Strategie di offerta nell'acquisto di media: sprint o maratona?

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introduzione

La monetizzazione del traffico mobile può essere una sfida complicata.

Hai bisogno di abilità logiche e, allo stesso tempo, devi fidarti delle tue esperienze e del tuo istinto per prendere le migliori decisioni possibili.

Tuttavia, anche se fai esattamente quello che devi fare, ci saranno sempre forze esterne che ostacoleranno i tuoi progressi.

E sono tanti:

Un improvviso cambio di fatturazione di un'offerta, una diminuzione del payout, un aumento della concorrenza, una rete pubblicitaria che perde la qualità del traffico, il rischio umano, ecc.

Fondamentalmente, anche se sei il miglior media buyer in città, è sempre facile essere influenzato da fattori esterni che possono influenzare i tuoi risultati.

Strategie di acquisto dei media svincolate

Nello studio di Economia c'è un'espressione che dovresti conoscere:

“Ceteris paribus”.

Si riferisce all'idea che i processi decisionali dovrebbero considerare che tutte le variabili (fattori esterni) si comporteranno normalmente.

Ovviamente presuppone che si debbano ignorare possibili eventi che possono influire sui risultati.

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Ogni giorno, indipendentemente dal tipo di decisioni che prendiamo, tutti seguiamo questo principio. Infatti, in questo momento, i media buyer di tutto il mondo stanno analizzando le performance attuali, adeguando offerte, target e volumi, aspettandosi che eventi esterni non siano responsabili di performance insolite.

D'altra parte, tutte le decisioni che prenderai influenzeranno i tuoi risultati e le prestazioni del tuo concorrente.

Questa influenza è cruciale.

È il tipo di cosa che ti definisce come giocatore; che ti fa avere il tuo modo speciale e singolare di acquistare e gestire il traffico sul mercato.

Sappiamo tutti che tutti vogliono il profitto, ma il modo di farlo cambia con ogni situazione.

Ecco perché è necessario conoscere la necessità di una strategia.

Una strategia è della massima importanza nella nostra attività.

Ci sono molte strategie che puoi usare per raggiungere il tuo obiettivo.

A volte, un approccio può essere migliore di altri e dovresti capire e adattarti a ogni momento di conseguenza.

In questo articolo, sottolineeremo due diverse strategie e confronteremo le principali differenze tra di loro.

Due strategie per il successo

Usando il concetto di Sprint cercheremo di mostrare come alcuni giocatori lavorano per ottenere risultati veloci, il tutto cercando, allo stesso tempo, di ridurre al minimo i costi.

D'altra parte, quando ci riferiamo al concetto di Maratona , dimostreremo cosa dovresti fare per aumentare i tuoi ricavi in ​​una relazione a lungo termine, lavorando con tutti i dettagli del tuo traffico.

Entrambe le strategie sono completamente valide e tutti possono lavorarci o mescolarle per testare diversi modi per ottenere denaro.

Dovresti sempre pensare alla tua propensione al rischio ed essere anche consapevole del tuo budget in ogni momento.

Rendere redditizio un nuovo segmento può richiedere tempo e alcune ottimizzazioni.

Quando stiamo testando qualcosa di nuovo, la differenza principale è il nostro approccio.

In primo luogo, dobbiamo ottenere dati affidabili e quindi trarre conclusioni per esplorare più punti o modificare il nostro obiettivo.

Quando facciamo lo Sprint , all'inizio, eviteremo enormi quantità di traffico con prestazioni buone e cattive.

Può essere positivo o negativo.

Quando opteremo per la Maratona avremo un'idea più chiara di quel segmento e potremo lavorare in base alle prestazioni.

Tuttavia, all'inizio possiamo anche avere enormi quantità di dati e provare a comprare tutto il bene e il male prima di ottimizzare finalmente.

Ovviamente a volte dovremo fare i conti con cambi di vettore, ottimizzazioni dell'offerta o partner con le tasche vuote.

Quando ciò accade, dovremmo cercare di capire se questo problema sarà temporaneo o meno.

Se inizia a sembrare permanente, dobbiamo cercare di mantenere più traffico possibile prima di mettere in pausa la campagna.

È possibile infatti che, dopo aver riadattato l'offerta o il targeting, si rimanga positivi.

Se sembra che sia temporaneo, dovremmo sempre cercare di mantenere la nostra posizione attuale in modo da recuperare tutto quando torna la prestazione.

Per ridurre al minimo i danni, ti consigliamo di ridurre le tue campagne al limite minimo.

In questo caso, una strategia simile allo Sprint non ci offre molte opzioni poiché il nostro obiettivo è troppo ristretto.

Il Marathon-way , però, ci dà la possibilità non solo di diminuire posizioni e capping ma anche di capire se un sito web, un sistema operativo, o un dispositivo può essere redditizio e quindi non farci mettere affatto in pausa.

Quando rileviamo che abbiamo pagato 3 o 4 volte di più per ottenere la stessa quantità di traffico, è un avviso di concorrenza.

Abbiamo approcci diversi a seconda del nostro livello di budget.

Alcuni giorni, possiamo difendere la nostra posizione e perdere denaro per ottenere più qualità rispetto ai nostri concorrenti oppure, se non possiamo permetterci i nuovi costi, anche con il limite minimo, dovremmo ridurre una posizione per far pagare di più la nostra concorrenza (se funzionano con Smart CPM) o ottengono più traffico, il che significa più costi e noi aggiustiamo le nostre spese.

In queste situazioni, gli Sprinter tendono a diminuire al limite minimo e se sta ancora perdendo denaro, sospende la campagna.

D'altra parte, con l'approccio Marathon , otteniamo immediatamente più opzioni.

La nostra competizione può essere focalizzata su un obiettivo specifico e possiamo mantenere/aggiustare o diminuire le nostre prestazioni nel segmento prescelto e lavorare sulle altre funzionalità come di consueto.

Sia che tu stia usando una strategia o l'altra, dovresti sempre tenere a mente che questo è un gioco veloce.

Se vuoi fare un cambiamento, fallo velocemente. “ Il tempo è denaro ”.

Sembra un cliché ma, una volta avviate le tue campagne, capirai che ha perfettamente senso!

Verifichiamo alcune differenze principali tra questi due approcci:

Strategie di acquisto dei media: acquisizione finale

Normalmente, un media buyer professionista avrà bisogno di una strategia Sprint.

Perché?

Perché hanno bisogno di denaro più velocemente per avere un flusso di cassa migliore.

In effetti, un ragazzo normale non ha migliaia di dollari da investire e quindi vuole correre meno rischi.

Per un'azienda, tuttavia, la strategia Marathon dovrebbe essere la chiave del successo.

Potrebbe essere necessario investire più tempo e denaro, ma il profitto potenziale è maggiore.

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Conclusione

In conclusione, possiamo dire che entrambe le strategie sono efficaci.

Tutto dipende davvero da cosa stai cercando.

Se sei un affiliato Mobidea sei una persona fortunata.

Vuoi sapere perché?

Perché, quando lavori con noi, sai che alcuni di questi terribili fattori esterni sono ridotti al minimo.

Sai che puoi contare su di noi per essere lì per te.

Sei certo che, quando un'offerta va in pezzi, noi siamo lì per dartene un'altra con la migliore performance possibile.

Che tu sia un veloce velocista o un cauto amante della maratona, forniamo sempre dati aggiornati sulle nostre migliori opportunità.

Esplorali rapidamente e sarai un passo avanti rispetto alla concorrenza.

Se hai dei dubbi, non sudare!

Parla con il tuo account manager e impara qualcosa di prezioso dai loro consigli.

Assicuriamoci che tu diventi uno dei migliori media buyer in circolazione!

Arrivederci!

Guarda anche:

• Strategia di acquisto dei media: la guida per principianti
• Come utilizzare il targeting in una campagna di acquisto di media
• I 10 consigli per l'acquisto di media principali per far salire alle stelle le tue campagne
• Come diventare un media buyer di successo