20 esempi di pagine di vendita che aiutano con conversioni e vendite

Pubblicato: 2016-04-30

La vendita: è la conversione più ambita da un marketer e la ottieni nella pagina delle vendite.

Tutti gli ebook gratuiti che hai offerto, le squeeze page che hai creato e le campagne sui social media che hai condotto hanno portato a questa transazione. Se sei riuscito a completarne uno, datti una pacca sulla spalla. Devi avere un ottimo prodotto e devi averlo commercializzato bene.

Vedi, convincere un visitatore a scaricare un ebook gratuito o iscriversi alla tua newsletter è molto più facile che sollecitare una vendita. Sono conversioni senza costi e con un impegno ridotto.

Ma convincerli a premere il pulsante "acquista"? Questa è una storia completamente diversa.

Richiede che si separino dai soldi per cui hanno lavorato duramente - che si impegnino, spesso senza promessa di rimborso se non sono soddisfatti, per il tuo prodotto o servizio e le soluzioni che hai garantito forniranno.

Ciò significa che la tua offerta sarà attentamente esaminata. E più viene esaminato, più devi essere persuasivo.

È qui che entrano in gioco le pagine di vendita.

Convincere un visitatore a scaricare un ebook gratuito è facile. Farli comprare? Questa è una storia diversa.

Fai clic per twittare

Cos'è una pagina di vendita?

Una pagina di vendita, come tutte le pagine di destinazione post-clic, è progettata con uno scopo in mente: convertire. A differenza di tutte le pagine di destinazione post-clic, tale scopo è specificamente quello di convincere i visitatori ad acquistare .

In quanto tali, devono essere molto convincenti. Ciò di solito si traduce in pagine più lunghe, più prove sociali, un mucchio di badge e tonnellate di testimonianze. Prendi alcuni suggerimenti dalle seguenti 20 pagine di vendita per crearne una tua ad alta conversione.

(Tieni presente che per le pagine di vendita più brevi, abbiamo mostrato l'intera pagina. Tuttavia, per le pagine più lunghe, abbiamo visualizzato solo above the fold. Potrebbe essere necessario fare clic sulla pagina per vedere alcuni dei punti che discutiamo e alcuni esempi possono essere test A/B della loro pagina con una versione alternativa rispetto a quella visualizzata di seguito.)

1. Vivi della tua passione

Cosa hanno fatto bene:

Il breve video offre una panoramica coinvolgente del servizio.
La copia sotto "Qualcuno di questi suona familiare?" sezione entra in empatia con i lettori.
Una forte garanzia consente agli acquirenti di riavere i loro soldi se non si guadagnano da vivere facendo qualcosa che amano in 90 giorni.
Diversi brevi casi di studio di persone che hanno cambiato la propria vita rafforzano il valore del programma.
Una miriade di testimonianze dettagliate aumentano la credibilità.
La sezione FAQ risponde a qualsiasi domanda che i potenziali clienti potrebbero avere sul programma.
Più inviti all'azione cooperativi danno al potenziale cliente una serie di possibilità di conversione.
Un brillante invito all'azione con una copia unica attira i lettori.

Cosa testare:

Il video viene riprodotto automaticamente . Questo può essere un enorme fastidio per chiunque atterri sulla pagina. Se vogliono guardare, faranno clic su Riproduci.
Il copyright è del 2015. Se questa pagina è vecchia, l'offerta è ancora valida? Cos'altro non è aggiornato?

2. Il programma "Authority" di Copyblogger

Cosa hanno fatto bene:

Diversi CTA che guidano la stessa azione lavorano insieme per convincere il lettore a convertirsi.
I sottotitoli incentrati sui vantaggi interrompono la copia per renderla facilmente leggibile.
Testimonianze di persone reali e dei rispettivi marchi costituiscono un'aggiunta persuasiva a questa pagina di vendita.

Cosa testare:

Il titolo non trasmette molti vantaggi... a meno che non si consideri un titolo la minuscola stampa sopra lo striscione rosso. E anche allora "accelerare le tue capacità e il tuo successo" sono vaghi vantaggi.
Le testimonianze senza foto sono molto meno potenti di quelle con. Ricorda: più informazioni includi su qualcuno che garantisce per la tua attività, più credibili diventano quelle persone per il tuo lettore.

3. Mobilità illimitata

Cosa hanno fatto bene:

Il titolo trasmette un vantaggio che tutti desiderano: la capacità di "sfuggire alla corsa al successo e fare soldi online".
La storia da ricchi a ricchi del creatore rende più preziosi i segreti del suo successo.
Il testo puntato e orientato al vantaggio trasmette i motivi per acquistare.
La copia del pulsante CTA è scritta in prima persona.
Il colore del pulsante di invito all'azione attira l'attenzione del lettore.
Le FAQ affrontano eventuali dubbi o domande che il potenziale cliente potrebbe avere sull'offerta.

Cosa testare:

Le foto d'archivio scadenti danneggiano la credibilità della pagina.
Testimonianze : dove sono? Le persone che hanno cambiato la loro vita con il prodotto renderebbero l'offerta più persuasiva.

4. La dieta rinnegata

Cosa hanno fatto bene:

Il titolo sfrutta il nostro desiderio di risultati rapidi: "Get Absolutely Ripped In 60 Days".
La garanzia di rimborso di 60 giorni rende i potenziali clienti più a loro agio con l'acquisto.
I badge di autorità ostentano dove l'autore è stato presentato.
La copia puntata rende la pagina più facile da leggere.
Casi di studio dimostrano che il programma funziona. Non solo, ma lo scrittore lo porta al livello successivo offrendoti di metterti in contatto con loro.
Anche gli esperti del settore elogiano il libro, conferendogli ancora più credibilità.
Nessuna navigazione rende impossibile lasciare questa pagina di vendita senza uscire dalla finestra del browser o fare clic su un invito all'azione.

Cosa testare:

Il pulsante CTA non sembra un pulsante a prima vista. Non fa parte di uno striscione rosso e blu?
La freccia , invece di puntare all'invito all'azione, punta a un'immagine del libro stesso. Usa segnali visivi per convincere il tuo lettore a premere il pulsante CTA, non allontanarlo da esso.

5. Trigger sociali

Cosa hanno fatto bene:

Un conto alla rovescia per la chiusura delle iscrizioni indica scarsità.
Senza collegamenti in uscita , questa pagina non offre altra via d'uscita se non attraverso o uscendo dalla finestra.
Diversi brevi casi di studio evidenziano le persone le cui vite sono state cambiate dal programma.
Sottotitoli e paragrafi brevi rendono la pagina lunga più facilmente leggibile.

Cosa testare:

Il titolo non trasmette alcun tipo di beneficio.
Il conto alla rovescia appare solo dopo aver fatto scorrere la pagina verso il basso. Se non scorri, non vedi quanto tempo rimane.
La pagina parla molto dell'autore. Dimmi di più su cosa farai per me.
Il colore del pulsante CTA è un derivato di un colore già utilizzato sulla pagina, il che rende meno probabile che risalti.
Non ci sono inviti all'azione fino a ¾ della fine della pagina. Perché non dare ai visitatori un modo per convertire prima sulla pagina?
La copia del pulsante di invito all'azione è cookie cutter. Invece di "Ottieni accesso istantaneo", perché non "Insegnami come?"

6. Università AdEspresso

Cosa hanno fatto bene:

Nessun link di navigazione significa nessuna via immediata fuori da questa pagina.
Le icone trasmettono rapidamente i componenti del corso.
Il colore del pulsante CTA è una tonalità non utilizzata nella pagina.
Questo è un titolo semplice e orientato al beneficio. AdEspresso University semplifica il social marketing. Allo stesso tempo, fai attenzione ai superlativi come "migliore". Sono efficaci solo se puoi eseguirne il backup.

Cosa testare:

L'uomo dei cartoni animati potrebbe essere sostituito da un vero cliente che ha utilizzato AdEspresso University per migliorare il proprio social marketing.
La copia del pulsante CTA è insignificante.

7. Video Power Marketing

Cosa hanno fatto bene:

Il pulsante blu CTA risalta su uno sfondo grigio. Tuttavia, il blu viene utilizzato alcune volte in tutta la pagina. Quando scegli un colore per il pulsante CTA, opta per uno che non è stato utilizzato.
Le testimonianze complete di nomi completi, titoli e foto sono il più credibili possibile.
Il breve video offre una breve panoramica dei vantaggi dell'acquisto.
Una garanzia di rimborso di 30 giorni rende i potenziali clienti più a loro agio nell'acquisto.
La copia puntata aumenta la leggibilità in questa pagina.

Cosa testare:

Un menu di navigazione offre alle persone la possibilità di abbandonare la pagina.
La pagina conduce con un prezzo elevato. Mostra ai tuoi potenziali clienti il prezzo dopo aver ottenuto tutti i vantaggi dell'acquisto.

8. Venditore digitale

Cosa hanno fatto bene:

Il titolo e il sottotitolo trasmettono valore. L'acquirente imparerà come diventare uno specialista dell'ottimizzazione della canalizzazione, creando una proficua campagna di "acquisizione di clienti".
La copia puntata trasmette immediatamente i vantaggi dell'acquisto del corso.
Immagini e sottotitoli scompongono la copia per renderla più digeribile da parte del lettore.
Segnali visivi come frecce puntano ai pulsanti CTA.
Più pulsanti CTA funzionano in modo cooperativo per produrre conversioni.
La sezione FAQ risponde preventivamente a qualsiasi domanda che un potenziale cliente possa avere sul corso.
Nessuna navigazione significa che non c'è scampo per nessuna prospettiva che cerca una via d'uscita.

Cosa testare:

I colori dei pulsanti CTA attirano meno l'attenzione.
La copia dell'invito all'azione è un cookie cutter. "Ordina ora" potrebbe essere sostituito da qualcosa come "Fammi diventare uno specialista!"
Nella sezione "Informazioni sull'istruttore" manca un'immagine . I visitatori vorranno sapere chi è Ryan Deiss, ma senza il suo colpo alla testa non lo sapremo mai.

9. Mary Smith

Cosa ha fatto bene:

Fatti e ricerche pertinenti preparano il terreno per una pagina persuasiva.
Le menzioni di grandi marchi con cui l'autore ha lavorato, come Facebook, le danno più autorità.
La copia puntata trasmette i vantaggi dell'acquisto.
I pulsanti di condivisione social rendono più facile per i lettori inviare questa pagina ai propri amici.
Le testimonianze con nomi, titoli e foto le rendono molto credibili.

Cosa testare:

Questi colori dei pulsanti CTA sono utilizzati in tutta questa pagina. Pertanto, è meno probabile che attirino l'attenzione del potenziale cliente. Ricorda le regole della teoria dei colori qui: se le tue due tonalità principali sono il blu e l'arancione, allora dovresti scegliere un colore complementare per il tuo pulsante CTA per renderlo più accattivante... come rosso-viola o giallo-verde (tema di colore quadrato) .
Il vantaggio nel titolo è espresso, ma non è così chiaro come potrebbe essere. Cosa significa "vincere" gli aggiornamenti di Facebook? Cosa mi aiuterà a fare conoscere le tendenze di Internet che influenzano la mia attività?

10. Brightpeak finanziaria

Cosa hanno fatto bene:

Un video dimostra la potenza del corso combinando testimonianze e case study di clienti reali.
I pulsanti di condivisione sui social media rendono questa pagina facile da trasmettere.
Le icone mostrano rapidamente i vantaggi del programma.

Cosa testare:

Diversi collegamenti in tutta la pagina danno ai lettori l'opportunità di andarsene.
Il titolo non trasmette un vantaggio. Cosa significa "Un nuovo modo di vedere i soldi e gli altri"?
Il pulsante CTA è minuscolo ed è dello stesso colore di molti degli elementi già presenti nella pagina, il che significa che non risalterà altrettanto bene.

11. Lingua viva

Cosa hanno fatto bene:

I colori del pulsante CTA non vengono utilizzati in nessun'altra parte della pagina, rendendoli più facili da vedere.
I badge di autorità di HBO e lo spettacolo acclamato dalla critica Game of Thrones, insieme alle funzionalità sui grandi siti Web, allineano questo corso con marchi noti.

Cosa testare:

Ci sono troppi CTA in questa pagina: diversi per acquistare prodotti diversi, uno per iscriversi a una newsletter via e-mail e uno che riporta il visitatore alla home page di Living Language. Scegli un'azione che desideri che il tuo potenziale cliente intraprenda.
Gli inviti all'azione sono molto piccoli , quindi non sono così facilmente visibili come potrebbero essere.
Le icone dei social media indirizzano i visitatori dalla pagina di vendita agli account Facebook e Twitter del marchio.
Il logo è cliccabile, aggiungendo ancora un altro buco a una pagina di vendita già meno che ermetica.

12. Mangia grasso, dimagrisci del dottor Hyman

Cosa hanno fatto bene:

Il titolo, pur non mostrando un vantaggio, richiama curiosità e intrighi. Dimenticare tutto quello che mi è stato detto sul grasso? Dimmi di più…
La sezione "Come visto su" associa questa offerta a grandi marchi come PBS, CBS, The View e altri.
I sottotitoli ben scritti capitalizzano il nostro desiderio di essere in forma senza lavorare per questo: "Mangia grasso, dimagrisci".
"I nostri risultati" presenta dati reali e positivi dai partecipanti al programma.
Diverse testimonianze di persone che hanno completato la sfida aumentano la credibilità dell'offerta.
La copia puntata mostra i vantaggi del programma del Dr. Hyman e si immedesima con il lettore.
La sezione "Cosa è incluso" offre uno sguardo all'offerta prima dell'acquisto.

Cosa testare:

Il pulsante "Ulteriori informazioni" porta i visitatori direttamente oltre tutte le parti persuasive di questa pagina, fino al CTA. L'unico problema è che probabilmente non sono ancora pronti per l'acquisto.
Un logo cliccabile nella parte superiore della pagina attira i lettori su una pagina di destinazione diversa dopo il clic.
Un secondo invito all'azione nell'angolo in alto a destra della pagina indirizza il visitatore verso un negozio Amazon o Barnes & Noble.

13. Giocatore di Keith Urban

Cosa hanno fatto bene:

Il video di due minuti introduce i vantaggi dell'offerta e intervista diversi clienti soddisfatti.
I collegamenti a discesa consentono al lettore di dare un'occhiata all'interno del programma prima di acquistarlo: caratteristiche della chitarra, playlist, anteprime delle lezioni, ecc.
Il colore del pulsante CTA risalta sullo sfondo opaco della pagina.
Numerosi CTA cooperativi offrono ai potenziali clienti diverse possibilità di conversione.

Cosa testare:

La copia del pulsante CTA potrebbe essere più convincente di "Acquista ora" e "Ordina ora". Che ne dici di "Fammi diventare un chitarrista"?
Il titolo sottolinea la spedizione gratuita, ma non il vantaggio del programma. Cosa diventerà il lettore rivendicando questa offerta?

14. Correzione di 21 giorni per il corpo in spiaggia

Cosa hanno fatto bene:

Nessuna navigazione in alto significa che non c'è una via d'uscita immediata da questa pagina.
La foto del creatore del programma con un cliente famoso allinea l'offerta a un marchio di alto profilo.
Il titolo ti consente di sapere cosa aspettarti dal programma: fitness semplice, alimentazione semplice, risultati rapidi (il vantaggio).
Diversi video accattivanti pubblicizzano i vantaggi del programma.
Immagini utili offrono ai lettori uno sguardo all'interno dei componenti della correzione di 21 giorni.
La garanzia di rimborso di 30 giorni rende i potenziali clienti più a loro agio nel tirare fuori il portafoglio.
Il pulsante CTA è grande, in grassetto e il suo colore si distingue dal resto della pagina.
Diversi pulsanti CTA cooperativi offrono ai potenziali clienti più di un posto da convertire.
L'invito all'azione è scritto in modo accattivante in prima persona.
Casi di studio mostrano i risultati positivi che gli utenti hanno riscontrato dopo 21 giorni.
Testimonianze complete di foto e nomi aggiungono credibilità all'offerta.
Il contatore/pulsante "mi piace" nell'angolo in alto a destra si aggiunge alla prova sociale (438.000 persone piace) e altri pulsanti social rendono questa pagina facilmente condivisibile.

Cosa testare:

Ci sono troppi link in uscita nel piè di pagina di questa pagina di vendita. Non lasciare che i tuoi potenziali clienti accedano alla tua home page, "chi siamo" o alla mappa del sito.

15. Disintossicazione da zucchero Foodbabe

Cosa hanno fatto bene:

Un titolo di domanda a cui sai che un lettore risponderà "sì" nella sua testa lo aiuterà a relazionarsi con la tua offerta. Ovviamente ultimamente hai mangiato troppo zucchero. Ecco perché hai fatto clic su questo programma di disintossicazione dallo zucchero.
Senza una navigazione in alto, i visitatori devono uscire dalla finestra del browser o premere il pulsante Indietro per lasciare immediatamente questa pagina.
I pulsanti social rendono questa pagina più condivisibile.
La copia educa - distruggendo le nozioni preconcette che abbiamo sulla nostra dieta rivelando che mangiamo più zucchero di quanto pensiamo.
Le immagini danno al lettore uno sguardo all'interno del programma.
Il testo puntato delinea i vantaggi del programma di disintossicazione.
La garanzia di rimborso al 100% dovrebbe sedare qualsiasi ansia di un potenziale cliente riguardo all'acquisto.

Cosa testare:

L'uso eccessivo di segnali come sottolineature e lettere in grassetto rendono questa pagina molto occupata e confusa. Questi sono usati per creare una gerarchia visiva. Se tutto è in grassetto e sottolineato, come faccio a sapere quali sono le informazioni più importanti? Tieni presente che più segnali usi in questo modo, meno significativi diventano.
I collegamenti nel piè di pagina consentono al potenziale cliente di abbandonare la pagina dopo averla fatta scorrere fino in fondo.
Questi pulsanti CTA sono facilmente perdibili con il loro design leggero e i colori che sono già utilizzati sulla pagina.

16. Tai López

Cosa hanno fatto bene:

Non esiste una navigazione superiore in questa pagina, il che significa che l'unico modo per uscire è uscire dal browser o premere il pulsante Indietro.
Il titolo è avvincente, ma un po' sensazionale. Ottenere tutto quello che voglio? Sì grazie. Assicurati che se utilizzi un titolo come questo, la tua offerta può essere rispettata.
Il numero di telefono in alto è click-to-call, il che significa che sarà facile chiamare dal cellulare con il semplice tocco di un pulsante.
Il video introduce l'offerta e i suoi vantaggi, così come la storia del creatore dalle stalle alle stelle, rendendolo più riconoscibile per il lettore.
Un contatore di membri del programma aggiunge prove sociali, insieme a badge sociali con numeri di follower e fan.
I distintivi di autorità di Bravo, TEDx, USC e NBC allineano Tai con marchi potenti.
Le foto mostrano Tai che parla a grandi eventi, aumentando la sua credibilità.
Una garanzia di rimborso elimina le ansie dei lettori legate al prezzo del programma.

Cosa testare:

Il colore del pulsante CTA è già utilizzato numerose volte sulla pagina, rendendolo meno evidente alla vista.
Il video è un po' lungo. Quando presenti la tua offerta, cerca di mantenerla sotto i tre minuti.

17. Blog intenzionale

Cosa hanno fatto bene:

Il titolo promette valore e pone fine alle frustrazioni derivanti dalla creazione di un blog popolare.
Il video è breve e arriva al punto, spiegando rapidamente i vantaggi dell'acquisto del corso.
La copia puntata promette di divulgare segreti appresi da Jeff, l'autore, dopo otto anni di blogging.
Il colore del pulsante CTA risalta su uno sfondo grigio.
Diversi pulsanti CTA offrono ai lettori più possibilità di conversione.
La navigazione superiore normalmente si traduce in un'uscita dalla pagina, ma questi collegamenti portano i lettori solo più in profondità nella pagina di vendita, non fuori da essa.

Cosa testare:

Le testimonianze sono potenti, ma non se sembrano potenzialmente false. Sicuramente Andrew Z., Joe B. e Sheila L. sono tutte persone reali che potrebbero voler rimanere anonime, ma meno dettagli fornisci su qualcuno che garantisce per la tua attività, più potenziali clienti si chiedono "Questa persona è reale?"
L'invito all'azione potrebbe essere più forte. "Iscriviti", insieme a "Iscriviti" e "Invia", è uno degli inviti all'azione più abusati in circolazione. È meglio rendere unico il tuo - qualcosa che le persone non hanno mai visto prima - su misura per la tua offerta. Che dire di "Insegnami a costruire un blog popolare (o potente)!" o "Mostrami i segreti per un blog di successo?"

18. AWAI

Cosa hanno fatto bene:

Il titolo della domanda coinvolge il lettore, quindi il sottotitolo trasmette una serie di vantaggi: guadagnare un sacco di soldi scrivendo poche ore al giorno, essere molto richiesto, non fare mai più affidamento su nessuno, lavorare da qualsiasi parte del mondo.
Più inviti all'azione cooperativi danno al lettore più di una possibilità di convertire l'offerta.
I sottotitoli e i paragrafi brevi rendono la copia più facile da digerire.
Nessuna navigazione significa che l'unico modo per uscire da questa pagina di vendita è attraverso di essa (o uscendo dalla finestra del browser o premendo il pulsante Indietro) .
Le testimonianze di persone che sono passate dal non sapere nulla della scrittura al vivere "la vita che hanno sempre sognato" fanno pensare ai lettori "Se lui può farlo, posso farlo anch'io".

Cosa testare:

Questa lettera è incredibilmente lunga. Sebbene sia certamente scritto in modo avvincente, oltre 11.000 parole sta davvero spingendo i limiti della nostra capacità di attenzione inferiore ai dieci secondi.
Gli inviti all'azione sono a più di ¾ della pagina. Poiché la pagina è molto lunga, rendi più facile per le persone convertire l'offerta includendo almeno un invito all'azione più in alto nella pagina.
La copia del pulsante CTA recita "Ordina oggi". Dopo aver letto una copia così ben realizzata, sappiamo che AWAI può pensare a un invito all'azione migliore.

19. Scrivi con influenza

Cosa hanno fatto bene:

Un breve video spiega rapidamente il valore del programma.
Gli elenchi puntati interrompono la copia in modo che sia più facile da leggere.
I sottotitoli trasmettono i vantaggi dell'acquisto, come "Nessun modello di 'vendite parlate': i materiali sono personalizzati in base alla tua attività e alla tua personalità (e crescono con te)"
Numerose testimonianze rendono più credibile l'offerta di Amy. Tuttavia, alcune foto le renderebbero ancora più potenti.

Cosa testare:

La pagina inizia con un prezzo. Non iniziare mai la tua pagina di vendita con il prezzo del tuo prodotto se è costoso, anche se i tuoi potenziali clienti stanno facendo un affare. Perché? Perché ha il potenziale per allontanare il tuo lettore prima che arrivi a tutti i vantaggi dell'acquisto. “197 sterline (286 dollari)? Non posso permettermelo. Non c'è modo." Quindi, con un clic, spariscono.
I caratteri dei sottotitoli sono piuttosto spessi. In alcuni casi, tanto che il testo è difficile da leggere. Ricorda: la leggibilità è fondamentale per un'esperienza utente positiva. Quindi assicurati che le tue lettere siano facilmente distinguibili l'una dall'altra.

20. Potenziare la rete

Cosa hanno fatto bene:

Il video è breve, va al punto e utilizza i clienti reali per aumentare la sua credibilità.
Il disclaimer favorisce un senso di trasparenza. "I risultati non sono tipici" non è qualcosa che sei abituato a vedere su pagine come questa.

Cosa testare:

Il titolo è sensazionalistico. Poche persone sane crederanno di poter guadagnare "$ 10.000 extra al mese" da casa.
Il video viene riprodotto automaticamente. Non forzare il tuo video sui visitatori. Se vogliono guardarlo, faranno clic su Riproduci.

Scopri come creare pagine di vendita che aumentino le conversioni e accrescano la crescita del business iscrivendoti oggi stesso a una demo di Instapage Enterprise.