Come utilizzare gli aggiustamenti delle offerte con dati demografici e segmenti di pubblico di affinità

All'inizio del 2018, Google ha annunciato un nuovo formato di annuncio reattivo che offre agli inserzionisti un titolo in più. Ma è stata una versione di funzionalità diversa che ha il potenziale per rivoluzionare la pubblicità PPC: gli aggiustamenti dinamici delle offerte.

Che cosa sono gli aggiustamenti delle offerte degli annunci di Google e perché cambiano le regole del gioco?

Gli aggiustamenti delle offerte sono variazioni percentuali che consentono di aumentare o diminuire e di controllare meglio dove vengono mostrati gli annunci. Consentono di indirizzare segmenti di pubblico specifici con l'offerta per termini di ricerca, aprendo la porta a significative opportunità di ottimizzazione della campagna. Gli inserzionisti digitali possono ora modificare dinamicamente le offerte per i dati demografici e i segmenti di pubblico di affinità.

Esempio 1: Comprendere i dati demografici

Il grafico qui mostra i rapporti demografici per una campagna cliente presso Big Tree Marketing:

Due cose sono immediatamente evidenti:

1. Gli uomini hanno un volume più elevato di clic
2. Il valore di conversione delle donne è molto più alto

Ora guarda i dati sulla quota impressioni per la campagna (solo gli ultimi 30 giorni in modo che i dati siano aggiornati):

La quota di impressioni spiega perché i clic per le donne sono inferiori. Ma questa quota impressioni più debole evidenzia anche la significativa opportunità di far crescere questa campagna utilizzando gli aggiustamenti delle offerte.

Con un valore per clic più elevato per le donne, come mostrato nel primo grafico, aumentare le offerte per un pubblico femminile con un modificatore del +20% o del +30% è un gioco da ragazzi.

Esempio 2: campagna di scarpe da trekking con aggiustamenti delle offerte

Considera questo esempio che pubblica una campagna per scarponcini da trekking.

Questa campagna è ottimizzata per il genere; tuttavia, la stessa logica può essere applicata ad altri gruppi demografici come l'età, il reddito familiare o anche una combinazione.

All'interno di questa ipotetica campagna, tre SKAG principali ottengono la maggior parte dei clic:

1. Scarponcini da trekking
2. Scarponcini da trekking da donna
3. Scarponcini da trekking da uomo

Tieni presente che il gruppo di annunci ad alto volume è quello che non è specifico per sesso. Questo è tipico in quanto gli utenti non sempre includono il genere nelle loro ricerche. Tuttavia, puoi anche notare che il gruppo di annunci di genere neutro ha offerte inferiori rispetto al gruppo di annunci Scarpe da trekking da donna. La ragione apparente per l'offerta più bassa sembra essere che l'acquirente di sesso femminile converte meglio. L'impostazione di un modificatore di offerta per genere all'interno di quel gruppo di annunci aiuterebbe a concentrarsi sulle donne e a ottimizzare la spesa.

L'utilizzo dei modificatori di offerta per ottimizzare la spesa della campagna diventerà rapidamente una best practice diffusa. Secondo un recente rapporto di benchmark di Google, il 9,64% delle agenzie di alto livello ha già incorporato l'offerta su base demografica nelle proprie campagne. Ma se vuoi stare al passo con la curva, fai un ulteriore passo avanti con gli aggiustamenti delle offerte e utilizzali per creare campagne specifiche per il pubblico e pagine di destinazione post-clic.

Che cosa sono le campagne di ricerca specifiche per pubblico?

Le campagne di ricerca specifiche per segmenti di pubblico utilizzano gli aggiustamenti delle offerte su termini di ricerca generici ad alto volume per scegliere come target dati demografici specifici con testi pubblicitari personalizzati e pagine di destinazione post-clic.

L'utilizzo della modifica dell'offerta può aiutarti a concentrare la tua campagna sulla fascia demografica con il maggior numero di conversioni. Ma anche se ti rivolgi a un pubblico specifico, il tuo successo è limitato se offri a quel pubblico un testo pubblicitario generico e pagine di destinazione post-clic.

Se conosci il sesso della persona che effettua la ricerca, ma utilizzi una copia dell'annuncio neutra rispetto al genere e la invii a una pagina di destinazione post-clic che mostra scarponcini da trekking sia da uomo che da donna, stai perdendo una grande opportunità!

Puoi utilizzare gli aggiustamenti delle offerte non solo per ottimizzare la spesa pubblicitaria, ma anche per migliorare la pertinenza della pagina e il tasso di CTR. L'effetto combinato anche di piccoli miglioramenti aumenterà la quota di impressioni e spremerà i tuoi concorrenti.

Come creare una campagna di ricerca specifica per il pubblico

Innanzitutto, considera questo approccio semplificato utilizzando la campagna di scarponi da trekking dall'alto.

Mantieni gli SKAG da uomo e da donna uguali, ma suddividi gli scarponi da trekking (SKAG) in tre nuovi SKAG:

1. Scarponcini da Trekking (SKAG) Genere Femminile
2. Scarponcini da trekking (SKAG) Genere Maschio
3. Scarponcini da trekking (SKAG) Genere sconosciuto

Successivamente, imposta i modificatori di offerta:

• Per Gender Female, imposta i modificatori di offerta per ridurre le offerte del 100% per Gender Male e Unknown. Quindi, scrivi una copia dell'annuncio e seleziona una pagina di destinazione post-clic appropriata per le donne che cercano scarponcini da trekking. Puoi inserire un'estensione annuncio che si collega alla pagina degli uomini nel caso in cui stiano acquistando un regalo.
• Per Gender Male, segui la stessa logica utilizzata per Gender Female.
• Per Gender Unknown, l'utilizzo del testo pubblicitario neutrale rispetto al genere esistente e della pagina di destinazione post-clic è la soluzione migliore.

Suddividendo Hiking Boots SKAG in tre diverse campagne con testo pubblicitario dedicato e pagine di destinazione post-clic, puoi trasformare una parola chiave di basso valore in una con un enorme potenziale.

Combinazione di offerte demografiche per creare campagne reali

Una campagna di ricerca specifica per un pubblico reale richiede offerte ottimizzate per più dati demografici.

Immagina di condurre una campagna per una compagnia di assicurazioni sanitarie. Sai che più persone cercano il termine generico "Assicurazione sanitaria" piuttosto che "Assicurazione sanitaria per la famiglia" o "Assicurazione sanitaria con franchigia elevata". Come crei il potenziale di quel termine generico per convertire gli utenti che effettuano ricerche in clienti?

Prima degli aggiustamenti delle offerte, non era possibile creare una campagna per "Assicurazione sanitaria" che potesse indirizzare efficacemente tutte queste persone:

1. Una donna single di 26 anni che acquista per la prima volta la propria assicurazione sanitaria, ora che non è più coperta dal piano dei suoi genitori.
2. Una coppia sposata sulla trentina alla ricerca di un piano che copra la loro famiglia in crescita.
3. Un uomo divorziato sulla cinquantina, che fa parte del 2% dei redditi più alti.

Oggi puoi utilizzare gli aggiustamenti delle offerte per creare tre campagne "Assicurazione sanitaria" ottimizzate per ogni combinazione demografica. Potresti quindi pubblicare testi pubblicitari per ogni segmento e pagine di destinazione post-clic pertinenti alle loro esigenze specifiche. Il risultato? Un CTR più elevato, nonché un tasso di conversione complessivo più elevato.

La segmentazione e la personalizzazione ti consentono di interagire con il pubblico a un livello personalizzato. Scopri come ridimensionare la tua personalizzazione annuncio-pagina 1:1 su larga scala con una demo di personalizzazione di Instapage oggi stesso.

Partecipa al caso di studio

BigTree Online sta attualmente lanciando test di campagne di ricerca specifiche per il pubblico (utilizzando Instapage) per una varietà di clienti. Una volta completati i test, li pubblicheremo in un caso di studio per pagine di destinazione post-clic specifiche per il pubblico. Per essere incluso nel case study, contatta [email protected].

Circa l'autore
David Sinton è un esperto di SEM e socio dirigente di Big Tree Marketing. Utilizzando un approccio basato sulle metriche e basato sul ROI, David ha aiutato oltre 100 aziende diverse, dalle startup ai marchi di lusso riconosciuti, a sviluppare strategie di marketing online di successo.