Come trovare i migliori prodotti da vendere su Amazon FBA?

Nel blog di oggi, approfondiamo il mondo di Amazon FBA. Esamineremo i vantaggi e gli svantaggi di Amazon FBA e quali tipi di articoli sono i più redditizi da vendere su Amazon FBA e, naturalmente, alcuni suggerimenti per avviare un'attività lì.

Se Amazon FBM (adempimento da parte dei commercianti) è quando i venditori elencano i loro prodotti su Amazon e spediscono i loro prodotti a ciascun acquirente per conto proprio, Amazon FBA è il luogo in cui Amazon evade il tuo ordine e spedisce i tuoi prodotti per te.

Utilizzando Amazon FBA, puoi semplificare l'evasione degli ordini e ricevere maggiori entrate dagli ambiti clienti Prime di Amazon sfruttando le strutture specializzate di consegna e distribuzione di Amazon.

Circa la metà di tutti gli acquisti Amazon proviene da rivenditori di terze parti. E tra i primi 10.000 venditori, il 66% utilizza Logistica di Amazon.

Perché dovresti vendere su Amazon FBA.

Logistica di Amazon è l'acronimo di Logistica di Amazon . Per dirla semplicemente, lo vendi; e Amazon lo consegna

Vediamo come funziona il sistema.

• Dai ad Amazon le tue cose.
• Amazon conserva i prodotti nel proprio negozio
• Se qualcuno ordina i tuoi prodotti, Amazon preleva, imballa, consegna e monitora anche l'ordine per te.
• Se il cliente richiede un reso e un rimborso, Amazon lo gestirà per te.

Sembra conveniente, ma tutti questi servizi hanno un prezzo; Amazon addebita sia le spese di inventario che le spese di spedizione

D'altra parte, questi costi includono anche l'eccellente assistenza clienti 24 ore su 24, 7 giorni su 7 di Amazon, i costi di consegna dei prodotti ai clienti e le connessioni a una delle reti di distribuzione più grandi e sofisticate del mondo.

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Come trovare i migliori prodotti da vendere su Amazon FBA

Non importa se sei un venditore esperto alla ricerca di un punto di vista diverso o un venditore principiante che cerca di entrare nel mercato Amazon FBA, può essere difficile trovare un nuovo prodotto da vendere. Fortunatamente, per accelerare il processo, abbiamo sette hack per te.

1. Guarda l'elenco dei migliori venditori di Amazon.

Se vuoi avere un'idea abbastanza precisa degli articoli più desiderati dai clienti, l'elenco dei best seller su Amazon è il primo punto di partenza perfetto. Potresti voler sfogliare e prendere appunti sulle cose che catturano la tua attenzione nella categoria in cui sei coinvolto. Inoltre, distogli la mente dai prodotti stagionali in modo da poter mantenere la continuità durante tutto l'anno.

2. Stai lontano da prodotti troppo popolari e troppo di nicchia.

Cerca di evitare prodotti che sono incredibilmente popolari o altamente di nicchia quando innovi nuove idee. Se stanno vendendo come torte calde, allora dovrai affrontare molte feroci competizioni. E se sono davvero una rarità, potresti avere problemi ad attirare gli acquirenti.

3. Pensa a essere un distributore con un marchio del distributore.

Commercializzare i prodotti più redditizi, ma allo stesso tempo dare la tua svolta e poi fare in modo che Amazon gestisca il resto sono alcune delle grandi cose dell'incorporazione della vendita a marchio del distributore in Amazon FBA. Potrebbe non essere un'idea intelligente reinventare la ruota o inventare le tue cose da zero. Ma con le private label, puoi prendere un marchio già molto venduto e riportarlo sul mercato con il tuo giro rinnovato.

4. Trova articoli facili da consegnare.

Le spese di consegna taglierebbero i profitti dell'azienda, ecco perché sarebbe meglio per i tuoi soldi stare lontano da prodotti grandi e ingombranti. Più piccolo e leggero è un prodotto, più facile per Amazon consegnarlo, quindi minore è il costo di consegna. I prodotti piccoli e leggeri riducono anche i reclami dei clienti e, allo stesso tempo, rendono un po' più facile il lavoro degli spedizionieri.

5. Trova cose semplici e/o economiche da realizzare

Più è veloce ed economico realizzare il prodotto in cui stai investendo, migliori sono le tue possibilità di realizzare un profitto decente. Pensa a un telefono Samsung di fascia alta e uno Samsung di fascia bassa. Quest'ultimo può essere realizzato in poche ore, mentre il tempo di sviluppo totale del primo è stimato in mesi. E le spese risultanti rappresentano la disparità.

6. Tieni traccia della classifica dei fornitori e della cronologia dei prezzi della merce

Classifica dei fornitori e Storia dei prezzi della merce sono le due cose essenziali da tenere d'occhio. La cronologia delle vendite è un fattore indispensabile per capire come si è comportato un prodotto in un periodo di tempo specifico. La cronologia delle vendite ti consente di decidere se il prodotto è sempre stato una torta calda o solo in occasioni particolari (puoi utilizzare CamelCamelCamel o Keepa per tenere traccia della cronologia dei prezzi)

D'altra parte, la classifica del venditore indica quante unità del prodotto vengono vendute dai tuoi rivali. Jungle Scout è un fantastico assistente che ti aiuterà nello studio dei concorrenti di Amazon.

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7. Sii obiettivo.

Ovviamente, devi avere un'idea fissa di cosa vuoi vendere su Amazon. Tuttavia, tieni presente che una delle peggiori strategie da perseguire potrebbe essere quella di mantenere una mentalità statica. Quando non guardi le cose da angolazioni diverse, ti stai escludendo potenziali prodotti che potrebbero aumentare le tue entrate guadagnate su Amazon. Cerca invece di essere il più obiettivo e razionale possibile riguardo al processo. Guarda un articolo da diverse angolazioni e prova a valutare perché è un prodotto giusto, piuttosto che semplicemente se ti piace o no.

Categorie di prodotti redditizi per i venditori

1. Libri.

Sai cosa ha iniziato a vendere Jeff Bezos quando ha lanciato Amazon per la prima volta? Avete indovinato, libri!

Se ti viene in mente che i libri stanno per estinguersi, probabilmente ti sbagli. In realtà, i libri hanno guadagnato più popolarità che mai. Amazon ha iniziato con i libri, e anche tu puoi ritagliarti una nicchia redditizia nel mercato.

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2. Cose per bambini (per accogliere la popolazione in crescita)

I bambini sono il nostro prossimo redditizio segmento Amazon. Finché gli esseri umani fanno bambini, i loro discendenti avranno bisogno di cose (per mancanza di un termine migliore). E poiché i bambini devono crescere, hanno bisogno di molte cose diverse. Il vantaggio della vendita di articoli per bambini è che sono economici, leggeri, redditizi e sempre molto richiesti. Potresti concentrarti sui primogeniti poiché i genitori tendono a investire di più in loro.

3. Cose luccicanti

Gioielli, palline, metalli preziosi: ciò che questi articoli scintillanti hanno in comune è che sono sempre molto richiesti. Ma poiché il mercato è piuttosto inondato di gioielli, devi stare molto attento a come vendi i prodotti.

Anche se la redditività può essere di oltre il 50% sbalorditivo, può succedere solo quando puoi sfruttare le parole chiave uniche . Se le persone possono definire i tuoi articoli con una sola parola chiave generica, non preoccuparti dei gioielli, entrerai solo in aspre competizioni.

4. Abbigliamento fitness

L'abbigliamento ha il tasso di rendimento più alto tra qualsiasi categoria. I rendimenti possono variare dal 20% al 40%. L'abbigliamento da allenamento è uno dei più venduti di Amazon poiché la maggior parte dei clienti desidera acquistare i propri indumenti per esercizi nuovi (voglio dire, come puoi acquistare pantaloni della tuta usati o una felpa usata, quanto puzzolente deve essere), il che significa che puoi aumentare ancora di più i tuoi margini di profitto.

5. Dispositivi elettronici e loro accessori

Per quanto completamente contrario al concetto di qualcosa di così tradizionale come i libri che vendono su Amazon come dispositivi elettrici, dovresti anche iniziare ad accumulare scorte su questi ultimi. Le persone adorano i loro accessori tecnologici e ciò che significa per te è:

• Una commissione ridotta da Amazon (8% contro 15%)
• Un numero considerevole di scelte e sottocategorie all'interno di ciascuna categoria
• Molti nuovi gadget escono continuamente poiché la tecnologia si evolve ogni giorno.
• Approcci diversi per rivolgersi a un pubblico diverso a seconda del marchio che amano (anche se sai che sono tutti uguali)
• Opzioni eccellenti per l'arbitrato al dettaglio, ogni settimana.

Suggerimenti per il successo con la vendita di Amazon FBA

1. Esamina i tuoi concorrenti per sapere cosa stanno vendendo

Se sai dove cercare, Amazon è un tesoro di preziosi dati sui prodotti. Basta guardare le pagine standard di Trending Products e Best-Seller List su Amazon; avrai informazioni sufficienti su ciò che viene venduto su Amazon.

• Prodotti di tendenza: Amazon elenca quotidianamente i prodotti più di tendenza, il che ti offrirà una panoramica degli articoli che stanno aumentando e diminuendo in popolarità tra la vasta comunità di acquisti di Amazon.

• Elenchi dei best seller: in ogni categoria o sottocategoria, Amazon elenca i 100 best seller principali. Conoscere gli articoli più richiesti può essere un precursore per scelte di acquisto intelligenti per il tuo negozio di e-commerce.

Potrebbe non essere l'ideale confrontarsi con i venditori popolari là fuori come un principiante, ma puoi avere un quadro generale di quali tipi di prodotti sono molto richiesti.

Puoi utilizzare Unicorn Smasher o AMZ Scout (AMZ Scout fornisce una prova gratuita che ti consente di iniziare a cercare prodotti redditizi in vendita su Amazon analizzando tutti i parametri importanti del prodotto.) per dati succosi come vendite mensili, informazioni sulla concorrenza e calcolatori delle commissioni .

2. Sii saggio sui prodotti che offri

Innanzitutto, prendi sempre in considerazione la valutazione delle entrate. Perchè così? Gli articoli di alto rango si vendono facilmente, ma c'è molta più rivalità. Inoltre, i venditori lenti o le merci che non vendono possono essere classificati in basso, costando più commissioni di stoccaggio. Tuttavia, è più semplice diventare il fornitore leader per tali elenchi perché c'è poca o nessuna concorrenza.

Tutto sommato, capirai meglio il mercato se capirai il ranking delle vendite.

3. Prova a raggruppare i prodotti

Se centinaia di fornitori sono sullo stesso elenco, potrebbe essere difficile conquistare un cliente. Tuttavia, puoi sempre trovare altri modi per aggirare, ad esempio creare un nuovo elenco confezionato.

Combina un normale gioco da tavolo con un pacchetto di dadi aggiuntivo, per esempio. Questo pacchetto ti aiuta a creare un elenco speciale che appare ancora mentre gli utenti cercano l'oggetto principale (gioco da tavolo in questo caso).

La tua scheda ti aiuterà a soddisfare i dati demografici unici, quindi niente più concorrenza da parte degli altri. Inoltre, poiché stai fornendo un bonus aggiuntivo, puoi addebitare un aumento.

4. Non avere fretta; inizia in piccolo

Non devi necessariamente avere centinaia di articoli nel tuo magazzino per iniziare. Puoi iniziare in piccolo e imparare i dettagli di Amazon aggiungendo prima solo un paio di articoli.

Inoltre, quando devi gestire solo una manciata di prodotti, è molto più facile creare un'operazione strutturata e senza interruzioni, il che è di grande importanza se sei un principiante.

Una volta che il tuo negozio inizia a mostrare promesse, puoi facilmente ridimensionarlo e aggiungere più articoli man mano che ti espandi.

Essere ambiziosi è positivo, ma lo è anche essere pazienti.

5. Costruisci un marchio

Avrai bisogno del tuo marchio esclusivo se vuoi che gli spettatori ricordino il tuo marchio tra un mare di venditori Amazon.

Per raggiungere questo obiettivo, in primo luogo, devi avere una conoscenza approfondita dei tuoi clienti target, comprendere appieno come posizionare il tuo marchio e, infine, stabilire foto, titoli e descrizioni dei prodotti progettati in modo coerente.

A tal fine, potresti voler costruire il tuo negozio online in cui monitori il servizio clienti per aumentare gli acquisti su Amazon.

Puoi anche utilizzare imballaggi e adesivi speciali per garantire che l'individualità della tua azienda si distingua dopo la distribuzione.

Un buon punto di partenza è il packaging che consente ai consumatori di iscriversi alla tua mailing list o di iscriversi ad account social.

6. Applicare le giuste strategie SEO

Amazon è un ambiente grande e fortemente competitivo, quindi far notare i prodotti può essere difficile.

Ma proprio come Google, Amazon è un motore di ricerca che decide quali articoli mostrare per una particolare ricerca di prodotti con fattori di ranking.

Puoi ottenere un numero significativamente maggiore di risultati di ricerca studiando quali parole chiave le persone usano quando cercano i tuoi prodotti e utilizzando tali parole chiave in tutte le tue schede di prodotto.

7. Ottieni fotografie eccezionali degli articoli

Amazon richiede che le immagini del prodotto mostrino solo il prodotto, senza persone, testo, ecc., con uno sfondo bianco dietro. Tuttavia, puoi inserire fino a otto foto in più (in base alla categoria del prodotto)

Non dimenticare che le tue foto sono la prima impressione del tuo marchio. In altre parole, è molto probabile che gli spettatori vedano le foto prima di ogni altra cosa. Garantire che le tue immagini siano impeccabili farà miracoli per le tue vendite.

Inoltre, nessuno può toccare fisicamente i tuoi prodotti quando vendi online, quindi devi essere il più dettagliato possibile nelle tue foto. Potresti voler catturare il prodotto da più angolazioni, mostrarlo in movimento, illustrare primi piani con angolazioni diverse e mostrare una persona che lo trasporta a scopo di stima delle dimensioni. Inoltre, puoi prendere in considerazione la possibilità di creare foto e video a 360 gradi generati per rendere i siti di prodotti più coinvolgenti.

8. Ottimizza i tuoi titoli

Hai mai notato il numero di prodotti Amazon che hanno titoli descrittivi molto lunghi? Quello che voglio dire qui è che ci sono molti venditori che cercano di inserire le loro parole chiave nelle cose.

Sebbene Amazon consenta ai titoli di avere fino a 250 caratteri, ciò non significa necessariamente che l'utilizzo di tutti i 250 caratteri sia un'idea saggia.

La gente sa che Amazon di solito sopprime gli elenchi di prodotti con nomi troppo lunghi. Ecco perché invece di inserire quante più parole chiave possibili, l'obiettivo dovrebbe essere semplice e diretto, ma anche avere la tua parola chiave principale nel titolo.

Prova ad utilizzare questo formato: nome del marchio, poi nome del prodotto, caratteristiche essenziali come colore o altezza.

Alcuni suggerimenti per i titoli dei tuoi prodotti Amazon

Cosa dovresti includere:

• Numeri (5 invece di cinque)
• Unità di misura completamente esplicitate (ad es. 5 pollici invece di 5", 6 libbre invece di 6 libbre)
• Maiuscolo del titolo: metti in maiuscolo la prima lettera di ogni parola.
• Per gli articoli che sono varianti dell'ASIN bambino, specifica la taglia e il colore. Un ASIN genitore può essere considerato la forma generale di una descrizione del prodotto, come "Felpa con cappuccio da uomo", mentre la taglia e il colore del bambino possono essere definiti dall'ASIN figlio.

Cosa non dovresti includere:

• Congiunzioni, articoli e preposizioni in maiuscolo.
• Tutto maiuscolo.
• Caratteri speciali e caratteri ASCII di tipo 1 alto
• Prezzi e promozioni. (Ad esempio gratis, comprane uno prendi uno gratis, ecc.)
• Punti di vista soggettivi (come il migliore, il più economico, il più grande, il più bello, ecc.)

9. Ottimizza i tuoi punti elenco

Una volta che un cliente fa clic sul tuo prodotto su Amazon, i punti elenco sono una delle prime cose che stanno cercando.

È probabile che i tuoi clienti abbandonino il tuo negozio se i tuoi proiettili non rispondono alle loro preoccupazioni o non forniscono le informazioni di cui hanno bisogno. E assicurati di fornire agli spettatori tutti i dettagli rilevanti per consentire loro di prendere una decisione di acquisto.

I tuoi punti elenco dovrebbero rispondere alle domande più comuni, riflettere sugli aspetti positivi del tuo prodotto e includere descrizioni dettagliate del prodotto. Inoltre, potresti voler riempire le tue parole chiave, ma non in un modo follemente disperato.

10. Ottieni recensioni

È stato dimostrato più volte che quando i tuoi prodotti ottengono un buon feedback, i consumatori sono più propensi ad acquistarli. Le recensioni online sono il nuovo passaparola dei media digitali; sono incredibilmente influenti e possono influenzare in modo significativo il modo in cui vedi il tuo mercato. Se hai bisogno di numeri, l'anno scorso un rapporto ha rilevato che:

• Il 79% degli utenti apprezza i consigli web tanto quanto i consigli personali.
• L'85% dei clienti afferma di consultare il feedback web delle aziende locali.
• Il 73% dei clienti ritiene che un buon feedback dei consumatori li aiuti a orientarsi maggiormente verso un marchio.

Le recensioni su Amazon svolgono alcune funzioni, come ad esempio:

• Incoraggiare i consumatori incalliti a fare un acquisto
• Convinci gli acquirenti ad acquistare il tuo articolo rispetto ai rivali
• Garantire ai clienti la qualità
• Servire come marketing del passaparola.

Per incoraggiare i tuoi clienti a lasciare un buon feedback sul sito Amazon, puoi farlo

• Fornisci un'esperienza cliente eccellente.
• Invia e-mail di follow-up chiedendo feedback a seguito di un ordine Amazon.
• Chiedi recensioni ad Amazon tramite newsletter e social media.
• Contatta i consumatori che hanno recensito articoli simili
• Sollecita i migliori recensori da Amazon.

11. Stabilire una panoramica approfondita

Nella sezione panoramica, puoi fornire istruzioni dettagliate, elencare i vantaggi dei tuoi prodotti, aggiungere più immagini degli articoli da diverse angolazioni, aggiungere anche alcuni video se puoi e raccontare la storia del tuo marchio.

I tuoi spettatori devono rendersi conto di cosa riceveranno quando acquisteranno i tuoi contenuti e da chi li riceveranno.

12. Rispondi alle domande

Il segmento delle domande e delle risposte è una delle caratteristiche uniche di Amazon. Tutti possono fare una domanda su un prodotto e tutti possono rispondere ad essa, indipendentemente dal fatto che abbiano acquistato il prodotto o meno.

Ricorda che puoi sempre far rotolare la palla da solo. In altre parole, non sederti lì e aspettare che qualcuno ti faccia delle domande.

Puoi semplicemente chiedere a un amico di pubblicare una domanda sul tuo prodotto che ritieni verrà posta comunemente. Tu, come venditore, pubblicherai quindi la risposta, facendo sentire ai clienti che sei un venditore attivo e di supporto. In questo modo, puoi massimizzare l'impegno per il tuo negozio Amazon.

13. Seleziona il miglior programma per il repricing

I prezzi cambiano regolarmente su Amazon e, sebbene il costo più basso non guadagni necessariamente la scatola d'acquisto, la probabilità che lo faccia è comunque superiore al costo costoso. (Dopotutto è Amazon, non alcuni negozi Gucci o Channel)

Se hai solo un paio di articoli, potresti essere in grado di rivalutare manualmente. Tuttavia, potrebbe essere meglio automatizzare l'operazione, poiché vedrai più progressi e ti libererai più tempo. La maggior parte dei venditori Amazon utilizza strumenti di repricing per modificare periodicamente le tariffe durante il giorno.

La maggior parte dei venditori di Amazon utilizza repricer basati su regole, ma, la maggior parte delle volte, finiscono per far scendere i costi così in basso che rimangono pochi vantaggi.

Ecco perché potrebbe essere meglio utilizzare repricer algoritmici, poiché sono più sofisticati e in genere portano a maggiori profitti.

14. Usa AMS, alias Amazon Marketing Services

Ti sei mai imbattuto nella sezione "Prodotti sponsorizzati relativi a questo articolo"? Si tratta di pubblicità prodotte da AMS.

Questa piattaforma di marketing ti consente di creare annunci incentrati su parole chiave o prodotti correlati ai tuoi prodotti, quindi indirizzarli. Fornisce inoltre il monitoraggio delle prestazioni in modo che gli annunci possano essere personalizzati.

Amazon Marketing Services è un'arma potente per guidare livelli elevati di traffico e acquisti quando si tratta di vendere su Amazon. I commercianti che utilizzano AMS dovrebbero essere in grado di aumentare facilmente il loro numero e produrre un ROI sano con le molteplici opportunità pubblicitarie e le risorse analitiche a loro disposizione.

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Pensieri finali

Abbiamo discusso su come trovare i migliori prodotti da vendere su Amazon FBA; vediamo quali sono i vantaggi della vendita su Amazon FBA

• Logistica e spedizione senza sforzo: un aumento delle vendite indica più tempi di imballaggio e consegna spesi o più soldi spesi per reclutare qualcuno che lo gestisca. Logistica di Amazon ti aiuta in questo; puoi utilizzare appieno le capacità e l'esperienza di Amazon per esternalizzare l'intera operazione.

• Prezzi scontati per la consegna: i contratti tra Amazon e i grandi corrieri garantiscono loro forti sconti sulle spese di spedizione. Se invii le tue scorte ad Amazon, ti passeranno quelle offerte speciali, rendendo le spese di spedizione più economiche.

• Gestione dei resi: la gestione dei resi è una vera seccatura, data tutta la contabilità, i numeri, i servizi ai clienti, solo per citarne alcuni. Fortunatamente, con Logistica di Amazon, Amazon si prende cura di tutto ciò per te, dall'affrontare i consumatori arrabbiati al controllo dei rimborsi alla gestione di tutte le cose logistiche.

• Gestione del servizio clienti: Amazon ha la credibilità di fornire un servizio clienti eccezionale, che allevia le preoccupazioni dei tuoi clienti e le tue allo stesso modo.

• Spazio (infinito) per l'archiviazione: l' utilizzo di Logistica di Amazon ti assicura di non dover stressare la quantità di spazio necessaria per i tuoi prodotti. Non devi preoccuparti di un magazzino. Non ci sono minimi di inventario, quindi puoi inviare quanto vuoi, anche un solo articolo.

• Consegna rapida: Amazon ha centinaia di centri di distribuzione in tutto il pianeta, quindi, indipendentemente da dove si trovino i consumatori, in pochi giorni riceveranno la merce in modo affidabile.

Alla luce dei disastri causati dal COVID 19 in tutto il mondo, speriamo che la tua salute fisica, mentale e finanziaria rimanga sana e salva.