• definizione di un vantaggio per il consumatore;
• presentazione di valori in linea con quelli del cliente;
• risveglio di sentimenti positivi;
• costituzione di una personalità unica che differenzia il marchio;
• generazione di ricordi che consolidano e perpetuano questa immagine.

Pertanto, una strategia di posizionamento del marchio è legata alla creazione e all'utilizzo di elementi quali:

• personalità che il brand presenta;
• il modo in cui comunica con il mercato, che include azioni di marketing e vendita;
• tipi di prodotti offerti, come sono progettati, costruiti e venduti;
• pubblico che utilizza i prodotti.

pensa a Chanel , il suo posizionamento nel mercato è incentrato sull'eleganza , il lusso e la raffinatezza . Questi elementi fanno parte della personalità di questo brand e, quindi, sono: i prodotti , nelle persone che diventano brand ambassador, in ogni pubblicità, nelle sfilate, nelle partnership, nei negozi fisici e virtuali e nei colori utilizzati .

Non confondere il posizionamento del marchio sul mercato con il prezzo che hanno i prodotti. Il valore di vendita fa parte di questa strategia, ma non è l'unico elemento presente.

A Havaianas ha anche una sua personalità e questo è riuscita a farla risaltare in tutto il mondo come un brand giovane, elegante, allegro, sinonimo di relax e comfort .

Il prodotto è diventato il simbolo di un giorno libero o di una vacanza al mare.

Questa personalità si è diffusa ed è mantenuta attraverso campagne di marketing e canali di marketing, che includono strategie di vendita online e lancio di prodotti.

Ma perché tutto questo è importante? Continua a leggere e scoprilo!

Vantaggi della strategia di posizionamento del marchio

Investire in una strategia di posizionamento del marchio sul mercato fa sì che l'azienda aggiunga più valore a ciò che offri al pubblico . In pratica, questo significa che la tua contestazione per i clienti non considera più solo il prezzo e il prodotto offerto.

Posizionando il tuo marchio, smette di essere solo uno in più e diventa unico . E questo genera diversi vantaggi, come ad esempio:

• fedeltà del cliente ;
• guadagno di competitività;
• riduzione dei costi;
• aumento delle vendite .

Tornando al caso di Havaianas, è chiaro che l'azienda deve far fronte alla concorrenza. Ci sono altri marchi che lavorano con un prodotto simile, che soddisfa una specifica esigenza pubblica.

Tuttavia, in pratica, il forte posizionamento del marchio fa smettere di essere un'azienda che vende solo infradito. Offre molto di più ai consumatori ed è per questo che assume la guida della controversia per ogni cliente.

Come posizionare il tuo marchio sul mercato?

Quindi, quali sono gli aspetti principali da considerare quando si crea una strategia di posizionamento del marchio? Dai un'occhiata qui sotto!

• incontrare la persona
• Comprendi quale dolore risolve il prodotto
• Comprendere la proposta di valore del marchio
• Definisci come verrà riconosciuto il marchio

incontrare la persona

Uno dei passaggi principali è capire chi è il personaggio aziendale, noto anche come profilo del cliente ideale. Cioè, è necessario definire a chi venderà la tua azienda.

Investi in questa fase per capire cosa è importante per questo pubblico, cosa può essere considerato differenziale, qual è il bisogno che ha, quali sono i suoi valori, interessi e comportamenti. Vai oltre una definizione demografica di età e sesso.

Scopri come creare una persona e quanto sia importante per la tua attività .

Comprendi quale dolore risolve il prodotto

Una volta che conosci bene la tua persona, è tempo di capire quale dolore risolve e quale richiesta soddisfa. In fondo, ha bisogno di risolvere una vera esigenza, ad esempio avere una comoda ciabatta per i suoi giorni liberi.

Comprendere la proposta di valore del marchio

Successivamente, comprendi la proposta di valore del tuo marchio, comprendendo perché è diverso dagli altri sul mercato. Per questo sarà necessario capire cosa fanno i tuoi concorrenti e cercare un differenziale che sia connesso ai valori e alle esigenze dei consumatori che vuoi raggiungere.

Leggi anche: Cause marketing: conquistare e fidelizzare i clienti .

Definisci come verrà riconosciuto il marchio

Quindi definisci come vuoi che il tuo marchio venga riconosciuto. Cioè, quali attributi e caratteristiche dovrebbe presentare al mercato.

Con queste informazioni, è il momento di creare una personalità per il tuo marchio e includere attributi che considerino la segmentazione del mercato in cui vuoi operare ed evidenzi la differenziazione che vuoi portare.

Per mettere in pratica tutto questo, avrai bisogno di un buon piano marketing e le vendite che sappiano comunicare prendono questo posizionamento. Quello include:

• la selezione e il catalogo prodotti ;
• l'identità visiva;
• canali di vendita;
• tutto il resto che la tua azienda fa, mostra e rivela.

Leggi anche: Come progettare una buona strategia di branding che fornisca risultati?

3 esempi di posizionamento del marchio  

Niente di meglio che incontrare alcuni esempi di posizionamento del marchio per trarre ispirazione e iniziare a realizzare il tuo progetto. Allora dai un'occhiata qui sotto!

1) Starbucks

Uno spazio che vende caffè, dolci e pane, di buona qualità. Potrebbe essere la descrizione di qualsiasi pasticceria, giusto?

Tuttavia, fa parte di ciò che fa uno dei marchi più amati al mondo. THE Starbucks ha ottenuto un posto di rilievo in un mercato così competitivo per identificare un divario e offrire un'eccellente soluzione per lei.

Più che vendere prodotti alimentari, il marchio si propone di offrire una customer experience . A tal fine, ha investito in spazi belli, accoglienti e climatizzati , che invitano il consumatore a rimanere.

Attualmente i negozi sono dotati di wi-fi e consentono ai clienti di trascorrere ore all'interno, incontrare amici, lavorare o studiare. Questo tempo che trascorrono all'interno della caffetteria fa sì che i clienti stabiliscano legami ancora più forti con il marchio.

Dal menu all'arredamento, tutto è pensato per rafforzare questo posizionamento del marchio.

Leggi anche: Esperienza di acquisto: 11 consigli per aumentare le tue vendite .

2) Red Bull

Red Bull è un classico esempio per tutti coloro che vogliono imparare a posizionare il proprio marchio sul mercato. Più che vendere energia, il marchio vende uno stile di vita .

Per rafforzare questo posizionamento, il marchio ha creato il proprio team di Formula 1!

Per non parlare delle squadre di calcio e di tutti gli investimenti fatti nell'intrattenimento e nello sport — che cercano di rafforzare, nella mente dei consumatori, la possibilità di realizzare uno stile di vita attivo , ottenibile con l'uso del prodotto.

3) Amazon e Magalù

Non potevamo concludere questo articolo su come posizionare il vostro marchio sul mercato senza parlare di due aziende così importanti per il mercato attuale: Amazon e Magalu.

Questi tag sono ottimi esempi dell'uso della tecnologia e-commerce a favore del cliente e sono diventati i beniamini degli acquirenti.

Dopotutto, guardare alle attuali richieste dei clienti implica identificare la necessità di soluzioni digitali, ancor di più quando si tratta di e -commerce . Pertanto, se il tuo obiettivo è posizionare il tuo brand in questo scenario, è fondamentale affrontare le esigenze e le richieste del futuro dell'e-commerce .

Questo è ciò che fanno questi marchi e ciò che li distingue nel commercio digitale: la preoccupazione costante di servire i clienti e offrire loro un'esperienza eccellente. E parlando nello specifico di marketplace e negozio virtuale, entrambi scommettono sulla personalizzazione dell'esperienza con sistemi di raccomandazione e ricerca intelligente .

Se hai un e-commerce, devi anche preoccuparti di migliorare l'esperienza di acquisto del tuo cliente. Questo può far parte del tuo differenziale e del posizionamento del marchio della tua azienda.

Per questo, puoi contare su SmartHint , il sistema di ricerca e raccomandazione di Magazine Luiza che serve anche negozi virtuali di tutte le dimensioni. Scopri la nostra tecnologia e comprendi come utilizzarla per migliorare l'esperienza del cliente all'interno del tuo e-commerce.