Le migliori strategie di marketing digitale per far crescere la tua attività nel 2023

Solo pochi anni fa era molto più semplice. Allocare alcuni fondi per la pubblicità. Pubblica regolarmente post di blog di qualità. Usa le parole chiave in tutti i tuoi contenuti. E poi - bum! Il tuo sito web è ottimizzato e attira più contatti e le persone sono contente di ciò che ottieni.

Oh, come sono cambiate le cose da allora. Le strategie di marketing che funzionavano prima non hanno alcun impatto ora, o hanno bisogno di una seria ricostruzione per produrre dei risultati.

Al giorno d'oggi, promuovere un marchio è un processo più impegnativo. Le tecnologie sono diverse, così come le piattaforme di marketing. Non iniziamo nemmeno con le aspettative dei consumatori e i comportamenti degli utenti: difficilmente assomigliano nemmeno a ciò che era richiesto prima.

I dati e i cookie di terze parti sono molto vicini a essere avvolti nel passato. Anche le parole chiave sono lì, con sempre più esperti di marketing che le cancellano dalle loro campagne. I clienti apprezzano la trasparenza rispetto ai costi e l' 80% di loro ora pagherebbe di più per un'esperienza più personalizzata.

Ciò che ha funzionato allora non ha nemmeno alcuna possibilità oggi. Ecco perché devi cambiare le tue strategie di marketing e adattarti alle tendenze di oggi. In questo articolo, ti faremo conoscere le migliori strategie di marketing digitale che ti aiuteranno a far crescere la tua attività nel 2023.

1. Generazione della domanda

La generazione della domanda è una strategia che sta cambiando il marketing così come lo conosciamo. L'idea alla base è quella di stimolare l'interesse per un prodotto e un servizio e generare maggiore consapevolezza per il marchio. Il risultato finale? Creerai una pipeline prevedibile che, nel tempo, ti aiuterà a far crescere la tua attività.

La generazione della domanda copre tutte le iniziative di vendita e marketing e attraversa l'intero percorso del cliente, ogni suo punto di contatto.

Non è una strategia facile, ma con un po' di aiuto puoi ottimizzarla e far crescere velocemente la tua attività. Skale è un'agenzia di demand generation che lavora con esperti di livello mondiale specializzati in demand generation, marketing digitale, lead generation e SEO.

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Se fatto bene, il marketing per la generazione della domanda può fare quanto segue per te e altro ancora:

• Aumenta le iscrizioni ai prodotti
• Alimenta il percorso dell'acquirente con lead informati
• Converti lead
• Aumenta le tue entrate ricorrenti mensili (MRR)

Qual è la differenza tra la domanda e la generazione di lead

Negli ultimi due anni, i marketer si sono concentrati sulla lead generation . Questa rimane una delle strategie di tendenza ma, combinata con la generazione della domanda, al giorno d'oggi può fare miracoli per il successo aziendale.

Per aiutarti a capire come i due si completano a vicenda, dovremmo definire le loro differenze.

La generazione della domanda consiste nel portare lead di alta qualità nella tua canalizzazione.

La generazione di lead, d'altra parte, consiste nel convincere le persone che sono già nella tua canalizzazione ad arrivare al punto in cui effettuano una vendita.

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Quindi, in sostanza, è necessaria la generazione della domanda per ottenere il pubblico di destinazione e trasformarlo in lead. E hai bisogno di lead generation per trasformare i lead che hai appena ricevuto in clienti.

2. Dati di prima parte

Da quando Firefox ha rimosso i cookie e Google lo ha annunciato, è diventato evidente che i dati di terze parti non rimarranno con noi a lungo. Nell'ultimo decennio circa, la maggior parte dei professionisti del marketing si è concentrata sulla raccolta e sull'utilizzo di dati di terze parti ottenuti tramite i cookie per creare campagne di marketing migliori.

Nel 2021, l'86% delle decisioni di marketing si è basato in una certa misura sui cookie.

Ora che siamo vicini alla vita digitale senza cookie, dovresti iniziare a prepararti per il cambiamento. Google ha riprogrammato la cancellazione dei cookie all'inizio del 2024, il che ti lascia un po' di tempo per prepararti. Ma come cambi la base della tua campagna di marketing?

Secondo McKinsey , la risposta sta nei dati proprietari.

I dati proprietari sono i dati che raccogli direttamente dal consumatore . Questi dati sono di alto valore, più accurati e comportano problemi di privacy minimi. Non solo ti aiuterà ad arricchire le tue strategie di marketing, ma ti aiuterà anche a essere conforme alle normative sulla privacy dei dati.

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Per stare al passo con la concorrenza, concentrati sulla raccolta di dati proprietari il prima possibile. Ecco alcune buone pratiche per questo:

• Registrazione Utente. Se non riesci a convincere le persone a registrarsi sul tuo sito, fallo. Non renderlo obbligatorio, ma prova a tentare il tuo pubblico di destinazione con alcuni vantaggi come omaggi, sconti, ecc. L'aggiunta di questa opzione è un modo sottile per generare tonnellate di dati proprietari e formare i profili dei tuoi clienti basati su di essi.

• Accesso singolo. Agli utenti di Internet non piace perdere tempo a digitare nomi utente e password su ogni sito web. Offri loro SSO per dare loro la possibilità di registrarsi immediatamente con il loro account Google o Facebook. In cambio, otterrai dati di prima parte come informazioni sul profilo social, ID, interessi, posizione, ecc.

• Profilazione progressiva. Diciamo che hai raccolto alcune informazioni dagli utenti che si sono registrati. Non devi fermarti qui. Esegui una profilazione progressiva per ottenere maggiori informazioni con e-mail di follow-up e piccole domande distribuite su accessi ripetuti all'account. Non esagerare però!

• Sondaggi e sondaggi. Non c'è motivo per cui non dovresti chiedere direttamente al cliente! Esegui alcuni brevi sondaggi o fai alcuni pool per ottenere informazioni per la tua campagna di marketing. Potresti voler aggiungere alcuni vantaggi come incentivo per completare i sondaggi.

• Condivisione dei contenuti. Se i tuoi contenuti sono fantastici, le persone potrebbero voler condividerli. Dai loro la possibilità di condividere i tuoi contenuti. Questo non solo diffonderà la consapevolezza del tuo marchio, ma ti aiuterà anche ad accumulare dati proprietari. Quando il destinatario del contenuto condiviso visualizza il tuo sito Web, ottieni più lead e più dati.

I dati proprietari sono più facili da trovare di quanto pensi. Nel corso degli anni, ci siamo talmente abituati ai cookie che raccolgono dati che non ci siamo accorti di quante informazioni abbiamo già ottenuto in prima persona.

Esamina i messaggi dei clienti, controlla online le loro recensioni e feedback e chatta semplicemente con il tuo pubblico: c'è molto da imparare in questo modo.

3. Marketing video

I video sono diventati la più grande tendenza di marketing in pochi anni. I contenuti video sono la principale fonte di informazioni per il 66% delle persone in questi giorni. In media, una persona trascorre 6 ore e 48 minuti a guardare video ogni settimana.

Di conseguenza, l'86% delle aziende lo utilizza già come strumento di marketing. I video consentono loro di raggiungere il pubblico in modo più efficace , soprattutto ora che la maggioranza lo preferisce ai contenuti scritti.

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Questo tipo di contenuto ha mostrato risultati sorprendenti negli ultimi due anni. In questi giorni, l'84% dei consumatori arriva al punto di conversione dopo aver visto un video.

Ma come usi i video per migliorare la tua strategia di marketing?

Dopotutto, non puoi semplicemente pubblicare qualsiasi video su qualsiasi piattaforma e aspettarti di vedere questi risultati. Hai bisogno di contenuti diversificati e di qualità nei posti giusti perché funzioni. Ecco alcuni tipi di video per arricchire il tuo content marketing:

• Video in diretta
• Video dimostrativi del prodotto
• Video testimonianze
• Video esplicativi
• Brevi video sui social
• Video dietro le quinte

4. Marketing dell'influenza

All'inizio, i marketer erano riluttanti a pagare gli influencer per promuovere i marchi. Avremmo dovuto prevedere che questa sarebbe diventata una delle forme di marketing di maggior successo, davvero. Il passaparola è sempre stato il modo più forte per stabilire la fiducia, ed è esattamente ciò che gli influencer offrono ai marchi.

Sulla base dei risultati ottenuti finora, il marketing degli influencer è destinato a prosperare negli anni a seguire. A partire da ora, questa forma di marketing porta $ 5,20 per ogni dollaro speso. Ciò lo colloca tra le strategie di marketing più efficaci basate sul ROI.

Ciò che una volta era praticato solo da una manciata di marchi è ora utilizzato dalla maggior parte delle aziende con una presenza online. Se non l'hai già fatto, dovresti recuperare. Trova gli influencer giusti per il tuo marchio per ottenere i migliori risultati.

5. E-mail marketing

Non possiamo assolutamente menzionare il ROI in combinazione con le strategie di marketing e non parlare di email marketing. Questa strategia ha funzionato a meraviglia per molto tempo e il suo potere non sembra svanire. Ha un ROI potenziale di $ 42 per ogni dollaro speso.

La maggior parte degli esperti di marketing utilizza la posta elettronica per generare lead e rimanere in contatto con i propri clienti esistenti. Puoi anche usarlo per lanci di prodotti, aggiornamenti sulla tua azienda, sconti, offerte speciali, ecc.

6. Consumismo responsabile

Il consumatore di oggi è molto attento all'ambiente e alla società. Molti dei tuoi acquirenti target ci penseranno due volte prima di acquistare da un marchio che non è attento all'ambiente. Credono che i marchi siano responsabili per il 33% del futuro del nostro ambiente.

Cosa puoi fare per mostrare responsabilità sociale?

Per cominciare, puoi implementare pratiche sostenibili per ridurre l'impatto della tua azienda sull'ambiente. Non c'è da vergognarsi a vantarsi di essere "verdi". In effetti, è incoraggiato perché spinge anche gli altri ad agire.

La responsabilità sociale non finisce qui. I tuoi consumatori si aspettano che tu sia attivo nella società e combatti l'ingiustizia. Vogliono che i marchi sostengano le giuste cause in cui credono e smettano di supportare pratiche dannose.

Sei pronto per il 2023?

La fine del 2022 sta arrivando velocemente e ora è il momento di iniziare a lavorare su una nuova strategia di marketing aggiornata per il 2023. Se non hai già affrontato questi punti, inizia il prima possibile per ottenere un vantaggio competitivo all'inizio del nuovo anno.

Bio dell'autore

Nadica Metuleva è una scrittrice freelance appassionata di creare contenuti originali e di qualità. Ha conseguito un master in insegnamento della lingua inglese e una laurea in traduzione. Con 8 anni di esperienza nel settore della scrittura freelance, Nadica è diventata abile nella creazione di contenuti che affascinano il pubblico, stimolano la crescita ed educano. Puoi trovarla su LinkedIn .