10 migliori esempi di marketing FOMO da non perdere

Hai preso quello sconto di fine vendita?

Hai utilizzato quel buono di spedizione gratuito per il tuo primo ordine?

Hai prenotato il primo biglietto per lo spettacolo con il 20% di sconto?

Hai utilizzato uno sconto del 30% sui saldi di fine stagione di quel marchio?

Hai sentito spesso queste domande da amici, parenti e persone intorno a te. E se la tua risposta è "No", probabilmente ti sentirai come la persona scomparsa di un gruppo.

E come esseri umani, ci piace rimanere in contatto con i nostri amici e vogliamo essere parte delle cose che fanno le altre persone. È qui che il marketing FOMO gioca un ruolo.

E se hai mai acquistato un prodotto o un servizio perché hai sentito che c'è uno sconto o hai paura di essere esaurito, hai sperimentato il marketing FOMO.

È una strategia che aiuta la tua azienda a migliorare le vendite e a distinguersi dalla concorrenza. Consente inoltre alle aziende di convertire i visitatori in clienti utilizzando una perfetta strategia di marketing FOMO.

Quindi, entriamoci! Non ti perderesti questo fantastico post per conoscere la strategia FOMO, giusto?

Che cos'è la strategia di marketing FOMO?

FOMO, o Fear of Missing Out, fa appello a tutti i consumatori affinché coglino ogni opportunità prima di perderla o che gli sfugga di mano. Mette la mente del tuo consumatore in overdrive quando iniziano a pensare "e se" perdessero l'offerta?

La FOMO viene spesso attivata vedendo post che offrono sconti, acquisti a tempo limitato, saldi di fine stagione e molti altri che fanno decidere al cliente prima che l'occasione venga persa.

Perché utilizzare FOMO nella tua strategia di marketing?

Diciamo che desideri un telefono cellulare e hai già deciso la marca e il modello che acquisterai. E mentre torni a casa dal lavoro, noti che un negozio di telefonia mobile locale offre uno sconto del 35% sul cellulare esatto che desideri acquistare, ma a causa di vincoli finanziari, stai ancora valutando la decisione e non hai preso una decisione!

Tuttavia, quando vedi quello sconto, non sentiresti l'impulso di acquistare prima che l'affare finisca?

Questo è esattamente il senso di urgenza che la strategia di marketing FOMO crea per i tuoi clienti. Non ci crederai, ma il 60% dei millennial effettua un acquisto reattivo dopo aver sperimentato FOMO (entro 24 ore).

Se fatto bene, FOMO crea un overdrive nella mente dei clienti e le persone agiscono effettuando un acquisto o iscrivendosi ai tuoi canali.

Ma assicurati che la tua offerta FOMO sia credibile assicurandoti di mantenere la promessa. Se lo prometti, assicurati che lo sia, altrimenti romperà la fiducia del tuo cliente se un'offerta simile si rinnova ogni fine settimana o settimana.

Ricorda, non abusare di FOMO; limitare l'uso è meglio.

Ora, diamo un'occhiata ad alcune tecniche FOMO utilizzate oggi nel marketing.

Diversi tipi di tecniche FOMO

Per comprendere la tecnica FOMO utilizzata nel marketing, diamo un'occhiata alle diverse FOMO.

Urgenza

L'urgenza è una tattica comune utilizzata nella tecnica FOMO ed è altamente efficace.

Ad esempio, quando visiti un qualsiasi sito di shopping e vedi l'offerta del giorno ai loro migliori prezzi. Ti rendi conto che l'orologio che volevi acquistare da mesi è nell'affare di oggi e sono rimaste solo poche azioni.

Quel qualcosa crea l'urgenza di acquistare prima che le azioni finiscano o l'affare vada a buon fine.

Fa sì che il cliente decida rapidamente o cogli l'opportunità prima che la perda. Alcuni inviti all'azione comuni per creare urgenza includono:

• Agisci ora
• Solo X quantità di prodotti rimasti
• Sbrigati prima che sia tardi
• Posti limitati disponibili

Limite di tempo o limite di tempo

Le offerte a tempo limitato sono un altro ottimo modo per creare FOMO tra i clienti. Le persone si sentirebbero come se fossero rimaste solo poche volte per fare un acquisto e afferrare quel particolare affare.

Ad esempio, se desideri acquistare l'hosting per il tuo sito Web, visiti il ​​sito di hosting e viene visualizzato il limite di tempo, che mostra come effettuare un acquisto entro cinque minuti e ottenere uno sconto del 30%.

Ora hai due opzioni: effettuare un acquisto e prendere quel 30% o continuare a visitare altri siti di hosting e perdere l'offerta. Faresti un acquisto o no?

Questa offerta di conto alla rovescia funziona meglio per la vendita di prodotti o servizi digitali.

Affare esclusivo

Un'altra tecnica FOMO comune è l'utilizzo di Exclusive Deal, che fa pensare ai tuoi clienti "e se si fossero persi questo buon affare?"

Ad esempio, molte volte, quando visiti il ​​sito Web, le aziende ti chiedono di iscriverti a promozioni riservate ai membri. Mostra "Registrati per ricevere offerte scontate, nuove promozioni e offerte esclusive solo per i membri registrati".

Non solo gli abbonati ricevono un'offerta al momento della registrazione, ma anche un valore a vita in termini di accesso esclusivo del membro a quelle offerte e offerte esclusive.

Prova sociale

Social Proof FOMO è un modo per utilizzare le esperienze di altre persone per mostrare il valore del tuo prodotto o servizio che le ha aiutate. La maggior parte delle volte, le persone vengono influenzate in base alla recensione e alle esperienze di altre persone.

Ad esempio, quando desideri acquistare un prodotto per capelli, la prima cosa è controllare le recensioni su diversi siti. Dai un'occhiata alle recensioni e alle persone, dagli influencer ai tuoi amici, ai colleghi e ai vicini, soprattutto quando il prezzo del tuo prodotto è alto.

Quindi, hai un'idea chiara della FOMO; tuffiamoci in alcuni esempi reali di FOMO utilizzati da diversi marchi -

Esempi FOMO per marchi

Stock o Spot limitati

Pochi o stock limitati sono la migliore tecnica di esempio FOMO per promuovere i tuoi prodotti o servizi e generare più vendite.

Ecco un esempio da Booking.com. Dimostra che attualmente c'è una forte domanda di camere a Lonavla e che solo poche camere sono disponibili per la prenotazione. Se qualcuno non lo ha prenotato correttamente, perde il posto migliore in cui soggiornare.

Vuoi perderti l'ultima stanza, vero?

Ecco un altro esempio:

Dimostrare che sono rimaste solo poche scorte può attivare FOMO ma funziona meglio con i prodotti deperibili. Dimostra che sono rimasti solo pochi inventari del tuo snack preferito, Cheetos, per fare acquisti. Se non effettui un acquisto ora, potresti dover aspettare per goderti gli snack fino al riempimento delle scorte.

Non vuoi perderti questi snack, vero?

Conto alla rovescia

Un conto alla rovescia è un altro modo per evidenziare la scarsità e far sembrare i prodotti tradizionali sensibili al fattore tempo. Potresti aver riscontrato timer per il conto alla rovescia su diversi siti Web e siti di e-commerce.

È il modo perfetto per attivare la FOMO ed effettuare immediatamente un acquisto. Crea urgenza, scarsità, valore e interesse che promuovono le vendite e la condivisione dei social media. Mostra quanto tempo i clienti hanno a disposizione per ordinare prima che le offerte scadano.

Ecco un esempio,

The Boat utilizza i tempi di conto alla rovescia sulle pagine dei prodotti e delle offerte giornaliere, il che crea FOMO tra i clienti per acquistare il loro prodotto preferito con l'offerta a tempo limitato.

Un altro esempio,

Flipkart ha utilizzato un timer per il conto alla rovescia sulla sua pagina del prodotto, pubblicizzando offerte giornaliere e aggiungendo un senso di urgenza tra i clienti. Il timer mostra il tempo rimasto per rivendicare l'affare sul loro prodotto preferito.

I timer per il conto alla rovescia possono fornire risultati di miglioramento delle vendite e spingere gli acquirenti verso un acquisto. La ricerca mostra che i timer per il conto alla rovescia aumentano le vendite del 30% ed è un ottimo modo per aumentare le vendite e la conversione.

Regalo per la prima volta

Prova a offrire omaggi. Questi potrebbero essere buoni sconto, spedizione gratuita, prova gratuita o cashback.

La strategia di marketing istiga FOMO tra le persone e le fa decidere più velocemente. Offrire qualcosa di prezioso e attraente in omaggio con ogni prodotto venduto al primo acquirente può aumentare i tuoi tassi di conversione.

Ciò è particolarmente utile per convertire quelle persone che non sono pronte a fare una chiamata o sono nuove per il tuo marchio.

MagePlaza offre uno sconto del 10% ai nuovi visitatori e puoi ottenere un codice per condividere l'indirizzo email. Puoi acquistare l'abbonamento con il codice e usufruire dello sconto sul tuo primo ordine.

Levi offre sconti ai primi visitatori.

Levi offre ai visitatori per la prima volta uno sconto del 20% e la spedizione gratuita su tutti i loro acquisti; così, il cliente può ottenere lo sconto che migliora le vendite. Non solo aiuta Levi ad attirare l'attenzione del cliente, ma se i clienti amano il prodotto, possono diventare un cliente fidelizzante.

L'offerta di sconto per il primo acquirente funge da promozione delle vendite e crea una base di clienti.

Appoggiati alla prova sociale

Le recensioni online possono aiutare i marchi a guadagnare fiducia e influenzare le decisioni dei clienti, ma vedere tutta una serie di recensioni e testimonianze sul prodotto è un ottimo "esempio FOMO" tra le persone che non hanno ancora effettuato un acquisto.

Testimonianze e recensioni sanno che altre persone stanno già utilizzando il prodotto e questo le aiuta a ottenere i risultati desiderati. Sai che il 72% delle persone legge le testimonianze prima di effettuare un acquisto?

Quindi, testimonianze e recensioni giocano un ruolo cruciale.

Vedere molte recensioni sul sito Web crea FOMO di "come perderebbero l'acquisto".

Ecco un esempio di Wiser Notify che mostra le testimonianze dei loro clienti soddisfatti.

WiserNotify ha perso recensioni e testimonianze dei suoi clienti soddisfatti. Mostrano le loro testimonianze su una pagina specifica che aiuta i clienti a sapere che il prodotto è uno dei migliori e che le persone lo stanno già utilizzando per ottenere i risultati desiderati.

Saldi di fine stagione

Non c'è niente di più efficace del marketing con un'offerta a tempo limitato. I clienti prendono decisioni di acquisto impulsive sotto la pressione di un orologio che ticchetta e di acquisti anticipati.

La promozione delle vendite stagionali come le vendite di fine stagione può aumentare il traffico di ritorno sul tuo sito web. Costruire l'attesa per gli eventi imminenti è eccellente per creare clamore e invogliare le persone all'acquisto del loro prodotto preferito.

Ecco un esempio di Levi,

Levi ha creato una notifica popup delle sue offerte di vendita di fine stagione che aiutano i visitatori a conoscere le offerte di vendita stagionali e quindi attirano nuovi visitatori ad afferrare l'offerta scontata.

La loro offerta non solo cattura l'attenzione dei visitatori, ma le persone la condividono con i loro amici, colleghi e parenti; a sua volta, migliora il traffico e guadagna più vendite. Offre un grande valore per attirare i clienti e percepire un valore maggiore per il marchio rispetto al prezzo scontato che pagano.

Fa appello al loro pubblico mirato a un prezzo premium.

Offerta con limite di tempo

Quando crei una FOMO, un'offerta con limite di tempo può aprire il portafoglio del tuo cliente per effettuare un acquisto e ottenere una nuova vendita.

Il modo più semplice è offrire un'offerta esclusiva a tempo limitato come fa Shopify. Creazione di un'offerta per giorni, orari, occasioni speciali o scopi promozionali specifici. L'aggiunta di un semplice timer o di una data specifica può creare FOMO per rendere l'affare più caldo.

Ecco un esempio,

Shopify utilizza la tecnica FOMO limitata nel tempo per attirare i clienti e migliorare le vendite. Questo accordo esclusivo è interessante e i clienti potrebbero non volerlo perdere. Dice all'acquirente che l'offerta finirà presto e potresti perdere l'opportunità di risparmiare qualcosa in più sul tuo ordine.

Offerta Early Bird

Una promozione comune a molti eventi, hotel e offerte consiste nell'offrire offerte scontate ai primi clienti. Incoraggia le persone a prenotare o acquistare in anticipo e ad ottenere uno sconto extra.

Questo esempio di marketing FOMO può aiutarti a migliorare il traffico e il valore del marchio e promuovere i tuoi marchi.

Dai un'occhiata all'esempio di accesso anticipato di Amazon,

Amazon offre offerte Prime Deal e accesso anticipato ai suoi membri Prime con 30 minuti di anticipo rispetto ai membri non Prime. Fa sentire le persone FOMO sull'accesso a queste incredibili offerte e potrebbero perdere alcuni prodotti se le scorte si esauriscono.

Fa sì che le persone acquistino l'abbonamento Prime e quindi aumentino le vendite di Amazon.

Per concludere

Non c'è dubbio che il marketing FOMO può essere efficace.

Gli esempi in questo articolo mostrano come le aziende hanno utilizzato FOMO per aumentare i tassi di conversione. Creando un senso di urgenza e attingendo alla paura delle persone di perdersi, le aziende possono incoraggiare le persone ad agire.

Se stai cercando modi per aumentare i tassi di conversione e utilizzare il marketing FOMO, Wiser Notify può aiutarti in questo!