Sei migliori pratiche nella pubblicità programmatica per aumentare la reputazione del marchio

Il marketing display tradizionale e convenzionale è fuori uso; la pubblicità programmatica è in arrivo.

Certamente, le prove della spesa pubblicitaria digitale puntano in questo modo, e ha senso. È uno strumento ancora più efficace che ti consente di raggiungere i tuoi obiettivi pubblicitari senza spendere troppo.

La pubblicità programmatica, dopotutto, funziona inserendo dati iper-specifici sui tuoi consumatori target per creare campagne pubblicitarie iper-mirate che alla fine producono un ROI più elevato.

Il marketing programmatico è uno strumento particolarmente efficace per i marketer del settore B2B, le aziende che non hanno bisogno di chiedere: che cos'è un numero di telefono VoIP fisso, ad esempio, perché il pubblico di destinazione è in genere molto più piccolo e quindi ideale per questi dati- approccio guidato.

In questo articolo, illustreremo sei best practice per la pubblicità programmatica che creano la reputazione del marchio e producono risultati.

Immergiamoci!

Che cos'è la pubblicità programmatica?

La pubblicità programmatica è l'acquisto e la vendita automatizzati di pubblicità digitale sul sito Web o sull'app di un editore, in cui guadagni il tuo spazio pubblicitario digitale in tempo reale.

L'automazione, in generale, è un processo che consente alle aziende di risparmiare tempo e denaro. E mentre nella pubblicità tradizionale, i marketer in genere creano un'ampia rete e prendono di mira tutti coloro che visitano un sito Web, la pubblicità programmatica utilizza i dati per indirizzare un pubblico specifico piuttosto che la posizione.

Quando i clienti interagiscono con DSP (piattaforme lato domanda) come app mobili, video o CTV (TV connesse), gli inserzionisti fanno offerte per impressioni mirate agli utenti in base a dati iper-specifici su dati demografici, dati sui cookie e informazioni sul comportamento online .

Pertanto, i marchi possono rivolgersi a sottoinsiemi di individui e, di conseguenza, migliorare la loro messaggistica e pubblicità. La pubblicità programmatica ottimizza così il processo di acquisto dei media, il tutto nel tempo necessario al caricamento di una pagina web.

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Vuoi davvero essere all'altezza del mantra per portare il tuo messaggio davanti alle persone giuste al momento giusto?

Esaminiamo sei best practice per una pubblicità programmatica efficace.

1. Pianifica e fissa obiettivi

Se stai pensando di utilizzare gli annunci programmatici per aumentare l'efficienza e migliorare il tuo marchio, inizia come intendi andare avanti. Fai i compiti, escogita obiettivi e pensa molto all'esecuzione di una strategia creativa.

Affermare l'ovvio, certo, ma vale la pena ribadirlo. La chiarezza sui tuoi obiettivi di rendimento, ciò che conta come una strategia di successo e come misurerai le tue prestazioni, sarà alla base dell'intera campagna.

Di seguito sono riportati alcuni obiettivi comuni con cui la pubblicità programmatica può aiutarti:

• Costruire la consapevolezza del marchio
• Raggiungere e indirizzare nuovi segmenti di pubblico
• Mantenere i clienti esistenti e indirizzarli meglio
• Promuovere un ROI più elevato
• Migliorare la visibilità degli annunci
• Limitare la spesa pubblicitaria.

La pubblicità programmatica consente ai professionisti del marketing di trarre vantaggio combinando la potenza dell'automazione, dei dati e della creatività per ottenere di più dal rendimento degli annunci display. Quando suggeriamo di essere creativi, stiamo parlando di creatività da masterclass di posta elettronica fredda, intendiamo sia la progettazione dell'annuncio display sia il modo in cui i professionisti del marketing possono indirizzare e retargeting ingegnosamente i clienti.

Gli esperti di marketing possono rendere gli annunci più pertinenti in base a diversi fattori, come posizione, dispositivo, dati demografici e persino il tempo. E regola in modo creativo i loro annunci per trasmettere quel messaggio killer.

Puoi creare campagne in linea con i tuoi obiettivi scegliendo o combinando i seguenti media display per ottenere la nota giusta:

I banner pubblicitari aiutano ad aumentare la consapevolezza del tuo marchio e a raggiungere un vasto pubblico. Coinvolgono i clienti dall'alto della canalizzazione, il che mantiene il tuo marchio in primo piano e ti consente di attirare l'attenzione degli utenti prima ancora che siano venuti a conoscenza del tuo prodotto.

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Gli annunci video possono essere utilizzati nelle campagne per introdurre suoni e movimento e migliorare le storie che racconti per attirare l'attenzione del pubblico. Il vantaggio dell'utilizzo degli annunci video è aumentare la notorietà del tuo marchio.

Gli annunci nativi sono annunci pubblicitari in stile editoriale, accuratamente integrati nei contenuti del sito Web per avere un aspetto naturale e discreto. In quanto tali, sono efficaci nel generare traffico mirato di alta qualità per il tuo sito.

Gli annunci in-app si distinguono per le loro solide percentuali di clic. Questi annunci possono essere un buon modo per attirare nuovi utenti verso la tua app mobile attraverso l'acquisizione di utenti mobili a pagamento e varie attività di marketing correlate.

2. Mira meglio

Con la possibilità di indirizzare il tuo pubblico, puoi ottimizzare notevolmente una campagna sui media programmatici e, soprattutto, ottenere più risultati dal tuo budget per i media.

La chiave è dividere il tuo pubblico tradizionale in sottoinsiemi o segmenti specifici in base a criteri prestabiliti.

Personalizzare gli annunci e mostrarli al pubblico di destinazione nel tuo DSP può aiutarti a ridurre al minimo il budget pubblicitario sprecato sul pubblico sbagliato.

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E raggiungere le persone che più probabilmente saranno interessate ai tuoi prodotti e servizi con contenuti pertinenti, creativi e personalizzati è la tua scommessa più sicura per trasformare gli utenti in convertiti.

Un approccio basato sui dati per capire le iterazioni ideali di un determinato annuncio è la strada da percorrere e gli strumenti di machine learning possono aiutarti a inviare i messaggi giusti alle persone giuste.

Ad esempio, gli algoritmi possono determinare la posizione più efficace per posizionare l'annuncio, sia che si tratti di una grande piattaforma come Facebook o di un sito più specializzato con una maggiore concentrazione di utenti mirati.

3. Scegli attentamente il tuo DSP

Scegli una piattaforma che funzioni all'interno della tua spesa pubblicitaria. Fai un'offerta per essere visualizzato su un DSP dopo aver lanciato la tua campagna, il che implica competere con altri inserzionisti per lo spazio pubblicitario attraverso un sistema di offerte automatiche.

Con una serie di variabili da considerare quando si sceglie la piattaforma giusta, alcuni marchi scelgono di collaborare con esperti di tecnologia che possono aiutarti a ottenere il massimo dalle funzionalità della piattaforma.

Alcune cose a cui prestare attenzione in ogni piattaforma:

• Le loro opzioni di targeting
• La qualità della sua interfaccia
• Supporto tecnico in caso di difficoltà tecniche
• La quantità di inventario che ciascuno mette a disposizione
• Se supportano i principali formati di annunci creativi sopra menzionati e ti consentono di impegnarti in diverse offerte per le opzioni di inventario.

4. Scegli una strategia basata sui dati

Esistono tre tipi di dati che puoi utilizzare per indirizzare i clienti giusti con i messaggi giusti.

I dati proprietari sono gratuiti e probabilmente i tuoi dati più preziosi poiché sono informazioni raccolte direttamente dal tuo pubblico. Include informazioni sul loro comportamento online, interessi e attività sul tuo sito e sulle tue app.

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Puoi anche raccogliere questi dati da CRM, risultati di sondaggi e feedback dei clienti e utilizzarli per fare previsioni e fornire il tipo di contenuto personalizzato che attira nuovi clienti.

I dati di seconda parte sono, fondamentalmente, i dati di prima parte che acquisti da un'altra fonte su un mercato privato.

I dati di terze parti sono informazioni estratte da varie fonti da aggregatori di big data. Sebbene non sia esclusivo, poiché anche i concorrenti possono accedervi, può funzionare bene in combinazione con i tuoi dati proprietari per arricchire le tue informazioni e aiutarti a raggiungere un pubblico più ampio.

Sebbene la pandemia abbia messo in luce i costi del lavoro a distanza per il personale, ad esempio la visibilità dei lavoratori, ha anche spinto le aziende a cercare di incorporare l'IA nella loro strategia di marketing per contenere le spese.

Con l'imminente fine dei cookie di terze parti, questa tendenza accelererà sicuramente poiché gli esperti di marketing hanno il compito di trovare i modi più efficienti per raggiungere il pubblico.

5. Unisci i dati pubblicitari con i dati analitici

Il modo migliore per ottimizzare il targeting del tuo pubblico è collegare i tuoi dati pubblicitari con le tue analisi. Le tue analisi non solo informano a quali utenti ti rivolgi, ma forniscono anche informazioni preziose su quando indirizzare le persone e il pubblico lungo il percorso del cliente.

Pubblicando annunci che risuonano con gli utenti dove e quando li trovi nella canalizzazione di conversione, puoi creare il tipo di contenuto e annunci che lasciano il segno e costruiscono il tuo marchio.

Prendi le campagne pubblicitarie B2B in cui il pubblico di destinazione dei decisori chiave è piuttosto specializzato ed esperto di tecnologia, è improbabile che debba chiedersi: "Cos'è il cloud PBX?", per esempio. Sono estremamente adatti all'agilità di un approccio di marketing programmatico.

Inoltre, collegare le tue origini dati per fornire annunci più pertinenti che aggiungono valore per il tuo pubblico ti consente anche di escludere gli utenti da campagne programmatiche specifiche e ti evita di sprecare la spesa per i media per annunci fuori luogo.

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Scegli un DSP capace e il marketing programmatico aiuta a stabilire un'unica fonte di verità per monitorare e misurare le tue prestazioni di marketing. E ti supporta nell'integrare i tuoi acquisti programmatici nelle tue attività di marketing complessive.

Con un panorama digitale in continua evoluzione, devi incassare ricchi feedback in tempo reale che informeranno i tuoi esperimenti.

Lavorare con il partner e gli strumenti giusti ti consente di sviluppare modelli di attribuzione che forniscono una comprensione granulare di cosa funziona su diversi punti di contatto e cosa no.

6. Implementare i limiti di frequenza

Un trucco semplice e specifico per ottenere il massimo dalle prestazioni programmatiche è l'implementazione dei limiti di frequenza.

Questi ti consentono di controllare quante impressioni vedono utenti specifici al mese, alla settimana o all'ora.

L'integrazione dei tuoi dati con la tua piattaforma di analisi ti consente di escludere utenti specifici sui tuoi canali dalla visualizzazione di annunci duplicati. Ciò allo stesso tempo ti impedisce, ancora una volta, di sperperare preziose spese per i media programmatici mentre disattiva gli utenti con annunci ridondanti che in realtà riducono le possibilità di conversione.

Non riesci ad aggiungere valore e i tuoi clienti possono diventare rapidamente frustrati. Questo può essere estremamente dannoso per la reputazione del tuo marchio. Particolarmente in contrasto con i concorrenti che forniscono ogni volta contenuti nuovi, accattivanti e pertinenti.

Sperimenta e testa i tuoi risultati con la quota limite.

A voi

I consumatori sono già insensibili agli annunci digitali, ma la pubblicità programmatica può fornire contenuti più freschi in modi più coinvolgenti, a condizione che tu lo faccia bene.

Consentendo l'ottimizzazione continua dei KPI durante tutto il percorso dell'acquirente, può aiutarti a allocare meglio la tua spesa pubblicitaria e migliorare la portata unica delle tue iniziative di marketing.

E quando aggiungi valore, eviti fastidiose duplicazioni e semplifichi la vita delle persone, costruisci la reputazione del tuo marchio.