Cinque suggerimenti per aumentare le vendite dell'ultimo minuto

Ad un certo punto, la tua attività subirà un calo delle vendite. Potrebbe essere a causa di cambiamenti nella concorrenza, nelle stagioni, nel tuo marketing o potrebbe essere a causa di cambiamenti all'interno della tua attività. Indipendentemente dal motivo, devi agire in fretta e trovare un modo per aumentare le vendite dell'ultimo minuto.

Sia che tu venda online o attraverso mattoni e malta, le vendite dell'ultimo minuto possono aiutarti a riprenderti da una crisi. Tutto quello che devi sapere è cosa funziona e cosa no. Ecco cinque suggerimenti che puoi implementare oggi per aumentare le tue vendite dell'ultimo minuto.

1. Esegui una vendita lampo

Le vendite flash sono uno dei modi più efficaci per aumentare le vendite, nonché per aumentare il traffico pedonale e il traffico del sito web. La ricerca ha dimostrato che le vendite flash generano un aumento medio del 35% dei tassi di transazione. Inoltre, il 56% delle aziende ha tassi di apertura più elevati dalle e-mail di vendita flash rispetto alla loro tariffa annuale.

Le vendite flash incentivano anche i clienti ad acquistare articoli non in saldo, il che porta a maggiori entrate. Detto questo, è essenziale prendersi il tempo necessario per fare progetti prima di eseguire la vendita lampo. Devi essere sicuro che abbia tutti i seguenti componenti:

• Pubblico mirato
• Marketing e promozione efficaci
• Giusto prezzo del prodotto

Questi componenti possono sembrare ovvi, ma ci vorrà molto lavoro. Dovrai anche assicurarti di scegliere il momento giusto per la tua vendita flash. Le vendite flash di tre ore hanno i tassi di transazione più alti al 14%. Nella maggior parte dei casi, la tua vendita flash non dovrebbe durare più di 24 ore.

2. Usa il marketing dei messaggi di testo per aumentare le vendite dell'ultimo minuto

L'uso del marketing tramite messaggi di testo è un ottimo modo per attirare l'attenzione sulle vendite flash e aumentare le vendite dell'ultimo minuto. In media, gli utenti mobili statunitensi trascorrono 26 minuti al giorno a inviare SMS rispetto ai 21 minuti al giorno per chiamare. Inoltre, il 77% dei consumatori ha affermato di aver optato per i messaggi di testo di un marchio per ricevere coupon o offerte.

Ciò che è ancora più convincente è il fatto che l'82% dei messaggi di testo viene letto entro 5 minuti. Questo li rende ideali per notificare ai clienti le vendite dell'ultimo minuto o aggiornarli sul loro ordine dopo che hanno acquistato i tuoi prodotti.

Prendi Chipotle per esempio. Hanno usato i messaggi di testo per offrire alle persone la possibilità di vincere un viaggio al concorso Tough Mudder in Australia. I clienti dovevano semplicemente inviare un messaggio a MUDDER4 all'888222 e sono entrati nel concorso a premi.

Puoi utilizzare una strategia simile per attirare i clienti interessati alle tue vendite dell'ultimo minuto. Ad esempio, puoi chiedere loro di iscriversi alla tua lista SMS per ricevere coupon esclusivi o avvisi di vendita. Inviagli un messaggio di testo con un link al tuo sito in modo che possano ottenere maggiori dettagli sulle tue offerte speciali.

3. Estendi le tue ore

Se utilizzare sconti o saldi non è qualcosa che vuoi fare, puoi ottenere più vendite estendendo le tue ore. Prendi in considerazione l'idea di aprire il tuo negozio al mattino presto e di chiuderlo più tardi nel corso della giornata.

Più a lungo rimani aperto, più acquirenti attirerai e più opportunità avrai per vendere loro i tuoi prodotti. Se sei un negozio di e-commerce, puoi prolungare le tue ore offrendo la chat clienti 24 ore su 24, 7 giorni su 7.

Secondo Forrester, le chat dei clienti comportano un aumento del 10% del valore medio dell'ordine. Inoltre, la chat dal vivo porta a un aumento del 48% delle entrate per ora di chat e del 40% del tasso di conversione.

Anche l'implementazione della chat dal vivo sul tuo negozio di e-commerce è facile. Nella maggior parte dei casi, tutto ciò che devi fare è copiare e incollare una riga di codice sul tuo sito web e sarai a posto.

4. Sfrutta le piattaforme pubblicitarie self-service

Sfruttare la pubblicità self-service è un'altra opzione per aumentare le vendite dell'ultimo minuto. Non è più necessario assumere costose agenzie pubblicitarie o media strategist per creare campagne pubblicitarie. Oggi, piattaforme come i motori di ricerca e i social media semplificano la creazione di annunci da soli.

Google Ads è particolarmente indicato per promuovere le vendite dell'ultimo minuto a potenziali clienti. Ogni mese vengono effettuate oltre 160 miliardi di ricerche su Google e il 49% delle persone afferma che farebbe clic su annunci di testo.

La chiave per ottenere vendite è il targeting di parole chiave che mostrano l'intenzione di acquisto. Ad esempio, supponiamo che la tua azienda venda magliette. Non vorrai concentrarti su tutti gli utenti che cercano "t-shirt". Sarebbe invece meglio indirizzare le persone che cercano "i posti migliori per acquistare magliette".

Vuoi anche rendere i tuoi annunci attraenti per gli utenti di dispositivi mobili. Google consiglia di aggiungere un invito all'azione convincente con le tue parole chiave. Prova diversi titoli e descrizioni per vedere cosa funziona meglio.

5. Avvia un concorso online

Se vuoi andare oltre, puoi organizzare un concorso online per aumentare le tue vendite dell'ultimo minuto. I concorsi non sono niente di nuovo o innovativo, ma funzionano comunque.

Hubspot ha svolto ricerche e trovato le seguenti informazioni sui concorsi online:

• In media, le nuove campagne di concorso comportano un aumento del pubblico del 34%.
• 1/3 di tutti i partecipanti al concorso si iscrive alla mailing list di un marchio
• I concorsi mobili aumentano di otto volte il numero di partecipanti
• La durata migliore per una campagna di contest è di 25-60 giorni

Queste statistiche mostrano come i concorsi possono aumentare la tua copertura e la consapevolezza del marchio. Puoi anche aumentare le vendite promuovendo le tue offerte dell'ultimo minuto alle persone che hanno preso parte al concorso.

Per fare ciò, devi assicurarti di seguire tutti al termine del concorso. Avvisateli del vincitore del concorso e offrite un premio di “consolazione” a chi non ha vinto. Questo premio potrebbe essere uno sconto per il tuo prodotto o qualsiasi altra offerta con scadenza.

Utilizzando un'offerta limitata nel tempo, creerai un senso di urgenza per i partecipanti al concorso. Questo, a sua volta, li porterà a effettuare un acquisto entro il periodo di tempo specificato.

Conclusione

Come puoi vedere, aumentare le vendite dell'ultimo minuto non è un'impresa impossibile. Con le strategie e gli strumenti giusti, puoi dare una svolta alla tua attività rapidamente e puoi recuperare le entrate perse mentre le vendite erano in calo.

Il metodo che scegli dipenderà dal tipo di attività che hai e dai tuoi obiettivi di vendita. Dovrai anche tenere a mente le esigenze del tuo pubblico di destinazione per assicurarti di poter offrire ciò che vogliono.