Email Marketing – Come fare strategie di pilota automatico nel 2022

Uno dei metodi migliori per promuovere la tua attività è l'email marketing. Il marketing tramite e-mail è spesso trascurato e il metodo non sfruttato che potrebbe fornirti un vantaggio rispetto alla concorrenza. È essenziale rimanere aggiornati e rimanere in contatto con i tuoi clienti. Ci sono molti elementi che devono essere inclusi in una campagna e-mail. Uno di questi è cos'è l'email marketing, i tipi di e-mail produrranno i risultati migliori? Questo blog fornirà risposte a tutte le tue domande sul marketing.

Quando utilizzare l'email marketing

Esistono numerosi metodi per utilizzare l'email marketing. Alcuni dei più noti includono l'uso della strategia per:

Stabilisci relazioni: crea connessioni impegnandoti in modo personale.

Aumenta il riconoscimento del marchio: mantieni la tua attività e i tuoi prodotti in primo piano nella mente dei potenziali clienti. Quindi, i tuoi potenziali clienti sono pronti per essere coinvolti.

Promuovi i contenuti del tuo blog Usa la posta elettronica per condividere post del blog o altre risorse utili con i tuoi potenziali clienti.

Genera lead: invoglia i clienti a fornire i loro dettagli per acquisire una risorsa che apprezzerebbero.

Vendi i tuoi prodotti: commercializza i tuoi servizi e prodotti.

Coltiva i lead: premia i tuoi clienti fornendo contenuti che possono aiutarli a raggiungere i loro obiettivi.

Vantaggi dell'email marketing

Si stima che ci siano 3,8 miliardi di utenti di posta elettronica in tutto il mondo, quindi se stai cercando un modo per comunicare con i tuoi clienti, la posta elettronica è il modo migliore per cercarli.

In media, l'e-mail guadagna $ 38 per dollaro, un ROI del 3800 percento.

Due terzi dei clienti hanno acquistato risultati indiretti di una campagna di email marketing.

Solo il 20% dei contatti diretti al reparto vendite sono considerati qualificati, il che significa che devono essere alimentati tramite e-mail e buoni contenuti.

In termini di acquisizione di clienti, l'e-mail è il 40% più efficiente nell'acquisizione di clienti rispetto a Facebook o Twitter insieme.

Uno dei motivi principali per utilizzare l'email marketing è il fatto che sei il proprietario del canale. Oltre alle normative per la conformità, non esiste nessun'altra entità al di fuori della tua azienda che potrebbe influenzare il modo e quando comunichi con i tuoi clienti.

Come inviare e-mail di marketing

1. Seleziona una società di email marketing.

Un servizio di email marketing (ESP) è un'opzione eccellente se stai cercando qualsiasi tipo di assistenza mentre migliori le tue strategie di email marketing.

Ecco alcuni esempi da considerare quando si seleziona un fornitore di posta elettronica:

• Piattaforma CRM che ha la capacità di segmentare
• Buona reputazione con i provider di servizi Internet.
• Un'immagine eccellente come provider di servizi di posta elettronica (ESP)
• Semplici da creare moduli, pagine di destinazione e CTA
• Automazione
• Semplici modi per essere conformi alle normative che regolano la posta elettronica
• Possibilità di testare la divisione testando la tua email
• Analisi integrate
• Report scaricabili

2. Usa i suggerimenti per l'email marketing.

Anche se potresti non essere preoccupato per la formattazione o la riga dell'oggetto di un'e-mail che invii a qualcun altro, il marketing tramite e-mail richiede più riflessione. Tutto ciò che accade dal momento in cui trasmetti la tua email ai dispositivi che possono essere letti.

L'obiettivo di ogni mailer dovrebbe essere quello di aumentare i lead; ecco perché il processo di creazione di un'e-mail di marketing è un processo ancora più complesso, a differenza di altre e-mail che hai scritto.

Discutiamo gli elementi di un'e-mail di marketing che avrà successo:

copiare il contenuto dell'e-mail deve essere in linea con la tua voce e dovrebbe essere limitato a un problema.

Immagini: scegli immagini ottimizzate per ogni dispositivo, accattivanti e utili.

CTA Il tuo invito all'azione dovrebbe fornire un'offerta pertinente e distinguersi dalle altre e-mail.

Tempistica: sulla base di uno studio che ha osservato il tasso di risposta di 20 milioni di e-mail il martedì alle 11:00 ET è il giorno e l'ora ideali per inviare un'e-mail.

Risposta : Il 55% delle e-mail viene letto da dispositivi mobili. Pertanto, la tua email deve essere progettata per funzionare su questo e qualsiasi altro dispositivo.

Personalizzazione Crea ogni email come se la stessi inviando a qualcuno che conosci. Sii amichevole e rivolgiti al destinatario come faresti con un amico.

Riga dell'oggetto Usa un linguaggio facile da seguire, direttivo e allettante, specifico e in linea con il contenuto della tua e-mail.

3. Implementare la segmentazione della posta elettronica.

La segmentazione ti consente di suddividere il tuo enorme elenco di e-mail in sottocategorie rilevanti per i tratti, gli interessi e le preferenze specifici degli abbonati.

Alla fine, i nostri clienti sono esseri umani, quindi dobbiamo cercare di trattarli di conseguenza. Ciò significa che non dovremmo inviare e-mail generiche.

Abbiamo accennato brevemente alla segmentazione in precedenza. Questo argomento è così importante da sollevare ripetutamente perché senza di esso si corre il rischio di inviare contenuti errati al pubblico sbagliato e di perdere clienti.

Perché è importante separare un indirizzo email?

Ogni persona che sceglie di ricevere le tue newsletter sarà in una fase individuale di preparazione per trasformarsi in un vero cliente (che è l'obiettivo finale).

Se offri coupon con sconti per il tuo prodotto a clienti che non sanno come determinare la causa del loro problema, è probabile che perdano gli abbonati. Questo perché stai ignorando il passaggio per creare fiducia e stabilire la relazione.

Ogni e-mail che invii deve trattare i tuoi destinatari come esseri umani con cui vorresti stabilire una connessione, non le orde di contatti che stai cercando di mettere in una scatola unica.

Più abbatti i tuoi contatti, maggiore è la fiducia che stabilisci con i tuoi contatti. Maggiore è la fiducia che crei, sarà più facile convertirli in futuro.

Inoltre, le e-mail segmentate rappresentano il 58% dei ricavi.

4. Personalizza il tuo email marketing.

Se ora sai a chi stai inviando e-mail e cosa è più importante per loro, sarà molto più semplice inviare e-mail con personalizzazione.

Per enfatizzare questo punto, dai un'occhiata a quanto segue: le e-mail personalizzate hanno il 26% in più di tassi di apertura e una percentuale di clic superiore, ovvero il 14% rispetto ad altre e-mail.

Hai raccolto queste informazioni straordinarie. Il tuo software di marketing per la posta elettronica consente token personalizzati. Non c'è motivo di continuare a inviare e-mail standard che non facciano sentire unici i tuoi iscritti.

Ecco alcune opzioni per personalizzare la tua email:

• Includi un campo del nome nella riga dell'oggetto e/o nel saluto
• Includere informazioni specifiche per la regione quando necessario.
• Invia contenuti pertinenti alla fase del ciclo di vita del tuo lead
• Assicurati di inviare e-mail solo relative all'ultima interazione che un lead è stato coinvolto con il tuo marchio
• Scrivi di occasioni personali e rilevanti, come feste regionali o compleanni
• Invia le tue e-mail con la firma di qualcuno che è umano (non l'azienda)
• Assicurati di includere un invito all'azione pertinente, fai un'offerta che il tuo lettore troverà utile

5. Incorpora l'automazione dell'email marketing.

L'automazione ti consente di inserire la segmentazione della tua lista. Dopo aver impostato sottogruppi specifici che puoi utilizzare per inviare e-mail mirate utilizzando una tecnologia automatizzata specifica. Ci sono diversi modi per farlo.

Autorisponditori

Un autorisponditore, noto anche come campagna a goccia, è una sequenza di e-mail che vengono inviate automaticamente quando avviate da un'attività specifica, ad esempio quando qualcuno scarica il tuo libro.

Segui le stesse regole per scrivere le tue e-mail di cui abbiamo discusso prima per assicurarti che i destinatari trovino i tuoi messaggi utili e coinvolgenti. Sta a te decidere in che misura le email che desideri vengano inviate, ad esempio, ogni paio di giorni, settimane e mesi.

Flussi di lavoro

I flussi di lavoro possono portare gli autorisponditori un ulteriore passo avanti. Immagina i flussi di lavoro come un albero di flusso, con uno dei rami che esegue azioni in base ai criteri da te definiti.

I flussi di lavoro sono costituiti da due componenti principali. Sono 1. Criteri per l'iscrizione o l'atto che qualifica un individuo a utilizzare il flusso di lavoro. 2. Obiettivo o passaggio che sottrae un individuo al flusso di lavoro.

6. Utilizza i modelli per l'email marketing.

I modelli per l'email marketing come questi di HubSpot HubSpot sono un'altra fantastica fonte per aiutarti nell'invio di e-mail.

Se non sei un designer o uno sviluppatore, oltre ad essere un esperto di marketing, i modelli possono aiutarti a risparmiare tempo. Rimuovono le attività di progettazione, codifica e definizione dell'esperienza utente dalla creazione della tua e-mail.

Come automatizzare il tuo email marketing

Il processo per automatizzare il tuo email marketing è diverso da ESP a quello successivo; tuttavia, esistono alcuni metodi comuni per automatizzare le e-mail di marketing.

Definisci i tuoi segmenti

Le campagne e-mail di successo per il marketing iniziano con la segmentazione della tua lista. Utilizza le informazioni che raccogli sui tuoi iscritti per classificarli in gruppi. Ciò ti consentirà di progettare campagne più personalizzate.

Progetta un flusso di lavoro efficiente

Dopo aver segmentato l'elenco di indirizzi e-mail, è necessario sviluppare un processo di posta elettronica. Questa è la sequenza di email necessarie per raggiungere lo scopo della campagna di marketing.

La migliore strategia di email marketing che dovresti usare

Per avere successo nell'email marketing, devi essere intelligente quando crei le tue campagne. Ecco alcune delle strategie più efficaci per l'email marketing che puoi utilizzare.

Usa le strategie di costruzione della lista giusta

L'efficacia delle tue campagne di email marketing dipende dalla forza delle liste di email che hai. Per creare una lista di e-mail, devi implementare strategie di creazione di liste per indirizzare le persone previste. Ad esempio, il case study promosso tramite LinkedIn potrebbe aiutare un marchio B2B a creare un elenco attivo di clienti, ma non funzionerà per l'azienda B2C.

Pratica una buona igiene della lista e-mail

Una seconda strategia importante per il marketing via e-mail è praticare un'igiene efficace delle liste di posta elettronica. L'eliminazione degli abbonati che non sono attivi e degli indirizzi e-mail che non vengono più utilizzati ti garantirà di mantenere una reputazione consolidata come mittente.

Mantieni la tua lista calda

Invia e-mail regolari ai tuoi iscritti per mantenere i membri della tua lista interessati (caldo). Tuttavia, l'invio di e-mail intermittente può far dimenticare agli abbonati chi sei, il che potrebbe causare bassi tassi di conversione.

Se i tuoi iscritti perdono interesse, puoi lanciare una campagna di re-engagement.

Concentrati su un obiettivo

Crea ogni email e campagna per concentrarti su un unico obiettivo. L'idea di uccidere più di due (o più) uccelli in un colpo non è una buona idea nel mondo del marketing via e-mail. Confonde i tuoi clienti e diminuisce il tasso di conversione.

Definisci e traccia i KPI giusti

Il marketing via e-mail è più che inviare ai tuoi iscritti alcune e-mail. Richiede anche il monitoraggio dell'efficacia delle tue campagne di marketing. A tal fine, è necessario identificare e monitorare i KPI o gli indicatori chiave di prestazione (KPI) appropriati.

I 7 migliori software di email marketing che ogni marketer dovrebbe conoscere

Per una campagna efficace, devi UTILIZZARE i migliori servizi di email marketing per migliorare il tuo processo. Le 7 cose principali di cui dovresti essere a conoscenza:

Fornitori di servizi di posta elettronica (ESP)

Gli strumenti più importanti per il marketing via e-mail sono un ESP. I migliori ESP includono:

Constant Contact La scelta migliore per le campagne di email marketing rivolte all'e-commerce con funzionalità come consigli automatici sui prodotti ed e-mail di acquisto. I piani partono da soli $ 20 al mese.

Sendinblue: Sendinblue è l'ideale per le piccole aziende che gestiscono semplici campagne e-mail. Viene fornito con un solido set di funzionalità che include CRM, chat dal vivo e SMS, tra le altre funzionalità. I piani partono da $ 24 al mese.

Pardot Per le e-mail B2B, è necessario un sistema creato per il percorso degli acquirenti B2B. Pardot è la soluzione perfetta. Per creare campagne email di successo che crescano con Pardot, devi essere pronto a investire almeno $ 1250 al mese.

Strumenti di consegna

La consegna delle e-mail si riferisce alla capacità di un ESP di consegnare le e-mail nelle caselle di posta dei destinatari in modo efficiente. Un e-mail marketer intelligente disporrà di un test di consegna delle e-mail all'interno della propria cassetta degli attrezzi. Ecco alcuni dei più popolari:

MailGenius: MailGenius ispeziona le tue e-mail per possibili trigger di spam. Puoi utilizzarlo per testare la consegna per assicurarti che le tue e-mail arrivino nelle caselle di posta dei destinatari previsti. MailGenius è uno strumento gratuito.

GlockApps: GlockApps mostra i risultati di consegna in tempo reale, ad esempio se l'e-mail è stata inserita nella Posta in arrivo, nella cartella Spam, nelle schede Social o Promozionali di Gmail o se non è stata consegnata in alcun modo. Gli account per uso personale sono gratuiti e successivamente i prezzi aumentano.

Test e monitoraggio

Il monitoraggio e il test delle prestazioni della campagna possono aiutarti a sviluppare iterazioni efficienti della tua campagna. Quali strumenti per l'email marketing puoi utilizzare per testare e monitorare?

Litmus: Litmus può essere utilizzato per tracciare e testare la tua e-mail nei browser Web tradizionali e nei dispositivi mobili più diffusi.

Strumenti di personalizzazione dell'e-mail

Rendi la tua personalizzazione molto di più del semplice nome del destinatario utilizzando uno strumento personalizzato.

Hyperise è quando vuoi personalizzare le tue campagne di email marketing, nessun software può farlo in modo più efficace di Hyperise. Ti consente di includere nelle tue e-mail immagini dinamiche e personalizzate, che includono profili presi da vari social network.

Conclusione

In molti modi, l'email marketing è tra i tipi di marketing più efficaci e diretti. Non importa se la tua azienda è piccola o grande. L'email marketing è il metodo più efficiente per entrare in contatto con le persone che hanno mostrato interesse per l'azienda.

Ecco perché è essenziale sviluppare un piano di email marketing per aiutarti a prosperare nell'era del digitale. Ci auguriamo che tu abbia acquisito nuovi concetti dal nostro articolo sul blog. Saremmo lieti di sentirti. In caso di ulteriori dubbi o domande sulle tecniche di marketing delle e-mail. Puoi lasciare le tue preoccupazioni qui sotto. Grazie per esserti preso il tempo di leggere.

Ottieni servizi di progettazione grafica e video illimitati su RemotePik, prenota la tua prova gratuita

Per tenerti aggiornato con le ultime notizie di eCommerce e Amazon, iscriviti alla nostra newsletter su www.cruxfinder.com