3 Collaborazioni che ringiovaniscono il marchio e cosa possiamo imparare da esse
Pubblicato: 2019-06-26Collaborazioni di marchi accuratamente selezionate e ben eseguite possono fare di più che conquistare la copertura della stampa. Possono espandere la tua portata , farti conoscere a nuovi segmenti di pubblico e persino rimodellare l'immagine del tuo marchio.
Per dirla in altro modo, le collaborazioni di marca possono cambiare totalmente il gioco.
Come funzionano le collaborazioni di marca?
Una collaborazione di marca è una partnership strategica tra un marchio e un'altra parte. Questa partnership potrebbe essere con un altro marchio (ovvero una campagna in co-branding) o con un artista, una celebrità o un influencer.
Un classico esempio dal mondo della moda è il cobranding high-low , ovvero i negozi di fast fashion che collaborano con etichette di fascia alta per creare prodotti che portano un nome di lusso a un prezzo accessibile.
Tuttavia, questi non sono l'unico tipo di collaborazione di marca che può avere un enorme successo per i marchi di moda. Di seguito daremo un'occhiata a tre esempi esclusivi di collaborazione con il marchio e analizzeremo perché hanno funzionato così bene.
In questo articolo imparerai...
Collaborazioni per il ringiovanimento del marchio
Fantastico per associazione: Louis Vuitton x Supreme
A prima vista, la lussuosa casa di moda Louis Vuitton e il marchio cult di streetwear Supreme sono mondi a parte. Ma guarda un po' più da vicino. Entrambi hanno un seguito dedicato. Entrambi puntano sulla scarsità e sull'esclusività. Entrambi hanno costruito imperi su loghi visibili e marchi audaci.
Quando i due hanno unito le forze nel 2017, è diventata una delle collaborazioni di marchi di lusso più apprezzate degli ultimi anni. Ciascuno stava per guadagnare qualcosa di prezioso: per Supreme, era l' associazione del lusso e delle tasche profonde che ne derivano; per LV, una fetta dell'impareggiabile credibilità di strada di Supreme.
La collaborazione, quindi, ha soddisfatto due requisiti di qualsiasi partnership di successo in cobranding: era ben allineata ed era reciprocamente vantaggiosa.
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Tirature limitate e un'ondata di copertura mediatica hanno assicurato che le persone facessero la fila intorno all'isolato per accaparrarsi i pezzi dai negozi pop-up della collaborazione. Cose esaurite in pochi minuti. E quando i profitti di LVMH sono aumentati alle stelle, hanno detto che era in gran parte dovuto al successo dell'impresa.
Quindi cosa possiamo imparare da questo?
In una situazione di cobranding, i due marchi dovrebbero idealmente essere abbastanza allineati da rendere sensata la partnership, ma non così strettamente allineati da essere in concorrenza diretta. Cerca allineamenti e relazioni reciprocamente vantaggiose che potrebbero non essere immediatamente evidenti: collaborazioni sorprendenti rimangono nella mente dei consumatori.
Un'altra cosa che Louis Vuitton ha fatto bene è stata tenere un dito sul polso e cavalcare l'onda dello streetwear al momento giusto. La moda è un mondo frenetico, quindi è importante cogliere rapidamente le opportunità e portare le cose al pubblico quando è il momento giusto.
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Il fast fashion incontra il fast food: Forever 21 x Taco Bell
Un altro modo per creare collaborazioni di successo con il marchio è pensare al di fuori della tua categoria. Moda e cibo sono un ottimo esempio, come è successo quando Forever 21 ha collaborato con la catena di ristoranti Taco Bell.
Ancora una volta, i due marchi hanno un terreno comune che li mette in linea. Entrambi si rivolgono al pubblico dei Millennial e della Gen Z. Entrambi giocano dalla parte dei giovani, divertenti e convenienti. Per la loro collaborazione, hanno rilasciato abiti e accessori giocosi e con stampe vivaci che hanno colmato il divario tra la base di fan di ogni marchio.
Un elemento intelligente della campagna è stato un evento di lancio e una sfilata di moda in cui la collezione è stata modellata da influencer e "super fan" di Taco Bell piuttosto che da modelli professionisti. Questo si è rivelato un modo infallibile per garantire il buzz sui social media. Secondo un rapporto, il live streaming di Instagram dello spettacolo ha raccolto 40.000 visualizzazioni dal vivo e il lancio ha generato complessivamente 1,6 miliardi di impressioni sui media.
Visualizza questo post su InstagramLa nuova collezione #F21xTacoBell è fuoco! Sei pronto per il drop?! T-meno 2 giorni! @tacobell
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Collaborando con Taco Bell, Forever 21 ha chiaramente individuato una strategia vincente. Non solo sono stati in grado di sfruttare la base di fan di Taco Bell, ma sono stati anche in grado di fornire ai clienti esistenti qualcosa di nuovo e allo stesso tempo immediatamente iconico e familiare.
Ha funzionato così bene che stanno riciclando la formula. Il loro ultimo sforzo di cobranding? Una collezione in collaborazione con lo snack al formaggio preferito da tutti: Cheetos.
Visualizza questo post su InstagramROTTURA: La nuova collezione @forever21 x Cheetos è . Dai un'occhiata ora prima che scompaia. Guarda le nostre IG Stories per acquistare! https://bit.ly/2EVdKrc #F21xCHEETOS
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Superpotere dell'influencer: Tommy x Zendaya
Ci sono molti modi in cui i marchi possono lavorare con gli influencer. Possono regalare loro un prodotto, pagarli per creare contenuti o coinvolgerli come ambasciatori del marchio (solo per citarne alcuni). Ma una delle strategie di alto livello quando si parla di influencer marketing è coinvolgere l'influencer nel processo di progettazione.
Tommy Hilfiger è un maestro in questo. Caso in questione: quattro stagioni di successo in collaborazione con la cara social media Gigi Hadid, in cui Hadid ha servito non solo per commercializzare la collezione ma anche come musa ispiratrice, designer ospite e modella principale durante le sfilate della settimana della moda. La collaborazione con Hadid ha coinciso con l'introduzione di un modello "see now, buy now" che ha permesso ai fan di concedersi una gratificazione immediata e fare acquisti in passerella, portandolo a fare il tutto esaurito in tempi record.
Visualizza questo post su InstagramDa una città iconica all'altra: #TOMMYNOW è legato a Parigi! Non vediamo l'ora di atterrare nella Città delle Luci e mostrarvi l'intera collezione SS19 #TommyXZendaya!
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Collaborazioni come questa sono state una forza rigenerante per il marchio Tommy, un tempo sbandierato, aiutandolo a rianimarsi e raggiungere un pubblico più giovane. L'ultima collaboratrice, attrice e cantante Zendaya è un'altra scelta saggia. Il 22enne vanta oltre 56 milioni di follower su Instagram e ha uno stile che si adatta bene al pubblico di Tommy.
Il vantaggio del cobranding delle collezioni con gli influencer è che li rende più coinvolti nel progetto. Lo scopo di tali collezioni è allinearsi allo stile personale dell'influencer , creando look che indosserebbe effettivamente e, per estensione, che indosserebbe anche i suoi fan. Per questo motivo, è probabile che l'influencer sia più autentico e più entusiasta nella promozione del prodotto.
Visualizza questo post su InstagramLa sensazione di uscire nella tua collezione @tommyhilfiger @luxurylaw #TommyxZendaya
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Sebbene questo tipo di collaborazione funzioni in modo fantastico con grandi marchi e influencer superstar, può funzionare anche per marchi più piccoli (e budget inferiori). Lavorare con influencer di livello micro o macro per co-branding di una serie limitata di prodotti può essere un modo efficace per i marchi di ampliare il proprio appeal ed espandere la propria base di clienti.
Per riassumere…
Le giuste collaborazioni con il marchio possono fare miracoli per il tuo marchio. Per ottenere il massimo, pensa fuori dagli schemi ed esplora opportunità che riuniscono stili diversi, fasce di prezzo diverse e persino categorie di prodotti diverse. Considera quali altri marchi o influencer ti permetteranno di raggiungere un pubblico nuovo ma gratuito ; e tieni un dito sul polso per assicurarti di creare le connessioni giuste al momento giusto.
Come dimostrano gli esempi sopra, fallo bene e la tua prossima collaborazione con il marchio potrebbe cambiare le regole del gioco.
Trova gli influencer giusti da abbinare al tuo marchio!
