32 migliori strumenti e software per la generazione di lead recensiti

Stai cercando i migliori strumenti di generazione di lead che aumenteranno la tua base di clienti e massimizzeranno le vendite? Quindi, allaccia le cinture.

L'acquisizione di lead non riguarda solo l'indirizzamento di più traffico al tuo sito; si tratta di convincerli a compiere l'azione desiderata, come effettuare un acquisto o iscriversi alla propria lista di posta elettronica.

Nel mondo del marketing online, la lead generation è la spina dorsale delle aziende di successo. Si riferisce alla raccolta di informazioni dai visitatori del tuo sito Web in modo da poterli convertire in clienti fedeli.

Può sembrare facile, ma la generazione di lead e l'ottimizzazione dei siti Web per le conversioni possono trasformarsi rapidamente in un processo complicato a meno che tu non abbia a portata di mano gli strumenti di generazione di lead giusti.

Ecco perché in questo post troverai le nostre scelte migliori per gli strumenti che ti aiuteranno a portare la tua generazione di lead basata sul Web a un livello completamente nuovo.

Ecco le nostre prime 10 scelte dei migliori strumenti e software per la generazione di lead :

1. Popupintelligente
2. MailChimp
3. HubSpot
4. AeroLeads
5. Citofono
6. Pipedrive
7. Zapier
8. Pagina Insta
9. Vipera
10. Non rimbalzare

Suddivideremo gli strumenti di generazione di lead in diverse categorie. Sentiti libero di saltare il seguente sommario.

I migliori strumenti e software per la generazione di lead

Strumenti per la generazione di lead e l'email marketing

Con un ROI del 4200%, quasi niente può battere l'email marketing nella generazione di lead online. Ciò pone il software di email marketing e i generatori di moduli di acquisizione e-mail tra i migliori software di generazione di lead.

Naturalmente, come tutti i canali di marketing, è necessario disporre di una solida strategia di email marketing insieme agli strumenti giusti. Ecco alcuni servizi di email marketing che consigliamo:

1. Popup intelligente

Popupsmart è uno strumento di generazione di lead che rende più semplice e veloce la creazione di moduli di acquisizione dei lead e straordinari design popup per il tuo sito Web in meno di 5 minuti.

Che tu abbia un sito B2B, una piccola impresa, un SaaS, un negozio di e-commerce o un blog, ecc., Popusmart ti offre la soluzione giusta:

• Moduli di iscrizione via e-mail
• Popup di iscrizione al webinar
• Richieste di demo del prodotto
• Popup di coupon e altro ancora

In che modo Popupsmart acquisisce i lead sul tuo sito? Potrai creare:

• Crea campagne di marketing in loco impeccabili
• Si integra perfettamente con il tuo sito e gli strumenti
• Utilizza le opzioni di targeting avanzate per personalizzare le campagne e mostrarle alla persona giusta.

Popupsmart viene fornito con una vasta gamma di modelli di popup già pronti, un sacco di opzioni di design e diversi tipi di popup come:

• Popup lightbox
• Barre galleggianti
• Popup a schermo intero
• Slide-in
• Popup di ludicizzazione
• Popup video

Prezzo: piano gratuito disponibile. I piani a pagamento partono da $ 29 mensili per 100.000 visualizzazioni di pagina e siti Web e popup illimitati. Ottieni di più con Popupsmart pagando meno rispetto ad altri strumenti per la creazione di popup.

Voto Capterra: 4,4 / 5

Inizia subito con Popupsmart!

2. MailChimp

È probabile che tu abbia già sentito parlare di MailChimp. È un popolare servizio di email marketing e una piattaforma di marketing all-in-one che ti consente di gestire e parlare con i tuoi clienti.

Oltre alle e-mail, MailChimp ha il suo generatore di pagine di destinazione, il generatore di negozi online, annunci e strumenti di social media.

Prezzo: piano gratuito disponibile. I piani a pagamento partono da $ 9,99/mese con 500 contatti.

Voto Capterra: 4,5/5

3. Contatto costante

Constant Contact è un altro noto servizio di automazione dell'email marketing e creazione di pagine di destinazione.

Sia che tu stia lanciando una campagna di email marketing, costruendo un sito web, caricando prodotti nel tuo negozio di e-commerce o generando nuovi contatti per siti web dai tuoi social media, Constant Contact li offre tutti in un unico posto.

Con questo strumento sarai in grado di automatizzare il tuo email marketing, creare un sito web o un negozio online e utilizzare le inserzioni di Facebook e Instagram per portare nuovi contatti al tuo sito.

Prezzi: il suo piano iniziale ($ 20/mese) è l'ideale per le piccole imprese che desiderano creare campagne e-mail professionali. Il piano Email Plus parte da $ 45=mese.

Valutazione G2: 3,9/5

4. SendinBlue

SendinBlue si concentra principalmente sull'automazione dell'email marketing. Tuttavia, ha anche altre soluzioni di marketing come marketing per SMS, chat dal vivo, CRM, moduli di iscrizione, creazione di pagine di destinazione e annunci di Facebook.

Alcune delle sue caratteristiche:

• E-mail mappa termica
• Automazione del marketing
• Segmentazione
• Posta in arrivo condivisa per tenere traccia della cronologia delle e-mail

Prezzi: SendinBlue ha una versione gratuita che copre fino a 300 e-mail al giorno e contatti illimitati. I piani a pagamento partono da $ 25/mese per 10.000 e-mail.

Voto Capterra: 4,5/5

Strumenti di gestione delle relazioni con i clienti (CRM).

5. Vendite HubSpot

Il software CRM di vendita di HubSpot comprende strumenti di coinvolgimento delle vendite, reportistica e analisi, funzionalità di preventivo e altro ancora. Molte grandi aziende preferiscono HubSpot per concludere più affari e gestire la loro pipeline in modo più efficace.

Con HubSpot Sales puoi:

• Pianifica incontri e appuntamenti
• Automatizza il tuo processo di vendita con e-mail personalizzate e attività di follow-up
• Usa lo strumento di chat dal vivo per connetterti ai potenziali clienti
• Tieni traccia e registra le chiamate

Prezzi: HubSpot offre strumenti di vendita gratuiti, nonché strumenti di marketing, servizi e operazioni gratuiti. (Vedi la pagina dei prezzi di HubSpot per controllare gli strumenti gratuiti)

Puoi iniziare a usarlo gratuitamente o programmare una demo del prodotto. I prezzi del software CRM di vendita partono da $ 50/mese.

6. Mercato

Marketo è uno strumento di gestione dei lead che aiuta a creare relazioni con i tuoi potenziali clienti prima di contattare i tuoi rappresentanti di vendita. Si dice che questo strumento "identifichi, coinvolga e acceleri l'esperienza del cliente".

Ti fornisce dati comportamentali avanzati per trovare le migliori opportunità per accelerare il percorso dell'acquirente. Inoltre, offre e-mail marketing, gestione dei lead e attribuzione delle entrate.

Puoi migliorare la qualità dei tuoi contatti utilizzando il marketing inbound e outbound.

Prezzi: i prezzi di Marketo cambiano in base ai pacchetti. Contatta le vendite per ottenere i prezzi.

Voto Capterra: 4.2/5

7. Conserva

Keap è progettato per fornire una soluzione all-in-one per l'automazione del marketing e il CRM. Questa piattaforma ti aiuta a raccogliere più lead, convertire più clienti e generare esperienze clienti migliori.

Con Keap puoi:

• Gestisci i contatti
• Crea moduli di incorporamento personalizzati
• Costruisci pagine di destinazione
• Ottieni un punteggio
• Crea campagne email automatizzate
• Tieni traccia dei visitatori del sito Web e altro ancora

Prezzo: Il prezzo minimo è di $79/mese per 500 contatti e 1 utente.

8. Primavera tagliente

SharpSpring è una soluzione all-in-one meno conosciuta per il CRM e l'automazione del marketing, ma offre le stesse funzionalità dei servizi più diffusi.

Le straordinarie funzionalità della piattaforma includono e-mail marketing, chatbot, landing page, gestione della pipeline, gestione dei lead, punteggio dei lead e marketing tramite e-mail.

Tuttavia, è importante notare che SharpSpring è un po' costoso per le piccole imprese.

Prezzo: il prezzo minimo parte da $ 399/mese con un contratto annuale.

Valutazione G2: 4,5/5

9. Zoho CRM

Con il potere di oltre 250.000 aziende in tutto il mondo, Zoho CRM è uno strumento CRM popolare a livello mondiale progettato per aiutare le aziende a convertire più lead, costruire migliori relazioni con i clienti e aumentare i propri ricavi.

Caratteristiche:

• Punteggio in vantaggio
• Assistente alle vendite basato sull'intelligenza artificiale
• Gestione degli affari
• Gestione dei contatti
• Gestione del piombo
• Automazione del flusso di lavoro

Prezzi: i piani a pagamento partono da $ 14 al mese fatturati annualmente.

Valutazione G2: 4/5

Strumenti di ricerca e-mail

Gli strumenti di ricerca e-mail sono software di generazione di lead che aiutano le aziende a trovare le informazioni di contatto di potenziali clienti promettenti e concludere vendite.

10. AeroLead

AeroLeads semplifica il processo di ricerca delle informazioni di contatto dei tuoi potenziali clienti e la creazione di un elenco di e-mail in tempo reale. Dopo esserti registrato al servizio, puoi aggiungere il loro plug-in Chrome e iniziare a cercare LinkedIn, AngelList, Xing, Crunchbase o altre piattaforme di cui hai bisogno per cercare le informazioni di contatto dei potenziali clienti.

Oltre agli indirizzi e-mail, AeroLeads trova gli URL dell'azienda, i titoli di lavoro, le posizioni e altro ancora.

Prezzi: il piano tariffario minimo parte da $ 49 al mese.

Voto Capterra: 4.6/5

11. Cacciatore

Hunter ti consente di trovare rapidamente indirizzi e-mail professionali in pochi secondi. La funzione di ricerca del dominio elenca tutte le persone che lavorano in un'azienda con i loro nomi e indirizzi e-mail.

Caratteristiche:

• Trova indirizzi email in blocco
• Verificatore di posta elettronica
• Estensione di Chrome

Prezzo: gratuito per 25 ricerche al mese. I piani a pagamento partono da $ 49/mese.

Voto Capterra: 4.6/6

12. Snov.io

Un altro software di lead generation degno di nota è Snov.io. È uno strumento di ricerca e ricerca e-mail; tuttavia, offre molto di più della semplice ricerca di e-mail per la generazione di lead. Con questo strumento puoi:

• Lancia campagne a goccia
• Tieni traccia delle email inviate
• Trova e verifica le email
• Gestisci i prospect con il suo CRM

Prezzi: i piani tariffari si dividono in due categorie in base alle soluzioni; Suite di vendita e campagne e-mail. I prezzi per i piani delle campagne e-mail partono da $ 33 al mese. I prezzi delle Sales Suite partono da $ 39/mese.

Voto Capterra: 4,7/5

Altri strumenti nel nostro articolo correlato: LinkedIn Email Finder Tools

Strumenti di comunicazione

13. Citofono

Intercom è uno strumento di comunicazione ampiamente conosciuto per i siti Web che ti consente di costruire relazioni con i tuoi clienti. Le sue soluzioni coprono supporto conversazionale, coinvolgimento e marketing. Puoi utilizzare questo strumento per chat dal vivo, bot, app, tour dei prodotti e altro ancora.

Prezzi: i piani tariffari partono da $ 79/mese.

Voto Capterra: 4,5/5

14. Chat gratuita

FreeChat è uno strumento completamente gratuito e diretto per i proprietari di siti Web, in particolare le piccole imprese, per aggiungere un widget di chat dal vivo ai loro siti. Questo strumento consente ai tuoi visitatori di contattarti tramite app di messaggistica popolari come WhatsApp, Messenger, Instagram e altro, oppure possono anche selezionare telefono o SMS.

Prezzo: gratuito.

15. Taw.to

Tawk.to è uno strumento di chat dal vivo simile a Intercom. Puoi installare questo strumento sul tuo sito Web gratuitamente con il marchio Tawk sul widget della chat. Dovrai pagare per rimuovere il marchio. È facile da configurare e puoi anche monitorare l'attività dei clienti in tempo reale.

Inoltre, ti consente di collaborare e assegnare conversazioni.

Prezzo: gratuito, $ 19/mese per rimuovere il marchio

Voto Capterra: 4.6/5

Strumenti di lead generation per l'automazione delle vendite

16. Salesforce Pardot

Devi avere già familiarità con Salesforce. In effetti, potresti usarlo per CRM o analisi. Ma sapevi che hanno anche una soluzione di automazione del marketing B2B per i clienti Salesforce?

Le funzionalità di questa piattaforma di automazione del marketing includono generazione di lead, pagine di destinazione personalizzate, contenuti dinamici, moduli di acquisizione dei lead, punteggio dei lead, messaggistica target e report approfonditi sul ROI.

Il più grande svantaggio è il suo prezzo costoso che può essere troppo alto per le piccole e medie imprese.

Prezzo: minimo di $ 1.250 al mese

Voto Capterra: 4.3/5

17. PipeDrive

"Progettato per continuare a vendere" Questo è ciò che PipeDrive afferma audacemente. Questo strumento di gestione delle relazioni con i clienti è stato specificamente progettato per aiutare i team di vendita a fare di più in meno tempo con maggiore efficienza.

Caratteristiche degne di nota:

• Costruzione di pipeline di vendita personalizzate
• Monitoraggio delle attività
• Automazione delle attività
• Previsione dei ricavi
• Casella di posta elettronica BCC

Prezzo: a partire da $ 12,50/mese.

Valutazione G2: 4,3/5

18. Deriva

Con Drift, sarai in grado di offrire ai clienti esperienze personalizzate in tempo reale in modo da poter aumentare le tue entrate e abbreviare i tuoi cicli di vendita. In altre parole, ti dà l'opportunità perfetta per convincere i tuoi visitatori ad acquistare avendo conversazioni eccellenti.

Le funzionalità di questo strumento di generazione di lead includono video di vendita, chat dal vivo, coinvolgimento dell'account target e automazione relativa alla posta elettronica.

Prezzo: contattare le vendite.

Valutazione G2: 4,3/5

19. Se questo allora quello (IFTTT)

Questo strumento gratuito è progettato per semplificare la connessione di app e dispositivi in ​​vari modi. Puoi impostarlo per gestire le azioni in base a diversi trigger con IFTTT, ad esempio per ricevere un'e-mail quando qualcuno pubblica un commento su una pagina specifica.

Prezzo: gratuito per il piano Standard. Il piano Pro costa $ 3,40 al mese.

Voto Capterra: 4.6/5

20. Zapier

Tutti sono così occupati. Chi vuole ridurre il carico di lavoro? Ecco perché Zapier è stato creato; per automatizzare e spostare automaticamente le informazioni tra le tue app Web, così puoi concentrarti su attività più significative a portata di mano.

Prezzo: piano gratuito disponibile. I piani a pagamento partono da $ 20 al mese.

Voto Capterra: 4,7/5

21. Navigatore di vendita di LinkedIn

Come già sai, LinkedIn si concentra molto sul business ed è utilizzato dai dirigenti. Ciò lo rende una piattaforma perfetta per le aziende che desiderano entrare in contatto con imprenditori e aziende.

LinkedIn Sales Navigator ti consente di trovare più velocemente le persone e le aziende giuste. Inoltre, puoi tenere traccia dei lead chiave e dei cambiamenti aziendali. Offre consigli avanzati sui lead.

Prezzi: piano tariffario più economico $ 80 al mese, fatturato annualmente.

Strumenti di sensibilizzazione e prospezione

22. Recupero

In quanto soluzione di accelerazione delle vendite B2B, Hoovers offre un percorso più rapido dal potenziale cliente alle relazioni redditizie. Combina i loro dati aziendali completi con l'analisi per fornire soluzioni di sales intelligence.

Le caratteristiche includono:

• Ricerca dinamica e creazione di elenchi
• Avvisi trigger in tempo reale
• Modello personalizzato dell'intenzione dell'acquirente

Prezzo: 14 giorni di prova gratuita disponibile. I piani tariffari per le piccole imprese partono da $ 15/mese.

23. Piombo scientifica

Un altro strumento degno di nota nel nostro elenco dei migliori strumenti di generazione di lead è Lead Forensics. Mira a trasformare in meglio la tua canalizzazione di vendita aiutandoti;

• Identifica i lead in tempo reale (nome dell'attività, informazioni di contatto, dati demografici, comportamento di ricerca, ecc.)
• Concentra le vendite sui lead più interessanti (punteggio dei lead, assegnazione automatica dei lead, notifiche di attivazione)
• Massimizza il ROI delle vendite e del marketing (misura i clic, il ROI digitale)

Prezzo: contattare le vendite. Voto Capterra: 3.7/5

24. Datanyze

Hai bisogno di trovare e connetterti con potenziali clienti B2B? Questo è esattamente ciò per cui Datanyze è stato creato. Si presenta come un'estensione di Chrome che ti consente di trovare le informazioni di contatto dei tuoi potenziali clienti dal Web o da piattaforme come LinkedIn.

Prezzo: 90 giorni di prova gratuita. I piani a pagamento partono da $ 39 al mese.

Voto Capterra: 4.1/5

Strumenti per i social media

25. Vipera

Se stai cercando di creare omaggi per coinvolgere il tuo pubblico sui social media, Vyper può semplificarti le cose. Oltre agli omaggi, puoi utilizzare questo strumento anche per generare referral, premi e royalty.

Lo svantaggio è il suo prezzo costoso.

Prezzo: a partire da $ 149/mese.

Voto Capterra: 4.6/5

26. Bagliore

Gleam è una piattaforma di crescita aziendale che combina quattro app in un'unica dashboard per aiutarti a potenziare la tua generazione di lead. Con questo strumento, puoi organizzare concorsi sul tuo sito, offrire premi immediati per aumentare le vendite, creare gallerie fotografiche reattive in pochi minuti e creare moduli di acquisizione e-mail.

Prezzo: il pacchetto completo che copre 4 app è di $ 97/mese. Puoi anche acquistare ciascuna app singolarmente a prezzi separati.

Voto Capterra: 4.3/5

27. RaffleCopter

Rafflecopter semplifica il lancio e la gestione di omaggi su qualsiasi sito Web senza codifica. È semplice impostare e far funzionare le tue campagne di omaggi.

Prezzo: a partire da $ 13 al mese.

Voto Capterra: 4,4/5

Strumenti pubblicitari

28. Annunci Google

La maggior parte degli esperti di marketing conosce già Google Ads, una piattaforma pubblicitaria online sviluppata da Google. Puoi usarlo per offerte di servizi pubblicitari, elenchi di prodotti o video per utenti web.

La parte migliore è che paghi solo quando gli utenti fanno clic sui tuoi annunci.

29. AdRoll

AdRoll ti aiuta a trovare più contatti che desiderano acquistare i tuoi prodotti mentre navigano sul Web o utilizzano Facebook o Instagram. Con questo strumento, puoi monitorare le informazioni sulla campagna e utilizzarle per migliorare i risultati.

Le soluzioni del prodotto includono:

• Combina annunci display con e-mail automatizzate
• Utilizza gli annunci dinamici per trasformare i rimbalzi in acquirenti
• Premia i clienti abituali

Prezzi: i piani a pagamento partono da $ 19/mese.

Voto Capterra: 4.0/5

30. AdEspresso

Un altro strumento di lead generation che può portarti lead attraverso campagne pubblicitarie è AdEspresso. Supporta la creazione di campagne Facebook, Instagram e Google Ads.

La creazione e il monitoraggio di tutte le tue campagne pubblicitarie in un'unica piattaforma semplifica la gestione delle cose. Inoltre, puoi analizzare i risultati e collaborare anche con il tuo team.

Prezzi: i piani di AdEspresso partono da $ 49/mese.

Valutazione G2: 3,3/5

Strumenti per la creazione e l'acquisizione di pagine di destinazione

31. Non rimbalzare

L'obiettivo principale dei costruttori di pagine di destinazione è aiutarti a dedicare meno tempo alla creazione del tuo sito Web, più tempo alla conversione dei lead. Questa è l'idea alla base di Unbounce. Una pagina di destinazione non ottimizzata porta a conversioni inferiori e alla fine a perdite di entrate.

Pertanto, un costruttore di pagine di destinazione può essere ciò di cui hai bisogno. Puoi creare pagine di destinazione straordinarie e ottimizzate per suggerire ai tuoi visitatori un unico obiettivo e aumentare continuamente il tuo ROI.

Lo strumento ha recentemente introdotto anche una nuova serie di funzionalità chiamate Smart Traffic:

• Attributi dei visitatori (geo-localizzazione, fuso orario, tipo di dispositivo, browser, ecc.)
• Identificazione automatica dei modelli di conversione
• Approfondimenti (prossimamente)

Prezzo: a partire da $ 80/mese

Valutazione G2: 4,4/5

32. InstaPage

L'ultimo strumento che menzioneremo nel nostro elenco dei migliori strumenti di generazione di lead è InstaPage. Comprende 6 prodotti in un'unica piattaforma; landing page, personalizzazione, sperimentazione, AdMap, collaborazione e velocità della pagina.

La piattaforma offre 2 piani tariffari; Edilizia e Personalizzata. Il piano Building include il generatore di pagine di destinazione, la collaborazione visiva in tempo reale, AdMap, analisi delle conversioni e altro ancora.

Prezzo: a partire da $ 199/mese pagati annualmente

Voto Capterra: 4,5/5

Ricapitolare

Abbiamo elencato i 32 migliori strumenti di lead generation (peh!) che dovresti considerare di aggiungere al tuo arsenale di marketing. Tieni sempre presente che aumentare il numero dei tuoi contatti non avviene con un solo strumento miracoloso.

Come puoi vedere dai nostri sottotitoli, tutti gli strumenti rientrano all'incirca in diverse categorie. Queste categorie, più o meno, indicano gli aspetti del tuo sito web su cui dovresti concentrarti e ottimizzare per una migliore ottimizzazione del tasso di conversione (l'obiettivo finale) e generazione di lead.

Qual è lo strumento di generazione di lead che ha fatto salire di livello il tuo gioco di lead? Condividi con noi nei commenti qui sotto! ️

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