Elenco di Proposify delle migliori voci nelle vendite

1. Sarah Braciere

Abbiamo una cotta per Gong come utenti e per i loro contenuti come venditori. Sarah Brazier, Mid Market Account Executive presso Gong, porta una voce divertente e informale su LinkedIn. Pubblica alcune delle sue riprese calde e cura anche articoli eccellenti e conversazioni attuali per essere sempre un passo avanti nel mondo delle vendite.

“Qualunque cosa stavi facendo 6 mesi fa per chiudere un affare probabilmente non funzionerà ora. Il tuo acquirente economico è probabilmente cambiato. La persona che è il decisore potrebbe non rendersene conto ancora. Devi scavare molto di più per scoprire come l'azienda sta pensando di fare acquisti durante una recessione economica per vincere l'affare. All'inizio avresti venduto al VP, ma ora il VP non ha più la stessa potenza di prima e devi parlare con il CFO. Devi sapere come gestire le obiezioni e come entrare in contatto con la persona giusta”. - Sarah Braciere

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2. Jesse Gittler

In qualità di Direttore associato dello sviluppo delle vendite per Tebra, Jesse coordina il lavoro di 3 manager, 4 team leader e, per estensione, oltre 30 DSP. In quanto tale, porta un sacco di esperienza nella formazione degli SDR, aumentando la loro fiducia e risolvendo i loro problemi quotidiani. Quindi seguilo se sei un DSP o se gestisci gli SDR.

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3. Chantel George

Chantel George sta costruendo la più grande rete globale di donne di colore (WoC) nelle vendite. Sistas in Sales aiuta WoC ad apprendere nuove abilità e ad avanzare nella propria carriera. È anche un'ottima risorsa per i datori di lavoro che desiderano assumere donne di diversa estrazione. Il suo account LinkedIn offre molte motivazioni e un modo per WoC di rimanere informato su tutti gli eventi e le risorse che Sistas in Sales ha da offrire (come avere Taraji P. Henson come oratore principale!).

L'ispirazione può renderti sicuro. La fiducia può farti avere molto successo. - Chantel George

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4. Bryan Tucker

In qualità di Direttore commerciale delle vendite di Gong, Bryan Tucker è incaricato di ridimensionare, sviluppare e potenziare un team di oltre 50 persone. Il suo profilo è pieno di consigli di vendita non comuni, indipendentemente dal tuo ruolo. Inoltre, se vuoi migliorare la difesa dei dipendenti e rappresentare la tua azienda su LinkedIn, dai un'occhiata a come promuove Gong in un modo social-first.

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5. Armand Farrokh

Armand Farrokh è il vicepresidente delle vendite di Pave e il fondatore del podcast 30 Minutes to President's Club, uno degli spettacoli di vendita più quotati. Pubblica regolarmente frammenti di video di grande valore delle sue interviste, quindi assicurati di dargli un seguito per consigli utili.

"Smetti di inviare e-mail di vendita di 5 paragrafi. Sono troppo lunghi. Invece, usa la regola 3x3. Scrivi 3 corpi di testo e assicurati che ogni paragrafo sia inferiore a 3 righe ciascuno (se letto sul cellulare). E includi sempre queste 3 cose: contesto, valore e chiedi. Scrivi una breve e-mail per interessare le persone... quindi lascia il modulo lungo per una conversazione vera e propria". - Armand Farrokh

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6. Scott Leese

Fondatore di 3X e leader delle vendite di 6X, Scott Leese offre attualmente consulenza alle vendite con l'obiettivo di aiutare le aziende a scalare a 8 cifre di fatturato annuo. Il suo profilo LinkedIn è pieno di suggerimenti su come soddisfare le esigenze dei clienti, come guidare un team di vendita e come far crescere la tua rete LinkedIn per un successo a lungo termine.

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7. Amy Volas

Amy Volas ha fondato Avenue Talent Partners per aiutare le aziende a definire strategie e assumere i venditori giusti per il loro team. Amy pubblica regolarmente post su come distinguersi nelle vendite e come concludere più affari. Inoltre, offre approfondimenti dietro le quinte del mondo del reclutamento di vendita.

“È fondamentale NON considerare le relazioni con gli acquirenti come transazionali. I best seller stanno cercando di stabilire partnership di fiducia con i loro acquirenti in cui entrambe le parti finiscono per emergere in cima più e più volte. Stanno giocando la partita lunga". - Amy Volas

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8. Colin Spettro

In qualità di vicepresidente dello sviluppo delle vendite di Orum, Colin Spectre respira chiamate fredde basate sull'intelligenza artificiale tutto il giorno ogni giorno. Usa la sua presenza su LinkedIn per dare i complimenti al suo team di AE e SDR. Condivide quale traguardo hanno raggiunto e come l'hanno fatto. È un modo creativo per offrire consigli e aumentare la visibilità per Orum.

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9. Kevin "KD" Dorsey

KD è Practice Lead presso Winning by Design, una società di consulenza sulle entrate per SaaS. KD aiuta a creare playbook di formazione per i team delle entrate. È anche il creatore del podcast Live Better Sell Better, un'eccellente risorsa per padroneggiare le vendite interne. Il suo feed di LinkedIn è pieno di riprese incisive sugli argomenti attuali più discussi nelle vendite e nel B2B.

Il dolore del cambiamento è un blocco nascosto che la maggior parte dei venditori non affronta. In realtà si tratta molto raramente di riuscire a ottenere il budget. Il più delle volte è una questione se valga la pena cambiare un processo importante. Dedichiamo così tanto tempo a cercare di venderli sul prodotto e speriamo che vedano il ROI che non affrontiamo quanto facile renderemo il cambiamento. Concentrati sulla stretta della mano che otterranno per rendere la transizione il più agevole possibile e fornire esempi di onboarding che sono andati senza intoppi.

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10. Will Aitken

Will Aitken, di Vidyard, è un'ottima persona a cui rivolgersi se ti piace un po' di umorismo con la tua formazione alle vendite. Pubblica alcuni dei suoi TikTok virali e frammenti di interviste su LinkedIn. Se hai bisogno di nuovi modi per ravvivare le tue chiamate a freddo, dagli un seguito.

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11. Belal Batrawy

Belal Batrawy è il capo di GTM per GTM Buddy. È stato nominato uno dei principali influencer da Salesforce e utilizza il suo account LinkedIn per risolvere i problemi reali delle trincee di vendita, fornire suggerimenti attuabili e ospitare vite LinkedIn interattive.

"Smettila di dire aiuto nelle tue e-mail fredde o negli script delle chiamate a freddo. Invece di "noi aiutiamo" prova "puoi ottenere..." o "molti altri hanno..." o "Lo scoprirai..." Perché quando dici a un potenziale cliente come può aiutare, tu sei l'eroe. Ma quando dici al tuo potenziale cliente come può realizzare qualcosa, lui è l'eroe".

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12. Caroline Celis

Caroline Celis è Senior Director del Global Business Development per G2 ed è in azienda dal 2018, quando era una piccola startup. Il suo feed di LinkedIn è un posto eccellente a cui rivolgersi per motivazione, risorse e notizie attuali su Latinx nelle vendite e nella tecnologia.

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13. Julie Hansen

Julie Hansen offre formazione alle vendite e keynote talk. È anche autrice di Look Me In the Eye: utilizzo di video per costruire relazioni con clienti, partner e team . Il suo account LinkedIn è un ottimo punto di riferimento per i venditori che vogliono imparare come creare connessioni più profonde e per i manager che vogliono aumentare il morale.

Il cliente ha la videocamera spenta in una riunione virtuale? Niente panico! Mantieni il contatto visivo con la tua fotocamera e immagina che reagiscano nel modo più favorevole possibile a te. Come mai? Anche se sbagli, vinci! Immaginare un'accoglienza positiva tira fuori il meglio di te - e spesso del tuo cliente. Mentre immaginare la peggiore reazione possibile (come fa la maggior parte delle persone!) ti fa correre, avere uno scarso contatto visivo e apparire nervoso o incerto. In ogni caso, diventa una profezia che si autoavvera.

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14. John Barrows

John Barrows è un formatore e consulente di vendita che offre un sacco di corsi di formazione gratuiti per AE e SDR sul suo account LinkedIn. Seguilo per suggerimenti rapidi in brevi video e per inviti a masterclass gratuiti più approfonditi.

Niente cambierà finché non inizi a fregarmene. Fino a quando non inizi a dare una cazzata a quel cliente e alla persona dall'altra parte di quella telefonata o e-mail, i tuoi risultati non cambieranno. I venditori l'hanno perso in questo momento. Trova il tuo fattore di merda.

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15. Hannah Ajikawo

Hannah Ajikawo è una Practice Lead che offre strategia GTM, ottimizzazione dello stack tecnologico, analisi di mercato e sviluppo del business per il braccio EMEA di Skaled Consulting. È stata votata come Top Voice nelle vendite di LinkedIn. Il suo LinkedIn è pieno di interpretazioni intelligenti su argomenti e suggerimenti attuali che puoi implementare immediatamente.

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16. Giustino Michele

Justin Michael è un consulente che aiuta le aziende B2B ad accelerare la loro domanda. Aiuta i venditori a imparare a clonare se stessi per diventare "salesborg", o persone con una grande comunità online di acquirenti interessanti. Il suo LinkedIn è un ottimo posto dove andare per suggerimenti su chiamate a freddo, creazione di contenuti ed efficienza delle vendite.

"Cosa mi passa per la testa quando chiamo un livello C? Cerco di camminare per un miglio nei loro panni. Immagino i loro profitti e perdite. Leggo i loro rapporti annuali e trimestrali - non tutti, ma minacce specifiche e cerco di capire il globale sfide e punti deboli. Eseguo ricerche su Google sul loro nome e nelle notizie. Esamino i loro ultimi 20 aggiornamenti di LinkedIn e feed di Twitter e sfoglio ciò su cui stanno condividendo e commentando. Leggo ogni parola del loro profilo LinkedIn. Quindi sintetizzo questo nei miei messaggi e interazioni, concentrandomi su come risolvere i loro problemi e sfide, accelerare le opportunità di crescita e ridurre il rischio delle loro operazioni con la mia tecnologia o consulenza".

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17. Erica Franklin

Erica Franklin è la direttrice dell'Enterprise Account Management di Everfi, gestendo un portafoglio di conti da 6 milioni di dollari. Serve anche come Sales Account Director per Sistas in Sales. Aiuta a migliorare WoC nelle vendite ed è una sostenitrice della DEI.

Mi sono reso conto che mostrarsi come me stesso aiuta gli altri a mostrarsi come se stessi, il che rende le relazioni più autentiche. -Erica Franklin

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18. Maria Bross

In qualità di Direttore dello sviluppo delle vendite di Revenue.io, Maria Bross si è impegnata a porre fine alla riluttanza alle chiamate SDR. Offre molte lezioni guadagnate duramente, errori da evitare e suggerimenti per aumentare la fiducia in modo che i DSP possano avere successo con le chiamate a freddo.

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19. Niraj Kapur

Niraj Kapur è un LinkedIn Top Voice per il 2022 e un coach e formatore di vendita. Cresciuto come un outsider autoproclamato, la sua salsa segreta sta aiutando i venditori a imparare come essere accettati e fidati dai loro potenziali clienti.

Le vendite non riguardano la tua commissione. Non si tratta di vincere un affare. Sta aiutando i tuoi clienti a vincere. Una volta che lo fai, allora e solo allora vedrai i vantaggi di lavorare nelle vendite. Vuoi sviluppare una relazione, non una transazione, perché poi puoi chiedere rinvii e consigli al cliente e lavorare con loro a lungo termine, questo è sempre un modo fantastico di lavorare.

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20. Morgan J Ingram

Non avremmo potuto creare un elenco delle migliori voci di vendita senza includere Morgan. VP di GTM Talent and Development presso Sales Impact Academy, Morgan è stato nominato Top Sales Voices di LinkedIn per 3 anni consecutivi. Il suo feed di LinkedIn è un ottimo posto a cui rivolgersi per suggerimenti su come costruire un marchio personale, regole per vendere e risolvere i problemi della pipeline.

Modo terribile per terminare una chiamata di vendita: "Certo. Ti ricontatterò via e-mail per ottenere gli orari per un'altra chiamata". Ottimo modo per terminare una chiamata di vendita: "In genere il prossimo passo qui è quello di ottenere tempo sul calendario per un follow-up. Sei aperto per la prossima settimana?".

Segui Morgan su LinkedIn.

Vai a dare un seguito a queste brave persone. Un sacco di infotainment è in arrivo.

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