Come sfruttare i vantaggi dell'approvvigionamento locale in contenuti mirati per gli OEM

I vantaggi dei fornitori locali hanno sempre attratto i produttori che hanno a cuore le loro comunità , la loro sostenibilità e il loro ruolo nella costruzione di reti che supportano le piccole imprese locali.

I colli di bottiglia indotti dalla pandemia e altre interruzioni hanno rivelato vulnerabilità della catena di approvvigionamento globale che indicano i potenziali vantaggi di una strategia di approvvigionamento locale.

Allo stesso tempo, molti produttori di apparecchiature originali (OEM) negli Stati Uniti devono affrontare ostacoli per assicurarsi i fornitori locali. Non è facile come andare da un venditore vicino e chiedere una manciata di componenti meccanici o materie prime. In effetti, la mancanza di opzioni locali è una delle ragioni per cui molti OEM mantengono complesse catene di approvvigionamento globali.

E sì, anche i prezzi più economici delle merci offshore guidano l'approvvigionamento internazionale.

Ma la recente ripresa della produzione statunitense sta spingendo molti OEM a dare una seconda occhiata. I produttori indicano prezzi volatili, qualità deludente e consegne inaffidabili da fornitori offshore tra i motivi per il reshoring delle catene di approvvigionamento.

Secondo Thomasnet, l'83% dei produttori ha dichiarato di voler trovare fornitori nordamericani nel 2021, rispetto al 54% prima del blocco del coronavirus del 2020.

Questa è un'ottima notizia per i fornitori regionali che potrebbero avere difficoltà ad attirare l'attenzione degli OEM. Se utilizzi il marketing inbound per attirare lead qualificati per il marketing e le vendite , ti consigliamo di evidenziare i vantaggi dell'approvvigionamento locale nei tuoi contenuti , inclusi blog, e-mail, white paper, infografiche, video e in tutto il tuo sito web.

Ricorda ai potenziali clienti OEM i seguenti modi in cui puoi aggiungere valore alla loro catena di approvvigionamento:

L'approvvigionamento locale può migliorare la velocità di commercializzazione degli OEM

Nel mondo manifatturiero, il tempo è denaro. Spesso ci vogliono un minimo di due settimane per spedire parti dall'estero, supponendo che non ci siano ritardi nei porti o nelle dogane alle due estremità. Eventi recenti hanno chiarito che qualsiasi cosa, da una pandemia virale a una nave mercantile bloccata, può causare gravi problemi.

Anche le barriere linguistiche possono essere un problema in alcuni casi, causando incomprensioni e ritardi. In qualità di fornitore locale, sei strategicamente posizionato , geograficamente e operativamente, per aiutare gli OEM a lanciare prodotti più velocemente , migliorare la loro velocità di commercializzazione e mantenere un vantaggio competitivo . Puoi aiutare i clienti a ridurre i tempi di consegna, ridurre i tempi di consegna e migliorare i profitti.

Gli OEM ottengono un maggiore controllo con i fornitori locali

Quando un fornitore è relativamente vicino, è facile per gli acquirenti fermarsi per una visita in loco per monitorare i programmi di garanzia della qualità ei controlli di processo, o per valutare in prima persona un impianto di produzione . Questo livello di accesso e supervisione può dare ai produttori maggiore fiducia e tranquillità e può aiutare a mantenere i fornitori geograficamente vicini al primo posto.

Mantenere l'integrità etica

Il costo del lavoro in molti paesi stranieri può essere basso, almeno in termini di dollari, ma quei risparmi hanno un prezzo. Pratiche di lavoro scadenti, standard bassi per la protezione dell'ambiente, criminalità organizzata e corruzione sono tutte preoccupazioni che richiedono un controllo etico nella selezione dei fornitori. I produttori dovrebbero considerare in che modo le loro decisioni di approvvigionamento si allineano alla loro cultura , missione e marchio.

Previsione del budget accurata

L'outsourcing basato sul prezzo può avere costi imprevisti che masticano i margini di profitto. Innumerevoli considerazioni amministrative, normative e legali internazionali , inclusi tassi di cambio valuta, implicazioni fiscali, supplementi di spedizione e carburante, spese legali, spese di viaggio e altro possono variare notevolmente.

Gli effetti delle tariffe possono anche essere imprevedibili. L'incertezza sulle rinegoziazioni degli accordi commerciali aumenta la possibilità di futuri aumenti dei prezzi e volatilità delle materie prime. I produttori sono intelligenti nel stabilire relazioni con i fornitori locali in previsione dei cambiamenti e i tuoi contenuti di marketing possono fornire informazioni per aiutarli a riconoscere i problemi e costruire catene di approvvigionamento solide e reattive .

Opportunità di creazione di reputazione e pubbliche relazioni

Quando un produttore sostiene i posti di lavoro in una comunità utilizzando un fornitore locale, è un grande vantaggio per i lavoratori e le famiglie che vivono nell'area e può rilanciare l'economia . Ciò crea opportunità di PR locali sia per il fornitore che per il produttore e può persino avere un valore di reclutamento per le tue aziende.

A seconda delle dimensioni dell'azienda e del mercato, non è raro fare il telegiornale locale o afferrare i titoli in prima pagina del quotidiano regionale. Investire nelle comunità locali è sempre una vittoria. Quando ci sono posti di lavoro legati a quell'investimento, i vantaggi sono di vasta portata. Ciò può indurre le persone a parlare in modo positivo della tua attività.

Una fonte locale può essere un vero partner OEM

La maggior parte dei fornitori locali ha un impulso sul mercato manifatturiero nella propria regione e può anticipare meglio le esigenze dei clienti .

Posizionati come qualcosa di più di un ordinatore; assicurati di dimostrare il valore di essere un partner affidabile e di lavorare insieme per ottenere i risultati che l'OEM sta cercando.

Ciò è particolarmente importante quando affronti gli svantaggi percepiti dell'approvvigionamento locale, in particolare l'aspettativa di costi più elevati, ma anche le preoccupazioni sulla rapidità con cui la tua azienda può aumentare la produzione se necessario. Fornire valore al tuo cliente OEM è più importante che mai.

Le competenze di progettazione o ingegneria della tua azienda migliorano la qualità per aiutare i clienti a ottenere un vantaggio competitivo? Puoi svolgere un ruolo fondamentale nella ricerca e sviluppo ? I vostri fornitori possono offrire affidabilità e garanzie di qualità che i concorrenti esteri non possono fornire?

Forse puoi organizzare tirature di produzione più piccole per soddisfare le mutevoli esigenze e migliorare la velocità di immissione sul mercato. Potete consegnare componenti e materiali di magazzino più frequentemente per liberare spazio a pavimento OEM e aiutare con il controllo dell'inventario dei clienti?

Oltre ai dettagli operativi, considera i modi in cui la tua azienda può collaborare con i clienti per allineare le tue missioni e culture e collaborare a eventi e iniziative che hanno un effetto positivo sulle comunità locali.

Dimostrare il valore della tua azienda deve portare l'attenzione oltre il prezzo per superare le ipotesi sugli svantaggi dei fornitori locali. Se la tua azienda è essenziale per le catene di approvvigionamento locali, hai bisogno di un solido programma inbound per attirare produttori di livello mondiale e dimostrare che la tua azienda è capace, professionale e competitiva.

Dallo sviluppo del prodotto e dalle operazioni alla logistica e al marketing collaborativo, hai una vasta gamma di potenziali argomenti da sfruttare nei tuoi sforzi in entrata e riempire il tuo calendario editoriale con contenuti ricchi.

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