L'unica guida al marketing per il Black Friday di e-commerce e affiliazione di cui avrai mai bisogno (2023)

Novembre è il momento perfetto per eseguire campagne di e-commerce. Perché? Perché in occasione del Black Weekend le persone vogliono dedicare il loro tempo a comprare online. Stanno cercando consigli su regali, offerte esclusive, confronti di prodotti e recensioni. Fanno clic su più annunci del Black Friday e attraversano numerose pagine di destinazione.

Ma il lavoro vero e proprio deve essere svolto prima. Se il Black Friday di solito si svolge alla fine di novembre, dovresti iniziare a pensare alla tua strategia e iniziare i preparativi già all'inizio di ottobre.

Il Black Friday può essere il tuo momento d'oro come marketer. E oggi sono qui per aiutarti a realizzarlo! In questo post troverai tutte le idee, i suggerimenti e le strategie più interessanti per un “Novembre nero” di successo.

Non c'è tempo da perdere, quindi veniamo al dunque.

Prima del Black Friday

Il fine settimana dopo il Ringraziamento segna l'inizio ufficiale della stagione dello shopping natalizio, accolto con saldi notturni, offerte scontate e code lunghe miglia. Tranne un piccolo dettaglio: i preparativi per la Black Week(end) iniziano molto prima e, negli ultimi due anni, anche alcune vendite. Allora perché aspettare che tutti offrano sconti se potessi guidare il movimento?

Pianifica in anticipo la tua strategia di marketing per il Black Friday... ovvero inizia il prima possibile!

Quest’anno, con l’instabilità economica che colpisce il comportamento dei consumatori in tutto il mondo, possiamo aspettarci che la follia dello shopping si verifichi anche prima. Tutto sommato, prima inizi, meglio è.

1. Ricerca la tua concorrenza

La prima cosa sulla tua lista dovrebbe essere la revisione della concorrenza.

• Inizia con la ricerca su Google . Potresti già conoscere alcuni dei migliori concorrenti nella tua nicchia. In caso contrario, digita semplicemente "le migliori offerte del Black Friday nella [tua nicchia]" per vedere chi si trova in cima alla classifica. Che tipo di offerte sono presenti nei primi risultati? Quali sono gli angoli utilizzati dai migliori affiliati per convincere le persone a fare clic su di essi?
• Crea un elenco di parole chiave del Black Weekend per le quali i tuoi concorrenti si posizionano. Per farlo puoi utilizzare strumenti come SEMrush . Esamina i loro backlink. A quali pagine si collegano e da quali? Vedi se riesci a ottenere link simili o migliori.
• Iscriviti alle liste email dei tuoi concorrenti. Analizza come stanno promuovendo i loro prodotti di affiliazione durante i giorni speciali. C'è qualcosa che potrebbe esserti utile? Forse puoi individuare cosa stanno facendo di sbagliato e risolverlo?

Una volta che conosci le strategie di affiliazione del Black Friday dei tuoi concorrenti, puoi ottenere migliore visibilità, classifiche e, di conseguenza, conversioni.

E ricorda, i tuoi concorrenti stanno facendo le stesse cose. Ti stanno anche spiando. Se vuoi rendere loro le cose un po' più difficili (e dovresti), usa lo script Lander Protection di Voluum per nascondere le tue pagine di destinazione PHP agli occhi dei tuoi concorrenti.

2. Seleziona saggiamente i prodotti che promuoverai

Può essere molto allettante applicare un certo sconto all'intera fornitura del tuo e-store e guardare il mondo bruciare. Ma se vuoi trarre profitto dalla Black Week, temo che la tua strategia di marketing richiederà uno sforzo maggiore. Generalmente ci sono 4 categorie di prodotti che potresti promuovere:

• Full Stock : quelli che hai di più
• Vecchia spazzatura : quelli di cui vuoi sbarazzarti
• Bestseller : da non confondere con il Full Stock
• Angolo di inflazione : beni economici ispirati all'ultima recessione economica mondiale

1. Promuovi i prodotti che possiedi di più

Il modo più semplice per svuotare il magazzino è eliminare tutto ciò che hai immagazzinato di più. Questo se hai un magazzino in primo luogo.

Per i negozi di e-commerce più piccoli, questo approccio si traduce nel promuovere i prodotti più facili/veloci da realizzare/acquistare (ad esempio, se gestisci una panetteria casalinga, promuovi cupcakes, non torte a strati).

Infine, se stai solo cercando un'offerta succosa da pubblicizzare come terza parte, dimentica quello che ti ha detto tua mamma e sii come tutti gli altri, salta su quel carrozzone e promuovilo a tutti i costi.

2. Aggiungi sconti per la merce di cui vuoi sbarazzarti

Questo è semplice. Supponiamo che tu sia un piccolo negozio eCom specializzato in maglieria. Speravi che la gente impazzisse per le tue sciarpe arancioni personalizzate per la stagione spettrale, ma il COVID-19 è tornato con la seconda ondata, mandando a rotoli il tuo intero modello di business. Una sciarpa arancione potrebbe non essere la scelta di tutti dopo Halloween. Ma sai cosa venderà davvero bene? Una sciarpa arancione con un'etichetta "ora scontata dell'80%" proprio accanto.

3. Pubblicizza i tuoi prodotti più venduti

Questo approccio è di gran lunga il più popolare e viene utilizzato allo stesso modo da rivenditori, imprenditori e operatori di marketing di terze parti. Qui, spingi semplicemente ciò che i tuoi clienti desiderano di più.

4. Crea consigli e guide sui regali

Non tutti sono grandi fan dell'acquisto di regali. Rendi loro la vita un po' più semplice e seleziona prodotti che funzioneranno benissimo come regalo di festa semi-personalizzato per i loro compagni di convenienza.

Preparare le risorse in anticipo

Non sederti lì: prendi un taccuino e una penna (o meglio ancora un laptop e una tavoletta grafica) e libera la tua creatività. Avere un buon testo pubblicitario e un paio di immagini promozionali pronte qualche settimana prima del lancio della campagna non farà male a nessuno. Potresti anche ringraziarmi più tardi.

3. Preparare il contenuto

Il Black Friday è un po’ una vacanza, un po’ uno stato d’animo e un po’ un modello di business. Ecco perché è importante utilizzare correttamente la sua potenza per sfruttare i migliori risultati dalle tue campagne.

Per sfruttare la mania dello shopping devi attirare l'attenzione del tuo pubblico. Ecco le nostre migliori idee di marketing per il Black Friday.

• Scrivi recensioni approfondite sui prodotti: recensioni di prodotti e casi di studio sui prodotti che utilizzi e consigli sono la MIGLIORE strategia di marketing di affiliazione per la settimana nera.Suggerimento da professionista: crea recensioni di prodotti con questo punto di vista: non acquistare X prima di guardare questa recensione di prodotto.
• Registra recensioni video: le recensioni video sono ancora migliori.È come portare le cose al livello successivo.YouTube è il secondo motore di ricerca più grande dopo Google, puoi sfruttare questo canale per generare più conversioni del Black Friday e del Cyber ​​Monday.Suggerimento da professionista: crea recensioni video. Prendi il rischio di metterti in gioco. La maggior parte degli affiliati non farà questo passo.
• Preparare pacchetti vacanza – In questo periodo le persone cercano offerte e regali a tema. Se possibile, raggruppa i tuoi prodotti o servizi per un'offerta festiva a tempo limitato.

• Crea dei foglietti illustrativi: molte persone possono sentirsi sopraffatte dalla quantità di offerte che vedono. Per aiutarli a fare la scelta giusta, pubblica un elenco dei prodotti che vanno di moda nella tua nicchia. Aggiungi i tuoi collegamenti al cheatsheet per assicurarti che utilizzino il tuo collegamento per effettuare l'acquisto.
• Scrivi consigli sui regali – Sapevi che le ricerche di “regali per papà” sono cresciute del +80% negli ultimi due anni (Google )? Ottenere consigli e approvazioni dagli influencer è sicuramente un'ottima strategia di marketing per il Black Friday.
• Offri regali gratuiti : offrire un regalo gratuito è un divertente affare del Black Friday per gli acquirenti. Gli articoli che funzionano meglio per questo hanno la spedizione gratuita o economica. Ti consigliamo di mettere in evidenza il regalo gratuito sul banner della tua home page per garantirne la visibilità. Puoi impostare valori minimi come "con ogni acquisto di $ 50 ricevi un regalo gratuito" oppure puoi fornirlo a ogni cliente che ordina se disponi di margini elevati.

4. Crea un senso di urgenza con titoli e slogan accattivanti del Black Friday

Per aumentare le tue conversioni, trova unHOOK e crea un senso di urgenza nei tuoi annunci del Black Friday con saldi temporanei e codici acquisto:

• Offerte di un giorno : questo è il tocco finale.Lancia offerte con scadenza a mezzanotte senza indicare che si tratta di un'offerta di un giorno.Lascialo aperto per un giorno o due.Una volta terminato, utilizza Voluum per indirizzare le persone a una pagina di destinazione diversa con un'offerta diversa per un giorno.
• Offerte di 1 ora: puoi avere un'offerta principale attiva durante tutti i saldi del Black Friday, come uno sconto del 20% su tutto.Ma poi offri uno sconto del 50% su un determinato prodotto o servizio, valido solo per un'ora. Successivamente, seleziona un altro prodotto o un'offerta diversa.
• Considera l'idea di aggiungere un conto alla rovescia per la scadenza delle tue offerte.

5. Non aver paura di usare l'intelligenza artificiale: gli altri non lo faranno

Se c'è un cambiamento più notevole tra il Black Friday di quest'anno e quelli dell'anno scorso è l'uso prevalente dell'intelligenza artificiale nella generazione di contenuti e grafica.

Questo approccio non solo ti farà risparmiare tempo – ma risparmiare tempo è un argomento a sé stante poiché il tuo tempo è prezioso – ma ti consentirà anche di preparare contenuti più personalizzati. Immagina di avere pagine di destinazione in varie lingue (senza assumere un traduttore), personalizzate per diversi tipi di utenti che lavorano su diversi dispositivi.

Inoltre, l'intelligenza artificiale ti consente di eseguire test A/B e ottimizzare la tua pagina di destinazione all'infinito. Poiché puoi preparare in modo rapido ed economico diverse varianti della stessa pagina di destinazione, puoi testarle sul tuo pubblico utilizzando le funzionalità di test A/B di Voluum e determinare quella più performante.

Utilizza servizi come ChatGPT o Jasper.AI per produrre più testo ma non dimenticare gli altri IA. Esistono servizi di generazione video come DeepBrain AI o generatori di immagini come DALL-E o le sue alternative gratuite.

Prenditi cura del lato tecnico del tuo funnel di acquisto

Non è l'idea migliore indirizzare tutto il traffico verso la home page del tuo negozio o, peggio, verso una pagina di prodotto non ottimizzata che non mostra correttamente il tuo prodotto. Questo è il motivo per cui è necessario assicurarsi che non solo tutto funzioni correttamente ORA, ma continuerà a funzionare DOPO sotto l'enorme carico.

6. Ottimizza le tue pagine di destinazione

Crea e ottimizza pagine di destinazione speciali intitolate "Le migliori offerte e sconti per il Black Friday/Cyber ​​Monday su [inserisci la tua nicchia]:

• Una landing page perfetta dovrebbe parlare al visitatore. Poiché Voluum recupera molte informazioni su un visitatore, come il tipo di dispositivo o il marchio, puoi utilizzare queste informazioni per indirizzare i visitatori a diverse pagine di destinazione in base alle regole impostate in Voluum.
• Inoltre, puoi utilizzare semplici script per visualizzare queste informazioni sulla tua pagina di destinazione. Una pagina di destinazione progettata specificamente per gli utenti iPhone che visualizza un messaggio personalizzato come "Le migliori custodie per il tuo amato [iPhone]" funziona meglio di una pagina generica.
• Cerca di aggiornare le tue vecchie pagine ogni anno, invece di creare nuove pagine speciali ogni anno. Google ama i vecchi contenuti che vengono aggiornati con nuovi dati. Inoltre, puoi sfruttare le tue vecchie classifiche per quella pagina ogni anno senza dover creare nuovi backlink, ecc.
• Una volta posizionate le pagine di destinazione, devi determinare quali risuonano meglio con il tuo pubblico . Puoi utilizzare Voluum per testare automaticamente A/B diversi flussi e percorsi . In questo modo ti risparmierai un sacco di lavoro manuale. I test sono fondamentali, quindi non aver paura di lavorare su approcci diversi, seguendo la regola 80/20. 

7. Ottimizza la tua esperienza di pagamento

Poiché gli acquirenti del Black Friday e del Cyber ​​Monday sono esigenti, per segnare un touchdown è necessario rendere il processo di pagamento il più agevole possibile. Dopo esserti assicurato che il tuo server possa sopportare un aumento del traffico, segui tu stesso la canalizzazione di acquisto.

Prova a metterti nei loro panni e poniti le mie 10 domande principali per scoprire se il tuo processo di pagamento è pronto per i saldi natalizi:

1. Il tuo sito web sembra credibile? Puoi mostrare badge di sicurezza e informazioni di aiuto accanto ai pulsanti di pagamento.
2. È chiaro che il prodotto è o non è disponibile? Mostra la disponibilità in magazzino. Quando qualcosa è richiesto, le persone tendono ad essere più interessate.
3. Mostri gli sconti nella visualizzazione del carrello? Assicurati che i tuoi visitatori sappiano che hai applicato gli sconti.
4. Stai offrendo al tuo ospite un'opzione di pagamento? Rendi il processo di pagamento fluido e indolore. Non è necessario creare un account per effettuare un acquisto.
5. Le informazioni sulla spedizione sono chiare? Non lasciare i tuoi visitatori a indovinare o cercare costi di consegna o tempistiche.
6. C'è l'assistenza clienti a portata di mano? Hanno bisogno di sapere che possono contare su di te se hanno bisogno di aiuto.
7. Offrite metodi di pagamento standard? Molti acquirenti semplicemente non effettueranno acquisti su un sito senza la possibilità di pagare tramite PayPal.
8. Ci sono sorprese fiscali? Mostra i costi di spedizione e le tasse il prima possibile, in modo che l'utente sappia cosa aspettarsi.
9. Offrite una garanzia e una politica di restituzione eque? Costruisci la fiducia mostrando chiaramente le politiche di restituzione e riaddebito.
10. Ultimo, ma non meno importante, stai premiando la fedeltà dei clienti? Dai loro qualcosa in più per chiarire che un acquisto fa guadagnare loro anche dei premi.

8.Prendi particolare attenzione agli utenti mobili del Black Friday

Secondo le statistiche, il 53% degli acquirenti da dispositivo mobile abbandonerà un sito web se non si carica entro 3 secondi ( Google marketing Platform ). La velocità del sito è ancora più importante nei paesi di livello 2 e 3. Se la tua CDN non è ottimizzata, perderai molti clic a causa del caricamento della pagina.

Questo è il motivo per cui devi assicurarti che la tua landing page sia responsiva, in modo che layout e contenuti si adattino in base alle dimensioni dello schermo su cui vengono presentati.

"I dispositivi mobili hanno rappresentato il 67% di tutto il traffico digitale durante il Black Friday 2018, ovvero il 61% in più rispetto all'anno precedente".

Assicurati che la tua pagina sia in grado di gestire il traffico aggiuntivo che è destinato ad arrivare sulla tua strada. I test delle prestazioni sono il modo migliore per sapere se il tuo sistema sarà o meno in grado di supportare il carico previsto. Puoi eseguire test utilizzando diversi strumenti come: Google PageSpeed ​​Insights , Pingdom o Dareboost.

Gli utenti mobili sono impazienti ed esigenti, quindi dai loro ciò che vogliono. Niente confusione, niente confusione:

• Semplifica le interazioni dei moduli mobili riducendo al minimo il numero di campi che richiedono informazioni all'utente.
• Elimina le parole non necessarie dalla tua pagina.
• Fornisci solo le informazioni più rilevanti per l'utente, in base alla sua fase attuale nel ciclo di acquisto.

9. Assicurati che i tuoi link di affiliazione funzionino e di aver impostato tutto correttamente

Questo è un compito molto importante. La cosa peggiore che può succedere è fare tutto bene e poi scoprire che i tuoi link di affiliazione non funzionavano correttamente... Nessuno vuole finire così:

Controlla manualmente ciascuno dei link di affiliazione sul tuo sito web per assicurarti che funzionino come previsto.

Presta particolare attenzione a questi:

• Errori di battitura in uno degli URL.
• Uno spazio vuoto all'interno di un token di tracciamento.
• Un nome di dominio sbagliato nell'URL di un clic.
• Un postback che non restituisce il valore dell'ID clic.
• Una pagina di destinazione non visualizzata correttamente sui dispositivi mobili.
• Protocollo HTTP invece di HTTPS che verrà visto come una minaccia dai browser

Siamo umani, commettiamo errori. Come evitare che le tue campagne di marketing del Black Friday ne risentano? Puoi impostare avvisi in Voluum. Crea il primo avviso personalizzato da avviare quando il numero di conversioni supera 1. Una volta ricevuta la prima notifica puoi stare tranquillo sapendo che la tua configurazione funziona correttamente.

Come operatore di marketing, dovresti sempre prestare attenzione ai cali improvvisi del rendimento delle tue campagne che possono indicare che la tua pagina di destinazione non è disponibile. Crea più notifiche che ti avviseranno se il numero di visite o CTR scende al di sotto di un determinato livello entro un'ora.

Una volta capito bene, è il momento di...

Metti in atto le tue campagne CPC del Black Friday

Scrivere un paio di parole per inquadrare il tuo annuncio display del Black Friday è facile. Ridurre il maggior numero di informazioni cliccabili utili in 30 simboli consentiti del titolo di Google Ads: questa è una storia diversa. Pianifica in anticipo il tuo budget, pensa attentamente a ogni parola del tuo testo e trova qualcosa per distinguerti dalla massa!

10. Preparare la strategia degli annunci a pagamento

Il fine settimana del Black Friday è un periodo speciale per PPC. L'annuncio sbagliato, l'offerta sbagliata, le impostazioni sbagliate, anche solo un piccolo errore può davvero rovinarti tutto.

Per assicurarti di fare bene, segui questi 10 suggerimenti per il marketing CPC del Black Friday:

• Rivedi la performance dell'anno scorso. Cosa hai imparato dagli annunci del Black Friday che hai pubblicato? Che tipo di messaggistica ha funzionato meglio? Gli annunci che descrivevano le caratteristiche del prodotto ti hanno offerto più degli annunci sui prezzi, sulla spedizione e altre informazioni specifiche? Analizza le tue campagne dell'anno scorso e questa volta riuscirai a fare meglio.
• Elabora una strategia chiara e imposta un budget in base agli obiettivi della tua campagna.
• Imposta obiettivi target per le metriche importanti per aiutare la tua azienda a raggiungere i propri obiettivi, come entrate, ROAS, CPA e tasso di conversione.
• Configura il tuo catalogo prodotti in modo da poter pubblicare annunci di prodotto dinamici per più prodotti

• Assicurati che il tuo fornitore possa tenere il passo con la domanda. Nel caso in cui decidi di offrire vendite popolari come uno sconto su tutto il sito compreso tra il 10 e il 20%.
• Crea un'offerta speciale ad alto prezzo per aiutarti ad aumentare il valore medio dell'ordine. Ciò può includere i tuoi articoli più popolari o un enorme pacchetto di tutti i tuoi prodotti digitali.
• Elabora una strategia di offerta. Se esegui qualsiasi tipo di offerta automatica, dovrai eseguire le offerte manualmente per almeno 1-2 settimane dopo il Black Friday a causa dell'afflusso di dati. E, naturalmente, aumenta il tuo budget di conseguenza.
• Inizia a costruire il tuo pubblico di retargeting con almeno 2 settimane di anticipo. Avvia in anticipo una campagna del Black Friday mirata al tuo traffico freddo. Ciò ti consentirà di usufruire di costi pubblicitari inferiori.
• Configura almeno 1 account pubblicitario di backup nel caso in cui il tuo account principale non funzioni.
• Prepara i tuoi annunci per la revisione qualche giorno prima che la tua campagna venga pubblicata in modo che vengano approvati in tempo.

11. Utilizza vari canali pubblicitari.

Ci sono letteralmente migliaia di nuove offerte aggiunte ad Amazon e ad altri commercianti durante la stagione dei saldi. Questo è il motivo per cui devi essere un curatore attivo. Idealmente, dovresti dedicare 2-3 ore ogni giorno all'aggiornamento dei tuoi post con le ultime offerte.

Ecco i nostri migliori consigli di marketing per il Black Friday:

• Usa la tua lista e-mail : per attirare più attenzione sulla tua pagina di destinazione, crea newsletter ed e-mail esclusive per il Black Friday e il Cyber ​​Monday.Molti acquirenti natalizi saranno lieti di sottoscriverne uno in cambio di un accordo, che offriresti loro comunque.
• Pubblica su gruppi, forum e comunità online di Facebook: sii social, fai parlare di te. Vai ai gruppi Facebook pertinenti, chiedi ai proprietari se puoi fare una recensione dal vivo o guardare una festa. Ricorda di essere sincero riguardo ai tuoi metodi di promozione; concentrarsi sulla spiegazione di come il prodotto sarà utile per l'utente. Puoi anche incentivare il pubblico con alcuni sconti speciali.
• Posiziona banner sulle tue pagine con più traffico : è molto semplice da fare. Assumi un designer per creare alcuni elementi grafici e utilizzare AdInserter per visualizzarli sul tuo sito.
• Cerca traffico oltre Google e Facebook . Lo so, lo so, è molto allettante. Ma è anche affollato ed è molto difficile entrarci e Facebook ha dichiarato guerra agli account pubblicitari di terze parti. Invece, tenta la fortuna con fonti di traffico meno conosciute ma altrettanto efficaci: rimarrai sorpreso dai risultati! Dai un'occhiata a questo articolo su come scegliere la migliore fonte di traffico o semplicemente scegli il nostro Native Starter Pack e accedi senza sforzo alle migliori offerte dalle migliori fonti di traffico!

Imposta il tuo negozio di e-commerce per il successo

Gli esperti di marketing dei negozi e-commerce dovrebbero considerare il fine settimana BF/CM come un intero processo, in cui ogni passaggio deve essere eseguito in un determinato momento. È una missione spaziale: ci sono i preparativi, il conto alla rovescia, il decollo... e poi il mantenimento in vita degli astronauti. Quindi, non saltare un passaggio, fai quello che fanno gli altri – ma meglio – e dovresti evitare esplosioni, perdite catastrofiche e alieni.

12. Lancia sconti per prenotazioni anticipate

Un'offerta di sconto amichevole fa molto. E se posizionato strategicamente, può anche farti risparmiare un paio di dollari a lungo termine. Supponiamo che tu abbia deciso di abbassare i prezzi fino al 75% durante i grandi saldi del Black Friday. Prova a tentare i tuoi clienti con il caro vecchio sconto del 30-40% il lunedì mattina prima del grande giorno e guarda cosa succede. Un ottimo esempio di ciò è Holiday Dash di Amazon:

13. Tieni traccia e ottimizza i tuoi risultati in movimento con l'integrazione di Shopify

Hai solo una possibilità con il Black Friday quest'anno. Quindi assicurati di fare tutto il possibile per ottenere la migliore prestazione.

Tra le pagine di destinazione, i tuoi annunci e le tue offerte, in mezzo ai vari link, dovrebbe esserci Voluum. Il tuo centro di comando, il tuo occhio su tutto ciò che accade nelle tue campagne del Black Friday.

Voluum registra ogni clic, lo associa a ulteriori informazioni che si nascondono dietro di esso e presenta questi dati in tempo reale.

Usalo per valutare il rendimento dei tuoi annunci, offerte e pagine di destinazione, conoscere il tuo pubblico, indirizzare il traffico verso destinazioni specifiche in base a regole e condizioni, monitorare i costi e le entrate fino a un singolo centesimo e reagire immediatamente quando succede qualcosa di brutto.

Con Voluum sarai in grado di ottimizzare facilmente le tue campagne modificando le offerte, tagliando i target non performanti, suddividendo i test LP e le offerte.

Per rendere il processo di ottimizzazione più efficace, prova l'ottimizzazione automatica. È abbastanza facile ritrovarsi con un ROI negativo quando hai molte campagne in esecuzione contemporaneamente e devi tenere d'occhio ciascuna di esse individualmente. Questo è esattamente il motivo per cui l'utilizzo delle funzionalità di ottimizzazione automatica può essere una soluzione sia per risparmiare vita che per risparmiare denaro.

Infine, non lasciare sul tavolo una funzionalità che cambia il gioco come l'integrazione di Voluum con Shopify! Questa funzionalità è pensata per te: sì, proprio per te! – per offrirti maggiore chiarezza collegando tutte le tue iniziative pubblicitarie a pagamento e il traffico organico al tuo negozio in un unico strumento di analisi. Grazie all'integrazione, puoi trasmettere a Voluum gli eventi "acquista" e "aggiungi al carrello", insieme alle informazioni sul prodotto. Solo allora sarai in grado di valutare con precisione se dovresti continuare a pagare Google per inserire annunci nelle pagine SERP delle persone, se Facebook è efficace nell'indirizzare il traffico verso il tuo cercapersone o se dovresti concentrarti sul traffico degli influencer.

Dal Black Friday al Cyber ​​Monday

Quindi abbiamo coperto i preparativi preliminari e significa che è ora di parlare del grande giorno/i. In questa fase è necessario rimanere vigili, assicurarsi che tutto vada secondo i piani ed essere pronti a reagire nel caso in cui qualcosa cambi inaspettatamente.

Noterai che alcune categorie sono molto simili a quelle della parte precedente... Questo perché una strategia di marketing coerente comprende sempre fonti simili su diversi livelli di profondità.

14. Migliora la tua strategia di vendita

Diciamo che hai ascoltato il mio consiglio e selezionato alcuni tipi specifici di prodotti che pubblicizzerai quest'anno. Ti sei assicurato che ce ne siano molti disponibili in magazzino, che le pagine di destinazione siano pronte e che gli annunci vengano pubblicati. Ecco un paio di modi in cui potresti rendere la tua promozione ancora più efficace:

• Cross-selling e up-selling;
• Esegui vendite flash con il conto alla rovescia;
• Ruota le tue offerte quotidianamente;
• Aggiungi un paio di omaggi;
• Offri la spedizione gratuita o scontata

Cross-selling e upselling

Il cross-selling suggerisce al cliente di optare per prodotti complementari oltre a quello che ha deciso di acquistare (ad esempio accessori complementari per un abito selezionato). L'upselling consiste nel persuadere un cliente ad acquistare un modello di prodotto più costoso (o più avanzato) della stessa categoria. Prova ad aggiungere pop-up di cross-selling e upselling con offerte scontate alle tue offerte del Black Friday per aumentare le vendite.

Regali gratuiti

Tutti amano le cose gratis. Apple lo sapeva ed è così che all'epoca abbiamo ricevuto anche gli auricolari insieme ai telefoni. Sapevano anche che non si può continuare a offrire le cose migliori gratuitamente per sempre, motivo per cui ora alcuni modelli di iPhone più recenti vengono forniti senza accessori inclusi nel prezzo. Non sei (ancora) Apple e molto probabilmente avrai dei piccoli regali che non ti costeranno molto ma faranno sentire i tuoi clienti amati e apprezzati.

Risparmia sulla spedizione

L'anno scorso, si prevedeva che il 25% degli acquirenti online abbandonasse i propri ordini a causa di costi di spedizione imprevisti aggiunti prima del check-out. Inoltre, quasi la metà di tutti i partecipanti (49%) ai saldi del Black Friday e del Cyber ​​Monday dello scorso anno ammette che la spedizione gratuita influisce sulla loro decisione di acquisto. Quindi pensa attentamente alla logistica e dai alle persone ciò che vogliono!

15. Sfrutta i social media e la posta elettronica

Ricordi che ti ho detto di non essere timido quando si tratta di email marketing? Il consiglio è ancora valido! A maggior ragione, non pubblicare immagini quadrate su Instagram e non condividerle automaticamente sul resto dei tuoi account. Usa i social media come se fosse il 2020, non il 2012!

• Invia un'e-mail sull'inizio della vendita
• Ricorda ai tuoi clienti la fine delle offerte scontate
• Livestream durante le ore di punta delle vendite

Invia un'e-mail ai tuoi clienti riguardo al lancio dei saldi del Black Friday

Laddove i tuoi annunci a pagamento non arriveranno, l'e-mail subirà un rallentamento. Non contare sul fatto che i tuoi clienti fedeli controllino personalmente le tue offerte, anche se hai deciso di seguire le strategie n. 15 e n. 16 di questo elenco. Fai sapere loro dell'inizio dei tuoi saldi, sii extra!

Invia e-mail "Ultima possibilità".

Tutte le cose nella vita finiscono e così anche il Black Friday. Abbina questa e-mail di addio a una vendita flash o a un timer per il conto alla rovescia e cattura le parti meno determinate del tuo pubblico prima che sia troppo tardi.

Venerdì nero: le conseguenze

Non si può negare che il Black Friday e il Cyber ​​Monday siano eventi importanti per i professionisti del marketing, ma dopo c'è una vita reale. Ci sarà una grossa fetta di ritardatari, che si sono persi le promozioni più grandi e cercheranno regali e regali all'ultimo momento. Usa l'angolo "afterparty" e provaci.

16. Esegui campagne di remarketing

Raggiungere i clienti con “cestini abbandonati”

Trova acquirenti che hanno visitato il tuo sito e-commerce, selezionato alcuni prodotti, ma non hanno finalizzato l'acquisto. Raggiungili con un'offerta speciale personalizzata personalmente per loro. Questo è anche un buon momento per effettuare il cross-selling di alcuni extra.

Raccogli tutti i dati insieme e analizzali a fondo

Questo Black Friday passerà alla storia come il più imprevedibile. Potresti non costruire i budget dei prossimi anni in base ai profitti ricevuti nel 2020, ma puoi comunque imparare dal comportamento dei consumatori e vedere quali parti della tua strategia di marketing del Black Friday potrebbero richiedere alcuni aggiustamenti.

Sembra che sia tutto. Bel lavoro per restare fino alla fine!

E una volta finita la follia del Black Friday...

…vedrai un calo nel traffico e nei clic dopo il 31 novembre. Ma ehi, non preoccuparti! Con l'avvicinarsi di dicembre, è tempo di indossare "Lost Christmas", indossare il tuo dandy maglione con renne e concedersi una pausa prima che i saldi riprendano prima di Natale.

Spero che le strategie che abbiamo condiviso facciano salire alle stelle i tuoi profitti. Se hai altre tattiche che vorresti condividere, fammi sapere!Buona fortuna!!