11+ migliori canali pubblicitari online per ottenere nuovi clienti

Sai che ogni giorno il 77% degli americani è online e consuma contenuti generati da altri utenti di Internet? È giusto dire che il marketing digitale rimane una componente integrante del piano delle attività di eCommerce.

Quest'anno, il mondo digitale continua a cambiare mentre assistiamo alla crescita della tecnologia AI, dei chatbot e altro ancora. Questo è un periodo di tempo entusiasmante per essere un marketer, poiché ci sono così tante possibilità per combinare le reti e aumentare il ROI.

Sono lontani i giorni in cui puoi prendere alla leggera i canali di marketing digitale. Al giorno d'oggi, faresti meglio a conoscere i tuoi clienti dove trascorrono la maggior parte del tempo su Internet. Esistono numerose piattaforme che puoi utilizzare per attirare l'attenzione sul tuo nuovo sito Web, aiutare a generare più traffico e aumentare la consapevolezza del tuo marchio.

La parte difficile è studiare e trovare il canale che funziona meglio per te e la tua attività. Ecco perché abbiamo compilato questo elenco di 12 canali che puoi utilizzare per promuovere il tuo nuovo sito web !

Come scegliere i tuoi canali pubblicitari online?

Il mondo delle piattaforme di marketing digitale ha tre segmenti principali: riconoscimento del marchio, generazione di lead e vendita diretta. Potrebbe essere necessario integrare tutte e tre le categorie di marketing digitale nel tuo piano, a seconda dei tuoi obiettivi aziendali. Ti consigliamo di ricordare anche quanto segue:

• Pubblico target : chi sono? Su quali piattaforme interagiscono?
• Budget : Qual è il tuo budget rispetto a ciascun canale? Che tipo di ROI ti aspetti?
• Analisi comparativa dei concorrenti : quali canali utilizzano? Stanno trovando successo con la loro strategia?

La determinazione degli obiettivi aziendali sopra delineati è il primo passo cruciale nello sviluppo del piano. Devi connetterti con i tuoi clienti dove trascorrono gran parte del loro tempo, che si tratti di scorrere Instagram o cercare le prime dieci liste su Internet.

È importante notare che la tua analisi del ROI dipenderà dal coinvolgimento del tuo pubblico e da quanto sei disposto a spendere. Dovrai definire obiettivi attuabili in buone pratiche, calcolare tali obiettivi attraverso KPI dettagliati e monitorare tutte le spese. Comprenderai il tuo ROI essendo coerente in tutte le piattaforme di marketing digitale. Una volta individuati questi obiettivi, puoi iniziare a scegliere le tue piattaforme di marketing digitale.

I migliori canali pubblicitari online su cui concentrarsi

1. Pubblicità sui social media

Il primo canale della nostra lista è un gruppo di piattaforme di social media.

• Facebook.
• Instagram.
• Twitter.
• Pinterest.
• LinkedIn.
• Snapchat.

Per quanto riguarda il marketing digitale, i social media possono essere un luogo in cui promuovi te stesso e fai pubblicità gratuitamente. Puoi incontrare i tuoi clienti direttamente e facilmente con siti come Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Google+ e Pinterest.

Utilizzando gli hashtag, unendoti a gruppi e pagine correlati e rimanendo aggiornato con le tendenze, puoi rimanere coinvolto con i tuoi clienti. Il social networking è anche un luogo perfetto per campagne di coinvolgimento diretto e individuale, concorsi a premi e tattiche di marketing per aumentare il riconoscimento del marchio. Queste piattaforme di social media forniscono anche il servizio di annunci che ti consente di raggiungere potenziali clienti che altrimenti non saresti in grado di raggiungere.

Abbiamo una guida dettagliata che ti fornisce tutto ciò che devi sapere per condurre una campagna pubblicitaria su Facebook di successo.

Una cosa importante che vale la pena tenere a mente quando si tratta di pubblicità sui social media è che la funzione Le storie sta diventando sempre più popolare su piattaforme come Instagram, SnapChat, Facebook e YouTube poiché le persone continuano a consumare contenuti video digitali più velocemente. Più di 970 milioni di utenti stanno attualmente pubblicando sulle loro storie e il 50% delle aziende sta sfruttando la funzione.

Mark Zuckerberg ha riferito nel 2018 che la crescita delle storie andrebbe oltre la popolarità dei singoli post. Si aspettano che le storie stiano per superare i post nei feed come il modo più popolare con cui le persone comunicano in tutte le applicazioni social. Questo perché Storie è un formato migliore per condividere diversi brevi clip video durante la giornata.

La crescita delle storie, in app come YouTube e Instagram (che sono le app per le storie più utilizzate al mondo n. 1 e n. 2), influenzerà il modo in cui creiamo i prodotti e pensiamo alla pubblicità del nostro marchio. Le aziende dovrebbero incorporare storie come un modo per integrare il loro pubblico attraverso la loro strategia quotidiana sui social media. Mostra dietro le quinte, interviste con il personale o video di eventi per promuovere il riconoscimento del marchio e favorire il coinvolgimento.

Anche se i post del feed non dovrebbero essere abbandonati del tutto, guarda alle storie come un modo per aumentare la tua presenza online per aiutare a raccontare la storia del tuo marchio. Sperimenta diversi formati che si adattano meglio al tuo pubblico: tutorial, testimonianze, modi divertenti, interviste, GIF e altro ancora. Divertiti e diventa creativo. Poiché l'utilizzo dei social media continua a crescere, le storie sono un modo perfetto per pubblicizzare e comunicare in modo più coinvolgente con i tuoi follower.

2. Pubbliche relazioni online

Le pubbliche relazioni spesso derivano dal marketing dei contenuti, ma si concentrano maggiormente sulla costruzione della credibilità e dell'influenza del tuo marchio. Internet Public Relations coinvolge comunicati stampa, riviste, newsletter, post di blog e l'approvazione di personaggi famosi sui social media.

3. Blog sui contenuti

Se hai mai sentito l'espressione "Content is King", allora quell'affermazione è vera; per una buona ragione. Di tutto ciò che puoi fare per pubblicizzare il tuo sito e-commerce e la tua attività, il content marketing è forse il più utile per avere materiale pertinente e utile. Mantiene il tuo pubblico coinvolto e offre una ragione per credere ai tuoi clienti nel tuo prodotto o servizio.

Il content marketing coinvolge articoli, immagini, video, testo e altri materiali simili comunemente utilizzati nelle campagne di marketing digitale e nelle pagine del sito web. Fornire contenuti strutturati e di alta qualità e un pubblico di facile lettura aumenterà la consapevolezza del tuo marchio a una base di clienti sempre più ampia. Concentrati sia sulla qualità che sulla quantità, assicurandoti che le informazioni fornite siano approfondite. Fai sapere loro perché dovrebbero investire e guidali in un viaggio nel tuo marchio, prodotto o servizio.

Il blog educativo e il contenuto scritto aiutano a sviluppare la tua autorità in qualsiasi campo particolare. Questo dà ai tuoi clienti un motivo per fidarsi del tuo marchio e li mantiene coinvolti.

La condivisione di contenuti rilevanti aumenta sempre la tua presenza online. Quando pubblichi regolarmente, è più probabile che tu compaia su pagine di blog e motori di ricerca recenti. WordPress è un posto meraviglioso in cui puoi iniziare a bloggare.

Se sei interessato ad aumentare la consapevolezza del tuo marchio, ottenere condivisioni sui social media e più traffico, prendi in considerazione l'idea di bloggare per aumentare i visitatori. Sia per il marchio che per il suo pubblico, questo è uno scenario vantaggioso per tutti, in cui sarai in grado di ottenere nuovi contatti, il che ti aiuta ad espandere la tua base di clienti.

4. Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

Il prossimo canale pubblicitario della nostra lista è sicuramente quello che hai già sentito prima. L'ottimizzazione per i motori di ricerca, nota anche come SEO, è il metodo continuo per aumentare la popolarità e il posizionamento del tuo sito Web nei motori di ricerca. La SEO, con l'ottimizzazione continua in loco e l'analisi strategica delle parole chiave, aiuta a indirizzare il traffico verso il tuo sito web e ti mantiene rilevante.

5. Pubblicità via e-mail

Se la generazione di lead è il tuo obiettivo principale, l'email marketing è un canale pubblicitario efficiente. La maggior parte delle persone e delle aziende oggigiorno ha e-mail che leggono ogni giorno. Ciò offre una grande opportunità per pubblicizzare il tuo prodotto e il tuo sito web.

Puoi accedere direttamente ai tuoi clienti con campagne di email marketing e newsletter periodiche e fornire loro informazioni utili sui tuoi prodotti, funzionalità, post di blog e offerte.

Ogni giorno, con le email aziendali che si accumulano nella tua casella di posta, può sembrare che il mondo dell'email marketing sia sovraffollato. Tuttavia, il 2021 continuerà a vedere il marketing di canale che integrerà e-mail aziendali personalizzate e credibili in tutti i settori. La personalizzazione è il segreto di qualsiasi campagna di comunicazione e-mail di successo in quanto dice ai clienti che tieni alle loro preoccupazioni. In realtà, se riceve promozioni esclusive, il 79% dei clienti ha maggiori probabilità di acquistare un prodotto o servizio. In sostanza, quest'anno, le email standardizzate inviate a un lungo elenco di contatti non lo taglieranno.

Attraverso l'impostazione di messaggi e-mail, quando gli utenti si connettono al tuo sito Web o ai tuoi contenuti, puoi automatizzare le e-mail che rispondono in base all'azione dell'utente. Ad esempio, se un cliente sfoglia un determinato prodotto, invia un'e-mail di follow-up con un codice coupon per quel particolare articolo.

6. Visualizza pubblicità

Gli annunci display sono uno strumento che ti consente di creare riconoscimento del marchio e indirizzare il traffico del sito Web online che può essere convertito in vendite. Esistono come banner, box, annunci interattivi, annunci video e altri annunci simili che portano gli utenti Web interessati a un sito Web o una pagina di destinazione.

Gli annunci display possono essere visualizzati su Internet, ma spesso sono inseriti strategicamente in blog, forum, siti Web e luoghi in cui gli utenti sono più coinvolti. E con la SEO puoi ottimizzare i contenuti in queste aree per ottenere risultati migliori!

7. Pubblicità di affiliazione

Questa piattaforma è per te se stai cercando di promuovere il tuo sito Web a un pubblico più ampio e globale. Il marketing di affiliazione è un mezzo versatile e affidabile orientato all'aumento delle entrate e al riconoscimento del marchio. Il modo in cui lo fanno è assumendo esperti di marketing che indirizzano i loro contenuti a un pubblico specifico. Questi mercati sono chiamati affiliati e guadagnano in base alle entrate e ai risultati che provengono dai loro siti Web di affiliazione.

8. Podcast

I podcast sono contenuti verbali trasmessi in streaming su siti come YouTube e Itunes o Spotify. Contengono informazioni e contenuti educativi su misura per una comunità o un pubblico specifico.

Questa forma di pubblicità viene utilizzata anche per riutilizzare il materiale più vecchio in una forma più attuale e fresca (ad es. trasformare blog o pagine Web in audio, descrivere caratteristiche e servizi degli articoli, ecc.).

Scegliere attentamente con chi collaborare e fare pubblicità tramite podcast può esporre il tuo marchio a un nuovo pubblico che trova il tuo prodotto rilevante. Ad esempio, se vendi prodotti per la salute, puoi collaborare con podcast su salute e stile di vita per promuovere i tuoi prodotti.

9. Pay-Per-Click (PPC)

Successivamente nella nostra lista dei migliori canali pubblicitari online, concentriamoci sull'indirizzamento del traffico attraverso i motori di ricerca verso i siti web. Con la pubblicità PPC, paghi solo ogni volta che un utente fa clic su uno qualsiasi dei tuoi annunci. Puoi anche gestire il tuo budget in base agli obiettivi della tua azienda e alle tue scelte di parole chiave. Ciò ti fa risparmiare tempo e può aiutarti a trovare preziose informazioni sulle conversioni e sulla vendita per gli utenti.

La pubblicità PPC è probabilmente il modo migliore per aumentare le vendite poiché coloro che eseguono query di ricerca online tendono ad essere clienti molto interessati che stanno per effettuare un acquisto. Se sei interessato alla pubblicità PPC, investi in un'applicazione per le parole chiave per studiare le parole chiave che potrebbero essere utilizzate dai tuoi clienti. Ciò migliorerà la produttività e le prestazioni.

Abbiamo una guida completa su come eseguire Google PPC Advertising qui. Dopo averlo compreso, sarai in grado di eseguire campagne pubblicitarie PayPer-Click di Google di successo.

10. Chatbot

I chatbot sono diventati una delle applicazioni più comuni per connettere aziende e consumatori, grazie ai progressi dell'IA. Si stima che oltre 1,4 miliardi di persone utilizzino i chatbot all'anno e l'85% di tutta l'assistenza clienti sarà alimentata da chatbot.

I chatbot sono sistemi software che forniscono risposte immediate per assistere i clienti in attività come ordinare articoli e acquisire informazioni. Con tempi di risposta brevi, i clienti possono ottenere dettagli senza dover alzare il telefono.

Le aziende che utilizzano i chatbot stanno vedendo crescere sia i lead che le vendite. Uno studio recente scopre che solo 10 minuti di risposta ritardata possono ridurre le possibilità di vendita del 200%. I chatbot sono attualmente utilizzati per diversi scopi:

• Risparmio di tempo
• Generazione di contatti e vendite
• Assisti rapidamente i clienti interessati
• Spingere gli utenti a prodotti o servizi migliori
• Personalizzazione delle esperienze
• Fornire supporto 24 ore su 24

Sebbene i chatbot siano più specializzati per il servizio clienti, possono essere utilizzati per supportare le tue campagne pubblicitarie come un modo per ottenere rapidamente informazioni sui tuoi clienti; motivo per cui è nel nostro elenco (sarebbe una seccatura, ma se il tuo cliente atterra sul tuo sito Web e deve attraversarlo a nuoto per trovare le informazioni di contatto). I chatbot consentono una migliore esperienza del cliente con il minimo sforzo da parte del cliente. Non dimenticare di utilizzare i chatbot per tutte le tue campagne pubblicitarie, indipendentemente dal canale che utilizzi .

11. Ricerca vocale

Possiamo attribuire a Siri, Google, Alexa e altri dispositivi di intelligenza artificiale il continuo aumento dell'interazione verbale tra umani e macchine. Più del 40% degli adulti ha utilizzato la ricerca vocale per un po' di tempo nella propria vita e si prevede che, entro il 2030, il 50% di tutte le ricerche sarà voce a voce.

La ricerca vocale pone alcuni nuovi problemi agli inserzionisti poiché presenta i risultati della ricerca in modo diverso dalla ricerca testuale. Ottieni sempre un lungo elenco di scelte con una ricerca di testo, ma con una ricerca vocale puoi ascoltare solo una scelta letta verbalmente. Se devi trovare modi per affrontare questo problema, ecco alcune parole chiave su cui fare ulteriori ricerche:

• Trova nuove strategie PPC per la ricerca vocale
• Brainstorm parole chiave a coda lunga che vengono spesso utilizzate nella comunicazione verbale
• Riscrivi le meta descrizioni e i titoli del tuo prodotto in modo che siano ottimizzati per la sintesi vocale
• Concentrati solo sulle parole chiave importanti per le prime posizioni di ricerca

Nonostante sia un canale pubblicitario abbastanza nuovo, la ricerca vocale non può essere trascurata, poiché sempre più persone si rivolgeranno ad essa per la sua velocità e comodità (è più veloce dire “Ciao Alexa, ordinami una pizza Domino” che fare ricerche su Google text ricerca).

Parole finali

Ecco qua, 12 canali online che puoi utilizzare per promuovere il tuo sito web . Forse ti stai orientando verso i social media, o forse i blog sono più adatti a te, oppure potresti persino decidere di utilizzare un mix di canali per massimizzare i tuoi sforzi nella promozione della tua nuova attività.

In ogni caso, spero che questo articolo ti abbia fornito un buon elenco dei migliori canali pubblicitari online a cui puoi fare riferimento mentre sviluppi le tue strategie pubblicitarie eCommerce.