Le differenze tra marketing del libro e pubblicità: credibilità contro controllo
Pubblicato: 2023-02-21Di Kellie Rendina, Pubblicità Smith
Kellie Rendina fa parte del team di sviluppo aziendale di Smith Publicity da sei anni e ha oltre nove anni di esperienza nel settore editoriale. In Smith, lavora per acquisire nuovi clienti e sviluppare piani di campagna pubblicitaria unici per un'ampia varietà di generi tra cui memorie, salute e benessere, narrativa, affari e libri per bambini. Al centro di ciò che fa, Kellie comprende il valore di costruire relazioni forti e durature con i clienti, siano essi autori indipendenti, debuttanti o editori.
Quando il traguardo è in vista e ti stai finalmente preparando a condividere il tuo libro con il mondo, è normale che gli autori si sentano sopraffatti da tutte le diverse strategie disponibili per promuovere il loro lavoro.
Puoi cercare su Google "marketing di libri" e sentirti a disagio davanti ai milioni di risultati che compaiono, ma è importante capire che "marketing di libri" è spesso usato come termine onnicomprensivo che comprende diversi tipi distinti di promozione di libri. Ed è ancora più importante educare te stesso come autore sulle differenze tra i tipi di promozione del libro per decidere i componenti chiave del tuo piano promozionale.
Due pilastri principali della promozione del libro includono il marketing del libro e la pubblicità del libro. Sebbene queste due aree di promozione possano sembrare simili e siano certamente correlate, esistono differenze significative tra loro. Per iniziare, un modo semplice per pensare alla principale differenza tra il marketing del libro e la pubblicità del libro è la credibilità rispetto al controllo. Analizziamolo un po 'di più.
Clicca per twittare!La pubblicità del libro offre credibilità
L'obiettivo della pubblicità o di un pubblicista di libri è garantire la copertura mediatica editoriale - o guadagnata - per conto degli autori e dei loro libri. Durante una campagna pubblicitaria di un libro, un pubblicista proporrà o presenterà il lavoro di un autore a una vasta gamma di segmenti di media come riviste, giornali, punti vendita online, punti vendita, blogger, podcast e altro. L'obiettivo qui è garantire una copertura del libro basata sul merito sotto forma di recensioni di libri, inclusione in riepiloghi ed elenchi di letture, estratti di libri, interviste agli autori, articoli di approfondimento, domande e risposte dell'autore e altro ancora.
Un piano pubblicitario ha lo scopo di guidare i media e i revisori al libro o alla storia, ma alla fine spetta a quei contatti con i media decidere se, quando e come inserire quella storia nel loro calendario editoriale. Da ciò deriva la credibilità, il che significa che un autore e/o il suo libro ottengono una copertura guadagnata che non può essere pagata. Questo è importante perché un posizionamento guadagnato - un'opinione o un pezzo di copertura da fonti che il tuo pubblico segue e di cui si fida - indica valore per i tuoi lettori ideali. Un esempio di ciò è l'inclusione del libro di un autore in un elenco di libri curati in cui una fonte multimediale consiglia libri selezionati in uno stile riepilogativo, come questo elenco di libri da leggere sulla sostenibilità.
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Il marketing del libro offre il controllo
D'altra parte, il marketing del libro viene fornito con un elemento di controllo attraverso l'uso della promozione a pagamento del tuo libro che include iniziative come:
- il lancio di un sito web per autori
- implementare un piano pubblicitario a pagamento su varie piattaforme di social media o Amazon
- esecuzione di una promozione di e-book a pagamento.
Sebbene queste iniziative siano pay-to-play, hai il controllo dei tempi e dei messaggi e, inoltre, queste iniziative sono dotate di analisi misurabili come impressioni, percentuali di clic e conversioni che ti consentono di valutare la tua strategia.
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Mentre i pubblicisti fanno molto affidamento sulle tendenze dei media, sulle relazioni e sui calendari editoriali, i professionisti del marketing si affidano a metriche come statistiche di vendita, metadati e approfondimenti sui consumatori. I dati su cui si basa il marketing offrono ad autori e professionisti un modo più concreto per misurare la causa e l'effetto della loro strategia e cambiare di conseguenza, come aumentare o diminuire la spesa pubblicitaria, modificare i tempi degli annunci o identificare nuovi segmenti di pubblico da raggiungere.
Pubblicità libraria più marketing librario: una combinazione vincente
Mentre ci sono molte differenze tra queste due aree di promozione del libro, sia la pubblicità del libro che il marketing del libro servono a guidare la visibilità e la reperibilità per gli autori e i loro libri in quello che è diventato un mercato incredibilmente saturo. Al giorno d'oggi, nessuno può discutere contro una strategia di promozione del libro ponderata e solida, dato il numero di libri pubblicati ogni anno. Secondo un ProQuest Bowker Report, 1,7 milioni di libri sono stati autopubblicati negli Stati Uniti nel 2018 e, entro il 2019, il numero totale di libri pubblicati negli Stati Uniti ha superato i 4 milioni, inclusi sia libri autopubblicati che libri pubblicati tradizionalmente. Questi numeri non mostrano segni di rallentamento.
Queste statistiche rafforzano il vecchio adagio del marketing secondo cui i consumatori devono vedere un prodotto o un messaggio 7 volte prima di decidere se acquistare o meno. In qualità di acquirente, potresti vedere il nuovo romanzo fantasy di un autore pubblicato su un popolare account di Bookstagrammer e quella potrebbe essere la tua prima interazione con esso, quindi potresti vederlo consigliato su Amazon tramite la strategia pubblicitaria a pagamento di un autore, e quindi forse un amico lo consiglia e questo è il punto critico che ti fa fare clic su "acquista".
Alla fine della giornata, generare il maggior numero possibile di questi punti di contatto tramite la tua strategia di marketing e pubblicità aumenta solo le tue possibilità di vendite di libri più forti e lettori più ampi.
Ottieni il massimo dal tuo investimento nella promozione del libro
Sia il marketing che la pubblicità apportano valore alla strategia di lancio del libro di un autore e, come affermato sopra, possono quasi sempre essere usati con successo insieme. Ad esempio, puoi ottenere una recensione entusiastica da Publishers Weekly come parte della tua spinta pubblicitaria e, successivamente, puoi aggiungere una citazione pull da quella recensione ai tuoi annunci Instagram o alla descrizione del libro Amazon per amplificare davvero quella pubblicità tramite il tuo piano di marketing . Alcuni elementi della tua strategia promozionale possono e devono basarsi l'uno sull'altro in questo modo per ottenere il massimo dal tuo investimento.
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Parlando di investimento, l'aggiunta di componenti alla tua strategia di promozioni comporta inevitabilmente un costo. Ciò rende ancora più essenziale comprendere le differenze tra marketing e pubblicità quando si elabora il piano. Idealmente la tua strategia dovrebbe incorporare elementi sia di marketing che di pubblicità, se il budget lo consente. Fortunatamente, ci sono nuovi strumenti self-service creati regolarmente che consentono ad autori ed editori opzioni di promozione di libri a prezzi accessibili come Ingram iD, una piattaforma pubblicitaria fai-da-te pensata per aiutare gli utenti a raggiungere direttamente gli acquirenti di libri. L'utilizzo di piattaforme come Reedsy consente inoltre agli autori di connettersi con venditori di libri adatti in base al genere del libro, al pubblico di destinazione, al budget e altro ancora.
In definitiva, per sviluppare una strategia vincente, è importante capire le differenze tra marketing e pubblicità e come possono lavorare insieme per servire il lancio del tuo libro.