I 5 migliori partner di affiliazione per il marketing diretto al consumatore

Il segreto è svelato: il marketing di affiliazione funziona. In effetti, è diventato mainstream. Nomina qualsiasi marchio domestico nel 2021 e puoi scommettere che c'è un programma di affiliazione che guida la sua crescita. Hulu, Target, Nike, Microsoft, Casper, Etsy: tutti i tipi di verticali e aziende e ognuno ha un programma di affiliazione.

Se il tuo piano di marketing diretto al consumatore deve ottenere più risultati economici nel 2021, non cercare oltre il marketing di affiliazione. Come modello pubblicitario basato sul rendimento, non pagherai mai per conversioni che non si sono verificate o per impressioni che non sono state visualizzate. Pagherai solo quando avrà luogo l'azione desiderata. È una vittoria per tutti, davvero.

Quando sei pronto per avviare i tuoi piani di marketing di affiliazione DTC, inizia contattando questi cinque tipi di affiliati pronti per prepararti al successo.

Partner fedeltà e ricompensa

In media, il 60% delle entrate di un'azienda DTC proviene dai clienti abituali. I clienti esistenti sono più facili da convertire, spendono di più per ogni acquisto e hanno maggiori probabilità di condividere il tuo marchio rispetto a quelli nuovi. I partner fedeltà eccellono nel coinvolgere e aumentare il valore della vita di questi clienti, motivo per cui questo tipo di partner è in cima alla nostra lista per il marketing diretto al consumatore.

I partner fedeltà offrono ai consumatori un incentivo (o una ricompensa) in cambio di un'azione specifica. Quella ricompensa viene dalla commissione del partner, motivo per cui questi partner sono spesso chiamati partner di "passback" - "restituiscono" la commissione al consumatore. Per maggiori dettagli su come operano questi e altri partner, consulta la nostra Guida definitiva al marketing dei partner.

I premi differiscono tra prodotti e settori, ma esempi comuni includono:

• Rimborso
• Punti
• Miglia
• Negozio di credito

I premi che offri e le azioni che richiederai per loro dipendono dai tuoi obiettivi di business e dal partner con cui stai lavorando. Qualunque cosa tu decida, questo tipo di partner può aiutarti a trasformare i tuoi clienti in fedeli sostenitori del marchio.

Sapevi che puoi navigare e raggiungere i partner fedeltà e altri affiliati nell'ecosistema dei partner di TUNE ? Alcuni dei partner fedeltà con cui collaboriamo includono Honey, Rakuten, Prodege, TopCashBack, Shop.com e Tapjoy.

Influencer

Se hai mai sfogliato il tuo feed di Instagram o Tiktok e hai pensato: "Amico, ho bisogno di uno di quelli", allora hai assistito al potere del marketing del passaparola. È ciò che gli influencer sanno fare meglio ed è per questo che si collocano al numero due nella nostra lista dei migliori tipi di partner per il marketing diretto al consumatore per i marchi DTC.

Il marketing del passaparola si verifica quando un amico o un familiare sostiene un marchio raccontandolo. Che si tratti dell'ultimo gadget, di un nuovo servizio di consegna pasti o di un abbonamento in streaming, i consumatori hanno il 92% di probabilità in più di fidarsi di una raccomandazione quando proviene da qualcuno di cui si fidano.

Gli influencer costruiscono un seguito fedele dei consumatori guadagnando la loro fiducia attraverso interazioni autentiche. Gli influencer di successo oggi non si limitano ad accumulare follower; si impegnano anche con loro, costruendo rapporti e relazioni nel tempo. Questo coinvolgimento è sempre più ciò che i marchi cercano nei partner influencer, soprattutto durante la pandemia, dove molti team di marketing hanno visto diminuire i budget mentre aumenta la pressione per dimostrare il ROI. Ora, dove un tempo regnavano solo celebrità e star dello sport, dominano i micro-blogger e gli influencer di nicchia.

Per i rivenditori DTC, gli influencer più piccoli offrono l'opportunità di presentare un marchio a un pubblico nuovo e altamente coinvolto. I marchi con prodotti e servizi tangibili da mostrare agli influencer avranno il maggior successo, così come quelli che possono fornire codici promozionali e commissioni flessibili o personalizzate.

I partner di TUNE incentrati sugli influencer includono: Branded Entertainment Network, CLOUTA, BrandCycle, Influencer Interactive, InfluenceLogic, Social Studies, She Is Media

Partner di affare e coupon

Questo tipo di partner è esattamente quello che sembra: un gruppo di partner che offrono offerte e coupon. La ricerca mostra che il 97% dei consumatori statunitensi cerca offerte quando fa acquisti, con il 92% degli acquirenti sempre alla ricerca dell'offerta migliore in circolazione. Ciò che è ancora più significativo è che l'80% degli acquirenti è disposto a fare di tutto per un affare. Se il tuo marchio DTC è pronto per uscire e incontrarlo, questi partner lo realizzeranno.

In generale, i partner deal e coupon funzionano in due modi:

• Aggregando i risparmi (sotto forma di offerte e coupon) sul sito Web/app del partner
• Applicando i risparmi mentre i consumatori cercano ed effettuano acquisti online

(Groupon e Brad's Deals sono esempi del primo e Honey è un esempio del secondo.)

Poiché i risparmi possono essere applicati a qualsiasi prodotto e servizio, questi partner sono una scelta naturale per tutti gli e-commerce diretti al consumatore. Il punto in cui brillano davvero, tuttavia, è nei programmi di acquisizione dei clienti e nelle campagne con offerte esclusive. Questo perché i coupon sono particolarmente efficaci nella parte inferiore della canalizzazione, dove può essere difficile ottenere la conversione di nuovi segmenti di pubblico. In effetti, quasi il 60% dei consumatori afferma che i coupon digitali li influenzano più di qualsiasi altra promozione quando si tratta di influenzare una decisione di acquisto.

Senza un modo per creare urgenza, come un'offerta esclusiva o uno sconto forte, questi partner non sono così efficaci nell'incentivare il consumatore ad agire. I programmi di marketing diretto al consumatore che desiderano ottenere il massimo da questo tipo di partner dovrebbero essere preparati a dotarli di conseguenza.

Partner di offerte e coupon in TUNE Connect: Groupon, Honey, Brad's Deals, Price.com, GoodRX, Global Savings Group, Promocodes.com

Editori di contenuti

Se sembra che gli editori di contenuti facciano tutti gli elenchi dei migliori partner, è perché lo fanno. Sono una scelta solida per ogni programma disponibile e la vendita al dettaglio diretta al consumatore non fa eccezione.

Il contenuto — contenuto di qualità — è e sarà sempre il re. È per questo che i consumatori visitano Internet o un'app. Vogliono essere informati, intrattenuti, sfidati, distratti, connessi. Il contenuto è ciò che le persone consumano quando vengono a conoscenza del tuo marchio per la prima volta e ogni volta che cercano informazioni sulla tua azienda o recensioni sui tuoi prodotti.

I contenuti di qualità, e quindi gli editori di contenuti di qualità, avranno sempre valore nei programmi di marketing di affiliazione. Il modo per massimizzare tale valore è lavorare con partner di contenuti che si adattano al tuo pubblico, settore e obiettivi specifici. Che questo significhi lavorare con una testata giornalistica internazionale o con un blogger di nicchia, dipende da te.

Alcuni dei partner di TUNE per i contenuti : Skimlinks, CNET, Penske Media, Vox Media, Ziff Davis, Business Insider, CNN, Digital Trends, iHeartMedia, Business.com, Reviewed.com, Future plc

Specialisti della ricerca

Gli specialisti della ricerca sono esperti nella ricerca a pagamento, nella ricerca naturale o in entrambe. Questo tipo di partner si sovrappone in qualche modo ai contenuti e ai partner della community, poiché molti editori di contenuti moderni offrono anche funzionalità di ricerca.

I marchi DTC che cercano di massimizzare la copertura dei risultati di ricerca online potrebbero voler lavorare con un piccolo gruppo fidato di questi partner. E la fiducia qui è la chiave, dal momento che collaborerai alla ricerca a pagamento. Una strategia che stabilisca chiaramente le regole per l'offerta per parole chiave e il monitoraggio del rendimento farà molto per aumentare la trasparenza e ridurre la frustrazione. La nostra guida definitiva contiene maggiori dettagli e considerazioni sul marketing diretto al consumatore con questo tipo di partner.

Esempi di partner di ricerca TUNE: Ziff Media, Digital Media Solutions, Webpals

Marketing diretto al consumatore per i marchi DTC

Con i partner di affiliazione giusti, i marchi DTC di oggi possono affrontare qualsiasi sfida di marketing che il futuro porta. Per ora, tutto ciò che devono fare è iniziare.

Se desideri vedere come aziende come la tua utilizzano TUNE per creare, gestire e ottimizzare i loro programmi per i partner, richiedi oggi stesso una demo o scarica il nostro DTC Solution Playbook di due pagine.

Quali altri tipi di partner sono adatti ai programmi di marketing diretto al consumatore? Fateci sapere nei commenti qui sotto!