Le migliori strategie di marketing PPC nel 2022 per l'e-commerce e gli esperti di marketing digitale

A volte pagare qualcosa è meglio che riceverlo gratuitamente.

Prendi il marketing digitale.

Potresti dedicare molto tempo alla creazione di un blog o di un gruppo di social media che riceve molto traffico e quindi provare a trarne profitto.

Oppure potresti semplicemente pagare una frazione di dollaro per ogni clic e farlo in pochi secondi .

PPC lotta

Questo è essenzialmente il marketing PPC (pay-per-click): un modo per indirizzare il traffico verso la tua monetizzazione in cambio di denaro.

Niente di nuovo finora. Tutti nel settore hanno provato il marketing PPC ad un certo punto.

Provato, perso dei soldi o ottenuto risultati insignificanti e me ne sono dimenticato. Ecco come appare per molti inserzionisti lanciarsi nell'avventura PPC senza alcun piano o preparazione.

Ma tu non sei una di quelle persone. Sei venuto su questo blog per leggere le migliori strategie PPC che metteranno le tue campagne in hyperdrive.

Prima di coprirlo, esaminiamo alcuni popolari programmi di marketing digitale PPC che potresti aver perso.

I migliori programmi di affiliazione PPC

Ci sono molti programmi di marketing digitale grandi e piccoli tra cui scegliere. Probabilmente ne conosci già alcuni.

Annunci Google

Google Ads (precedentemente noto come Google AdWords) fondamentalmente è il marketing PPC, al punto che la maggior parte degli articoli sull'argomento non menziona nemmeno altri programmi.

Google Ads consiste in realtà di tre reti.

• Cerca . Puoi utilizzare la popolarità del loro motore di ricerca per mostrare i tuoi annunci e pagare solo quando qualcuno fa clic su di esso.
• Mostra . Raggiungi fino all'80% degli utenti Internet mostrando i tuoi annunci sui siti web dei partner di Google.
• Video . Fai pubblicità su YouTube, la piattaforma video più popolare al mondo .

Voglio sapere di più? Leggi la prima parte del nostro tutorial su Google Ads per saperne di più.

Annunci Facebook

Nel marketing PPC, la maggior parte degli annunci cerca di mimetizzarsi con l'ambiente circostante. Non è diverso su Facebook.

Tra i post arrabbiati dei tuoi amici e gli aggiornamenti di gruppo ci sono annunci che utilizzano vari tipi di contenuto e layout per riempire lo scroll infinito.

Interessato? Dai un'occhiata alla nostra guida completa alla campagna pubblicitaria di Facebook .

Annunci Microsoft

Mai sentito parlare di Microsoft Ads? Bing it. Oh, quindi usi Google e non ti interessano altri motori di ricerca? Stai perdendo oltre mezzo miliardo di visitatori unici al mese .

Google Ads è ovviamente più grande.

Ma mezzo miliardo è ancora un numero enorme.

Molte persone, specialmente negli Stati Uniti, usano Bing come opzione di ricerca predefinita. Considera Microsoft Ads, che utilizza le pagine dei risultati di ricerca di Bing per visualizzare i propri annunci, come una fonte non ancora sfruttata di buon traffico PPC.

Outbrain e Taboola

Queste due famose piattaforme PPC di annunci nativi sono una vera alternativa al colosso di Google.

Probabilmente hai visto gli annunci che pubblicano senza rendertene conto. Sono prevalenti sui portali di notizie e altri editori premium che pongono l'accento sull'esperienza pubblicitaria senza interruzioni.

Revcontent

Revcontent è una piattaforma di scoperta dei contenuti.

Consente agli inserzionisti di promuovere i propri contenuti utilizzando un modello di costo PPC. Con circa il 97% delle famiglie statunitensi a portata di mano, Revcontent è un attore serio nel mondo PPC.

Altri programmi di affiliazione PPC

L'elenco sopra può essere facilmente esteso. Ci sono molte piattaforme diverse sul mercato.

Posso semplicemente eseguire una campagna PPC?

Puoi benissimo. Puoi anche donare i tuoi soldi in beneficenza o dar loro fuoco in una bella fiammata arancione. Molto probabilmente vedrai lo stesso ritorno sull'investimento.

Scherzi a parte, molti dei programmi PPC sopra menzionati offrono una sorta di modalità automatizzata, intelligente o basata sull'intelligenza artificiale che ti aiutano a gestire le tue campagne. Ma se fosse così facile, tutti, e voglio dire tutti, gestirebbero le proprie campagne. Le opzioni automatiche non sono abbastanza buone per portarti davanti a tutti gli altri da solo.

Forse qualche tempo fa, quando eravamo soggetti a un numero molto inferiore di annunci . Ma non ora.

Da qui vengono le strategie di marketing PPC.

Alcuni di essi dovrebbero essere messi in moto prima di iniziare la tua campagna, altri durante il processo di creazione della campagna e il resto dopo aver lanciato la tua campagna.

I. Strategie PPC per il “prima della campagna”

Ok, quindi hai deciso di entrare davvero nel marketing PPC. Nessuna scusa, nessuna spiegazione "almeno ci ho provato", nessuna perdita accettata.

Vinci o muori.

Puntiamo alla parte "vincente".

Ricerca di prodotti e parole chiave

Se sei il proprietario del tuo prodotto, probabilmente lo conosci molto bene. Tuttavia, il modo in cui i tuoi potenziali acquirenti vedono il tuo prodotto potrebbe comunque sorprenderti.

Questo è ancora più vero se promuovi il prodotto di qualcun altro. Scoprire quali qualità di questo prodotto stimolano il tuo pubblico o quali problemi può risolvere il tuo prodotto è il primo passo nella pianificazione della tua campagna di marketing.

La ricerca sul prodotto porterà automaticamente alla ricerca di parole chiave.

Le buone parole chiave prequalificano il pubblico, quindi non visualizzerai il tuo annuncio a persone a caso.

Le qualità di una buona parola chiave sono le seguenti:

• Ha un volume di ricerca elevato . A seconda del settore e del GEO, il numero varia, ma toccherei qualsiasi parola chiave con almeno 1.000 ricerche al mese.
• Ha una bassa concorrenza . Questo è difficile da ottenere poiché un volume elevato e un'elevata concorrenza di solito si verificano in coppia.
• È specifico e genera entrate . Non stai mirando alla maggior parte del traffico ma al massimo profitto. Le parole chiave che ti portano traffico alto ma non correlato non valgono la pena. Se pubblicizzi un servizio di video on demand a pagamento, non utilizzare la parola chiave "video gratuito", non importa quanto sia popolare (è molto popolare).
• È corto . Questa è facile: nessuno cerca “Voglio arrivare a Maui pagando il meno possibile”.

Tutto questo è "parola chiave 101", ma volevo assicurarmi che fossimo sulla stessa pagina. Ecco alcuni trucchi più avanzati che potrebbero aiutarti nella ricerca di parole chiave:

• Prova parole chiave a basso volume . Google, ad esempio, potrebbe suggerire una variante migliore e più popolare di questa parola chiave.
• Inizia con parole chiave a corrispondenza generica modificate, quindi passa alla corrispondenza a frase o esatta dopo aver lanciato la campagna e vedere cosa funziona.
• Crea un elenco di parole chiave a corrispondenza inversa per non pagare qualcosa che semplicemente non può funzionare.

Ricerca sulla concorrenza

Nella maggior parte dei casi, non sarai un unico inserzionista che lavora senza concorrenza, aprendo una strada nel nuovo mercato. Seguirai il percorso che è stato già seguito da molti. Il tuo obiettivo sarà semplicemente seguirlo più velocemente.

Per farlo, dovresti familiarizzare con tutto ciò che la tua concorrenza ha già fatto in precedenza: conoscere i loro contenuti, creatività e punti di vista.

Reingegnerizzare il loro approccio e imparare dai loro punti deboli e punti di forza. Usa SEMrush per imparare dai tuoi concorrenti.

Non fidarti del tuo giudizio; chiedi ai tuoi amici e familiari la loro opinione sull'approccio delle tue competizioni e sul tuo.

Stabilisci pietre miliari

Avere un piano ti permetterà di stimare i tuoi progressi. Annota il numero di visite o il profitto che ti aspetti di ottenere in un determinato periodo di tempo. Stima il tuo budget pubblicitario giornaliero e mensile.

Servirà come punto di riferimento e base per la valutazione della vostra strategia.

Non è qualcosa che userai per picchiarti.

Nuovi canali

Prendi in considerazione l'utilizzo di canali di marketing alternativi. I giganti della pubblicità descritti nell'elenco dei programmi PPC all'inizio di questo articolo dovrebbero fungere solo da incentivo.

Questi sono altri modi meno probabili per raggiungere i tuoi visitatori, come ad esempio:

• • Quora
  • Yahoo Gemini (ora Verizon Media Native)
  • LinkedIn
  • Twitter
  • Reddit
  • Pinterest

Controlla i nostri elenchi dei migliori programmi di marketing di affiliazione o le migliori fonti di traffico per ulteriore ispirazione.

La maggior parte delle piattaforme che fungono da luogo di incontro per le persone hanno una sorta di programma PPC collegato.

II. Strategie PPC per la creazione della campagna

Una volta che hai tutti i pezzi del puzzle, è il momento di metterli tutti insieme. Mentre lo fai, ci sono ancora molte cose che dovresti considerare.

Struttura della campagna

Molte grandi piattaforme ti consentono di creare campagne complesse con annunci strutturati in gruppi di annunci e più gruppi di annunci raccolti in una campagna. Questo non è puramente per scopi organizzativi, ma per gestire le tue campagne in modo più efficiente. Ogni livello di campagna definisce diversi tipi di informazioni:

1. Il livello della campagna definisce l'obiettivo e il budget
2. I gruppi di annunci definiscono le parole chiave e il targeting
3. Gli annunci definiscono creatività e link.

Per saperne di più su come funziona la struttura della campagna in Google Ads, leggi la seconda parte del nostro tutorial su Google Ads .

La struttura della campagna dovrebbe essere ben congegnata. Segui i punti seguenti:

• Gli annunci in ogni gruppo di annunci devono avere lo stesso tema.
• Crea campagne separate per ogni paese

Strategia dell'unicorno invertito

Mira alla sovrapposizione di due segmenti di pubblico apparentemente non correlati . Se fai pubblicità a un vasto pubblico (ad esempio "fan di Android"), sarà molto difficile fare appello a un gruppo così grande e diversificato. Trova un'altra qualità apparentemente non correlata e fai appello a questa qualità nel tuo messaggio.

Facebook ti consente di indirizzare il tuo pubblico in base a varie opzioni di interesse. Ad esempio, questa seconda qualità potrebbe essere:

• Appassionati di sport
• Giocatori
• I fan di Guerre Stellari

Lancia una battuta interna o usa una creatività che risuona con la seconda qualità mentre parli ancora con i fan di Android.

"Questa nuova app per fotocamera Android scatta più velocemente di Han Solo prima dell'edizione speciale."

Fonte.

Molte persone non lo capiranno.

Chi lo farà, sarà incuriosito.

La sovrapposizione di fan di Android e fan di Star Wars è ancora un folto gruppo di persone. E il tuo messaggio risuonerà di più con loro.

Estensioni annuncio

Tratta ogni elemento del tuo annuncio come una possibilità aggiuntiva per fare pubblicità.

Ad esempio, il tuo nome di dominio dovrebbe contenere parole chiave o il tuo marchio.

L'opzione enorme ma spesso ignorata sono le estensioni annuncio . Visualizzano informazioni aggiuntive sull'annuncio, come indirizzo del negozio, numero di telefono o collegamenti a siti aggiuntivi.

Tieni presente che le estensioni annuncio non verranno sempre visualizzate. Verranno mostrati solo se Google decide che aumenterà la pertinenza degli annunci. La buona notizia è che non costano nulla.

Scrivi una copia dell'annuncio convincente

È facile dire di scrivere un testo per annunci che risuoneranno con un pubblico.

"Esegui una campagna fantastica, in questo modo avrai successo." Cavolo, non mi è mai passato per la testa.

Grazie a tutti i Capitani Very Ovvio.

Eppure dovresti ricordare che sotto tutti i meccanismi a orologeria e le opzioni di configurazione stai parlando con persone fatte di carne e ossa. Un buon testo pubblicitario può salvare anche campagne poco mirate e viceversa .

Nella maggior parte dei casi, è meglio seguire queste semplici regole:

• Se pubblicizzi un prodotto concreto, non pubblicizzarlo direttamente, pubblicizza i vantaggi derivanti dall'utilizzo del tuo prodotto.
  • Invece di " La migliore torcia 2020 "
  • Prova " Illumina il tuo percorso e quello di tutti gli altri con questa torcia da 20.000 lm "
• Se pubblicizzi un gruppo di prodotti (ad esempio, "scarponi da trekking"), scrivi che sei un esperto di vendita al dettaglio di moda outdoor e disponi di un'ampia selezione di prodotti.
  • Invece di " Negozio di scarponi da trekking "
  • Prova " Abbiamo tutte le taglie di tutti i produttori ".

Non devi essere molto intelligente con le tue parole, non stai cercando di scrivere il prossimo grande romanzo americano. Ricorda semplicemente che stai scrivendo per persuadere le persone, non per compiacere i robot.

III. Strategie PPC per "dopo il lancio"

Il tuo lavoro non finisce con il lancio della tua campagna. In effetti, ora entri nella fase cruciale. Le cose che fai ora decideranno il successo della tua campagna.

Remarketing del tuo pubblico

Il remarketing è tra le strategie PPC più importanti. È l'arma segreta più ovvia, il trucco più potente nella manica di qualsiasi marketer.

Il remarketing è l'equivalente del motore a vapore di Watt che ha dato il via alla rivoluzione industriale non perché sia ​​stato il primo, ma perché era a basso consumo di carburante.

Inizia la rivoluzione nel modo in cui gestisci le tue campagne utilizzando le risorse in modo intelligente, non semplicemente bruciando denaro.

Il tuo pubblico che ha precedentemente interagito con i tuoi annunci è la tua risorsa.

Hanno mostrato interesse. Erano vicini alla conversione.

Hanno solo bisogno di una piccola spintarella.

Alimenta la tua macchina pubblicitaria con i tuoi soldi pubblicitari e commercializza di nuovo il tuo pubblico precedentemente coinvolto con un messaggio adattato.

Remarketing di Google Ads

In Google, il remarketing richiede la creazione di una nuova campagna con un pubblico che ha interagito con la tua attività.

Remarketing di Facebook

In Facebook, utilizzi i dati raccolti dal pixel di Facebook per creare un pubblico personalizzato.

È così semplice.

Sir James Watt sarebbe orgoglioso di te.

Automatizza le tue campagne

Sebbene all'inizio di questo articolo abbiamo menzionato che non dovresti fare affidamento esclusivamente su opzioni "intelligenti" o "alimentate dall'intelligenza artificiale" per eseguire le tue campagne, dovresti automatizzare quante più attività possibili per risparmiare tempo.

Annunci Google

Google Ads dispone di regole che possono controllare le tue campagne, pianificare annunci o modificare le offerte . La regola viene avviata quando vengono soddisfatte le condizioni impostate.

Pensa alle azioni che esegui più spesso nel tuo account Google Ads. Pensa a quanto sarebbe bello lasciare che la macchina li faccia per te.

Il tempo è denaro. Oppure rilassati, a seconda delle priorità. Il tempo è qualcosa di bello da avere.

Le migliori strategie PPC non sono le più fantasiose ma le più redditizie

Non dovresti trattare tutto ciò che è stato scritto sopra come una lista di controllo che deve essere seguita. L'obiettivo è condurre una campagna di successo, non utilizzare tutte le strategie del libro.

Scegli quelle strategie PPC che si adattano di più al tuo caso.

Prova approcci diversi.

Prova e impara.

E mentre ci sei, prendi il miglior software di tracciamento PPC che ti aiuterà ad avere successo nel mondo PPC .