10+ migliori idee per la generazione di lead per ottenere risultati immediati

Poiché i lead sono denaro, sono importanti indicatori di marketing.

L'obiettivo principale di qualsiasi marketer dovrebbe essere quello di** generare lead quantitativi e qualitativi** poiché una campagna di lead generation di successo riempirà la tua canalizzazione di prospecting mentre sei fuori come una luce.

Hai letto bene: i soldi possono entrare anche se non stai seduto davanti al tuo computer tutto il giorno.

E non ti lascerò in sospeso in questo modo senza darti alcuni esempi concreti a sostegno della mia affermazione e aiutarti a capire cosa comporta una grande campagna di prospecting .

Dovresti sforzarti di utilizzare vari canali di marketing, inclusi alcuni di marketing digitale, come il marketing al dettaglio, l'email marketing, la comunicazione di messaggi o una piattaforma di social media, per generare lead con successo.

Possiamo assisterti se hai problemi a trovare concetti innovativi di generazione di lead. Continua a leggere per conoscere le oltre 10 idee innovative di generazione di lead per aiutarti a eccellere nella creazione di più lead e vendite per la tua attività di eCommerce.

Come funziona la generazione di lead?

La pratica di acquisire le informazioni di contatto dei potenziali clienti è nota come generazione di lead . Un solido approccio di marketing ti aiuta a produrre lead da persone che esprimono prima interesse per la tua organizzazione, piuttosto che contattare a freddo (o infastidire) potenziali acquirenti.

Attrazione e conversione sono i due processi principali nel marketing di lead generation. Per iniziare, devi prima attirare visitatori verso il tuo marchio. Ciò comporta aumentare il numero di persone che visitano il tuo sito web o ti seguono sui social media. Tuttavia, se i visitatori lasciano il tuo sito web senza rivelare le loro informazioni, non potrai più vendergli. Di conseguenza, il passaggio successivo è la conversione. Puoi convertire i visitatori in lead fornendo loro un incentivo convincente a fornire le loro informazioni volontariamente.

Le persone oggi sono più guardinghe che mai riguardo alle loro informazioni personali, inclusi i loro indirizzi e-mail. Ciò significa che se vuoi attirare e convertire potenziali clienti, avrai bisogno di alcune idee creative che generano lead combinate in un web design significativo. Continua a leggere per le migliori idee per la generazione di lead che ti aiuteranno ad attrarre e convertire nuovi lead ogni giorno.

10+ migliori idee per la generazione di lead

Scopriamo le migliori idee per generare lead con attività su e-mail, contenuti, sito Web, social media e altro ancora. Sebbene alcune di queste possano sembrare ovvie, vale la pena ricordare a te stesso che a volte le risposte meno complicate sono quelle giuste. Iniziamo.

1. Aumenta la tua generazione di lead con l'email marketing

Secondo Emma, ​​il 59% degli esperti di marketing considera la posta elettronica il canale più efficace per generare entrate. Va bene, se qualcuno è iscritto alla tua lista e-mail, probabilmente è già un lead, ma l'e-mail è fondamentale per determinare se quel lead è fattibile (con un'attività di vendita pratica minima e un punteggio di lead in atto).

Inoltre, l'email marketing è molto conveniente. Ecco alcuni suggerimenti per utilizzare effettivamente l'email marketing per generare lead per la tua attività di eCommerce.

L'acquisto di indirizzi e-mail con l'intento di spammare i tuoi potenziali clienti li farebbe solo arrabbiare, piuttosto che incoraggiarli a condividere le tue offerte con gli altri.

Inoltre, potrebbero annullare l'iscrizione alla tua newsletter, il che sarebbe una perdita di tempo e denaro se tu avessi investito tempo e denaro in qualcosa che ti ha fatto perdere clienti che avevano precedentemente aderito.

Quindi, il primo passo per generare lead aggiuntivi è garantire che i tuoi attuali clienti e abbonati e-mail siano soddisfatti del servizio che offri, amino ricevere e-mail da te e desiderino che tu conservi le loro informazioni di contatto in archivio.

• Consenti ai visitatori del sito Web e ad altri utenti interessati ai tuoi contenuti di condividerli. In altre parole, includi un collegamento o pulsanti di condivisione per consentire alle persone di condividere le tue e-mail sui loro social network.

• Usa l'e-mail per inviare solo le offerte scaricabili più interessanti e utili ai tuoi potenziali clienti; tutti i tipi di sconti combinati con contenuti didattici meritano di essere recuperati e distribuiti ad altri potenziali clienti.

In seguito, vorrei sottolineare la necessità di creare un elenco di abbonati e-mail al fine di ottenere un'efficace generazione di lead. Di conseguenza, come mostrato sopra, Ahrefs sta esortando tutti i visitatori del sito Web a iscriversi alla loro newsletter e ad essere inclusi nella loro lista e-mail.

Inoltre, devi riconoscere che devi dare valore alla tua newsletter affinché i lettori possano essere coinvolti con essa e non essere sopraffatti da materiale di bassa qualità e grandi quantità di comunicazioni e-mail.

In breve, il contenuto ti aiuta ad aumentare il volume e l'email marketing ti aiuta a separare il grano dalla pula. Fatto e vedrai assolutamente quei contatti che fluiscono.

Ora che capisci che l'email marketing è una parte preziosa della tua strategia di generazione di lead, voglio presentarti uno strumento che ti aiuterà ad automatizzare le tue campagne e-mail e ottenere più lead con il pilota automatico. AVADA Marketing Automation è una soluzione completa per l'email marketing con potenti flussi di lavoro di automazione, prendendosi cura di potenziali clienti e clienti in tutte le occasioni.

Vuoi creare bellissime newsletter per i tuoi post sul blog? Vuoi inviare e-mail di massa ma essere comunque personalizzato? AVADA Marketing Automation può farlo. E, soprattutto, l'app è gratuita per iniziare a utilizzare e costa solo $ 9 quando si passa ai piani a pagamento.

2. Avvia un (buon) blog aziendale

Una delle lamentele più tipiche che sento, soprattutto da parte di imprenditori incentrati sulle vendite, è che il loro blog non sta generando abbastanza contatti. O non riceve abbastanza traffico, o lo fa, ma non si sta trasformando in risultati di business.

Bene, un consiglio che devi sentire è questo: sii migliore con il tuo blog.

Crea una strategia e attieniti ad essa. Invece di rigurgitare le opinioni di altre persone, inizia a presentare le tue. Scrivi i tuoi post come se fossi una persona reale che dovrebbe essere letta da altre persone. Inoltre, cerca sempre di includere link alla pagina di destinazione e alcuni articoli rilevanti per i tuoi contenuti, associati a pulsanti di invito all'azione in grassetto.

Il content marketing del blog è una tattica di marketing popolare, quindi vedrai molta concorrenza. La maggior parte di voi concorrenti potrebbe aver già avuto blog e sta producendo più post mensilmente o settimanalmente. Quindi, è essenziale che il tuo blog si distingua.

Innanzitutto, assicurati di offrire materiale di alta qualità e che la progettazione e l'esperienza di lettura del tuo blog siano eccellenti. I tuoi contenuti dovrebbero essere semplici e piacevoli da leggere.

Presta attenzione alla reattività quando ottimizzi il tuo blog, poiché al giorno d'oggi si accede a sempre più informazioni sui dispositivi mobili.

Tieni presente che tutto ciò che generi deve risuonare con il pubblico appropriato se vuoi che i contenuti del tuo blog e l'e-commerce prosperino. Per dirla in altro modo, se vuoi ampliare il tuo gruppo target e attirare più clienti, assicurati che i tuoi contenuti rispondano anche a loro.

Includere CTA personalizzati nei tuoi contenuti è una tecnica creativa per aumentare il tasso di conversione.

Quando incorpori questi suggerimenti, il tuo blog aziendale può trasformarsi in una macchina per la generazione di lead in grado di acquisire informazioni dai visitatori.

Il blog degli ospiti può aiutarti a ottenere ancora più lettori man mano che la tua fiducia nelle tue capacità di scrittura cresce. Cerca i marchi che il tuo pubblico di destinazione già ammira e segue, quindi offri di essere un blogger ospite per fornire contenuti gratuiti. La maggior parte dei marchi adora ricevere contenuti gratuiti di cui il loro pubblico di destinazione apprezzerebbe e, in cambio, puoi ottenere un'esposizione significativa con il loro pubblico di destinazione.

3. Crea contenuti esclusivi

Abbiamo tutti sperimentato la fretta di mettere le mani su qualcosa di unico. Ottenere l'accesso a qualcosa che non possiamo ottenere da nessun'altra parte è allettante, che si tratti di biglietti per la prima di un film o di un paio di scarpe da ginnastica in edizione limitata. Lo stesso si può dire per i contenuti.

Puoi aggiungere valore all'esperienza dei tuoi visitatori fornendo loro informazioni che non hanno mai visto prima. Forse è una dichiarazione di un leader del pensiero o un'intervista con un eroe del settore. Sei l'unico che può condividere qualsiasi cosa con loro. Avvalendoti dell'aiuto di esperti affermati nel tuo settore, puoi posizionare la tua organizzazione come leader e guadagnare la fiducia dei potenziali clienti.

Mentre pianifichi la tua strategia di marketing dei contenuti e i post sui social media, tienilo a mente. Considera come puoi commercializzare questo materiale unico sulle tue piattaforme e sul tuo sito Web in un modo che metta in risalto il tuo marchio tanto quanto l'ospite eccezionale che stai ospitando.

4. Diffondi le tue informazioni tramite i social media

Nonostante il fatto che le piattaforme dei social media odierne siano ingombranti, i proprietari delle aziende dovrebbero sforzarsi di farne un uso migliore e più produttivo.

In poche parole, i social media sono più che sfogliare immagini, come quelle divertenti, e twittare sui tuoi pasti su Twitter o Instagram.

Inoltre, è un mezzo consolidato che la maggior parte delle aziende utilizza per promuoversi. Ecco come generare lead tramite i canali dei social media:

• Pubblica e condividi contenuti per inviare traffico a landing page e moduli web mirati . Per ottenere il massimo coinvolgimento sul tuo materiale, assicurati di considerare elementi extra come il tempo di pubblicazione su ciascuna piattaforma.

• Costruisci un database di clienti fedeli . I social media consentono relazioni strette, quindi cogli l'opportunità e conosci il tuo pubblico, comunica con loro e condividi le tue esperienze.

• Interagisci con il pubblico . Sii utile ai tuoi potenziali clienti, unisciti a comunità online come i gruppi di Facebook per pubblicare domande e rispondere alle domande delle persone.

Quando utilizzi il social media marketing per la generazione di lead, tieni presente che la tua azienda deve avere una voce distinta. È qualcosa su cui dovrai lavorare nel tempo.

Guarda Wendy's come esempio. Hanno trovato un modo per interagire con i loro clienti e lead tramite i social media producendo contenuti carismatici che diventano virali. Puoi farlo anche tu, connettendoti con le persone giuste e mantenendo una relazione distinta nel tempo. Non devi essere così selvaggio, però.

5. Costruisci una comunità online

Non solo creare la tua comunità di social network può aiutarti a generare contatti commerciali, ma può anche aiutarti a affermarti come leader di pensiero.

Se vuoi usarlo come strumento di generazione di lead, il mio consiglio principale è di evitare di affrontarlo dal punto di vista del branding. Dovrebbe avere un nome che non ha nulla a che fare con la tua attività.

Crea il tuo marchio personale pubblicando come te stesso. La tua comunità è l'area ideale per condividere materiale unico e prendere di mira le persone che potrebbero riscontrare il problema che stai cercando di risolvere.

Inoltre, se sei un'azienda in fase iniziale, di tipo SaaS, è spesso la tecnica ideale per coltivare i primi utenti che in seguito diventeranno i tuoi "campioni del marchio" o influencer.

Ma una parola di cautela: comunità come queste richiederanno tempo per svilupparsi. Loro, come il materiale che dovrai creare per nutrirli, sono un investimento a lungo termine. Quando raggiungono la dimensione richiesta per diventare una fonte credibile di contatti, potresti persino dover assumere una persona impegnata per amministrare la comunità stessa.

6. Ottimizza per il traffico mobile

Google ha fatto molto rumore negli ultimi anni sull'importanza dei dispositivi mobili. Il punteggio di PageSpeed ​​Insights, in realtà, dà priorità alle prestazioni sui dispositivi mobili.

Il grafico sopra si riferisce al reddito pubblicitario piuttosto che al puro "traffico", ma fornisce comunque un quadro chiaro. Se la tua strategia di vendita e marketing considera i dispositivi mobili come il brutto figliastro del desktop, ti stai perdendo.

Le cose semplici che puoi fare sono assicurarti che il tuo sito sia chiaro e facile da esplorare su un dispositivo portatile. Controlla se i tuoi moduli funzionano. Molti siti di e-commerce su dispositivi mobili sono fastidiosi, con un sacco di pop-up di consenso, funzionalità di chat dal vivo, CTA in conflitto e interstitial. Sì, sul desktop puoi farla franca, ma sui dispositivi mobili hai molto meno spazio di gioco con cui lavorare.

Forse potresti sostituire il modulo di acquisizione dei lead che riempie lo schermo che appare su ogni pagina con qualcosa che appare "in-feed" mentre gli utenti scorrono il tuo articolo o la pagina di destinazione?

7. Sfrutta la SEO

Mentre promuovere le tue offerte attraverso numerosi canali è importante nel processo di acquisizione di nuovi potenziali clienti, devi anche assicurarti che le persone possano trovarti facilmente utilizzando motori di ricerca come Google.

Ecco come ottimizzare SEO il tuo sito web:

• Usa le parole chiave nei titoli e nei sottotitoli H1 e H2.

• Includi le parole chiave nel tuo articolo, ma solo se sono pertinenti all'argomento.

• Includi parole chiave nella descrizione dell'immagine e comprimi le immagini per renderle più piccole.

• Includi parole chiave nell'URL della pagina.

• Scegli le parole chiave principali per ciascuna pagina di destinazione e cerca di ottimizzare la pagina attorno a tali parole chiave. Se utilizzi troppe parole chiave, rischi di perdere l'autorità e la pertinenza della pagina poiché i motori di ricerca non sapranno di cosa tratta la pagina.

Il tuo impegno SEO andrà di pari passo con il marketing dei contenuti. Puoi creare un fantastico motore di sensibilizzazione per il tuo prodotto o servizio ottimizzando i tuoi contenuti per buone parole chiave.

Un'altra buona idea per utilizzare il potere SEO per il tuo sito di eCommerce è attraverso le recensioni dei clienti.

I siti di recensioni hanno spesso una presenza significativa nella ricerca organica, il che li rende un'ottima opportunità per aumentare la visibilità del tuo marchio e farti scoprire dalle persone giuste.

Quando incoraggi le persone a inviare recensioni su una piattaforma di terze parti con un'eccellente SEO, come Yelp o Google, aumenti le tue possibilità di essere trovato nelle ricerche da potenziali clienti qualificati senza spendere un dollaro.

Ad esempio, quando ho cercato "software di automazione del marketing", il primo risultato non pubblicitario proveniva da G2.com, una famosa piattaforma di recensioni B2B. Immagina di avere la tua azienda in un elenco come questo. C'è un'alta probabilità che i prodotti elencati della tua attività portino a più acquisti durante il percorso decisionale del cliente.

Nelle ricerche di parole chiave di alto valore, superi anche i concorrenti. Questo è fondamentale perché molte ricerche iniziano con una frase chiave generica.

8. Fornire un valore anticipato

Non concentrarti solo sulla chiusura di un affare.

Voglio dire, un'offerta in sé e per sé è un metodo fantastico per attirare nuovi potenziali clienti, ma l'aggiunta di collegamenti a informazioni intriganti scaricabili e utilizzabili renderà il tuo potenziale cliente più che felice della tua collaborazione, lasciandoli desiderosi di più e desiderosi di condividere le notizie con i loro amici e famiglia.

Per aggiungere valore, puoi raggiungere il tuo pubblico attraverso una varietà di piattaforme e metodi, come essere un blogger ospite o un ospite su un podcast. Inoltre, puoi provare a organizzare videoconferenze o webinar per il tuo pubblico.

In breve, una cosa che aiuta davvero con la generazione di lead è fornire più valore iniziale ai tuoi potenziali clienti.

Affermarti come leader del settore e decisore aumenta la tua reputazione e rafforza il marchio della tua organizzazione.

Il materiale scaricabile può assumere numerose forme, ma lo standard del settore più diffuso è la creazione di ebook. Gli ebook possono essere scaricabili o esposti al pubblico. Puoi persino creare i tuoi codici QR per promuovere i download dei tuoi eBook tramite metodi offline.

Entrambi questi approcci sono utili per generare lead, mentre il secondo rende più difficile l'attribuzione.

Valuta se saresti in grado di collaborare con altre aziende del tuo settore mentre lavori sugli ebook. Questo non solo ti aiuterà a ottenere contenuti di alta qualità da autori esperti, ma ti darà anche ulteriori punti di distribuzione.

9. Lancia un omaggio

I giveaway sono una delle soluzioni più efficaci per generare lead. Tuttavia, se non eseguito correttamente, un omaggio potrebbe comportare una sfilza di contatti inutili e farti perdere tempo.

Qual è il trucco? Assicurati che ciò che stai distribuendo sia qualcosa che gli altri vogliono.

HubSpot, uno dei nomi più noti nel marketing digitale, ha guadagnato presto popolarità fornendo un prodotto gratuito.

Sebbene non fosse il loro prodotto principale, era sufficientemente prezioso per consentire alle persone di fornire le proprie informazioni di contatto e, cosa più importante, condividere un collegamento allo strumento stesso.

Il primo strumento che hanno distribuito è stato un selezionatore di siti Web, quindi ne hanno aggiunto sempre di più. Questo, ovviamente, è stato accompagnato da una versione di prova piuttosto ricca di funzionalità che era abbastanza ampia da essere utilizzata da una startup per creare la propria pipeline di vendita.

I contatti sono stati quindi alimentati con contenuti apparentemente illimitati per trasformarli in clienti paganti. Ora, Hubspot è facilmente la soluzione a cui molti pensano quando cercano una soluzione di marketing digitale.

Puoi fare lo stesso di un'attività di e-commerce lanciando un omaggio per un prodotto o servizio che sai andrà a beneficio dei tuoi clienti. Quindi, coltiva bene quei contatti perché sai che sono interessati ai core della tua attività.

10. Offri una prova gratuita

Le prove gratuite dei servizi di un'azienda potrebbero aiutare un potenziale cliente a mettere piede nella porta. Se le persone trovano utile e preziosa la prova gratuita, è più probabile che acquistino il prodotto completo e diventino clienti.

L'acquisto senza contatto è popolare tra i potenziali clienti che preferiscono acquistare online piuttosto che per telefono. Il sito Web di un marchio può fare le proprie vendite e guidare gli acquisti in modo a bassa pressione offrendo una prova gratuita.

Qui, noi di AVADA offriamo anche una versione freemium di AVADA Marketing Automation. Questa versione semplice e senza pagamento consente agli utenti di registrarsi e utilizzare la nostra app con funzionalità di base. Fornisce inoltre guide per gli utenti per utilizzare l'app e vedere risultati reali, dando loro più motivi per eseguire l'aggiornamento alla versione a pagamento.

Se sei un'azienda di eCommerce che vende esclusivamente prodotti fisici, puoi pensare di offrire campioni gratuiti. I consumatori possono acquistare o ricevere una piccola pozione della tua versione ufficiale, permettendo loro di testare per vedere i propri risultati prima di impegnarsi per i prezzi pieni.

Fornendo gratuitamente un pezzo della tua linea di prodotti o servizi, dai alle persone un assaggio del tuo marchio aumentando allo stesso tempo la fiducia e il riconoscimento all'interno della tua base di utenti.

11. Prova a chiedere

L'idea alla base di questa strategia di generazione di lead è semplice: non puoi ottenere un vantaggio se non lo chiedi. La corretta funzionalità online può essere una vittoria facile per la tua azienda, ma quella sbagliata può costringere le persone a lasciare il tuo sito in un istante. L'uso di qualcosa di semplice, come una casella di scorrimento a scorrimento, è un metodo meraviglioso per richiedere informazioni di contatto senza confondere o infastidire gli utenti del sito Web.

Le caselle di scorrimento a scorrimento sono poco appariscenti e non sminuiscono l'esperienza dell'utente. Il tuo visitatore può fornire le proprie informazioni o semplicemente fare clic sul pulsante per uscire. Si consiglia di attirare il lettore con un'offerta, come uno sconto, un download o una consulenza gratuita, per impedirgli di andarsene.

AVADA Marketing Automation fornisce agli utenti questo tipo di caselle di scorrimento o popup a scorrimento, consentendoti di raccogliere indirizzi e-mail dai lead nel modo più semplice.

Parole finali

Durante il COVID-19, la tua strategia di marketing avrà sicuramente bisogno di alcuni cambiamenti. Invece di ridimensionare, considera di riadattarti per adattarlo alla situazione attuale. Le idee di lead generation di cui sopra sono come acquisire più potenziali clienti a basso costo , concentrandosi sulla fornitura di valore reale per il tuo pubblico.

Ci sono un sacco di altri modi unici per generare lead, quindi spero che troverai presto il tuo modo ideale. Buona fortuna! Questo è un momento eccellente per creare nuovi contenuti, espandere piattaforme, aggiornare SEO e interagire con le persone per ottenere più contatti.