Estensione del marchio: definizione, strategie ed esempi

Poiché l'ambiente aziendale si sta sviluppando al giorno d'oggi, anche il profilo delle organizzazioni e il modo in cui conducono gli affari sono diversi ora. La tua attività è ora molto influenzata dalla tecnologia e dalla globalizzazione. Con i marchi globali presenti in più mercati, è emersa la necessità di fattori e sensibilità locali da integrare anche nel marchio e nella gestione del marchio.

Immagina quando guardi lo scaffale del supermercato, sarà più probabile che ti entusiasmi quando ci sono variazioni della stessa marca con poca differenza. Questo è un buon esempio di brand extension, l'ultima strategia adottata dai brand manager per sfruttare il valore del marchio . Questa forma di strategia di marketing sfrutta spesso l'opportunità di lanciare nuovi prodotti sotto lo stesso marchio, che prende in prestito il posizionamento simile per il prodotto esistente, anche se appartengono a categorie diverse. Questo sta diventando sempre più oggi, ma se tali estensioni del marchio sono davvero necessarie e utili?

Per rispondere a questa domanda, oggi ho questo articolo sull'estensione del marchio: definizione, strategie ed esempi per darti una visione più ampia di questo argomento.

Che cos'è esattamente l'estensione del marchio?

Secondo Wikipedia, l'estensione del marchio, chiamata anche brand stretching, è nota come l'uso di un marchio consolidato in nuove categorie di prodotti. È una strategia di marketing che include un'azienda che commercializza un prodotto con una buona visuale che utilizza lo stesso marchio in un'altra categoria di prodotti. Prendi il marchio Nike come esempio, il suo prodotto principale sono le scarpe. Tuttavia, ora è esteso a occhiali da sole, palloni da calcio, palloni da basket e attrezzature da golf e così via.

Perché le aziende dovrebbero fare l'estensione del marchio?

L'estensione del marchio al di fuori della sua categoria di prodotto principale può essere un buon punto in quanto può aiutarti a valutare le scelte delle categorie di prodotti e la capacità di identificare i requisiti di risorse, ridurre i rischi e misurare la pertinenza e l'attrattiva del marchio.

In dettaglio, poiché la concorrenza sta diventando sempre più intensa tra i marchi sul mercato, i brand manager sono solitamente sotto pressione su più fronti. Il primo riguarda la crescita della quota di mercato del marchio; devono assicurarsi lo sforzo continuo per fornire il vero valore per il marchio. Il secondo riguarda le crescenti aspettative del management del marchio per quanto riguarda la crescita dei ricavi, la quota di mercato e anche i profitti.

Quando i brand manager sono costretti a optare per strategie di estensione del marchio al fine di creare differenziazioni di prodotto e ottenere maggiori flussi di entrate. A quel punto, è così cruciale che le estensioni del marchio regnino in alcuni segmenti di nicchia che non possono essere affrontati dal marchio principale e può davvero aiutare anche il marchio a guadagnare la sua quota di mercato.

Inoltre, le estensioni del marchio sono anche conosciute come la progressione più naturale per i marchi perché spesso richiedono alle organizzazioni di investire molto nella produzione e nella tecnologia per lanciare il marchio principale e massimizzare il ritorno sull'investimento. Tuttavia, è difficile indovinare il risultato esatto in quanto dipende anche da quali estensioni del marchio sono state mescolate sul mercato.

Pro e contro dell'estensione del marchio

Pro dell'estensione del marchio

Ci sono molti vantaggi quando scegli di estendere il tuo marchio:

• I clienti accetteranno più facilmente i nuovi prodotti.

• I prodotti esistenti saranno riconosciuti più facilmente dai clienti quando sono collegati a un particolare marchio. Di conseguenza, puoi ridurre il rischio di essere percepito dai clienti riguardo al marchio.

• L'immagine del marchio può essere migliorata, che è anche la visione attuale del marchio da parte del cliente.

• Se hai un buon marchio, l'interesse del cliente e la disponibilità ad acquistare nuovi prodotti possono aumentare.

• Riduci i costi di spesa per pubblicità, vendita e promozioni perché il tuo marchio è ormai noto sul mercato.

• In grado di evitare il costo che si riferisce agli elementi per lo sviluppo del nuovo marchio.

• La qualità della visibilità del marchio sarà maggiore.

• Quando lanci i tuoi nuovi prodotti al marchio principale, il marchio principale sarà conosciuto di più, allo stesso tempo, sarà possibile aumentare la sua visibilità sul mercato.

• Il marchio riceverà più energia da ricevere e maggiore chiarezza quando ci saranno molti nuovi prodotti lanciati con il marchio principale.

• Puoi estendere la copertura del mercato quando ci sono più nuovi clienti che entrano per acquistare nuovi prodotti.

• Viene fornita un'altra fonte di energia per il marchio.

• La frequenza per il nuovo prodotto può essere migliorata per il marchio che è legato alla buona qualità.

• I clienti avranno la possibilità di vedere il nome del marchio più spesso man mano che la percezione del marchio sarà rafforzata.

• La strategia sarà più difensiva.

• Il marchio sarà aiutato molto nella lotta contro i suoi concorrenti.

Contro dell'estensione del marchio

Ci sono alcuni svantaggi dell'estensione del marchio che dovresti conoscere:

• Il primo riguarda la capacità di portare alla diluizione del marchio. Quando la diluizione del marchio è un fattore che indebolisce il potere del marchio per il suo uso eccessivo, specialmente quando l'azienda utilizza la strategia di estensione del marchio per quasi tutti i settori in cui vorrebbe investire, e non ha bisogno di considerare la relazione logica tra i prodotti esistenti e nuovi. Di conseguenza, il cliente può essere confuso da questo in quanto non sa cosa rappresenta il marchio e cosa aspettarsi da esso.

• Il secondo riguarda la possibilità di distruggere l'immagine del marchio esistente: quando lo spin-off non può resistere alle aspettative del mercato di riferimento, allo stesso tempo, la strategia di posizionamento si ritorce contro, l'immagine del marchio esistente sarà più probabile risentirne negativamente.

Diversi tipi di estensione del marchio

L'estensione del marchio è normalmente classificata in 8 tipi di seguito:

Estensione di linea

Quando l'estensione del marchio è l'estensione della larghezza del mix di prodotti, l'estensione della linea è nota come estensione della linea di prodotti. Nel caso in cui il diverso prodotto formato sia una categoria di prodotti completamente nuova, verrà considerata come un'estensione del marchio. Questo tipo di estensione viene creato per includere un'estensione della categoria di prodotti esistente. Ad esempio, quando Coca-Cola è uscita con la sua variante Diet Coke, che è un'estensione di linea perché Coca-Cola non ha rilasciato una categoria completamente nuova.

Estensione del prodotto

Questo è quando lanciamo lo stesso prodotto in una forma diversa a causa della concorrenza di diverse categorie di prodotti. Ad esempio, quando Snickers ha utilizzato l'estensione del prodotto per lanciare le barrette gelato Snickers. Quindi, il prodotto appartiene ancora a una categoria di prodotto diversa anche se ha appena cambiato forma.

Estensione del franchising del cliente

Questo tipo di gamma di prodotti in franchising per clienti è per quando ci sono molte esigenze specifiche per il prodotto di gruppi di clienti specifici con la gamma estesa. Questo tipo si concentra sulle richieste del cliente oltre a garantire la soddisfazione del cliente che può essere ottenuta dal gruppo. Ad esempio, il marchio Johnson e Johnson crea i suoi diversi prodotti con lo stesso nome per tutte le gamme di clienti come prodotti per bambini, shampoo per bambini e molti altri.

Estensione delle competenze aziendali

Questa strategia di estensione dell'esperienza aziendale riguarda un'estensione dell'azienda della sua esperienza e del suo marchio a un nuovo prodotto. In particolare, l'esperienza di una particolare azienda sarà estesa a una nuova categoria di prodotti oa una categoria di marca.

Prendi Sony come esempio, questo marchio ha iniziato come giocatore in Walkman. A poco a poco, serve telefoni cellulari, smartwatch, altoparlanti, cuffie e molte altre categorie di prodotti estese.

Estensione della distinzione di marca

Molti marchi al giorno d'oggi si stanno concentrando sul fattore originale per quanto riguarda i vantaggi che possono offrire o il modo in cui possono trasferire la sua utilità come attrae il cliente verso il marchio, ad esempio. Quindi, molte aziende hanno sfruttato questi vantaggi, insieme al marchio esistente, in modo da poter entrare in nuove nicchie e settori. Funzionano all'indietro e cercano di lanciare un prodotto diverso e ovviano a questa distinzione.

Ad esempio, Apple si concentra sempre sulla promozione della sicurezza per soddisfare la distinzione lanciando un'ampia gamma di prodotti con sicurezza amplificata.

Estensione del prestigio del marchio

Questo tipo di estensione del prestigio del marchio consiste nell'estendere l'immagine del marchio a un nuovo prodotto in modo che possa essere lanciato in una categoria di prodotti completamente non correlata. Lo stesso nome popolare verrà utilizzato per una gamma di prodotti non correlati e i nomi sono solitamente associati al prodotto diverso per una ricarica a lungo termine.

Ad esempio, è un noto marchio automobilistico, ovvero BMW ha esteso il prestigio del proprio marchio ai prodotti quando è uscito nel settore dell'abbigliamento e degli accessori.

Estensione facendo leva su uno stile di vita

Ci sono alcuni marchi che si sono posizionati con successo come parte di uno stile di vita specifico poiché generano uno stile di vita, uno stile e la possibilità di impostare valori o interessi. Di conseguenza, sono famosi per i loro marchi di lifestyle. Questo tipo non è noto per i suoi vantaggi o componenti distinti, ma per uno stile visivo distinto con cui i clienti possono relazionarsi emotivamente.

Ad esempio, potrebbe essere un lusso, un'etica del lavoro robusta o uno stile di vita all'aperto. Quindi, sfrutteranno la strategia di posizionamento per ampliare la loro gamma di offerte.

Estensione del marchio Red Carpet

Questo tipo di estensione è spesso utilizzato da coloro che vogliono espandersi in settori non correlati al settore esistente in cui operano. Inoltre, potrebbero semplicemente voler prendere in prestito la brand equity di un attuale influencer in quel settore. Quando una celebrità, un esperto del settore o un influencer presta il suo nome, la sua conoscenza e la sua esperienza a un marchio per aiutarlo ad estendere la sua offerta di prodotti, questo sarà un esempio significativo di estensione del marchio sul tappeto rosso.

Ad esempio, l'interbase degli Yankee, Derek Jeter, ha collaborato con 24 Hour Fitness con l'obiettivo di prestare la sua brand equity a una catena di Signature Club a lui intitolati in luoghi scelti della palestra.

Come realizzare una forte strategia di estensione del marchio?

Quindi ora che conosci l'estensione del marchio e hai bisogno di una strategia affinché la tua attività ottenga maggiori entrate e maggiori possibilità di mercato. Tuttavia, una strategia di estensione del marchio richiederà un'ampia gamma di focus e duro lavoro durante tutto il processo. Quindi, avrai bisogno di alcuni suggerimenti per questo:

Scopri cosa rende preziosa la tua azienda

Quando vuoi sviluppare la presenza del tuo marchio esistente con un nuovo prodotto, servizio o offerta, devi preoccuparti degli elementi che rendono preziosa la tua azienda fin dalla prima volta che gli acquirenti l'hanno vista. Per fare ciò, dovresti entrare nel lato della natura della tua azienda, oltre a definire le cose che i clienti hanno detto di apprezzare della tua organizzazione. Di conseguenza, sarai in grado di portarli nella tua estensione del marchio.

Ad esempio, quando noti che il tuo pubblico esistente apprezza la tua forte strategia di CSR, puoi pianificare di attrarlo con una varietà di prodotti e assicurarti di assumerti questa responsabilità come parte principale del lancio del tuo prodotto.

Mantieni la coerenza del tuo marchio

Uno degli ingredienti essenziali di una strategia di estensione del marchio risiede nella coerenza. Se la tua azienda non ha coerenza nella sua strategia, è più probabile che tu confonda i tuoi clienti non capendo perché hai rilasciato un prodotto o servizio, che pensano non sia adatto al tuo marchio. Inoltre, quando i tuoi clienti non possono riconoscere la tua azienda quando hai nuovi prodotti. Di conseguenza, sembra che tu non sia in grado di trarre vantaggio dalla tua reputazione esistente.

Quindi, cerca di assicurarti che l'immagine del tuo marchio possa coprire i tuoi nuovi prodotti, il che significa che dovresti inserire gli stessi loghi, i colori del marchio e l'immagine più in evidenza. Inoltre, cerca di assicurarti che il tono di voce e i tratti delle tue campagne di marketing possano rimanere gli stessi.

Conosci il tuo mercato

Immagina quando stai per spostare i tuoi prodotti e servizi in una nuova nicchia, quindi dovrai capire quali elementi di cui il mercato ha bisogno da te. In particolare, è come se i tuoi team di marketing e vendita avessero bisogno di creare un nuovo personaggio di mercato con cui lavorare.

Nel frattempo, nel caso in cui tu non cambi e continui ad attenerti allo stesso pubblico, quindi desideri rilasciare e presentare un nuovo prodotto, dovrai conoscere il modo in cui la tua nuova offerta si allinea con ciò che hai già saputo dei tuoi clienti . Se riesci a costruire una buona strategia di estensione del marchio attorno alle persone a cui vuoi vendere, è più probabile che tu abbia un piano di successo.

Fai ricerche e fai domande

È importante avere una decisione di riserva prima di avviare qualsiasi strategia di estensione del marchio. Quindi, prova a fare un'analisi attenta del posizionamento attuale del tuo marchio. Inoltre, cerca di comprendere e prevedere le sfide in arrivo che la tua azienda può affrontare quando ti espandi anche in un nuovo spazio. Puoi guardare le prestazioni dei tuoi concorrenti in modo da poter imparare qualcosa dalle loro estensioni. Inoltre, osserva attentamente i valori del tuo marchio e poniti alcune domande sulla solida ragione per presentare il tuo nuovo servizio o prodotto.

Testare prima di fare

Come puoi vedere, potresti ottenere un percorso più semplice per avvicinarti a un nuovo cliente quando utilizzi una strategia di estensione del marchio. Tuttavia, la realizzazione della tua campagna deve essere qualcosa di veramente complicato. Pensa a quando hai una base di clienti fedeli, quindi decidi di iniziare conducendo un test pilota prima di avviare completamente la produzione. Quindi, se ricevi più feedback dal tuo pubblico esistente, renderai più facile assicurarti il ​​tuo successo a lungo termine.

Quindi, cerca di raccogliere quante più persone possibile da un piccolo gruppo di test. Quindi, prova a registrare qualsiasi feedback che puoi ottenere. Questo sarebbe meglio se il tuo gruppo di prova include coloro che hanno le caratteristiche del tuo nuovo pubblico di destinazione o se vuoi attrarre il tuo nuovo prodotto. Di conseguenza, puoi utilizzare le informazioni che raccogli per sapere cosa si aspetta da te il tuo cliente, indipendentemente dal fatto che a lui piaccia o meno il tuo, in modo da poter progettare il tuo futuro piano di marketing.

Alcuni esempi comprovati di strategia di estensione del marchio di successo

Starbucks

Starbucks è un ottimo esempio di bevande a base di caffè per bevande energetiche. Starbucks è un marchio di fascia alta famoso per le bevande a base di caffè all'interno e per un ambiente piacevole in cui trascorrere un po' di tempo. In passato, Starbucks non ha fatto bene a mantenere la coerenza del suo marchio quando molte delle sue estensioni sono state utili per guadagni a breve termine, ma negative per il marchio.

All'inizio del 2008, Starbucks ha collaborato con Pepsico per rilasciare le bevande Starbucks Doubleshot Energy and Coffee. Per fare questo, il marchio Starbucks si è trasformato in minimarket e una nuova sezione del negozio di alimentari.

Successivamente, Starbucks ha lanciato i suoi gusti Starbucks Doubleshot per caffè, caffè espresso e moka sono progettati dopo altre bevande nel menu Starbucks. Quindi, il nome Starbucks ha una pretesa legittima, ma una bevanda energetica a base di caffè qui potrebbe rafforzare il marchio Starbucks o confondere allo stesso tempo. Se le bevande sono gustose, non ci saranno problemi. Ma i gusti delle bevande potrebbero risentire della natura pronta da bere e stabile a scaffale del prodotto.

In effetti, Starbucks è rinomato per la sua reputazione di qualità premium. Quindi non potranno permettersi di avere un prodotto inferiore sugli scaffali. Il programma è in corso da circa 10 anni, il che significa che ci sono molte persone che si divertono.

Mailchimp

Come forse già saprai, Mailchimp è un incredibile esempio di successo che ogni piccolo imprenditore dovrebbe conoscere. L'azienda è stata cresciuta da Ben Chestnut, Mark Armstrong e Dan Kurzius fino a diventare una delle principali piattaforme di email marketing senza finanziamenti di rischio. La società ha dichiarato di non avere alcuna partecipazione azionaria, quindi possono generare un'incredibile ricchezza con risorse minime.

Il successo sta nel semplificare il processo intimidatorio, ma importante, di inviare e-mail in massa ai clienti. Hanno inventato la struttura dei prezzi e l'editor di posta elettronica HTML in modo che il proprietario di una piccola impresa non tecnologica possa rimanere in un modo confortevole quando contatta la propria base di clienti.

D'altra parte, gli industriosi fondatori lo hanno trovato non abbastanza buono quando hanno bisogno che i loro siti mostrino l'intero settore della gestione delle relazioni con i clienti e anche i settori dell'automazione del marketing. C'è la Marketing Tech, o MarTech, che è stata considerata una potenza di crescita, sputando fuori aziende come Hootsuite, HubSpot e Marketo. Questo MarTach ha attirato l'attenzione di molti grandi giocatori come Adobe e Salesforce perché vogliono un pezzo dell'azione.

Anche c'è una grande quantità di valore creato da MarTech, ma gli strumenti sono ancora difficili da capire per la persona media. È a malapena per un tecnologo di marketing a tempo pieno far funzionare insieme i suoi strumenti.

Di conseguenza, un piccolo imprenditore si sente come impossibile sfruttare la tecnologia. Quando si tratta di un'enorme azienda di e-commerce, potrebbero essere in grado di assumere un CMO e una flotta di tecnologi per ottenere il 5% o più di ROI su un acquisto di annunci da 50 milioni di dollari, un negozio mamma e pop ora sarà lasciato dietro. Tuttavia, Mailchimp verrà salvato e può portare il loro marchio con una tecnologia accessibile a tutti i giocatori più piccoli.

Inoltre, gli elenchi di nomi, indirizzi e-mail, indirizzi IP e numeri di cellulare di MarTach sono il nucleo in modo che tutti questi servizi possano orbitare. Nel caso in cui desideri pubblicare annunci personalizzati, retargeting o follow-up del carrello abbandonato, avrai bisogno di dati di identificazione personale. Inoltre, con la disponibilità del Regolamento generale sulla protezione dei dati (GDPR) e delle nuove leggi della California, dovresti fare attenzione nel modo in cui scegli di trasmettere questi dati poiché i dati sono sempre stati in Mailchimp e dovresti tenerli lì per il miglior risultato.

Attualmente, Mailchimp è ora una piattaforma di marketing a servizio completo. Nel 2017, hanno iniziato ad assistere i loro clienti di newsletter e-mail nella creazione di annunci di Facebook con un flusso di lavoro come una forma di creazione di un'e-mail.

Ferrari

La Ferrari è un'azienda in Italia che produce auto sportive dal 1947. Le sue co-missioni riguardano la produzione di auto sportive costose, uniche e di alta qualità e anche il dominio delle corse. È famoso per la sua velocità, eccitazione, lusso ed eccellenza ingegneristica. Il marchio ha la sua coerenza nell'utilizzo di una specifica tonalità di rosso, incluso Rosso Corsa / rosso da corsa per rendere immediatamente riconoscibile il proprio marchio.

La Ferrari ha iniziato a dare il suo nome ai parchi a tema in una pagina del playbook della Disney. Ferrari World è stato aperto al pubblico a Yas Island ad Abu Dhabi negli Emirati Arabi Uniti nel 2010 con la dichiarazione di possedere le montagne russe più veloci del mondo: la Formula Rossa. Più tardi, nel 2017, Ferrari Land è stata generata come estensione del resort di intrattenimento spagnolo PortAventura World.

Fino ad ora, si dice che Ferrari Land sia la patria della Red Force, le montagne russe più alte e veloci d'Europa.

Google

In passato, Google ha rilasciato il suo motore di ricerca nel 1998 per consentire ai primi utenti di Internet di accedere all'intero sito web. Nel frattempo, Yahoo e Lycos sono stati progettati per indirizzare le persone tramite elenchi di collegamenti e pagine di ricerca scarsamente classificate. A quel tempo, la maggior parte delle persone non poteva veramente cercare in Internet.

Quando si tratta di e-mail, la storia era diversa. Il servizio di posta elettronica non ha mai attirato l'attenzione dei fondatori di Google, Larry Page o Sergey Brin. Fino a quando il team di Google non ha lavorato su di esso come un progetto segreto, in seguito è stato impostato per la prima volta su un numero di computer Pentium III che nessuno voleva.

Al momento, quando anche l'intera azienda utilizzava Google Mail come client di posta elettronica, i dirigenti pensavano a questa invenzione come a qualcosa che valesse la pena condividere con il mondo. Successivamente, il servizio di posta elettronica è stato introdotto per la prima volta dalle registrazioni lentamente limitate tramite inviti e dalla crescita dello spazio su disco del server delle persone nel tempo. Il servizio Gmail è stato un prodotto beta rilasciato per anni, il che è un segnale per coloro che sono stati sviluppati completamente.

Colgate

Sapendo che il dentifricio e lo spazzolino di Colgate sono quei prodotti complementari, quindi avevano una combinazione come il mix di pancake e lo sciroppo di zia Jemima. Tuttavia, questo caso è abbastanza diverso quando hai letteralmente bisogno di uno spazzolino da denti per usare il dentifricio. In caso contrario, non sarai in grado di lavarti i denti. Quindi la decisione di Colgate di entrare nel mercato degli spazzolini da denti è stata una cosa saggia da fare perché in seguito, questa cosa è stata la loro mossa migliore per aiutarli a raggiungere un posto nella terza fetta più grande del mercato dell'igiene orale.

Honda

Honda è un'azienda nota principalmente per la vendita di automobili. Ma anche la linea di tosaerba Honda è un buon esempio di estensione del marchio. In particolare, Honda ha fatto il suo ingresso e il suo successo in un mercato saturo, quando ci sono molti tipi di tosaerba, sfruttando la loro esperienza nei piccoli motori per inventare il tosaerba da vendere nel 1978. Fino ad ora, sono diventati i settimi più grandi fetta di quota di mercato nel settore globale dei tosaerba.

Conclusione

In conclusione, l'estensione del marchio indica il processo di un'azienda che utilizza il suo impatto nel momento in cui lancia il nuovo prodotto in una categoria diversa. Questo modulo di estensione del marchio funziona logicamente si riferisce al trasferimento di una rete di associazioni, che come puoi vedere spingerà i clienti ad acquistare di più il nuovo prodotto.

Quindi, questa sezione ha concluso il mio articolo di oggi sull'estensione del marchio: definizione, strategie ed esempi . Spero che troverai le informazioni qui utili e, in qualche modo, potrai applicarle per far sì che la tua attività abbia successo. Se hai ancora qualcosa in mente, sentiti libero di farcelo sapere in modo che possiamo aiutarti a semplificare le cose.