52 (a prova di proiettile) Idee di marketing per il Black Friday per il 2021

La fine di novembre è il momento perfetto per eseguire campagne di affiliazione. Come mai? Perché intorno al Black Weekend le persone vogliono passare il loro tempo a fare acquisti online. Stanno cercando consigli sui regali, offerte esclusive, confronti di prodotti e recensioni. Fanno clic su più annunci del Black Friday e passano attraverso numerose pagine di destinazione.

Questo può essere il tuo momento d'oro come affiliato. E io sono qui oggi per aiutarti a realizzarlo! In questo post troverai tutte le idee, i suggerimenti e le strategie più interessanti per un "Novembre nero" di successo.

Non c'è tempo da perdere, quindi andiamo al punto.

Pianifica la tua strategia di marketing per il Black Friday in anticipo... ovvero inizia il prima possibile!

Molti marketer e rivenditori iniziano a promuovere le loro vendite almeno un mese prima del Black Friday, il cosiddetto "Black November".

Quest'anno, con la pandemia che ha cambiato il comportamento dei consumatori in tutto il mondo, possiamo aspettarci la follia dello shopping anche prima. Tutto sommato, prima inizi, meglio fai.

E la prima cosa nella tua lista dovrebbe essere la revisione della concorrenza.

• Inizia con la ricerca su Google . Potresti già conoscere alcuni dei migliori affiliati nella tua nicchia. In caso contrario, digita semplicemente "le migliori offerte del Black Friday nella [tua nicchia]" per vedere chi è in cima alla classifica. Che tipo di offerte ci sono nei primi risultati? Quali sono gli angoli utilizzati dai migliori affiliati per convincere le persone a fare clic su di essi?
• Crea un elenco di parole chiave del Black Weekend per le quali i tuoi concorrenti si classificano. Per farlo, puoi utilizzare strumenti come SEMrush . Indaga sui loro backlink. A quali pagine si collegano e da? Vedi se riesci a ottenere link simili o migliori.
• Iscriviti alle liste di posta elettronica dei tuoi concorrenti. Analizza come stanno promuovendo i loro prodotti di affiliazione durante giorni speciali. C'è qualcosa che potrebbe esserti utile? Forse puoi individuare cosa stanno facendo di sbagliato e risolverlo?

Una volta che conosci le strategie di affiliazione del Black Friday dei tuoi concorrenti, puoi ottenere una migliore visibilità, classifiche e, di conseguenza, conversioni.

E ricorda, i tuoi concorrenti stanno facendo le stesse cose. Stanno anche spiando te. Se vuoi renderlo un po' più difficile per loro (e dovresti), usa lo script di protezione Lander di Voluum per nascondere le tue pagine di destinazione PHP dagli occhi del tuo concorrente.

Una volta che sai cosa stanno facendo gli altri, assicurati che la tua strategia del Black Friday tenga conto della pandemia di COVID-19 in corso.

Considera l'impatto del COVID-19 nel Black Friday

Il 2020 è stato tutt'altro che un anno tipico e il 2021 segue questa tendenza. Quindi ha senso che quando si tratta dell'inizio della stagione dello shopping finale, dovremmo aspettarci anche delle sorprese.

Il cambiamento più importante, ma prevedibile, riguarderà gli effetti che le pandemie hanno avuto sulla vendita al dettaglio tradizionale. In effetti, è stato piuttosto devastante.

Ma non lasciate che questi numeri vi scoraggino! Le vendite online sono in aumento. Coloro che non stavano pianificando di abbandonare i loro acquisti sfrenati saranno più propensi a fare acquisti online durante le vacanze annuali e il weekend del Black Friday-Cyber ​​Monday potrebbe diventare il catalizzatore della stagione come al solito.

Cosa devi considerare per la tua strategia del Black Friday nel coronavirus.

• Prima di tutto, la follia del Black Friday dovrebbe iniziare piuttosto prima che entro la fine dell'anno. Con le persone che non sono disposte a fare la fila per ore sotto i centri commerciali a causa di problemi di salute, la maggior parte dei rivenditori è libera di lanciare sconti il ​​prima possibile.
• Un altro grande cambiamento riguarda i prodotti venduti. Il COVID-19 ha aumentato la domanda di beni "a misura di soggiorno", come elettrodomestici, fai-da-te e attrezzature sportive e questa tendenza dura ancora. Si prevede che tali marchi avranno i pagamenti più alti anche durante i saldi del Black Friday.

Una volta stabilito cosa stanno facendo gli altri e quali sono le buone pratiche del Black Friday per il COVID-19, è tempo di dare il via al gioco.

Ottimizza le tue pagine di destinazione

Non è l'idea migliore indirizzare tutto il tuo traffico alla home page del tuo negozio o, peggio, a una pagina di prodotto non ottimizzata che non mostra correttamente il tuo prodotto.

Questo è il motivo per cui devi creare pagine di destinazione speciali intitolate "Le migliori offerte e sconti del Black Friday/Cyber ​​Monday su [inserisci la tua nicchia]:

• Una pagina di destinazione perfetta dovrebbe parlare al visitatore. Poiché Voluum recupera molte informazioni su un visitatore, come un tipo di dispositivo o una marca, puoi utilizzare queste informazioni per indirizzare i visitatori a diverse pagine di destinazione in base alle regole che hai impostato in Voluum.
• Inoltre, puoi utilizzare semplici script per visualizzare queste informazioni sulla tua pagina di destinazione. Una pagina di destinazione progettata specificamente per gli utenti di iPhone che visualizza un messaggio personalizzato come "Le migliori custodie per il tuo amato [iPhone]" funziona meglio di una generica.
• Cerca di aggiornare le tue vecchie pagine ogni anno, invece di creare nuove pagine speciali ogni anno. Google ama i vecchi contenuti che vengono aggiornati con nuovi dati. Inoltre, puoi sfruttare le tue vecchie classifiche per quella pagina ogni anno senza dover creare nuovi backlink ecc.
• Una volta che hai le tue pagine di destinazione a posto, devi determinare quali risuonano meglio con il tuo pubblico . Puoi usare Voluum per testare automaticamente A/B diversi flussi e percorsi . In questo modo risparmierai un sacco di lavoro manuale. Il test è fondamentale, quindi non aver paura di lavorare su approcci diversi, seguendo la regola 80/20.  

Dai al tuo pubblico un motivo per fare clic sui TUOI link di affiliazione

Per capitalizzare la mania dello shopping devi attirare l'attenzione del tuo pubblico. Ecco le nostre migliori idee di marketing per il Black Friday.

• Scrivi recensioni approfondite sui prodotti: le recensioni sui prodotti e i casi di studio sui prodotti che utilizzi e che consigli sono la MIGLIORE strategia di marketing di affiliazione per la settimana nera. Suggerimento per professionisti: crea recensioni di prodotti con questa angolazione: non acquistare X prima di aver guardato questa recensione di prodotto.
• Registra recensioni video : le recensioni video sono ancora migliori. È come portare le cose al livello successivo. YouTube è il secondo motore di ricerca più grande dopo Google, puoi sfruttare questo canale per generare più conversioni del Black Friday e del Cyber ​​Monday. Suggerimento per professionisti: crea recensioni di video. Corri il rischio di metterti in gioco. La maggior parte degli affiliati non farà questo passo.
• Prepara pacchetti vacanza: durante questo periodo, le persone cercano offerte e regali a tema. Se possibile, raggruppa i tuoi prodotti o servizi per un'offerta di vacanza a tempo limitato.

• Crea cheat sheet – Molte persone possono sentirsi sopraffatte dalla quantità di offerte che vedono. Per aiutarli a fare la scelta giusta, metti un elenco dei prodotti che sono caldi nella tua nicchia. Aggiungi i tuoi link al cheatsheet per assicurarti che utilizzino il tuo link per effettuare l'acquisto.
• Scrivi consigli sui regali: lo sapevi che le ricerche di "regali per papà" sono cresciute dell'80% negli ultimi due anni (Google )? Ottenere consigli e approvazioni da influencer è sicuramente un'ottima strategia di marketing per il Black Friday.
• Offri regali gratuiti – Offrire un regalo gratuito è una divertente offerta del Black Friday per gli acquirenti. Gli articoli che funzionano meglio per questo hanno la spedizione gratuita o economica. Ti consigliamo di inserire il regalo gratuito sul banner della tua home page per garantire visibilità. Puoi impostare minimi come "ogni acquisto di $ 50 ricevi un regalo gratuito" oppure puoi fornirlo a tutti i clienti che ordinano se hai margini elevati.

Crea un senso di urgenza con i titoli del black friday e gli slogan accattivanti

Per aumentare le tue conversioni, trova un HOOK e crea un senso di urgenza nei tuoi annunci del Black Friday con vendite temporanee e codici di acquisto:

• Offerte di un giorno – Questo è l'ultimo touchdown. Lancia offerte con scadenza a mezzanotte senza dichiarare che si tratta di un'offerta di un giorno. Lascialo aperto per un giorno o due. Al termine, utilizza Voluum per indirizzare le persone a una pagina di destinazione diversa con un'offerta giornaliera diversa.
• Offerte di 1 ora : puoi avere un'offerta principale attiva durante tutti i saldi del Black Friday, ad esempio il 20% di sconto su tutto. Ma poi offri il 50% di sconto su un determinato prodotto o servizio, valido solo per un'ora. Successivamente, selezioni un altro prodotto o un'offerta diversa.
• Prendi in considerazione l'aggiunta di un conto alla rovescia per quando le tue offerte finiscono.

Ottimizza la tua cassa

Poiché gli acquirenti del Black Friday e del Cyber ​​Monday sono esigenti, per segnare un touchdown, è necessario rendere il processo di pagamento il più agevole possibile. Dopo esserti assicurato che il tuo server possa sopportare un aumento del traffico, esegui tu stesso la canalizzazione di acquisto.

Prova a metterti nei loro panni e poniti le mie 10 domande principali per scoprire se la procedura di pagamento è pronta per i saldi natalizi:

• Il tuo sito web sembra credibile? Puoi mostrare badge di sicurezza e informazioni di aiuto accanto ai pulsanti di pagamento.
• È chiaro che il prodotto è o non è disponibile? Mostra la tua disponibilità di magazzino. Quando qualcosa è richiesto, le persone tendono ad essere più interessate.
• Mostri gli sconti nella visualizzazione del carrello? Assicurati che i tuoi visitatori sappiano che hai applicato gli sconti.
• Offri al tuo ospite un'opzione di pagamento? Rendi il processo di pagamento semplice e indolore. Non è necessario creare un account per effettuare un acquisto.
• Le informazioni sulla spedizione sono chiare? Non lasciare che i tuoi visitatori indovinino o cerchino costi di consegna o tempistiche.
• C'è un'assistenza clienti a portata di mano? Hanno bisogno di sapere che possono contare su di te se hanno bisogno di aiuto.
• Offrite metodi di pagamento standard? Molti acquirenti semplicemente non acquisteranno su un sito senza la possibilità di pagare con PayPal.
• Ci sono sorprese fiscali? Mostra i costi di spedizione e le tasse il prima possibile, in modo che l'utente sappia cosa aspettarsi.
• Offrite una garanzia equa e una politica di restituzione? Costruisci la fiducia mostrando chiaramente le politiche di restituzione e addebito.
• Ultimo, ma non meno importante, stai premiando la fedeltà dei clienti? Dai loro qualcosa in più per chiarire che un acquisto fa guadagnare anche loro dei premi.

Prenditi cura in particolare degli utenti mobili del Black Friday

Secondo le statistiche, il 53% degli acquirenti mobili abbandonerà un sito web se non si carica entro 3 secondi ( Google marketing Platform ). La velocità del sito è ancora più importante nei paesi di livello 2 e 3. Se la tua CDN non è ottimizzata, perderai molti clic a causa del caricamento della pagina.

Questo è il motivo per cui devi assicurarti che la tua pagina di destinazione sia reattiva, in modo che i tuoi layout e i tuoi contenuti si adattino in base alle dimensioni dello schermo su cui sono presentati.

"I dispositivi mobili hanno rappresentato il 67% di tutto il traffico digitale del Black Friday 2018, ovvero il 61% in più rispetto all'anno precedente".

Assicurati che la tua pagina sia in grado di gestire il traffico aggiuntivo destinato a venire verso di te. I test delle prestazioni sono il modo migliore per sapere se il tuo sistema sarà o meno in grado di supportare il carico previsto. Puoi eseguire test utilizzando diversi strumenti come: Google PageSpeed ​​Insights , Pingdom o Dareboost.

Gli utenti mobili sono impazienti ed esigenti, quindi dai loro quello che vogliono. Nessun problema, nessun problema:

• Semplifica le interazioni dei moduli mobili riducendo al minimo il numero di campi che richiedono informazioni all'utente.
• Elimina le parole non necessarie dalla tua pagina.
• Fornire solo le informazioni più rilevanti per l'utente, in base alla sua fase attuale nel ciclo di acquisto.

Assicurati che i tuoi link di affiliazione funzionino e di aver impostato tutto correttamente

Questo è un compito molto importante. La cosa peggiore che può succedere è fare tutto bene e poi scoprire che i tuoi link di affiliazione non funzionano correttamente... Nessuno vuole finire così:

Controlla manualmente ciascuno dei link di affiliazione sul tuo sito web per assicurarti che funzionino come previsto.

Presta particolare attenzione a questi:

• Errori di battitura in uno degli URL.
• Uno spazio vuoto all'interno di un token di monitoraggio.
• Un nome di dominio errato nell'URL di un clic.
• Un postback che non restituisce un valore ID clic.
• Una pagina di destinazione non visualizzata correttamente sui dispositivi mobili.
• Protocollo HTTP invece di HTTPS che sarà visto come una minaccia dai browser

Siamo umani, commettiamo errori. Come prevenire queste campagne di marketing del Black Friday? Puoi impostare avvisi in Voluum. Crea il primo avviso personalizzato da lanciare quando il numero di conversioni supera 1. Una volta ricevuta la prima notifica, puoi stare tranquillo sapendo che la tua configurazione funziona correttamente.

In qualità di affiliato, dovresti sempre prestare attenzione a cali improvvisi delle prestazioni delle tue campagne che possono indicare che la tua pagina di destinazione è inattiva. Crea più notifiche che ti avviseranno se il numero di visite o CTR scende al di sotto di un certo livello entro un'ora.

Una volta che hai capito bene, è il momento di...

Metti in atto le tue campagne CPC del Black Friday

Il weekend del Black Friday è un periodo di tempo speciale per PPC. L'annuncio sbagliato, l'offerta sbagliata, le impostazioni sbagliate, anche solo un piccolo errore possono davvero rovinarti tutto.

Per assicurarti di fare bene, segui questi 10 suggerimenti per il marketing CPC del Black Friday:

• Rivedi la performance dell'anno scorso. Cosa hai imparato dagli annunci del Black Friday che hai pubblicato? Che tipo di messaggi ha funzionato meglio? Gli annunci che descrivono le caratteristiche del prodotto ti hanno portato più di annunci a prezzo, spedizione e altre informazioni specifiche? Analizza le tue campagne dell'anno scorso e questa volta sarai in grado di fare di meglio.
• Elabora una strategia chiara e imposta un budget in base agli obiettivi della tua campagna.
• Imposta obiettivi target per le metriche importanti per aiutare la tua azienda a raggiungere i suoi obiettivi, come entrate, ritorno sulla spesa pubblicitaria, CPA e tasso di conversione.
• Configura il tuo catalogo prodotti in modo da poter pubblicare annunci di prodotti dinamici per più prodotti

• Assicurati che il tuo fornitore possa tenere il passo con la domanda. Nel caso in cui decidi di offrire vendite popolari come uno sconto a livello di sito ovunque dal 10 al 20% di sconto.
• Crea un'offerta speciale per biglietti alti per aiutarti ad aumentare il valore medio dell'ordine. Questo può includere i tuoi articoli più popolari o un enorme pacchetto di tutti i tuoi prodotti digitali.
• Elabora una strategia di offerta. Se esegui qualsiasi tipo di offerta automatica, dovrai eseguire le offerte manualmente per almeno 1-2 settimane dopo il Black Friday a causa dell'afflusso di dati. E, naturalmente, aumenta il tuo budget di conseguenza.
• Inizia a creare il tuo pubblico di retargeting con almeno 2 settimane di anticipo. Avvia una campagna del Black Friday mirata al tuo traffico freddo in anticipo. Ciò ti consentirà di trarre vantaggio da costi pubblicitari inferiori.
• Configura almeno 1 account pubblicitario di backup nel caso in cui il tuo account principale non funzioni.
• Tieni i tuoi annunci pronti per la revisione alcuni giorni prima che la tua campagna venga pubblicata in modo che vengano approvati in tempo.

Promuovi fortemente le tue offerte del black friday

Ci sono letteralmente migliaia di nuove offerte aggiunte ad Amazon e ad altri commercianti durante la stagione dei saldi. Ecco perché devi essere un curatore attivo. Idealmente, dovresti dedicare 2-3 ore al giorno ad aggiornare i tuoi post con le ultime offerte.

Ecco i nostri migliori consigli di marketing per il Black Friday:

• Usa la tua lista e-mail : per attirare più attenzione sulla tua pagina di destinazione, crea newsletter ed e-mail esclusive per il Black Friday e il Cyber ​​Monday. Molti acquirenti di Holiday si iscriveranno volentieri per uno in cambio di un affare, che gli offriresti comunque.
• Pubblica su gruppi Facebook, forum e comunità online – Sii social, fai un po' di buzz. Vai ai gruppi Facebook pertinenti, chiedi ai proprietari se puoi fare una recensione dal vivo o guardare una festa. Ricorda di essere sincero riguardo ai tuoi metodi di promozione; concentrarsi sulla spiegazione di come il prodotto sarà utile per l'utente. Puoi anche incentivare il pubblico con alcuni sconti speciali.
• Posiziona i banner sulle tue pagine con la maggior parte del traffico – Questo è molto facile da fare. Assumi un designer per creare alcuni elementi grafici e utilizza AdInserter per la visualizzazione sul tuo sito.

Tieni traccia e ottimizza i tuoi risultati in movimento

Hai solo una possibilità con il Black Friday quest'anno. Quindi assicurati di fare tutto il possibile per ottenere la migliore prestazione.

Tra le pagine di destinazione, i tuoi annunci e le offerte, in mezzo a vari link, dovrebbe esserci Voluum. Il tuo centro di comando, il tuo sguardo su tutto ciò che sta succedendo con le tue campagne del Black Friday.

Voluum registra ogni clic, lo associa a informazioni aggiuntive che si nascondono dietro di esso e presenta questi dati in tempo reale .

Usalo per valutare il rendimento dei tuoi annunci, offerte e pagine di destinazione, conoscere il tuo pubblico, indirizzare il traffico verso destinazioni specifiche in base a regole e condizioni, monitorare i costi e le entrate fino a un solo centesimo e reagire istantaneamente quando succede qualcosa di brutto.

Con Voluum sarai in grado di ottimizzare facilmente le tue campagne regolando le offerte, tagliando i target non performanti, suddividendo i test di LP e le offerte.

Per rendere più efficace il processo di ottimizzazione, prova l'ottimizzazione automatica. È abbastanza facile ritrovarsi con un ROI negativo quando hai molte campagne in esecuzione contemporaneamente e devi tenerle d'occhio individualmente. Questo è esattamente il motivo per cui l'utilizzo delle funzionalità di ottimizzazione automatica può essere una soluzione salvavita e denaro.

Ultimo, ma non meno importante: eseguire campagne di remarketing del Black Friday

Non si può negare che il Black Friday e il Cyber ​​Monday siano enormi per gli affiliati di marketing, ma dopo c'è una vita reale. Ci sarà una grossa fetta di ritardatari, che si sono persi le promozioni più importanti e cercheranno regali e regali all'ultimo momento. Usa l'angolo "afterparty" e vai per loro.

Estendi le tue promozioni di qualche giorno per massimizzare le tue conversioni. Questo è un buon modo per commercializzare eventuali scorte rimanenti e raggiungere gli acquirenti che hanno perso le tue offerte iniziali. E per l'amor di Dio, non dimenticare i carri abbandonati.

E una volta finita la follia del Black Friday...

…vedrai un calo del traffico e dei clic dopo il 31 novembre. Ma ehi, non preoccuparti! Con l'avvicinarsi di dicembre, è tempo di indossare " Last Christmas ", indossare il tuo maglione da renna dandy e concederti una pausa prima che i saldi riprendano prima di Natale.

Spero che le strategie che abbiamo condiviso facciano salire alle stelle i tuoi profitti. Se hai altre tattiche che vorresti condividere, fammi sapere! In bocca al lupo!!