Creazione di una migliore copia dell'annuncio: risoluzione dei problemi PPC per B2B e B2C

Questo è un rapporto di SMX East 2016. Search Marketing Expo (SMX) presenta relatori di marketer digitali leader del settore e rappresentanti dei motori di ricerca. Iscriviti al blog BCI per ottenere la copertura delle sessioni chiave inviate alla tua casella di posta.

Ci sono più di 1,2 milioni di inserzionisti nella rete di ricerca di Google. Con così tante aziende e marchi che competono per apparire negli annunci di ricerca a pagamento, come puoi distinguerti?

Distinguersi è qualcosa a cui i leader del marketing dei motori di ricerca Pauline Jakober, Virginia Tonning e Marty Weintraub trascorrono molto tempo a pensare.

Dai suggerimenti alla creazione di titoli, ai risultati del test del testo pubblicitario fino all'effetto delle estensioni annuncio, questi tre hanno condiviso le loro informazioni e suggerimenti a SMX East 2016 attraverso casi di studio ed esperienza. Ecco cosa avevano da dire.

Testare gli annunci B2C con Pauline Jakober

Sei stanco di vedere gli stessi annunci? Così è Pauline Jakober, l'amministratore delegato del Gruppo Twenty Seven. Chiede al pubblico, come possiamo essere diversi? Essere diversi aumenterà i nostri profitti?

Ecco le cose con cui Jakober inizia quando crea annunci. In primo luogo, c'è un colloquio iniziale con il cliente e un questionario. Parla con molte persone, inclusi i rappresentanti del servizio clienti, i team di vendita e il team di prodotto. Esamina le testimonianze dei clienti e i reclami dei clienti e guarda gli annunci della concorrenza. Impara anche i punti deboli del cliente e lavora per capire il suo pubblico

Uno dei suoi clienti è un'azienda B2C che vende tutti i tipi di scarpe da ballo. Jakober ha imparato le seguenti cose sul suo pubblico di ballerini:

• Sostituiscono spesso le scarpe.
• Si rompono in poche coppie alla volta.
• Vogliono scarpe che si adattino ai loro piedi, siano leggere e flessibili.
• Gli fanno male i piedi.
• Sono consapevoli del marchio e, una volta che si fidano di un marchio, si attengono ad esso.

Nel tentativo di vedere la differenza che può fare la differenza, Jakober ha deciso di verificare se un messaggio è davvero importante o meno e cosa si può ottenere esattamente negli 80 caratteri disponibili in un annuncio della rete di ricerca.

Per il rivenditore di scarpe da ballo, Jakober ha presentato questo annuncio standard del settore:

Dall'hip hop al jazz, acquista i nostri marchi di scarpe per il tuo stile di danza preferito.

Oltre a pubblicità che affrontavano i punti deboli che ha scoperto durante la sua ricerca.

• Sostituisci sempre le tue scarpe da ballo? Acquista invece alcune paia. Acquista di più, risparmia di più.
• Piedi e dita dei piedi doloranti? Proteggili indossando scarpe da ballo di alta qualità. Acquistare ora.
• Acquista scarpe o pantofole leggere e si adattano alla forma del tuo piede.

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Annunci B2B: sfrutta tutto e pensa in modo più intelligente con Virginia Tonning

Virginia Tonning, il manager globale della ricerca a pagamento presso Schneider Electric, è interessata a scoprire come sfruttare lo spazio prezioso dei personaggi in un annuncio: lo spazio è particolarmente critico per lei poiché il nome Schneider Electric occupa così tanto spazio.

• Utilizza le estensioni annuncio: un callout, uno snippet strutturato, una recensione, sitelink, link a un'app, chiamata, posizione e così via.
• Quando Tonning ha aggiunto più estensioni annuncio agli annunci dei suoi clienti, ha riscontrato un CTR superiore del 23%.
• I sitelink ti danno l'opportunità di mettere in evidenza altri servizi che le persone potrebbero non sapere che offri. Pensa allo spazio come a un cartellone pubblicitario digitale.
• Tutti pensiamo di sapere chi è il nostro cliente. Ma non basta. Fai un test per scoprire a cosa sono interessati. Quando si utilizza la parola d'ordine "Arc Flash", si è verificato un CTR più alto del 43%.
• Consolidare messaggi/offerte simili. Non confondere il tuo cliente facendo uscire tre annunci concorrenti dalla tua azienda.
• Aiuta il tuo marchio nazionale o internazionale a competere a livello locale dove ha senso. Scegli come target per codice postale e offri la spedizione gratuita o la spedizione in giornata; offerte di sconti locali; e messaggi basati su eventi locali.
• Quando osserviamo così da vicino il nostro marchio, possiamo dimenticare ciò che il cliente sta cercando. Fai la tua ricerca. Cerca i termini per i quali stai facendo offerte e i concorrenti noti.
• Metti alla prova i tuoi titoli. Tonning ha notato che gli annunci non di marca (ovvero la rimozione del marchio) hanno un rendimento significativamente superiore rispetto agli annunci di marca per Schneider Electric, per un CTR superiore del 96%. L'asporto? Test.

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Marty Weintraub: creazione di annunci fantastici in un framework creativo basato su variabili e guidato dall'uomo

Il fondatore di goalClear Marty Weintraub afferma che c'è un bisogno in declino per i marketer quando si tratta di copy e targeting degli annunci . Gli analisti stanno assumendo compiti che un tempo erano dei marketer. Inoltre, tra cinque o otto anni, l'intelligenza artificiale sarà al punto in cui l'IA sarà in grado di scrivere la creatività pubblicitaria con le prestazioni più elevate.

La creatività degli annunci è ancora un'attività prevalentemente umana, quindi darà un'occhiata agli strumenti a tua disposizione. Con gli annunci espansi, puoi sfruttare molto più spazio immobiliare SERP e avere più opportunità di essere creativo. È particolarmente entusiasta degli annunci per dispositivi mobili perché occupano così tanto spazio.

Teorie dei titoli di fabbricazione: Brainstorming agile

La cosa più naturale da fare è pensare al titolo del prodotto finito. Ma non farlo. Invece, teorizza e trova ogni modo possibile per parlare di qualcosa. Piuttosto che pensare al titolo finito, Weintraub consiglia ai marketer di pensare in termini di teorie.

Ottieni l'approvazione per elementi creativi, NON annunci finiti

Ottieni l'approvazione per gli elementi creativi, non per gli annunci completi. Ti consente una maggiore flessibilità. Blocca le due parole chiave più importanti e chiave per l'annuncio e vai da lì. Si presenta così:

Oltre a guardare i sinonimi, guarda le definizioni. Usa il dizionario di Google; in fondo a ogni voce c'è un grafico che mostra l'uso di una parola nel tempo. Questo può essere utile per scegliere la parola giusta.

Il suo ultimo consiglio è quello di rendere coesa ogni parte del percorso di acquisto. Ogni parte della canalizzazione dovrebbe funzionare insieme. La persona che progetta l'annuncio dovrebbe progettare la pagina di destinazione e le pagine successive. Non dovrebbero essere esperienze disparate.

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