5 esempi di posizionamento del marchio degni di invidia nel lusso
Pubblicato: 2019-03-19Che cos'è esattamente il posizionamento del marchio?
Quando parliamo di posizionamento del marchio, non stiamo parlando di dove si trova un marchio in termini di quota di mercato, entrate o dimensioni. Il posizionamento del marchio si riferisce allo spazio unico che un marchio si ritaglia nella mente del consumatore.
In altre parole: cosa differenzia un marchio di lusso dai suoi concorrenti? In che modo la storia del marchio si collega e attira un pubblico di destinazione? E cosa fa il marchio non solo per rafforzare la propria storia, ma per garantire che rimanga rilevante con i tempi che cambiano?
Per avere un'idea migliore di come è fatto, diamo un'occhiata a cinque marchi di lusso che lo stanno facendo bene.
In questo articolo imparerai...
5 marchi di lusso che inchiodano le loro strategie di posizionamento del marchio
Stella McCartney
Menziona l'idea del lusso con una coscienza e il nome Stella McCartney è destinato a venire fuori. In effetti, il marchio di McCartney non è solo in quello spazio: lo ha praticamente inventato. Da quando ha lanciato il suo marchio eponimo nel 2001, McCartney ha evitato l'uso di pelle, pelliccia e PVC nelle sue collezioni e ha cercato modi per rendere la moda di lusso sostenibile e rispettosa dell'ambiente. È questo impegno nei confronti dei suoi valori che conferisce a McCartney una posizione unica nel mercato del lusso. I consumatori che condividono i suoi valori sono attratti dal marchio per qualcosa di più della sua estetica.
Il successo del marchio Stella McCartney rivela un modo per aumentare il posizionamento del tuo marchio: stabilire e sostenere i valori fondamentali con cui il tuo pubblico di destinazione si connette e a cui tiene.
Visualizza questo post su InstagramFur-Free-Fur diventa una dichiarazione di attivismo, catturata nel dietro le quinte della sfilata invernale 2019 di Parigi. Dedicato alle persone che amiamo in passato, presente e futuro. #ThereSheGrows
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Breitling
“Un patrimonio non può essere creato”, afferma Breitling sul loro sito web, “deve essere guadagnato. Ed è questo che distingue la storia di Breitling”.
Breitling non è certamente l'unico marchio di orologi di lusso a fare del patrimonio una parte fondamentale della propria strategia di posizionamento del marchio. Ma ciò che li differenzia è il loro messaggio di marca chiaro e coerente come produttore di orologi precisi e indistruttibili di una qualità così elevata che sono considerati affidabili dall'industria marittima e aeronautica. Questa eredità di prendere i mari e i cieli porta con sé avventura, nostalgia e uno spirito pionieristico a cui alcuni consumatori desiderano essere associati.
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Breitling comprende che il posizionamento di un marchio storico ai giorni nostri richiede un equilibrio tra passato e presente. Quindi la loro presenza sui social media è rivolta a un pubblico moderno, ma attinge fortemente dall'atmosfera nostalgica che conferisce loro un posto unico nel mercato. E mentre Breitling si è tradizionalmente concentrato nel regno del gentiluomo, il marchio ha recentemente adattato la sua strategia di posizionamento del marchio per essere più inclusiva per le donne : una mossa intelligente nell'era post #metoo.
Visualizza questo post su InstagramUna donna d'azione. Campione olimpico di sci e pilota @dominiquegisin dopo aver volato all'aeroporto di Kagiswil in Svizzera. . #breitling #squadonamission #navitimer #automatico #pilot #cockpitview #pilotwatches #icon #silverdial #flying #aircraft #swissmade #watches #alps #switzerland
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Valentino
Nella mente dei consumatori, Valentino è sinonimo di eleganza, raffinatezza e romanticismo. Quella storia del marchio è stata scolpita dall'inizio, dal fondatore Valentino Garavani negli anni '60, e da allora è stata mantenuta con cura.
La maison si posiziona come élite ed esclusiva , comparendo spesso sui red carpet e nei guardaroba delle celebrità; ma tutti i marchi di moda di lusso hanno bisogno di distinguersi in qualche modo, e Valentino lo fa con un senso di raffinatezza unico . Questo è mostrato nelle loro collezioni, che spesso fanno riferimento all'arte, alla mitologia, alla storia e alle diverse culture.
La posizione unica del marchio Valentino è anche cementata dalle giuste collaborazioni. Questi sono usati per promuovere l'immagine del marchio come colta e raffinata - ad esempio, per la loro raccolta più recente hanno commissionato poesie a diversi poeti moderni, che sono state poi condivise sui social media.
Visualizza questo post su InstagramIl multitrattino britannico @gretabellamacina ha lavorato a una raccolta di poesie, ispirate alla collezione #ValentinoFW19. Le opere, che compaiono in #ValentinoOnLove, sono uno studio alla ricerca dell'amore e "la luce infranta dietro ogni giorno". Guarda la sfilata femminile FW19 in diretta da Parigi oggi alle 17:00 CET.
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Louis Vuitton
Louis Vuitton è uno dei marchi di lusso più conosciuti e apprezzati al mondo. Ma cos'è che gli conferisce una posizione unica nella mente dei consumatori?
Mentre l'estetica del design di Louis Vuitton cambia radicalmente a seconda di chi guida ogni sottoinsieme del marchio, una cosa rimane coerente: la stampa del monogramma LV. Questa è un'ancora per l'eredità del marchio: non dimentichiamo che Louis Vuitton ha iniziato la sua vita come produttore di valigie eccezionalmente realizzate. Questo fatto è sempre presente al centro della strategia di posizionamento del marchio, con i temi del viaggio e dell'avventura alla base di tutto ciò che fanno.
Nel caso di Louis Vuitton, il viaggio è presentato in una luce filosofica. Riguarda il viaggio piuttosto che la destinazione; l'avventura e l'esplorazione sono presentate come eccitanti, esotiche e profondamente desiderabili. Questo messaggio risuona attraverso le collezioni, gli eventi e i materiali di marketing del marchio e lo posiziona saldamente come il tipo di marchio di lusso in cui chiunque sogni l'avventura vorrebbe acquistare.
Tiffany & Co
Se vuoi sapere come posizionare il marchio nello spazio della gioielleria di lusso, non guardare oltre Tiffany & Co. La loro posizione è profondamente radicata in una connessione emotiva tra consumatore e marchio ; un legame rafforzato da riferimenti culturali, cinematografici e celebrità. È per questo che, ancor prima di essere aperta, la loro inconfondibile confezione regalo blu viene immediatamente riconosciuta come simbolo di eleganza, benessere e amore.
Oggi, la strategia di posizionamento del marchio di Tiffany & Co è evidente nei loro contenuti sui social media. Il marchio collabora con influencer di alto livello come un modo per aumentare la loro immagine di lusso e aumentare la loro rilevanza con i consumatori di prossima generazione. Ad esempio, un post di Kendall Jenner che indossa Tiffany & Co al Met Gala 2018 ha raccolto oltre 4,4 milioni di Mi piace e, soprattutto, ha sfruttato sia il suo potere di celebrità che il glamour e l'esclusività dell'evento per rafforzare la posizione del marchio.
Visualizza questo post su InstagramIncontrato! @tiffanyandco #tiffanypaperflowers #ad
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Capire il posizionamento del tuo marchio
Questi cinque marchi di lusso hanno lasciato il segno nei loro settori e sono arrivati a dominare il loro spazio di mercato, rimanendo al passo con i concorrenti. Sapere dove si trova il tuo marchio nel mercato nella mente dei consumatori è essenziale per capire come superare la concorrenza nei settori della moda, del lusso o dei cosmetici in continua evoluzione. E per fare questo, ci sono diversi fattori da tenere in considerazione:
- La tua base di follower
Sei consapevole di chi è il tuo pubblico? Gli influencer che seguono, gli eventi a cui partecipano o partecipano digitalmente, i media che leggono e a quale dei tuoi concorrenti prestano maggiore attenzione.
- I tuoi influencer
Sapere quali influencer sono fedeli al tuo marchio e al pubblico che stanno attivando ti aiuterà a prendere decisioni più strategiche quando collabori con gli opinion leader, in modo da salvaguardare l'autenticità del marchio e attivare i tuoi consumatori target.
- I marchi a cui è associato il tuo
Un altro passaggio cruciale per comprendere il posizionamento del marchio è identificare a quali marchi è associato il tuo marchio. Forse speri di essere associato a Chanel, eppure il tuo marchio viene menzionato insieme a marchi di lusso emergenti rispetto a quelli storici. Individuare queste incongruenze ti aiuterà a perfezionare la tua strategia di posizionamento.
Se vuoi saperne di più su come ottenere un'analisi del posizionamento del marchio, leggi tutto qui.