Brand Building con il video marketing: la strategia B2B completa

Il marketing video può sembrare tecnico, ma con la tecnologia che avanza rapidamente, sta diventando più facile l'accesso per le piccole imprese. È un modo fantastico per aumentare la credibilità e l'autorità, diventando l'esperto di riferimento nel tuo settore.

E con l'aumento del ROI che deriva dal marketing video, non sorprende che stia crescendo in popolarità.

Tuttavia, il marketing video non è un gioco da ragazzi. Affinché sia ​​efficace, è necessaria una strategia attentamente pianificata e una determinazione per avere successo. Iniziamo a spiegare come eseguire la costruzione del marchio con il marketing video.

Quali vantaggi offre il marketing video a un'azienda?

Con l'81% delle aziende che utilizza il video come strumento di marketing (rispetto al 63% dell'ultimo anno), è chiaro che il marketing video porta notevoli vantaggi.

Aumenta la consapevolezza del marchio : il 54% dei consumatori desidera vedere più video anziché contenuti scritti. È il modo ideale per stare al passo con la concorrenza e far conoscere il tuo marchio. Ti consente di dare una sbirciatina dietro le quinte del tuo marchio, aumentando la fiducia e la credibilità.

Migliora la generazione di lead : l'84% dei marketer video afferma che il video è stato efficace per generare lead, con un aumento dell'1% rispetto al 2020. Il marketing video porta anche più traffico al tuo sito web. Dopotutto, YouTube è il secondo strumento di ricerca online più grande.

Aumenta i tassi di conversione : le persone adorano guardare i video. Sono più coinvolgenti e rende più gestibile la conservazione delle informazioni. L'84% delle persone afferma di essere stato convinto ad acquistare un prodotto o servizio guardando il video di un marchio. Non vale la pena provare il marketing video?

E non è tutto.

Il video può essere utilizzato attraverso una varietà di canali, incluso l'email marketing. Aumenta il coinvolgimento sui canali dei social media e indica l'impegno del marchio nei confronti delle nuove tecnologie e della crescita.

Cosa deve essere incluso in una strategia di marketing video?

Per la maggior parte dei marchi, la creazione di una strategia di marketing video è simile ad altre tecniche di strategia di marketing.

In breve, il marketing video ha bisogno di concentrarsi sulle personalità dei clienti, sulla ricerca e sulla consapevolezza degli acquirenti.

Conosci il tuo pubblico di destinazione

Come per qualsiasi aspetto della tua vendita all'interno della tua attività, sapere a chi ti rivolgi è essenziale. Non ha senso investire nella creazione di video se le persone sbagliate lo vedono.

Le buone notizie sui personaggi?

Una volta che sai chi è il tuo cliente ideale, creerai video specifici per le sue esigenze.

E ancora meglio, concentrarsi su punti deboli, desideri e bisogni ben definiti porta a un maggiore coinvolgimento e tassi di conversione.

Come creare le persone del cliente

Un personaggio cliente (o avatar) è una rappresentazione fittizia del tuo cliente ideale. La maggior parte dei marchi ha più di una persona. Dipende dal tipo di prodotto o servizio.

Esegui la nostra ricerca sui clienti per capire chi è il tuo pubblico di destinazione. Le persone raccolgono tutti i dettagli, dalla posizione e dall'età agli interessi e alla professione.

Ogni persona dovrebbe contenere le seguenti informazioni:

• Obiettivi in ​​relazione al marchio
• Bisogni e desideri di punti deboli
• Dati demografici (posizione, età, titolo di lavoro)
• Hobby e interessi

Potresti anche guardare altri marchi da cui probabilmente acquisteranno e cosa potrebbero cercare in un fornitore.

In breve, più informazioni hai, più facile sarà raggiungere i punti giusti nei tuoi video.

Che tipo di video dovrebbero essere presenti in una strategia di marketing video?

Quando si pianifica qualsiasi strategia di marketing video, è essenziale tenere conto della consapevolezza dell'acquirente.

Cosa significa questo per il tuo marchio?

La chiave per un'ottima strategia di marketing video è avere video che tocchino ogni area del percorso dell'acquirente.

Ed è più facile di quanto pensi.

Fase di sensibilizzazione : crea un'ottima prima impressione attraverso video didattici. La ricerca mostra che il 96% delle persone guarda video esplicativi per conoscere un prodotto o servizio. Anche i video informativi funzionano bene per la consapevolezza. Pensa ai video in stile "Come..." e "5 modi per risolvere...".

Fase di considerazione : hai portato i tuoi spettatori attraverso la fase di sensibilizzazione e ora stanno valutando l'idea di acquistare. L'empatia è richiesta in questi video, a secchiate. Per questa fase, i migliori tipi di video sono demo, storie di prova sociale e video che umanizzano il tuo marchio. Rimani concentrato sui punti deboli e rispondi a tutte le domande frequenti.

Fase decisionale – Congratulazioni! È tempo di convertire il tuo potenziale acquirente in cliente pagante. Colpiscili con alcuni di questi video di conversione: confronto del tuo prodotto con altri, una spiegazione di prova gratuita, testimonianze e precedenti storie di successo degli acquirenti.

Fase post-acquisto – Non è ancora il momento di stappare lo champagne. Il lavoro è in corso. È ora di trasformare il tuo acquirente in un fedele sostenitore del marchio. I video "Grazie" funzionano particolarmente bene, soprattutto se personalizzati. E i video "Come usare..." sono l'ideale. Mostrano al tuo acquirente la tua dedizione nell'aiutarlo a ottenere il massimo dal suo acquisto.

Come utilizzare il marketing video quando hai poco tempo e un budget limitato

Ti chiedi come puoi sfruttare gli incredibili vantaggi del marketing video senza possedere uno studio di riprese o una troupe che ti aiuti a registrare?

Non sudare. Puoi ancora andare alla palla del marketing video.

Le piattaforme di social media sono il luogo perfetto per lanciare una strategia di marketing video. Innanzitutto, puoi caricare video gratuitamente (a meno che tu non stia pubblicando un annuncio a pagamento). In secondo luogo, non hai bisogno di attrezzature stravaganti per realizzare video accattivanti.

L'utilizzo dei social media nativi (video caricati direttamente sul canale anziché tramite link) è l'ideale per aumentare la brand awareness. È anche meno formale di alcuni stili video, offrendo l'opportunità di umanizzare il tuo marchio.

Ma ecco la cosa.

Scegli saggiamente il tuo canale di social media. Non ha senso usare Facebook o Instagram se il tuo pubblico ideale non è lì.

LinkedIn tende ad essere la scelta numero uno per il business. Questo perché ha uno stile più professionale. L'86% dei professionisti ha affermato di aver ottenuto contatti dal canale LinkedIn, il che lo rende un'opzione utile.

Rendi il marketing video parte del tuo piano aziendale e goditi i vantaggi

L'utilizzo di video in tutta la struttura aziendale, dal sito Web ai canali dei social media, ha il potenziale per aumentare la base di clienti.

Quindi provalo e raccogli i frutti di avere il tuo marchio sullo schermo.