Le migliori righe di oggetto delle email fredde per non diventare fantasma

Qualunque sia il tuo settore di attività, non puoi effettuare vendite a meno che le persone non sappiano che esisti. Potresti offrire la soluzione migliore, ma le persone non si avvicineranno alla tua porta a meno che tu non ti presenti. Se il pensiero delle chiamate a freddo ti spaventa, per fortuna c'è la posta elettronica.

Un oggetto accattivante attira l'attenzione dei tuoi lettori e li spinge a saperne di più, ma un oggetto debole potrebbe significare che le persone ti fantasmano. Essere fantasma via e-mail non fa tanto male quanto avere qualcuno che ti riattacca, ma non ti porterà nemmeno nuovi affari.

I migliori e freddi oggetti delle email possono riportarti in vita più velocemente di un film di zombie, suscitando l'interesse del tuo potenziale cliente e ispirandolo a saperne di più. Utilizza queste best practice ed esempi per l'oggetto dell'e-mail di vendita per aumentare i tassi di apertura e attirare nuovi clienti.

Perché l'oggetto è importante nelle vendite in uscita

Tutti vogliono fare una buona prima impressione. Non ti presenteresti ad un colloquio di lavoro con un costume di Halloween. Le righe dell'oggetto delle e-mail sono come un outfit ideale per un colloquio. Sceglieteli con cura per lasciare un ricordo memorabile e duraturo.

La maggior parte dei sistemi di posta elettronica mette in grassetto l'oggetto dell'email. Se i tuoi potenziali clienti non hanno le anteprime dei messaggi visualizzate nella loro casella di posta, la riga dell'oggetto è tutto ciò che vedono. È l'unica cosa che si frappone tra te e un nuovo vantaggio, quindi vuoi che conti.

Potresti non effettuare una vendita con un buon oggetto, ma puoi perderne una con un oggetto scadente. Un'e-mail fredda con un oggetto debole è come una casa infestata senza visitatori.

L'anatomia di una buona riga dell'oggetto di un'e-mail fredda

Allora, cosa rende un buon oggetto, chiedi? Dipende dal tuo pubblico. Conoscere il tuo cliente target ti aiuterà a creare e-mail che risuonino con i tuoi clienti ideali. Gli ottimi oggetti delle email fredde condividono caratteristiche specifiche. Queste migliori pratiche sono come la pozione perfetta per lanciare un incantesimo sul tuo pubblico.

Personalizzazione

L'aggiunta di un tocco personale alle righe dell'oggetto impedisce ai tuoi clienti di contrassegnare i tuoi messaggi come spam. La personalizzazione è come scegliere il giusto tipo di caramelle per i dolcetti o scherzetti del tuo quartiere. Quando dai loro ciò che gli piace, si ricorderanno di te.

Per personalizzare l'oggetto della tua email, utilizza il nome di un potenziale cliente, fai riferimento all'evento specifico in cui lo hai incontrato o hai ricevuto la sua email, oppure affronta un punto critico specifico. Se stai sviluppando una campagna business-to-business (B2B), aggiungi la tua azienda alla riga dell'oggetto. Imposta un tono amichevole e funge da stretta di mano digitale tra te e il tuo potenziale cliente.

Curiosità

Come un buon romanzo horror, un oggetto freddo dell'e-mail renderà i potenziali clienti desiderosi di voltare pagina. Condividi informazioni sufficienti per attirare il loro interesse senza divulgare l'intero messaggio. Crea una lacuna nelle informazioni e prometti di risolverla se aprono l'e-mail.

Ad esempio, se stai promuovendo il tuo nuovo parrucchiere, potresti inviare un'e-mail fredda con questo oggetto: "Sappiamo cosa nasconde il tuo vicino".

Questa email fa appello all'innato senso di curiosità delle persone e ad un giocoso amore per i pettegolezzi. Nella tua e-mail, puoi svelare il segreto (assicurandoti che sia legato ai capelli) e fare seguito con un'offerta.

Puoi collegare questa tattica ad altre best practice, come fare appello alle esigenze di un cliente. Considera questo oggetto: "Sei stanco di [punto dolente]?" Affronta specificamente un problema che il tuo pubblico target deve risolvere, rendendolo anche curioso di sapere come puoi aiutarlo. Gioca con questo tema esprimendo i tuoi punti di forza unici come domande.

Brevità

In una casella di posta piena di e-mail, vuoi farti notare, quindi mantieni l'oggetto breve. Sia che una persona stia scorrendo le e-mail sul proprio telefono o sul proprio computer, è probabile che stia ordinando più messaggi. Le righe dell'oggetto delle email più brevi si rivolgono alle persone con una capacità di attenzione ridotta e sono più facili da leggere sui dispositivi mobili. Obiettivo per non più di 60 caratteri.

Rilevanza rispetto ai punti critici del destinatario

Affrontare le principali sfide dei tuoi potenziali clienti è un ottimo modo per ispirarli ad aprire le tue e-mail. Se hai fatto i compiti facendo ricerche di mercato e creando personaggi dei clienti, probabilmente sai cosa conta di più per il tuo pubblico.

Invia e-mail correlate alle esigenze dei tuoi clienti in modo che siano più interessati a ciò che vendi. Considera la differenza tra questi due argomenti di un'azienda di riparazioni HVAC:

1. Sappiamo che sei pronto per rinfrescarti
2. Prova i nostri servizi HVAC a casa tua

Sebbene il secondo esempio inizi con una parola d’azione, il primo è più forte. Se leggi quell'e-mail durante un'ondata di caldo, sarai più ispirato a portare qualcuno a casa tua per rinfrescarlo il prima possibile.

È importante evitare il clickbait. Resisti alla tentazione di fare promesse eccessive nell'oggetto, soprattutto se sai di non poter mantenere la promessa. Potresti ispirare le persone ad aprire la tua email, ma non guadagnerai la loro fiducia. Trasmetti chiaramente i tuoi vantaggi ai clienti, ma sii onesto e sincero.

Le migliori righe di oggetto delle email fredde per non diventare fantasma

Prima di iniziare a inseguire potenziali clienti via e-mail, esercitati a creare oggetti accattivanti. Usa questi esempi come ispirazione:

• Pronti per un 'dolcetto'? Risolviamo il tuo [punto dolente]
• Questo non è un 'trucco'”: aumenta il tuo ROI con [Soluzione]
• Prendi questa offerta a tempo limitato prima che svanisca
• Smetti di farti fantasma dai tuoi clienti: migliora le vendite con [Soluzione]
• [Nome cliente], non lasciarti sfuggire questa offerta promozionale
• [Nome contatto], è stato fantastico incontrarti a [Evento]
• Una soluzione creativa per [punto critico del cliente]
• Non rimanere indietro: approfitta di questa offerta a tempo limitato
• Mancano solo XX giorni all'[evento]
• Perché ora è il momento migliore per provare [Nome dell'azienda]
• [Nome] Stai affogando nella tua casella di posta? Lavora in modo più intelligente con [Soluzione]
• Come utilizzeresti [numero] dollari extra ogni mese?

Come testare le righe dell'oggetto

Ci vuole pratica prima di iniziare a uccidere con le fredde righe dell'oggetto delle email. Per fortuna, puoi utilizzare i dati per aumentare le tue possibilità di catturare con successo l'attenzione del tuo pubblico. Inizia esaminando le tue precedenti campagne di email marketing per vedere quale ha generato più buzz.

Valuta i tuoi tassi di apertura e nota eventuali tendenze nelle righe dell'oggetto. Potresti notare che le e-mail che affrontano i principali punti critici hanno un tasso di apertura più elevato rispetto a quelle che offrono offerte promozionali. Oppure potresti notare che i destinatari delle email rispondono bene agli argomenti che offrono successi nel mondo reale o casi di studio.

Migliora le tue possibilità di entrare in contatto con successo con il tuo pubblico testando le righe dell'oggetto.

Test A/B

Il test A/B prevede l'invio di due versioni dello stesso messaggio a un pubblico campione ristretto per vedere quale funziona meglio. Se disponi di una lista e-mail di 1.500 iscritti, crea due piccoli gruppi di 100 persone e invia a ciascuno un'e-mail separata con oggetto leggermente diverso.

Dopo aver inviato l'e-mail, monitora i tassi di apertura e di clic, annotando quale riga dell'oggetto dell'e-mail ha ottenuto i risultati migliori. Quando hai trovato l'oggetto vincente, invialo al resto della tua lista e-mail.

Riformatta le righe dell'oggetto

Prova diversi stili di oggetto per vedere quale dà vita alle tue campagne. Scegli alcune delle tue campagne con rendimento inferiore e prova a utilizzare uno stile diverso per aumentare il tasso di apertura. Se il tuo oggetto stimolante non ha suscitato interesse, invia nuovamente la campagna utilizzando un oggetto diverso.

Ad esempio, supponiamo che i tuoi potenziali clienti del parrucchiere non abbiano aperto la tua email incoraggiandoli a scoprire il segreto del loro vicino. Forse non sono così pettegoli come ti aspettavi. Se l'e-mail include uno sconto per un periodo limitato, evidenzialo nell'oggetto e utilizza un linguaggio basato sul tempo per creare un senso di urgenza: "Prenota un servizio questo fine settimana e ricevi uno sconto del 10% sugli acquisti di prodotti".

Alla fine, avrai un’idea di ciò che funziona meglio per il tuo pubblico. Continua a cambiare l'oggetto per intrattenere il tuo pubblico in modo che voglia sempre aprire le tue email.

Chiusura con un invito all'azione

Hai solo una possibilità per fare una prima impressione, a meno che un destinatario di posta elettronica freddo non elimini la tua email senza leggerla. Quindi, hai un'altra possibilità inviando loro un'altra email. Con l'oggetto giusto, i tuoi lettori non vorranno cancellare le tue email perché saranno ispirati a vedere cosa c'è dentro.

Prova alcuni esempi di argomenti interessanti per la tua prossima campagna. Sai quali parole chiave risuonano maggiormente con il tuo pubblico, quindi sii creativo. Cambia la struttura della frase e comunica il tuo valore unico ai tuoi potenziali clienti.

Ispira l'azione suggerendo cosa vuoi che i lettori facciano una volta letto il tuo messaggio (l'invito all'azione). Dire "Esplora [Soluzione] con noi" o "Afferra la tua offerta adesso" mostra ai tuoi lettori ciò che desideri da loro e ispira l'azione.

Non lasciare che i tuoi messaggi infestino il cimitero della posta elettronica che è la cartella della spazzatura: usa questi suggerimenti, trucchi ed esempi per iniziare a ricevere le risposte che meriti!