Analizzare Bing Ads e Facebook Ads e i pro e i contro di ciascuna piattaforma

Gli esperti di marketing con un budget limitato dovrebbero prendere in considerazione il confronto tra Bing Ads e Facebook Ads. Il motore di ricerca e la piattaforma dei social media hanno entrambi un costo per clic (CPC) inferiore rispetto al loro principale concorrente, Google Ads, pur offrendo una varietà di tipi di annunci e una portata significativa.

Bing Ads non solo raggiunge 63 milioni di utenti rispetto a Google Ads, ma anche il CPC medio di Bing Ads può essere inferiore fino al 70%. Per alcuni settori, ciò rappresenta un'opportunità per raggiungere nuovi clienti risparmiando in modo significativo.

Nel frattempo, Facebook offre ancora alle aziende un enorme rapporto qualità-prezzo su una piattaforma di social media. Con oltre 2,3 miliardi di utenti attivi mensili e un CPC medio di $ 1,72 in tutti i settori, ogni budget ha la possibilità di raggiungere un vasto pubblico.

Ma tra Facebook Ads e Bing Ads, qual è la piattaforma migliore per il tuo business? Questo articolo ti aiuterà a scegliere confrontando diversi fattori, tra cui tipi di annunci, pubblico, opzioni di targeting, intenzione, analisi e settore.

Un confronto tra Bing Ads e Facebook Ads

Bing e Facebook hanno un CPC medio simile con $ 1,54 e $ 1,72, rispettivamente. Tuttavia, le somiglianze si fermano praticamente qui.

Gli annunci Bing vengono visualizzati quando un utente di ricerca cerca qualcosa all'interno della rete Bing, mentre gli annunci Facebook vengono visualizzati all'interno della piattaforma indipendentemente dal fatto che un utente stia cercando specificamente quel prodotto o servizio. Entrambi sono pronti a raggiungere segmenti di pubblico diversi con intenzioni di acquisto potenzialmente molto diverse. Inoltre, gli annunci su ciascuna piattaforma hanno un aspetto e un comportamento diversi.

Tipi di annunci

Bing

Bing ha diversi tipi di annunci, che vanno dagli annunci di testo di base alle opzioni più ricche di contenuti multimediali.

Gli annunci di testo espansi hanno sostituito gli annunci di testo standard, dandoti fino a 180 caratteri nel corpo dell'annuncio, escluso il titolo, come questo esempio:

Questo formato presenta un titolo, un URL di visualizzazione, una breve descrizione e talvolta estensioni annuncio. Gli annunci hanno lo scopo di convincere gli utenti a fare clic su una pagina di destinazione post-clic che fornirà maggiori informazioni e li convincerà a convertire in un'offerta.

Ci sono anche annunci di prodotti, che mostrano foto dal tuo catalogo prodotti, testo promozionale, prezzi e dettagli del venditore:

I Microsoft Audience Ads sono annunci nativi che vengono inseriti all'interno di articoli o su siti premium come MSN, Microsoft Edge e Microsoft Outlook:

Bing ha anche introdotto gli annunci Smart Search, che vengono visualizzati nei risultati di Windows 8.1 Smart Search. Questi annunci possono includere un'anteprima della pagina di destinazione:

Puoi scegliere di visualizzare gli annunci nei risultati di ricerca per l'intera rete Bing (inclusi tutti i siti Web e i partner di proprietà e gestiti da Bing come Yahoo e AOL), tutti i siti partner di ricerca sindacati o entrambi.

Facebook

Esistono anche diversi tipi di annunci di Facebook, tutti progettati per essere ricchi di contenuti multimediali e massimizzare il coinvolgimento all'interno della piattaforma dei social media. Quelle che seguono sono solo alcune delle numerose opzioni disponibili.

Gli annunci Instant Experience hanno diverse opzioni di progettazione che possono incorporare video, layout di foto in stile rivista e persino imitare le pagine di destinazione:

Gli annunci di Messenger consentono alle aziende di inviare annunci altamente mirati agli utenti e di connettersi direttamente con loro in conversazioni private:

Uno dei tipi di annunci più recenti è Playable Ads, che consente agli utenti di provare un gioco prima di installarlo:

Ci sono anche annunci fotografici classici, annunci video, annunci di storie di Facebook, annunci di presentazioni e annunci di raccolta che funzionano come un catalogo di prodotti che gli utenti possono esplorare. Ciò dimostra che esiste davvero un formato di annuncio di Facebook adatto a ogni tipo di attività.

Sebbene Facebook offra elementi visivi e interattività più accattivanti rispetto a Bing Ads, ciò non lo rende necessariamente la scelta migliore per la tua azienda. Inoltre, considera i seguenti diversi altri fattori.

Pubblico

Con quasi un terzo del mondo che utilizza la piattaforma, il pubblico di Facebook è distribuito uniformemente su base demografica. Un rapporto del Pew Research Center mostra che il 75% degli adulti statunitensi che guadagnano $ 75.000 o più usa Facebook, così come il 77% degli adulti statunitensi con una laurea o più.

Bing ha un numero significativamente inferiore di utenti, con 137 milioni di utenti unici. Tuttavia, questi utenti spendono il 36% in più online quando fanno acquisti dai loro computer desktop rispetto agli utenti medi di Internet.

Mentre il pubblico di Facebook rappresenta in modo più uniforme tutti i dati demografici, il pubblico di Bing tende ad essere più anziano e più istruito. Il 40% degli utenti della rete Bing ha un'età compresa tra 35 e 54 anni, mentre un terzo della rete si è laureato e il 17% si è laureato. Inoltre, oltre un terzo del pubblico di Bing Network ha un reddito familiare di almeno $ 100.000, mentre il 55% ha almeno $ 75.000:

Opzioni di targeting

Oltre a creare campagne attorno a parole chiave di ricerca specifiche, Bing consente alle aziende di indirizzare gli utenti in alcuni modi chiave, tra cui:

• Posizione geografica
• Giorno della settimana
• Ora del giorno
• Sesso ed età
• Dispositivo (desktop o mobile)

Bing offre estensioni di remarketing per facilitare il retargeting dei visitatori che in precedenza hanno lasciato un sito web. Per iniziare, devi installare il tag Universal Event Tracking sul sito.

Facebook non solo offre tutte le stesse opzioni di targeting offerte da Bing, ma consente alle aziende di ottenere informazioni ancora più specifiche sul proprio pubblico prendendo di mira gli utenti nei seguenti modi:

• Formazione scolastica
• Stato delle relazioni
• Interessi e hobby
• Titolo di lavoro
• Comportamento di acquisto precedente
• Collegamenti a pagine o eventi

Come Bing, anche Facebook può coinvolgere nuovamente il pubblico che ha già avuto contatti precedenti con un marchio. Le aziende possono scegliere come target i contatti già presenti nel proprio CRM, utilizzare il Meta Pixel per eseguire il retargeting dei visitatori del proprio sito o persino effettuare il retargeting degli utenti dell'app di un marchio installando un SDK di Facebook.

Intento

L'intento può segnalare quanto è qualificata la persona e quanto è probabile che si converta. A causa delle differenze negli usi primari delle piattaforme, gli utenti di Bing e Facebook hanno generalmente intenti diversi.

Gli utenti di Facebook in genere non hanno intenzione di acquistare nulla quando accedono poiché l'uso principale della piattaforma è connettersi con amici e familiari. Non sorprende che la percentuale di clic (CTR) media per gli annunci di Facebook in tutti i settori sia un triste 0,9%:

Ciò non significa che le aziende debbano ignorare questo mercato perché il tasso di conversione medio di tali clic è del 9,21% in tutti i settori.

Gli utenti di Bing sono in genere alla ricerca di risposte, una soluzione al loro problema. Quindi intrinsecamente potrebbero essere lead più qualificati per le aziende in grado di fornire la soluzione giusta. Come previsto, le percentuali di clic per Bing Ads tendono ad essere superiori a quelle di Facebook Ads, con un CTR medio in tutti i settori pari al 2,83%:

Tuttavia, il tasso di conversione medio di Bing Ads è inferiore a quello di Facebook Ads al 2,94% in tutti i settori. Ciò potrebbe essere dovuto al fatto che gli utenti di Bing probabilmente si guarderanno intorno e confronteranno le opzioni prima di accontentarsi di un acquisto e perché probabilmente trascorrono meno tempo sul motore di ricerca rispetto a Facebook, offrendo alle aziende meno possibilità di effettuare il remarketing.

Ad esempio, il tempo medio che una persona trascorre ogni mese sul motore di ricerca di Google è di 1 ora e 47 minuti, mentre il tempo medio che una persona trascorre ogni giorno su Facebook è di 41 minuti.

Analitica

Sia Bing che Facebook possono misurare l'efficacia complessiva delle campagne pubblicitarie, ma ognuno ha alcuni vantaggi che l'altro non ha.

Oltre a fornire strumenti analitici che aiutano le aziende a comprendere le metriche di coinvolgimento per gli utenti che fanno clic sugli annunci, i report sulle prestazioni di Bing Ads monitorano anche l'efficacia della campagna e mostrano alle aziende esattamente come interpretare i numeri:

Bing Webmaster Tools non è associato a Bing Ads, ma può aumentare l'efficacia della campagna mostrando come i visitatori utilizzano un sito web e cosa deve essere migliorato sul sito affinché i brand aumentino il ROI.

Con Facebook, le aziende possono monitorare l'efficacia delle loro campagne pubblicitarie dopo aver installato Meta Pixel sul loro sito web. Facebook offre anche misurazioni offline in modo che le aziende possano misurare l'impatto delle campagne pubblicitarie sugli eventi di conversione offline, come le vendite in negozio.

C'è anche una funzione che misura quanto bene funzionano insieme gli annunci TV e Facebook. Confronta la dimensione dell'effetto con il costo e può consigliare la strategia più conveniente:

Sei B2B o B2C?

Il fatto che la tua azienda venda o meno a singoli consumatori o ad altre aziende giocherà probabilmente un ruolo importante in quale piattaforma è in definitiva la migliore per te.

Quando Facebook potrebbe essere il migliore

In generale, Facebook è più promettente per le aziende che vendono direttamente ai consumatori (B2C). La varietà di tipi di annunci visivi e il basso CPC medio di Facebook lo rendono ideale per prodotti e servizi a prezzi più bassi. Gli utenti hanno anche una minore o nessuna intenzione di acquistare prodotti quando accedono, come indicato dalle basse percentuali di clic. Tuttavia, settori come l'istruzione, il fitness e il settore immobiliare hanno tutti tassi di conversione uguali o superiori rispetto al B2B, a indicare che gli utenti sono aperti a prodotti che possono migliorare la qualità della loro vita.

Quando Bing potrebbe essere il migliore

Bing è la scelta più logica per le aziende che vendono ad altre aziende (B2B). Gli utenti di Bing cercano attivamente una soluzione alla loro domanda e, pertanto, sono lead più qualificati. Gli annunci hanno un CTR più elevato su Bing rispetto a Facebook, il che indica che gli utenti sono alla ricerca di una soluzione alle loro esigenze. I dati demografici del pubblico di Bing mostrano anche che gli utenti tendono ad essere più anziani, più istruiti e guadagnano $ 75.000 all'anno o più, il che potrebbe indicare che si trovano in posizioni con potere d'acquisto.

Tuttavia, vale la pena notare che Facebook può ancora funzionare per i marchi B2B. Il tasso di conversione per gli annunci B2B sulla piattaforma è del 10,63%, superiore alla media del 9,21% in tutti i settori.

Quale piattaforma pubblicitaria è la migliore: Facebook o Bing Ads?

Se deve essere l'uno o l'altro, la risposta potrebbe risiedere in ciò che la tua attività sta vendendo e come vuoi venderla. Il pubblico di Facebook è pronto per annunci B2C altamente visivi e coinvolgenti, mentre Bing ha senso per i clienti B2B che sono più avanti nel percorso di marketing. Tuttavia, non saprai quale piattaforma pubblicitaria ha più senso per il tuo marchio finché non esegui e test le campagne su entrambe le piattaforme.

Lo scenario migliore è sperimentare entrambe le piattaforme. L'inserimento di annunci nella rete Bing si rivolge ad aziende o individui alla ricerca di soluzioni, mentre Facebook Ads può eseguire il retargeting di quei visitatori del sito e coltivare lead. Soprattutto, il CPC relativamente basso di entrambi gli annunci di Bing e Facebook può renderlo possibile anche per budget modesti.

Prima di iniziare a progettare i tuoi annunci Bing o Facebook, devi conoscere le specifiche degli annunci e le opzioni di targeting necessarie per ciascun formato. La guida di riferimento alla pubblicità digitale di Instapage include tutto ciò, oltre a esempi del mondo reale e un elenco di controllo per l'esperienza di clic post-annuncio per assicurarti di massimizzare il ROI delle tue campagne.