6 maggiori vantaggi della pubblicità (non solo per i commercianti)

Poiché i mercati si stanno espandendo sempre più e le competizioni tra attori che offrono prodotti omogenei sono più intense che mai, è essenziale aumentare la consapevolezza del marchio presso il grande pubblico. A tal fine, i commercianti hanno ampiamente utilizzato gli annunci pubblicitari per aumentare le vendite e migliorare l'immagine del marchio.

Ma sai che le campagne promozionali non riguardano solo il commerciante, ma influenzano anche gran parte della demografia? Anche i rivenditori, i grossisti, i produttori, i venditori, i consumatori, e così via, rientrano nel perimetro degli impatti creati dalle pubblicità prodotte dai commercianti.

In questo articolo scopriremo cos'è la pubblicità? A quale segmentazione demografica beneficerà maggiormente la pubblicità? Quali sono i veri valori della pubblicità? Perché la pubblicità ha guadagnato così tanta popolarità al punto da essere onnipresente al giorno d'oggi?

Che cos'è la pubblicità?

Gli annunci pubblicitari sono i metodi di comunicazione a pagamento o i messaggi nelle iniziative di marketing e promozionali che possono aumentare il riconoscimento, stimolare la curiosità e stimolare la domanda di beni o servizi promossi da potenziali consumatori se utilizzati con successo.

Molte forme di "pubblicità" come spot televisivi e radiofonici, segnaletica stradale, annunci pubblicitari classificati su giornali o riviste e annunci Internet automatizzati su piattaforme di social media e motori di ricerca rilevanti per varie campagne promozionali vengono mostrati a "clienti potenziali ed esistenti" su un quotidianamente, servendo molteplici obiettivi e ottenendo innumerevoli vantaggi per tutti i tipi di marchi: piccole, medie imprese e importanti.

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Chi beneficia della pubblicità?

Dal punto di vista dei vari tipi di persone interessate, i guadagni economici e sociali comuni derivanti dalla pubblicità possono essere suddivisi in alcuni gruppi separati. Ci sono: Rivenditore, Grossista, Produttore, Commercianti, Consumatore

1. Pubblicità per i rivenditori

Molti meriti vanno ai rivenditori quando si tratta di pubblicità. Inutile dire che gli annunci pubblicitari riducono le attività promozionali dei rivenditori e i costi di marketing, poiché i clienti sono generalmente consapevoli della natura e delle specifiche dei prodotti di marca, il che aumenterà notevolmente il tasso di rotazione delle scorte dei distributori. Inoltre, la pubblicità contribuisce notevolmente a stabilizzare i costi ea salvare i rivenditori da eventuali danni derivanti dalla volatilità dei mercati. Quando il prodotto ottiene buone campagne promozionali ed è generalmente amato dal pubblico, la credibilità di quel prodotto è condivisa anche dai rivenditori, in altre parole, per i rivenditori, le pubblicità aiutano a costruire reputazione e consapevolezza del marchio.

2. Pubblicità per grossisti

I grossisti possono anche trarre i suddetti vantaggi dalla pubblicità. La pubblicità facilita il rapido processo di vendita della merce poiché la fornitura e le qualità uniche della merce sono già state veicolate dal venditore al cliente tramite modalità pubblicitarie. In breve, riduce le attività di marketing dei grossisti e i prezzi promozionali migliorano il tasso di rotazione delle azioni dei grossisti. I grossisti possono anche guadagnare più popolarità per la vendita esclusiva di un prodotto attualmente promosso sul mercato, generando più entrate lungo il percorso.

3. Pubblicità per i produttori

Con i produttori, i meriti della pubblicità sono ancora più palpabili. Indubbiamente, le pubblicità aumentano la domanda di nuovi beni lanciati dai produttori del settore, il che consente ai rivenditori di mantenere l'attuale concorrenza per i loro prodotti e ampliare la domanda per i loro prodotti. La pubblicità consente ai produttori di sostenere un mercato stabile per le loro materie prime prevenendo le fluttuazioni stagionali della domanda. In altre parole, stabilizza il numero dei ricavi.

In verità, senza pubblicità, i produttori dovrebbero affidarsi a intermediari per promuovere e vendere i prodotti. Le pubblicità, quindi, danno autonomia e impediscono ai produttori un'eccessiva dipendenza dagli intermediari. I fornitori di prodotti comunemente venduti non dovrebbero essere pressati dagli intermediari sui termini e le condizioni di acquisto. Aiuta anche i produttori a coinvolgere direttamente il pubblico senza bisogno di intermediari, consentendo ai produttori di ridurre i prezzi di marketing in una certa misura.

4. Pubblicità per venditori

Per i venditori, la pubblicità prepara le basi. Questo è quando gran parte del loro lavoro è già stato svolto per loro da pubblicità, che eliminano il lavoro non necessario per i venditori. Le campagne promozionali facilitano il processo di ricerca della giusta segmentazione e demografia per i venditori, risparmiando molto tempo e denaro. La pubblicità contribuisce anche ad ampliare la rete dei venditori, il che è riconducibile al fatto che i contatti e le impressioni che si formano con i clienti sono resi permanenti dalla pubblicità. Inoltre, familiarizzando con il valore della merce a più individui che utilizzano annunci pubblicitari, i venditori possono ottenere maggiori profitti e consapevolezza del marchio.

5. Pubblicità per i consumatori

La sfera influente della pubblicità non si ferma ai venditori, ma si estende anche agli acquirenti, in larga misura. Una campagna pubblicitaria porta gli articoli più recenti all'attenzione del consumatore e consente loro di soddisfare le loro esigenze, facendo risparmiare tempo, impegno e risorse ai clienti quando cercano informazioni appropriate per i loro prodotti necessari. Inoltre, la pubblicità aumenta il tenore di vita del consumatore accrescendo il loro appetito per una selezione di prodotti di alta qualità, poiché gli articoli di marca devono generalmente essere sottoposti a un rigoroso controllo di qualità prima di essere immessi sul mercato. Ciò offre ai consumatori una difesa dalle frodi e aiuta gli acquirenti a essere certi che gli articoli siano testati dall'autorità.

Promuovendo l'aumento degli acquisti e della produzione, la pubblicità porta a un calo dei costi di vendita al dettaglio dei prodotti per i clienti. La pubblicità consente il consumo di transazioni intelligenti offrendo dettagli sul valore relativo dei diversi articoli offerti sul mercato. I consumatori sono ora al corrente del costo dei prodotti di marca grazie alla pubblicità. Pertanto, alle tariffe di vendita pubblicizzate, gli acquirenti possono ottenere la merce a un prezzo ragionevole e salvaguardarsi dai costi gonfiati.

6. Pubblicità per la società

La pubblicità interessa anche in generale la nostra intera società. La pubblicità aumenta il tenore di vita delle persone aumentando il loro appetito per una selezione di nuovi beni. Crea opportunità di lavoro per artisti, giornalisti, fotografi, incoraggiando creatività e talento. Generando entrate dalla pubblicità, gli editori possono abbassare il costo di giornali e riviste, rendendolo più adatto al grande pubblico. In breve, la pubblicità cambia l'intera cultura di un paese.

6 maggiori vantaggi della pubblicità

Le frasi accattivanti e le trame di famose campagne di marketing sono diventate dei classici della lingua e del paesaggio della cultura pop inglese. Come parte di una strategia di campagna integrata, le tue campagne promozionali produrranno risultati per la tua attività che possono consentirti di superare i rivali al livello "top of mind" di riconoscimento dei consumatori e consapevolezza del marchio. Non devono necessariamente essere budget enormi per spot TV nazionali o pubblicità su riviste, ma piuttosto tramite pubblicità e promozioni scelte strategicamente, puoi dare all'azienda un grande impulso di mercato per uscire dalla massa.

1. Aumenta le vendite

Gli annunci pubblicitari svolgeranno anche il lavoro più impegnativo avvicinandosi ai clienti attuali e futuri che sono a un passo dal concludere transazioni mirate, generare più profitti per l'azienda e aumentare il "ROI" del ritorno sull'investimento.

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Le strategie promozionali offline aumenteranno la consapevolezza del pubblico e la domanda per i tuoi prodotti commercializzati, mentre le tecnologie pubblicitarie digitali come gli annunci sui motori di ricerca, gli annunci ottimizzati per la conversione sui social media e gli annunci di monitoraggio delle conversioni raggiungeranno i consumatori attivi che hanno dimostrato di essere coinvolti in ciò che è la tua azienda cercando di fornire. Con quest'ultimo metodo, ti verrà addebitato solo quando gli acquirenti fanno clic sui tuoi annunci.

Le pubblicità online convenienti guideranno il traffico con il costo più basso possibile per ottenere il profitto ottimale dalle tue strategie di marketing "Cross-Selling & Upselling" ottimizzate per la conversione e il retargeting.

Espandendo la tua gamma di obiettivi con punti vendita o entrando in nuove regioni e mercati, o acquisendo nuove partnership, il raggiungimento della quantità ottimale di ritorno sull'investimento (ROI) genererebbe ancora più spazio per la crescita e l'espansione.

In questa fase, la pubblicità sarebbe utile anche utilizzando soluzioni promozionali offline globali come giornali, riviste e reti TV e radio per accedere a un nuovo pubblico o utilizzare le opzioni di targeting regionale disponibili nelle soluzioni pubblicitarie digitali per colpire specifici potenziali clienti annunci personalizzati.

2. Presentare un nuovo prodotto

Il lancio di un nuovo prodotto senza dare al suo debutto l'opportunità di attirare pubblicità ricorda un vecchio stereotipo che squilla un telefono in una casa vuota. Se nessuno risponde alla "telefonata" del lancio della tua attività, le tue vendite non migliorano e il tuo prodotto non ha successo sul mercato.

Ci sono infinite scelte quando si tratta di commercializzare un nuovo prodotto o servizio per la tua azienda. All'inizio, può essere difficile scoprire da dove iniziare e quali strategie di marketing produrranno i migliori risultati per la tua azienda. Il fatto è che ci sono molti modi a basso costo per pubblicizzare la tua attività e ciò che funziona può fare affidamento sul tuo settore, sui tuoi prodotti e sul tuo pubblico.

Puoi provare a dare un'anteprima ai tuoi clienti fedeli. Inconfutabilmente, una parte vitale del tuo modo di promuovere il tuo prodotto sono i tuoi fedeli acquirenti, ed è molto probabile che lo acquistino e lo commercializzino nelle loro reti. Queste esclusive anticipazioni possono presentarsi sotto forma di un incontro pre-lancio privato, di persona o virtuale: un tour online, una dimostrazione o una demo. Oppure potrebbe anche essere un invito speciale a provarlo a portata di mano e a fornire i propri feedback. Queste offerte speciali per i clienti esistenti evidenziano quanto li rispetti e aiutano a preservare la loro fedeltà.

Oppure, potresti voler utilizzare un'offerta di lancio speciale per i tuoi clienti. Puoi renderlo accessibile come parte di un pacchetto promozionale esclusivo, piuttosto che semplicemente svelare un nuovo prodotto sul mercato. Questa offerta sarà disponibile in più tipi, tra cui prezzo scontato, pacchetto o kit a tariffa ridotta, vendita congiunta con un'organizzazione esterna, voucher o coupon, acquista uno ottieni uno gratis, raddoppio dei punti se hai una tessera membro, regalo gratuito per ogni referral, ecc. Qualunque sia la promozione, assicurati di sottolineare che non durerà per sempre. I clienti si sentiranno più sotto pressione, sapendo che il loro tempo scontato sta per scadere.

I concorsi sui social media sono un altro ottimo modo per presentare il tuo nuovo prodotto. Le promozioni sui social network sono un modo semplice e amichevole per l'azienda di connettersi con i clienti e attirare più sostenitori/seguaci e potenziali. Le competizioni di Facebook attirano in media il 34% di nuovi clienti per programma, il che è un modo perfetto per contrastare la scarsa portata organica del sito. Puoi impostare regole come i concorrenti che partecipano al concorso devono condividere il post pubblicamente, taggare 3 o più amici e mettere mi piace alla tua pagina, ecc.

L'interazione migliorata con la tua piattaforma di social media porterebbe senza dubbio più traffico al tuo sito Web, metterebbe la tua azienda di fronte a potenziali clienti e fornirebbe un modo divertente per interagire con i tuoi clienti, oltre a creare più interesse e prospettive per il tuo ultimo prodotto.

Successivamente, l'e-mail è un mezzo perfetto per diffondere le notizie sul tuo nuovo prodotto/servizio. Prima di tutto, è una grande opportunità per ottenere un nuovo abbonamento. Puoi eseguire una campagna di email marketing direttamente su quest'ultima offerta, forse anche come una sequenza di e-mail che portano al giorno della consegna. Per raggiungere il maggior numero di spettatori possibile, assicurati di esserti concentrato sui vantaggi finali che i tuoi nuovi prodotti portano agli utenti piuttosto che sulle sue caratteristiche. Inoltre, non dimenticare di evidenziare le offerte o gli sconti esclusivi nella riga dell'oggetto e utilizzare il preheader per aumentare le tariffe di apertura.

Se utilizzi tutte le strategie di cui sopra per pubblicizzare un nuovo prodotto o servizio, assicurati di diffondere le notizie di saldi e sconti sulle tue pagine di social media. Questo è un modo conveniente per incontrare il tuo pubblico e puoi condividere rapidamente il tuo post con i tuoi fan sulle loro pagine. Un altro vantaggio è che nella sezione commenti, i clienti/potenziali possono porre domande sul prodotto. Le loro domande fungeranno da FAQ organiche per la tua pagina.

Nel tuo messaggio promozionale, potresti voler utilizzare un hashtag personalizzato se hai un piccolo seguito di fan devoti. Ciò non solo amplierebbe l'ambito delle tue campagne, ma incoraggerebbe anche gli utenti a utilizzare l'hashtag personalizzato per caricare contenuti e foto sui propri account. I contenuti generati dagli utenti possono quindi essere utilizzati per testimoniare per il tuo nuovo servizio o prodotto, raggiungendo ancora più persone!

Il modo ottimale per promuovere il tuo nuovo prodotto o servizio varia a seconda dei canali frequentati dal tuo pubblico e dei loro comportamenti online. Puoi utilizzare diverse piattaforme e molteplici tattiche di promozione. Tuttavia, più coerenti e affidabili sono i tuoi contenuti, maggiore è l'interazione che puoi prevedere e più il pubblico ne sa.

3. Espansione del mercato

Qualunque cosa tu faccia, assicurati di contribuire a migliorare l'esposizione del nome della tua attività o dei beni che vendi. Può essere qualsiasi cosa, dall'esecuzione della tua strategia promozionale attraverso l'impegno sui social media, pubblicità su Internet pay-per-click, giornali e altri organi di stampa, posizionamenti televisivi a promozioni al dettaglio in negozio.

Alcune di queste risorse promozionali provengono dal coinvolgimento continuo, sia interattivo che virtuale o online e offline, nelle comunità. Interagire con le persone che sono inclini al tuo marchio aumenta le vendite e i consigli organici. Potresti scoprire che i social media ti consentono di migliorare il potenziale per creare un vero seguito, una base di fan irriducibili per il marchio, non solo per fare alcune vendite da pochi acquirenti.

4. Migliora l'immagine del marchio

Ogni giorno vengono creati molti prodotti omogenei, dall'aspetto e dal funzionamento quasi identici a quelli venduti dalla tua azienda. Questo intenso livello di rivalità richiede metodi creativi di marketing e pubblicità per distinguersi dalla concorrenza.

In questa situazione, annunci mirati con successo possono essere utili riflettendo sui vantaggi strategici dei tuoi prodotti, sul valore aggiunto unico per i consumatori, sull'accettabilità delle tue offerte per i loro budget e sul valore aggiunto previsto e sul grado di qualità del servizio post-vendita accessibile e soluzioni di supporto.

Un branding di mercato efficace può essere ottenuto generando annunci potenti per campagne promozionali per creare un'immagine favorevole del tuo marchio o migliorare la tua attuale pubblicità negativa per posizionare il tuo marchio come la migliore alternativa per beni o servizi simili.

Questo tipo di marketing dovrebbe concentrarsi sui valori della tua azienda, sull'efficienza del tuo prodotto, sulla tua politica di vendita razionale, sull'affidabilità delle soluzioni di servizio clienti della tua azienda e sul fatto che la felicità dei tuoi clienti dovrebbe sempre essere la tua prima e principale priorità.

Per la pubblicità del marchio, gli spot pubblicitari multimediali come gli annunci video sono un'opzione adatta poiché migliorano il marchio commerciale per una durata maggiore e ottengono un richiamo immediato subito dopo che il pubblico di destinazione è stato presentato a qualcosa di rilevante per il marchio.

5. Attira i clienti

Le pubblicità svolgeranno un altro ruolo dopo la fase di sensibilizzazione nel motivare i consumatori mirati a intraprendere più azioni verso la tua canalizzazione di marketing, invogliando i clienti esistenti e futuri a connettersi con la tua azienda.

In primo luogo, puoi provare ad aumentare il traffico verso negozi o filiali mostrando le informazioni alle sedi della tua azienda nei tuoi spot pubblicitari e diffondendo il messaggio sul lancio di un nuovo negozio o filiale. A tal fine, puoi provare a creare più lead tramite strategie promozionali personalizzate come gli annunci di Facebook e gli annunci di LinkedIn. Oppure puoi aumentare i visitatori del tuo sito web aziendale o della tua app per smartphone aziendale tramite la "pubblicità PPC" pay per click disponibile nelle soluzioni di marketing per i motori di ricerca come gli annunci della Ricerca Google o gli annunci pertinenti sui social media.

Assicurati di utilizzare stili pubblicitari pertinenti per aumentare l'interazione e il coinvolgimento con le strategie pubblicitarie di Facebook, LinkedIn, Twitter e Instagram per gli annunci di messaggistica dei clienti mirati.

È anche utile se si tenta di espandere gli elenchi di abbonati e di sfruttare regolarmente l'invio di e-mail per promuovere i prodotti commercializzati. Quando i clienti coinvolti nelle campagne promozionali condividono le loro esperienze della tua compagnia di amici e familiari, non dimenticare di utilizzare questo "passaparola" per aumentare la tua credibilità e soddisfazione del cliente.

6. Educare i clienti

Ciò che motiva i consumatori a effettuare una transazione è essere sicuri al 100% su quale bene o servizio sia sufficiente per soddisfare le loro esigenze. Gli annunci pubblicitari possono essere utilizzati per informare i tuoi clienti sull'uso dei tuoi beni o servizi e su come possono concentrarsi su ciò che offri per affrontare i problemi personali o aziendali rilevanti dei futuri consumatori.

Contenuti approfonditi promossi collegati a preoccupazioni e problemi specifici dei consumatori possono riflettere la leadership di mercato o la leadership del settore per la tua azienda e aumentare la fiducia nella scelta della tua azienda rispetto ai rivali.

Annunci video come annunci YouTube o annunci TV possono essere utilizzati anche per istruire i clienti su come utilizzare i prodotti "ad es. guide ai prodotti o lezioni pratiche" per soddisfare le loro esigenze.

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Conclusione

Al giorno d'oggi la pubblicità permea praticamente tutto ciò che guardiamo o ascoltiamo. I video di YouTube vengono interrotti a intermittenza da promozioni, i programmi TV vengono spesso dirottati da interruzioni pubblicitarie e i video di giornali e riviste denunciano che gli spread pubblicitari si stanno diffondendo su una parte delle pubblicazioni cartacee. Sembra impossibile trovare contenuti senza pubblicità al giorno d'oggi, il che può sembrare una seccatura

Detto questo, è innegabile che la pubblicità abbia un impatto molto grande sia sugli individui che sulla società nel suo insieme. Genera reddito, espande la propria azienda, tende a una nuova segmentazione demografica, sensibilizza l'opinione pubblica; ed educa i clienti. Senza pubblicità, condurremmo una vita quotidiana lenta, noiosa e ripetitiva.