13 migliori strategie di email marketing del Black Friday che non puoi ignorare [2022]
Pubblicato: 2022-11-17 |
Il conto alla rovescia per il Black Friday è iniziato, quindi i rivenditori si stanno dando da fare per pensare a modi nuovi e innovativi per attirare gli acquirenti. L'e-mail è il modo più diretto per i marchi di raggiungere i propri clienti e, con tutto il rumore del Black Friday, l'e-mail marketing è uno degli strumenti meno utilizzati per i marchi che cercano di far crescere la propria attività.
Dopotutto, solo il 20% dei consumatori partecipa allo shopping del Black Friday e questo perché non tutti trovano che valga la pena dedicare tempo e impegno. Quindi, come può il tuo marchio distinguersi quest'anno mentre ci avviciniamo a un picco nel marketing al dettaglio? Lascia che queste migliori strategie di email marketing del Black Friday ti mettano sulla buona strada per conquistare più clienti e incrementare le vendite.
13 migliori strategie di email marketing per il Black Friday
Contenuti
1. Crea un design e-mail accattivante
La prima e più importante cosa che devi tenere a mente è il design della tua email per il Black Friday. Creare il tuo messaggio o utilizzare un modello di newsletter predefinito può aiutarti a risparmiare tempo.
Se desideri creare la tua campagna da zero, gli editor drag-and-drop ti permetteranno di aggiungere elementi avanzati, come timer per il conto alla rovescia, GIF, blocchi di prodotti, ecc.
Inoltre, per risparmiare tempo, puoi personalizzare i design predefiniti per adattarli al tuo marchio. NotifyVisitors offre vari modelli di newsletter del Black Friday per iniziare:
Ecco alcuni dei migliori suggerimenti per la progettazione di e-mail del Black Friday per inchiodare le tue e-mail:
- Immagini dei prodotti di alta qualità: agli acquirenti piace vedere le immagini dei prodotti che stai pubblicizzando. Assicurati di aggiungere elementi visivi che attirino l'attenzione per catturarli.
- Dimensione e colore del carattere: trova l'equilibrio testando diverse combinazioni. Alcuni dei migliori font che puoi usare sono Arial, Verdana e Georgia.
- Colori del modello: le e-mail del Black Friday utilizzano tavolozze di colori nero e giallo. Inoltre, il Natale è dietro l'angolo; puoi usare il rosso e il verde per suggerirlo. Puoi anche prendere in considerazione colori più festivi per preparare splendide e-mail per le vacanze.
- Design chiaro: progetta layout visivamente accattivanti e di facile lettura o seleziona un modello di newsletter predefinito. Usa lo spazio bianco per migliorare la leggibilità della tua email.
- Dimensioni del modello di email: presta molta attenzione alle dimensioni delle email per assicurarti che i tuoi messaggi vengano visualizzati correttamente nella posta in arrivo. Le dimensioni ideali dell'email sono 600px di larghezza e 1500px di altezza, con una dimensione del file di <102KB.
2. Non aspettare il fine settimana del Black Friday
Se vuoi creare un buzz nel modo giusto, allora è fondamentale iniziare la vendita prima del weekend del Black Friday. Non dovresti aspettare che i saldi del Black Friday o del Ringraziamento raggiungano un vasto pubblico. Invece, dovresti iniziare con le tue promozioni prima, poiché le persone sono più consapevoli dei loro acquisti per le vacanze prima dell'inizio della stagione ufficiale.
Secondo Digital Insights di Adobe, le festività natalizie iniziano prima del Black Friday. Inoltre, le caselle di posta elettronica dei tuoi clienti saranno inondate di e-mail promozionali dal Ringraziamento e dal Black Friday.
Pertanto, la tua migliore strategia per le e-mail del Black Friday sarebbe iniziare presto. Assicurati di trasmettere il messaggio che le tue vendite andranno in diretta nella settimana del Black Friday o anche il venerdì prima della settimana ufficiale. Quindi, se non vuoi che i tuoi clienti si perdano tra altre email promozionali, inizia presto.
3. Conduci un test A/B sulle righe dell'oggetto dell'e-mail del Black Friday
Aumentare i tassi di apertura delle e-mail può sembrare facile, ma non lo è. Combina qualsiasi momento particolare della giornata, della settimana, del tempo, dell'evento politico e quant'altro. Diverse cose incoraggiano i tuoi abbonati e-mail ad aprire le tue e-mail.
Tuttavia, uno dei fattori più significativi che incidono sui tassi di apertura delle e-mail è l'oggetto delle e-mail. Di solito, il tuo istinto o esperienza determina quali righe dell'oggetto si traducono in tassi di apertura migliori.
Ma dovresti pensare anche ad altri aspetti. Mentre la determinazione delle righe dell'oggetto tiene a fuoco il ronzio e la mania del fine settimana del Black Friday, non avrai molto tempo per testare le varie righe dell'oggetto delle e-mail. Quindi, dovresti condurre un test A/B delle righe dell'oggetto della tua email. Ti aiuterà a lanciare due versioni separate e misurare quale funziona meglio.
Puoi condurre test A/B inviando la versione A al 25% dei destinatari e la versione B a un altro 25%. La variante vincente dovrebbe diventare l'oggetto dell'e-mail del restante 50%.
4. Fai crescere il tuo elenco di abbonati e-mail
Se non hai una mailing list, allora è il momento di crearne una immediatamente. Gli elenchi di posta elettronica sono utili, in particolare durante le festività natalizie. Il fine settimana del Black Friday è il più grande weekend di shopping. Pertanto, non dimenticare di sfruttarlo ed essere pronto con tutte le tattiche per raccogliere enormi profitti.
Se lo hai fatto correttamente, c'è la possibilità che le persone che hanno già acquistato da te in precedenza compreranno di nuovo. Quindi, avere un elenco di abbonati e-mail è importante.
Per far crescere il tuo elenco di abbonati e-mail, devi innanzitutto migliorare le tue offerte per i tuoi prodotti. Quindi devi assicurarti di farlo prima di iniziare a offrire sconti del Black Friday e che vengano pubblicati. Per evidenziare le offerte per le festività natalizie, utilizza elementi visivi basati su temi, in quanto è un ottimo modo per rendere attraenti i tuoi moduli di iscrizione.
Allo stesso modo, l'utilizzo di banner promozionali nella parte superiore della tua pagina popolare è un altro ottimo modo per offrire sconti speciali solo ai tuoi abbonati e-mail. Inoltre, puoi anche prendere in considerazione la creazione di una pagina di destinazione esclusiva per acquisire le e-mail dei visitatori. Semplicemente facendo così, puoi guidare i tuoi visitatori verso le azioni desiderate che desideri che intraprendano.
5. Integra l'email marketing e i social media
Integrare le tue iniziative di email marketing del Black Friday con i social media è una delle migliori strategie di email marketing del Black Friday.
I social media hanno un enorme networking e alti tassi di coinvolgimento e possono aiutarti con la visibilità e la consapevolezza del marchio.
Per comprenderne la rilevanza, ecco alcune utili statistiche sui social media:
- Instagram detiene un tasso di coinvolgimento dell'84%.
- Il 55% delle persone utilizza Pinterest per effettuare un acquisto.
- TikTok è diventato sempre più popolare tra gli adolescenti.
- Snapchat ha un tasso di coinvolgimento dell'80%.
Queste statistiche indicano chiaramente che i social media aumentano il coinvolgimento. Tutto quello che devi fare è seguire alcuni semplici passaggi per sfruttarli per la tua strategia di posta elettronica e il primo passo è aggiungere i pulsanti dei social media! Questi pulsanti ricollegheranno ai tuoi profili social, consentendo ai tuoi abbonati di connettersi con te.
Inoltre, puoi anche creare campagne e-mail dedicate per gli omaggi del Black Friday e utilizzare contenuti generati dagli utenti per aumentare il buzz del tuo marchio!
Tuttavia, i social media non sono l'unico canale che puoi utilizzare per incentivare i tuoi abbonati ad agire. Altri canali efficaci che puoi integrare con l'e-mail comprendono il marketing tramite SMS, il marketing di riferimento e il marketing dell'influencer.
6. Vai oltre le tue offerte del Black Friday Weekend
Estendi le tue offerte di marketing del Black Friday oltre il Cyber Monday. Ma non andare oltre le sole 48-72 ore ed estendilo fino a Natale. Assicurati di mantenere la scarsità e l'esclusività delle tue promozioni durante l'estensione.
La tua campagna e-mail per il Black Friday, per aumentare le vendite, dovrebbe essere accattivante e pertinente.
In questo modo i clienti che hanno perso l'occasione di usufruire delle tue promozioni Black Friday potranno comunque acquistare da te a prezzi scontati.
Ormai, i clienti che vedono le tue e-mail sarebbero relativamente facili. La maggior parte delle e-mail di offerta sono già state inviate. Dopo il Black Friday, c'è una grande possibilità che le caselle di posta elettronica dei tuoi potenziali clienti siano più tranquille. Quindi, maggiori sono le possibilità per te di battere gli altri.
7. Non dimenticare di aggiungere la tua firma
Assicurati di avere una voce unica per le tue e-mail, in quanto ti aiuta a distinguerti dalla massa e a essere riconosciuto nella posta in arrivo. È importante durante un periodo intenso come il Black Friday. Il tuo concorrente utilizzerà più o meno le stesse tattiche con percentuali di sconto.
Non esiste un modo ideale per creare l'e-mail perfetta per il Black Friday. L'idea qui è di assicurarsi che i tuoi clienti ti identifichino quando ricevono la tua email. Raccomandiamo che l'unicità del tuo marchio (logo, stile, voce, oggetto, immagini) sia visibile nelle e-mail promozionali. Migliorerà le tue possibilità di catturare l'attenzione del tuo lettore.
8. Rendi preziosi i tuoi inviti all'azione
I tuoi pulsanti CTA sono l'aspetto più cruciale della tua campagna di email marketing del Black Friday! Per renderli avvincenti, devi tenere a mente alcune cose:
- Colore: i tuoi pulsanti CTA dovrebbero essere abbastanza luminosi da risaltare rispetto al colore di sfondo. Assicurati di usare il rosso, il giallo, il blu o il verde per attirare l'attenzione.
- Posizionamento: imposta i tuoi CTA above the fold per migliorare la tua percentuale di clic. Inoltre, puoi utilizzare il modello a piramide rovesciata per guidare il tuo iscritto ad agire dopo aver realizzato il valore della tua email.
- Copia: utilizza un linguaggio fruibile per facilitare i clic. Enfatizza la tua proposta di valore ma mantienila tra le due e le cinque parole.
9. Crea flussi di lavoro automatizzati
L'automazione ha reso facile eseguire compiti complessi. Pertanto, con l'aiuto di flussi di lavoro automatizzati, la creazione di e-mail per il Black Friday dovrebbe diventare facile. Pertanto, se desideri indirizzare i tuoi acquirenti del Black Friday con messaggi e offerte personalizzati in base alle loro esigenze, devi sfruttare il potenziale dell'automazione del marketing.
Questa solida funzionalità è ideale per impostare sequenze che verranno consegnate alla persona giusta al momento giusto. Per sfruttarlo, avrai bisogno di un servizio di automazione dell'e-mail marketing all'avanguardia che offra generatori di flussi di lavoro, trigger e ricette predefinite.
Alcune delle sequenze più diffuse che puoi implementare per rafforzare le tue strategie di posta elettronica del Black Friday includono:
- Messaggi di coinvolgimento del sito Web: assicurati di indirizzare gli acquirenti con un affare VIP dopo aver controllato pagine e prodotti precisi sul tuo sito web.
- Sequenze di upsell/cross-sell: quando i clienti acquistano dal tuo negozio online, puoi indirizzarli con diverse offerte del Black Friday su articoli pertinenti. In questo modo, puoi assumere i tuoi acquirenti occasionali e incoraggiarli ad acquistare di più.
- Promemoria di offerte speciali: puoi creare una serie di e-mail per ricordare agli abbonati le tue offerte esclusive per le vacanze per migliorare le vendite.
- Email di abbandono del carrello: crea una sequenza dedicata all'abbandono del carrello per ripristinare le entrate perse, indirizzando i tuoi utenti che hanno abbandonato offerte del Black Friday e spedizione gratuita.
10. Crea un senso di urgenza
È un'altra delle migliori strategie di email marketing del Black Friday per entusiasmare i clienti per i tuoi articoli in saldo. Quindi, scrivi una copia che mostri urgenza. Costruire un senso di urgenza o scarsità nel marketing del Black Friday spinge gli acquirenti ad agire.
Uno dei motivi alla base della creazione di un senso di urgenza è che aiuta a catturare l'attenzione. Ad esempio, in una casella di posta elettronica allagata, è più probabile che venga vista un'e-mail che si distingue e porta a un senso di urgenza rispetto a un'e-mail che non lo fa.
Puoi chiedere ai clienti di agire ora piuttosto che aspettare. Mostrando uno sconto a tempo limitato o un accesso esclusivo agli articoli in saldo, i clienti si sentiranno spinti a sfruttare le tue offerte del Black Friday prima che scompaiano.
Dovresti mostrare la quantità rimasta quando mostri il tuo prodotto come scarso. Se possiedi 10 pezzi, mostra che solo 2 sono disponibili. Inoltre, le notifiche di altri che cercano lo stesso prodotto o acquistano quel prodotto avranno un impatto significativo su di esso.
11. Premia i tuoi clienti fedeli
Premiare i tuoi clienti e abbonati esistenti con incentivi aggiuntivi è un ottimo modo per promuovere le tue vendite. Puoi mostrare sconti anticipati, articoli in saldo, spedizione gratuita o una combinazione di tutti e tre ai tuoi abbonati e-mail.
Inoltre, aumenta la ricompensa dei tuoi abbonati con incentivi per motivare i visitatori del tuo sito Web a convertirsi nei tuoi abbonati e-mail.
Allo stesso modo, puoi premiare i tuoi clienti fedeli a lungo termine con offerte esclusive, regali o un'offerta paghi uno prendi due. Premiare i tuoi abbonati e-mail e i clienti fedeli ti aiuterà a costruire il tuo marchio in modo esponenziale. Ti aiuterà anche a far crescere il lifetime value del tuo cliente.
12. Non dimenticare i tuoi acquirenti dopo il Black Friday.
È incredibile che tu possa vendere numerosi prodotti durante il Black Friday. Ma il valore di un cliente per il tuo marchio si evolve nel tempo. Vuoi trasformare quegli acquirenti una tantum in clienti fedeli e per tutta la vita.
Un'analisi di Shopify rileva che il lifetime value del cliente è il più basso nei giorni festivi come il Black Friday. Ha rivelato che per un enorme 64% dei rivenditori, gli acquirenti ottenuti durante il Black Friday o il Cyber Monday hanno un lifetime value inferiore rispetto agli acquirenti ottenuti in qualsiasi altro periodo dell'anno.
Pertanto, segui inviando una rapida e-mail di ringraziamento, un sondaggio sul servizio clienti o richiedendo un feedback sulla loro esperienza. Migliorerai l'esperienza dei tuoi clienti, che può ripagare in potenziali dividendi.
Raggiungendo gli acquirenti, dimostri che il tuo marchio apprezza davvero la loro attività e che sei determinato a fornire un'esperienza cliente positiva.
13. Tieni traccia delle tue prestazioni
Una volta che hai finito con tutto e hai iniziato a inviare le tue campagne, è il momento di osservarne le prestazioni utilizzando la funzione di reportistica e analisi della piattaforma. Dal tuo tasso di apertura alle tue conversioni, devi tenere traccia degli indicatori chiave di prestazione (KPI) essenziali per verificare se le tue campagne stanno funzionando come previsto.
Le metriche di email marketing più importanti da monitorare durante le festività natalizie:
- Tasso di apertura e-mail: bassi tassi di apertura possono suggerire che le righe dell'oggetto non convertono abbastanza. Pertanto, è necessario modificarli per migliorare le loro prestazioni.
- Click-through: controlla se la tua copia e gli inviti all'azione raggiungono i tuoi obiettivi. Un CTR elevato indica che la tua proposta di valore e il CTA risuonano con i tuoi abbonati.
- Frequenza di rimbalzo: assicurati di tenere traccia dei tuoi soft e hard bounce per scoprire perché le tue campagne non raggiungono il tuo pubblico. Paga vicino a questa metrica, in quanto ti consentirà di rilevare potenziali problemi di recapito della posta elettronica.
- Tasso di annullamento dell'iscrizione: un alto tasso di annullamento dell'iscrizione implica che le tue campagne non sono abbastanza affascinanti o che il tuo pubblico le considera spam.
Porta via
Il Black Friday è una grande festa dello shopping che cade dopo la festa del Ringraziamento. È considerato il più grande giorno di shopping dell'anno. Di conseguenza, le campagne di email marketing del Black Friday aumentano notevolmente le vendite online e mantengono la reputazione del marchio.
Durante il Black Friday, molti rivenditori fanno passi da gigante nelle loro campagne di email marketing. Alcune di queste campagne sono in corso da anni e hanno avuto molto successo.
Quando ci si aspetta che i clienti acquistino nuovi prodotti e approfittino degli sconti stagionali, i marchi devono entusiasmarli per aprire i loro portafogli e fare acquisti. Uno dei modi migliori per farlo è con le e-mail di email marketing.
Il modo migliore per pianificare una campagna e-mail di successo per il Black Friday è iniziare presto. Puoi cambiare il programma man mano che il giorno si avvicina, ma fallirai se non hai una strategia solida fin dall'inizio. È importante scegliere strategicamente le campagne giuste per incrementare le vendite e creare fedeltà al marchio.
Implementa oggi l'email marketing per il tuo negozio
