Sapere prima di spendere: i migliori canali pubblicitari digitali

Le tecniche pubblicitarie convenzionali come gli annunci sui giornali e i volantini per posta diretta possono essersi dimostrate efficaci negli anni passati, ma Internet e la pubblicità digitale hanno preso il sopravvento. Senza una presenza online forte ed espansiva, la tua azienda non ha alcuna possibilità di successo.

Internet estende certamente la portata dei tuoi annunci, ma con ciò arriva una maggiore concorrenza. Ecco perché la tua presenza online deve essere forte e solida. L'articolo di oggi esaminerà alcune delle migliori opzioni disponibili.

I migliori canali pubblicitari digitali oggi disponibili

Pubblicità PPC

La pubblicità pay-per-click è una forma di pubblicità digitale in cui gli inserzionisti fanno offerte per visualizzare i propri annunci su siti Web popolari per generare traffico. Gli inserzionisti devono pagare una commissione ogni volta che viene fatto clic su uno dei loro annunci. In un certo senso, è un modo per acquistare visite al tuo sito, piuttosto che guadagnarle organicamente.

Esistono molti tipi diversi di pubblicità PPC, una delle più frequenti è la pubblicità di ricerca a pagamento (pubblicità sui motori di ricerca) che consente agli inserzionisti di fare offerte per il miglior posizionamento dell'annuncio in una pagina dei risultati di ricerca.

Google

Google Ads è la singola piattaforma pubblicitaria PPC più popolare al mondo. Questa piattaforma ti consente di creare annunci online da visualizzare sul motore di ricerca di Google e su altre proprietà di Google, per raggiungere segmenti di pubblico che cercano attivamente prodotti e servizi simili ai tuoi. Ecco un esempio di "migliori pagine di destinazione post-clic":

Per un elenco completo di suggerimenti su come utilizzare Google Ads per aumentare i tassi di conversione, dai un'occhiata ai nostri 25 suggerimenti su Google Ads.

Bing

Bing, il secondo motore di ricerca più popolare al mondo, con una quota del 33,5% del mercato di ricerca statunitense, ha anche diverse caratteristiche vantaggiose per i marketer.

Con un minor numero di inserzionisti che aumentano il prezzo delle parole chiave, costa almeno la metà rispetto a Google Ads. Inoltre, Bing e Yahoo collaborano per la loro rete pubblicitaria, il che significa che quando fai pubblicità su Bing, espandi anche la tua portata con Yahoo.

Bing offre un controllo più granulare a livello di campagna e gruppo di annunci, consentendo agli inserzionisti di assegnare diverse campagne in diversi fusi orari. Ha migliori opzioni di targeting per dispositivo, maggiore trasparenza con il targeting per partner di ricerca ed estensioni social migliorate. Continua inoltre a mostrare annunci nel margine destro della SERP, qualcosa che Google ha smesso di fare:

Infine, grazie alla sua eccezionale ricerca di immagini e all'impressionante integrazione con i social media, ci sono 142 ricercatori unici sulla rete Bing, 68 milioni che non vengono raggiunti su Google. Complessivamente, questi utenti eseguono 5 miliardi di ricerche mensili su Bing.

Mostra pubblicità

Con la pubblicità display, gli annunci vengono inseriti su siti di terze parti pertinenti sotto forma di banner, immagini o annunci di testo. Il posizionamento sulla pagina non ha importanza: possono essere individuati ovunque.

Ecco tre annunci display che sono stati tutti trovati sullo stesso sito web del New York Times.

Uno nella parte superiore della pagina:

Uno nel mezzo del contenuto:

E un banner sul lato destro dello schermo:

Indipendentemente da dove si trovino, devono essere ottimizzati per raggiungere segmenti di pubblico specifici ed è meglio se collegati a una pagina di destinazione post-clic. Questo perché le pagine di destinazione post-clic sono dedicate a un'unica offerta (come quella promessa nel tuo annuncio). Gli annunci display spesso producono una percentuale di clic inferiore rispetto agli annunci della rete di ricerca, ma di solito comportano un CPC inferiore. Inoltre, sono particolarmente efficaci per costruire la consapevolezza del marchio.

La differenza principale tra pubblicità display e pubblicità di ricerca a pagamento è che gli annunci display utilizzano un approccio push, mentre gli annunci di ricerca utilizzano un approccio pull. Le persone che vedono gli annunci della rete di ricerca stavano già cercando il tuo prodotto o uno simile; le persone che si imbattono nei tuoi annunci display sono state prese di mira intenzionalmente. Questo si chiama remarketing ed è diventato oggi una delle tendenze pubblicitarie digitali più efficaci.

Il remarketing (noto anche come retargeting) è una forma di pubblicità personalizzata, basata su precedenti azioni online: visitare un sito Web, guardare un video, leggere un blog, aprire un'e-mail, guardare immagini, ecc. Questo metodo prevede l'inserimento di cookie di tracciamento nel browser di un utente , utilizzando quei cookie per "seguirli" sul Web e quindi visualizzare annunci pertinenti per loro.

Sulla base del sistema di classificazione della personalizzazione della pubblicità, questo sarebbe considerato Livello 3: Interesse di nicchia:

Il rapporto 2017 State of Digital Marketing di Search Engine Journal mostra che il 68% degli esperti di ricerca pratica il remarketing e il 66% lo trova una tattica efficace. Questo perché, in media, la maggior parte dei siti è in grado di convertire solo il 2% dei propri visitatori. Ma con il retargeting, sei in grado di riconquistare l'interesse del restante 98% e alla fine riportarlo sul tuo sito per un'altra possibilità di conversione.

Marketing via email

La maggior parte delle strategie di lead generation ruota attorno a un obiettivo centrale: raccogliere un indirizzo email. La ragione di ciò è che l'email marketing è uno dei canali di marketing digitale più efficaci disponibili, fornendo ai marchi un ROI fino al 4.300%.

L'email marketing consente ai marchi di comunicare a livello personale e di creare connessioni più forti con i consumatori. Dal momento che quelle persone si sono già impegnate a ricevere le tue e-mail, è più probabile che interagiscano con loro.

Le e-mail possono essere indirizzate a determinati potenziali clienti in base a dove si trovano nella canalizzazione di vendita. La creazione di buyer personas per ogni livello e la fornitura di contenuti appropriati basati su tali personas possono migliorare l'efficienza e l'efficacia dei tuoi sforzi di lead nurturing.

Soprattutto, le campagne e-mail ben progettate e ottimizzate professionalmente hanno la capacità di produrre tassi di conversione più elevati rispetto a qualsiasi altra forma di pubblicità del canale.

Social media marketing

Dal 2008, il social media marketing è cresciuto notevolmente e le stesse piattaforme di social media si sono evolute in alcuni dei più potenti canali pubblicitari:

Gli imprenditori e gli esperti di marketing digitale sfruttano i social media per molti scopi: creare consapevolezza del marchio, creare connessioni con potenziali clienti, indirizzare il traffico verso pagine di destinazione e siti Web post-clic e vendere prodotti e servizi. Alcune delle piattaforme più popolari per commercializzare il tuo marchio, prodotto o servizio includono Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn e Pinterest.

Ecco una breve panoramica per iniziare, con un esempio di annuncio per ciascuna piattaforma.

Facebook

Facebook continua ad avere il maggior numero di utenti mensili (2 miliardi al mese), consentendo alle aziende di raggiungere quasi ogni tipo di consumatore. È possibile scegliere come target un pubblico specifico con gli annunci di Facebook, come questo annuncio illustrato in-feed di LendingClub:

Oltre agli annunci illustrati, sono disponibili molti altri formati di annunci di Facebook, tra cui:

• Video: evidenzia le caratteristiche del prodotto e attrae gli utenti con suoni e movimenti
• Collezione: incoraggia lo shopping visualizzando articoli personalizzati dall'utente da un catalogo prodotti
• Canvas: consente agli utenti di aprire un'esperienza a schermo intero ottimizzata per dispositivi mobili
• Carosello: mostra fino a dieci immagini o video, ciascuno con il proprio collegamento
• Presentazione: utilizza movimento, suono e testo per pubblicizzare qualsiasi velocità di connessione
• Generazione di lead: immagine, video o annuncio carosello, seguito da un modulo di acquisizione dei lead per raccogliere informazioni dai potenziali clienti interessati
• Offerte: annuncio illustrato, video o carosello che offre uno sconto ai clienti
• Coinvolgimento post: aumenta i post della pagina Facebook per generare più Mi piace, commenti, condivisioni e visualizzazioni di foto.

Instagram

Se puoi promuovere il tuo prodotto o servizio con immagini e/o annunci video, Instagram è la piattaforma di social media marketing perfetta per te. Su questa rete basata sulle immagini, ogni giorno vengono condivisi oltre 95 milioni di foto e video.

I formati degli annunci di Instagram includono:

• Annunci fotografici: racconta una storia o presenta prodotti con immagini visivamente accattivanti
• Annunci video: attira gli utenti con suoni e movimenti della durata massima di 60 secondi
• Annunci carosello: più immagini con un pulsante di invito all'azione, che indirizzano gli utenti a un sito Web per saperne di più
• Annunci nelle storie: annunci a schermo intero all'interno dei feed delle storie degli utenti

Instagram ha recentemente aggiunto pulsanti di invito all'azione ai propri annunci (Acquista ora, Installa ora e così via), consentendo agli inserzionisti di collegarsi a qualsiasi destinazione all'interno o all'esterno di Instagram Ecco un esempio di annuncio illustrato con un pulsante CTA "Iscriviti" in basso:

Cinguettio

Alcuni inserzionisti preferiscono gli annunci di Twitter rispetto ad altre piattaforme pubblicitarie perché Twitter offre diverse funzionalità uniche di targeting degli annunci che non si trovano su nessun'altra piattaforma.

Innanzitutto, gli annunci sono pay-per-performance, quindi gli inserzionisti pagano solo quando viene raggiunto il loro obiettivo di marketing (conversioni del sito web, coinvolgimento, installazioni di app, follower dell'account, ecc.). Al contrario, LinkedIn non offre alcuna opzione pubblicitaria a pagamento e le opzioni di Facebook (collegamenti di pagine, installazioni di app, clic sui collegamenti, ecc.) non sono così impressionanti come Twitter in termini di generazione di lead.

In secondo luogo, Twitter consente opzioni di targeting più precise rispetto ad altre piattaforme, come Facebook. Mentre Facebook consente solo il targeting per argomento, Twitter consente il targeting per parole chiave specifiche, inclusi hashtag unici. Inoltre, il targeting per coinvolgimento dei Tweet consente agli inserzionisti di eseguire il remarketing verso gli utenti che hanno interagito di recente con i loro Tweet e il pubblico su misura consente loro di rivolgersi agli utenti che seguono altri account specifici.

Tre tipi di annunci Twitter includono:

• Tweet sponsorizzati: Tweet a pagamento mostrati a persone che non sono già follower, che appaiono direttamente nelle timeline degli utenti target, nella parte superiore dei risultati di ricerca e nell'app mobile di Twitter.
• Account sponsorizzati: consente agli inserzionisti di mostrare i propri account a utenti mirati, direttamente nelle timeline, nei suggerimenti su chi seguire e nei risultati di ricerca, per ottenere follower pertinenti.
• Tendenze promosse: consente agli inserzionisti di promuovere un hashtag in cima all'elenco degli argomenti di tendenza. Quando si fa clic, viene visualizzato un elenco organico di risultati di ricerca per l'argomento, con un Tweet sponsorizzato dall'inserzionista in cima all'elenco.

Ecco un Tweet promosso da Stitch Fix, utilizzato per mostrare i loro prodotti, servizi e una testimonianza del cliente di fronte a tutti gli utenti di Twitter:

Linkedin

LinkedIn è noto per essere una piattaforma di networking basata sul business, ideale per connettersi con un pubblico orientato professionalmente: altri professionisti, imprenditori e lead del settore.

I tipi di annunci LinkedIn includono:

• Contenuti sponsorizzati: annunci nativi visualizzati direttamente all'interno del feed di LinkedIn, ottimi per far conoscere eventi o iniziative aziendali; generare contatti con moduli precompilati; aumentare il traffico qualificato verso post o pagine; guadagnare seguaci; e aumentare il coinvolgimento.
• InMail sponsorizzati: messaggi personalizzati con un pulsante CTA ben visibile, inviati a destinatari altamente mirati. Ideale per indirizzare il traffico alle pagine di destinazione post-clic, guidando i download di risorse controllate; promuovere webinar ed eventi speciali; generare lead B2B; e impegnarsi direttamente con potenziali clienti di valore.
• Annunci di testo: annunci PPC, visualizzati sulla barra laterale o in linea, creati per indirizzare un pubblico B2B altamente specifico; indirizzare il traffico verso il tuo sito Web o le pagine di destinazione post-clic; e attrarre candidati di lavoro di qualità.

Questo è un annuncio di contenuto sponsorizzato da Upwork, visualizzato in modo nativo nel feed LinkedIn degli utenti:

Pinterest

Pinterest è un altro canale di social media ottimo per le aziende basate sulle immagini. Infatti, l'87% degli utenti Pinterest ha acquistato un prodotto grazie a Pinterest e il 93% ha utilizzato Pinterest per pianificare un acquisto futuro.

Ecco i cinque tipi di annunci pubblicitari di Pinterest che i marketer possono utilizzare per aiutare i Pinner a trovare ispirazione e idee, aumentando contemporaneamente la loro equità aziendale:

• Pin sponsorizzati: pin immagine a pagamento visualizzati di fronte a più persone per aumentare la consapevolezza del marchio, il coinvolgimento e il traffico verso siti Web e pagine di destinazione post-clic.
• Pin video sponsorizzati: pin video a pagamento utilizzati per catturare maggiore attenzione e coinvolgimento da parte dei Pinner.
• Pin sponsorizzati con un tocco: Pin sponsorizzati che indirizzano le persone direttamente a un sito Web o a una pagina di destinazione post-clic con un solo clic.
• Pin app sponsorizzati: consente agli utenti di Pinterest di scoprire e scaricare app iOS direttamente dai Pin.
• Pin cinematografici: un'animazione creata per i dispositivi mobili che utilizza una sequenza di immagini per offrire un'azione accattivante in un formato più facile da eseguire rispetto al video.

Daily Burn ha creato questo Pin sponsorizzato per indirizzare gli utenti alla loro pagina di destinazione post-clic Pinterest dedicata per registrarsi per una prova gratuita di 30 giorni:

Che si tratti di creare consapevolezza del marchio, aumentare il coinvolgimento, aumentare il traffico o generare vendite, sfruttare i social media è fondamentale. Proprio come la selezione del miglior canale pubblicitario digitale per la tua attività è fondamentale, l'utilizzo della piattaforma di social media e del formato di annuncio più appropriati (in base al tuo pubblico mirato e agli obiettivi di marketing generali) è altrettanto importante.

Pubblicità mobile

Quasi il 60% delle ricerche viene condotto da dispositivi mobili e il 77% di tali ricerche viene condotto da un dispositivo mobile anche quando è disponibile un PC desktop. Quindi chiaramente, la pubblicità mobile è essenziale.

La pubblicità per dispositivi mobili comprende qualsiasi tipo di canale pubblicitario rivolto specificamente agli utenti di dispositivi mobili, come questo annuncio per dispositivi mobili di Facebook:

Un'efficace strategia pubblicitaria per dispositivi mobili dovrebbe consistere in una varietà di componenti, tra cui un sito Web reattivo per dispositivi mobili, annunci display per dispositivi mobili e pagine di destinazione post-clic, pubblicità in-app e altro ancora. Lo sviluppo di un'app mobile è un'altra grande idea, anche se può essere un po' più difficile, costoso e dispendioso in termini di tempo rispetto agli altri metodi.

Gli SMS (messaggi di testo) sono diventati sempre più popolari tra i rivenditori che li utilizzano per inviare ai clienti offerte promozionali, aggiornamenti, eventi speciali, ecc. Gli MMS consentono di aggiungere contenuti multimediali al mix.

Pubblicità video

Gli esperti di marketing che utilizzano i video aumentano le loro entrate del 49% più velocemente di quelli che non lo fanno. Quindi, se stai integrando video nelle tue campagne, sei già in vantaggio rispetto alla concorrenza.

La pubblicità video più comune si trova sulle principali piattaforme video come YouTube, dove un annuncio video in genere viene riprodotto prima, durante o dopo il contenuto principale per catturare l'attenzione degli spettatori e indirizzare il traffico sul sito Web e sulla pagina di destinazione post-clic.

Esistono due tipi principali di annunci video di YouTube: annunci video TrueView (In-Stream o Discovery/In-Display) e annunci video Pre-Roll.

Gli annunci TrueView In-Stream vengono riprodotti prima di un video di YouTube pubblicato, mentre gli annunci video In-Display vengono visualizzati come video sponsorizzati e suggeriti nella barra laterale in alto a destra sopra le playlist e i video suggeriti di YouTube:

Una delle principali differenze tra questi annunci è che gli annunci In-Stream possono essere ignorati dopo 5 secondi e gli annunci video pre-roll non possono essere ignorati. Anche gli annunci pre-roll sono pay-per-click, quindi è consigliabile che durino solo 15-20 secondi, rendendoli meno costosi e con maggiori probabilità di essere pubblicati.

Indipendentemente dal tipo di annuncio video che preferisci, è importante distribuire le risorse video nell'intera strategia di marketing, dal content marketing al social media marketing, all'email marketing e altro ancora.

Per riassumere, la pubblicità video dovrebbe diventare una priorità per il tuo marchio in futuro, in particolare con la riduzione dei tempi di attenzione e la preferenza per gli utenti di guardare piuttosto che leggere.

Marketing del foro

Il forum marketing - la condivisione collaborativa di informazioni e contenuti generati dagli utenti - è il modo perfetto per sviluppare relazioni efficaci e avere scambi significativi con potenziali clienti e persino altri esperti e influencer nel tuo mercato.

Due dei forum web più utilizzati sono Reddit e Quora.

Reddit

Reddit riunisce oltre 250 milioni di persone, consentendo loro di condividere storie e conversazioni attraverso più di 50.000 migliaia di comunità appassionate di interessi e idee simili. Il forum è pieno sia di piccoli subreddit di nicchia che di grandi subreddit, quindi è semplice scegliere a chi commercializzare i tuoi contenuti.

Per dimostrare, ecco la pagina r/gaming/ con un annuncio Duracell pertinente in cima all'elenco del forum:

Quora

Con oltre 200 milioni di visitatori unici mensili, Quora viene utilizzato per porre domande e ricevere risposte approfondite o informazioni affidabili su aziende, prodotti, concorrenti e settori e altro ancora. La pubblicità su Quora è particolarmente ideale per influenzare i potenziali clienti durante la fase di considerazione del viaggio dell'acquirente, come Shopify fa qui:

La conoscenza specializzata è esattamente ciò che le persone cercano e i forum sono particolarmente adatti per fornire queste informazioni. Rispondendo alle domande specifiche degli utenti, fornendo informazioni utili e pubblicizzando offerte pertinenti, anche altri inizieranno rapidamente a gravitare intorno ai tuoi contenuti.

Un'altra cosa sui canali pubblicitari

Non sei affatto limitato a un singolo canale. La pubblicità multicanale e le strategie pubblicitarie cross-channel hanno avuto un impatto sostanziale sui tassi di conversione (vedi retargeting in precedenza). La pubblicità multicanale viene utilizzata per indirizzare i consumatori su singole piattaforme - vari siti Web, social media, e-mail, dispositivi mobili, ecc. - in modo che possano interagire con la tua attività quando e dove preferiscono. Con le campagne multicanale, la tua presenza su tutti i canali non è sempre coerente.

Puoi fare un ulteriore passo avanti con la pubblicità multicanale, che implica il marketing per un potenziale cliente attraverso vari canali che sono tutti collegati. In questo caso, tutti i canali utilizzati nella tua campagna sono coerenti e interdipendenti l'uno dall'altro per offrire ai consumatori un'esperienza coerente.

È altrettanto importante riconoscere che non tutti i tipi di canali pubblicitari funzioneranno bene per il tuo marchio. La selezione del miglior canale pubblicitario digitale dipende in gran parte dalla tua attività e dal tipo di clienti a cui ti rivolgi. Indipendentemente dal canale o dai canali in cui spendi denaro, assicurati sempre di fornire la migliore esperienza di clic post-annuncio per i potenziali clienti. Per questo, usa Instapage, la piattaforma di ottimizzazione post-clic più robusta disponibile.