I vantaggi di scoprire e possedere le tue relazioni di marketing

Questo articolo è stato originariamente pubblicato su PerformanceIn.com.

Nell'attuale clima economico, i marchi gravitano verso strategie a basso rischio come il performance marketing. Di conseguenza, più esperti di marketing stanno probabilmente ricercando per la prima volta suggerimenti e tattiche di marketing di affiliazione. Ma che tu sia un principiante o un veterano, in TUNE crediamo che una cosa non possa essere sopravvalutata: l'importanza di scoprire i tuoi partner e di possedere le tue relazioni.

"Possedere" le tue relazioni di marketing potrebbe significare una serie di cose, oltre al semplice andare diretto. È più una mentalità di prendere il controllo delle tue relazioni. Ciò significa conoscere i tuoi partner, le loro attività e le loro motivazioni. Crediamo che tu possa possedere le tue relazioni in molti modi diversi, direttamente e indirettamente.

A febbraio, abbiamo fatto un salto all'Affiliate Summit West 2020 per sottolineare questo punto. Affinché il settore cresca e abbia successo, l'intero ecosistema deve concentrarsi sull'aiutare i marketer ad avere successo. Dal punto di vista del marketer, quel successo può significare lavorare direttamente con un editore tramite una piattaforma SaaS. Può anche significare lavorare con una rete che ha ottimi rapporti con i propri affiliati. In ogni caso, significa la stessa cosa per i fornitori di tecnologia e le reti: più inclusività, più interoperabilità e fare tutto il necessario per aiutare i marketer a sfruttare quante più sorgenti di traffico possibili, alimentando al contempo stretti rapporti con i loro partner.

In questo post, ti mostreremo perché pensiamo che questa sia la strada da percorrere percorrendo alcuni dei vantaggi di scoprire e possedere le tue relazioni di marketing.

Vantaggi di scoprire i tuoi partner

Partnership uniche

Quando esci e trovi le tue partnership, puoi reclutare affiliati direttamente nel tuo programma. Potrebbero essere influencer emergenti, nuovi per il tuo mercato o pubblico, o semplicemente per iniziare: dipende da te. Potrebbero anche essere la prossima grande novità o qualcosa di completamente nuovo nel gioco.

Analisi dei clienti e del mercato

Quando fai le tue ricerche per trovare nuovi affiliati, spesso fai esattamente quello che sono i tuoi clienti: cerchi consigli di esperti. Seguire gli stessi movimenti dei tuoi clienti può rivelare informazioni su come si muovono attraverso la tua canalizzazione e dove e come i tuoi partner affiliati li aiutano. Potrebbe anche fornire alcuni vantaggi inaspettati, come darti una nuova prospettiva su - e apprezzamento per - su come i tuoi partner promuovono il tuo marchio.

Affiliati e segmenti di pubblico non sfruttati

La maggior parte dei programmi di affiliazione segue la regola 80/20: l'80% delle conversioni è guidato dal 20% dei partner. Quel 20% rappresenta le tue relazioni più preziose, poiché sono gli affiliati che trascorrono la maggior parte del loro tempo a promuovere le tue offerte.

Quando stai appena iniziando il tuo programma, vuoi trovare affiliati di piccole e medie dimensioni che non lavorano con molti altri inserzionisti. Quando sei l'unico marchio con cui lavorano, o uno dei pochi, i tuoi partner hanno tutto il tempo e la motivazione per far funzionare le tue offerte. Inoltre, questi affiliati non sfruttati offrono un pubblico simile non sfruttato: follower che non sono già stati esposti a molte promozioni per prodotti e servizi simili.

Intelligenza competitiva

Uno dei modi migliori per trovare nuovi partner è controllare la concorrenza. (Ad esempio: ci sono affiliati che stanno lavorando con i tuoi principali rivali, che mancano anche loro nel tuo programma?) Fare qualche ricerca competitiva di tanto in tanto può anche avvantaggiare il tuo gioco di marketing. Controlli regolari non solo ti tengono informato, ma forniscono anche informazioni sulle tendenze e sugli argomenti che i tuoi concorrenti trovano importanti.

Riempire le lacune del programma

Se stai cercando di riempire i buchi nella tua attuale lista di affiliati, vuoi un po' di raffinatezza. Ciò significa selezionare manualmente i partner esatti di cui hai bisogno per avere successo. Questo non è un problema quando prendi in mano la scoperta e la gestione, poiché ciò ti consente di scegliere e lavorare con chi vuoi.

Vantaggi di possedere le tue relazioni

Personalizzazione

Quando trovi e possiedi le tue relazioni di marketing, il tuo mondo dipende da te. Puoi creare offerte e offerte personalizzate, impostare le tue strutture di commissioni e pagare ogni volta che funziona meglio per te e i tuoi partner. E il bello è che puoi cambiarlo in qualsiasi momento!

Comunicazione diretta

Gran parte della comunicazione nel settore del marketing di affiliazione è consolidata o standardizzata. Questa pratica semplifica la scalabilità e la condivisione di comunicazioni come le newsletter. Può anche rendere difficile per gli inserzionisti distinguersi. Tuttavia, quando utilizzi una soluzione tecnologica per comunicare direttamente con gli affiliati, sai che stanno ricevendo i tuoi messaggi. È enorme, soprattutto per informazioni importanti come termini e condizioni, modifiche alle politiche e scadenze delle offerte. Mantenere la tua comunicazione separata le conferisce un peso maggiore.

Budget e commissioni più efficaci

Quando utilizzi una soluzione SaaS per gestire le partnership, di solito paghi un importo fisso per la tecnologia che stai utilizzando e il gioco è fatto. Il resto del tuo budget è libero da destinare a campagne e affiliati (e qualsiasi altra attività di marketing). Inoltre, senza costi di marketing variabili per i partner, la tua visione della spesa di marketing complessiva sarà più chiara e coerente. E meno stress per te e il tuo team finanziario è sempre una buona cosa.

Controllo, controllo, controllo

Se c'è un'area in cui sembra giusto, anche accettato, essere un maniaco del controllo, sono le partnership. I marchi si rivolgono sempre più spesso a soluzioni che offrono un elevato livello di controllo sulle loro relazioni di marketing. E perchè no? Quando esegui il tuo programma, sei tu a stabilire le regole. Tu controlli tutto .

Ad esempio, con la giusta tecnologia di marketing per i partner, puoi:

• Scegli i tuoi partner (e mantieni quelle relazioni esclusive)
• Determina le politiche di marketing e le regole di conformità
• Applica le tue politiche e regole come meglio credi
• Costruisci o integra strumenti specializzati
• Personalizza funzionalità, dashboard, report e altro ancora
• Scegli e configura ogni dettaglio del tuo programma (modelli di prezzo, metodi di tracciamento, finestre di conversione, strutture di pagamento, misure di prevenzione delle frodi, ecc.)

Differenziazione competitiva

Infine, eseguire il tuo programma ti distingue da tutti gli altri. Non è necessario scegliere da un gruppo prestabilito di partner. Il tuo programma non deve assomigliare a quello di tutti gli altri. Non devi offrire gli stessi tipi di commissioni o modelli di prezzo. Quella libertà di differenziazione è un grande vantaggio e potrebbe essere tutto ciò di cui hai bisogno per stare un passo avanti ai tuoi concorrenti.

Come scoprire di più

Mentre scoprire e possedere le tue relazioni di marketing può sembrare molto da gestire, ci sono risorse disponibili per aiutarti. Per cominciare, dai un'occhiata al blog TUNE, dove troverai articoli informativi sui programmi di affiliazione e sul performance marketing. Puoi anche contattare una delle nostre agenzie partner, che può spiegarti come aiutano a gestire programmi per marchi come il tuo.

E se sei pronto a prendere il controllo della scoperta e del possesso delle tue partnership, inizia subito con una demo o una prova di TUNE.