Come diventare un distributore

Come imprenditore che vuole diventare un distributore , non dovresti saltare questo articolo. Un distributore è ampiamente considerato il punto di contatto diretto del produttore per i potenziali clienti di prodotti particolari. Diamo un'occhiata ai nostri passaggi e ai trucchi utili per diventare un distributore di successo con un significativo margine di profitto.

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Che cos'è un distributore indipendente?

Il concetto più ampio di distributore indipendente definisce il distributore come il rappresentante di una partnership di vendita acquirente-produttore. Per diventare un distributore indipendente, puoi costruire una relazione con un produttore in diversi modi.

I distributori all'ingrosso svolgono un ruolo cruciale nel commercio globale. I produttori ricoprono posizioni importanti nel commercio; tuttavia, non possono realizzare un profitto senza portare i loro prodotti sul mercato. Le aziende che producono determinati prodotti hanno bisogno di una tecnica o di un modo particolare per trasferire le loro merci alle società di vendita al dettaglio, offrendo tali prodotti agli utenti finali o ai consumatori.

Ad esempio, un'azienda può produrre un prodotto alimentare speciale di alta qualità come miscele di spezie per uso domestico e ristorante. L'azienda potrebbe aprire i suoi negozi al dettaglio per offrire i propri prodotti direttamente all'utente finale. Tuttavia, in molte circostanze, un'azienda specifica è incline a concentrarsi sul processo di produzione e lasciare che altri vendano i propri prodotti. È ora che i distributori all'ingrosso facciano il loro lavoro. Acquistano i prodotti dalla società originaria e poi li vendono all'utente finale con profitto.

E i distributori all'ingrosso fungono da intermediari per trasferire ogni tipo di merce dal produttore al cliente. Invece di vendere i prodotti direttamente agli utenti finali, un distributore all'ingrosso li vende ai rivenditori, che poi trasferiscono i prodotti al consumatore finale che utilizza il prodotto.

I distributori prendono la proprietà fisica delle merci per raggiungere questo obiettivo e ne ottengono il titolo legale tramite l'acquisizione. Successivamente, immagazzinano le merci in inventario, di solito in uno o più magazzini in cui gli articoli vengono immagazzinati e controllati prima che vengano venduti e spediti ai rivenditori.

Le statistiche del Census Bureau degli Stati Uniti dell'agosto 2018 hanno indicato che il commercio di distribuzione all'ingrosso ogni mese rappresenta circa $ 500 miliardi di transazioni di prodotti per un valore di circa $ 600 miliardi. Ogni anno, i distributori all'ingrosso guadagnano circa 3,2 trilioni di dollari solo nelle vendite negli Stati Uniti.

I distributori all'ingrosso di successo attingono all'esperienza e alla conoscenza consolidate del settore che produce i prodotti che vendono e rappresentano. Tale esperienza e conoscenza aiutano un distributore saggio a riconoscere le nuove tendenze nei loro settori e a sfruttare le solide relazioni professionali che hanno sviluppato. Pertanto, un distributore all'ingrosso dovrebbe scegliere un prodotto che conosce per creare una presenza commerciale redditizia a lungo termine.

La base di ogni processo di distribuzione è il movimento di base delle merci dal produttore al distributore fino al consumatore. In qualità di distributore all'ingrosso, la tua responsabilità in quella catena di approvvigionamento comporterà l'incontro tra produttore e cliente ottenendo prodotti di qualità a un prezzo ragionevole e poi vendendoli alle aziende che ne hanno bisogno.

Tieni il telefono, cos'è una filiera? Bene, è un insieme di risorse e processi che inizia con l'approvvigionamento delle materie prime e si estende fino alla consegna dei prodotti all'utente finale.

La distribuzione nella sua forma di base implica l'acquisto di un prodotto da una fonte, in genere un produttore ma a volte un distributore diverso, e la vendita al consumatore. In qualità di distributore all'ingrosso, puoi concentrarti sulla vendita ai consumatori finali (normalmente il pubblico in generale) e persino ad altri distributori. In contrasto con una funzione business-to-consumer, è un semplice esempio di funzione business-to-business.

Quali sono i doveri e le responsabilità di un distributore?

Titoli di studio

I distributori di solito hanno un diploma di scuola superiore, secondo l'ufficio di statistica del lavoro degli Stati Uniti. Le aziende che promuovono prodotti tecnici o scientifici tramite rivenditori possono richiedere a un distributore di possedere una laurea in una materia correlata alla loro attività. Possono migliorare le loro qualifiche ottenendo la certificazione da un'organizzazione di accreditamento come la Manufacturers' Representatives Education Research Foundation.

Abilità

Forti capacità interpersonali sono un'altra abilità che i distributori dovrebbero avere perché devono lavorare con diversi membri come dirigenti senior, responsabili delle vendite e del marketing e rappresentanti del servizio clienti. Possono creare un impegno per i prodotti dell'azienda sviluppando buoni rapporti con i loro contatti. Per dimostrare i vantaggi della rivendita dei prodotti della propria azienda, i distributori devono essere un buon presentatore con una grande conoscenza del prodotto.

Politiche

Le aziende stabiliscono politiche per i rivenditori che definiscono criteri operativi, inclusi i tipi di beni che possono vendere, i prezzi che possono addebitare, le aree che possono servire e la qualità del servizio che devono fornire ai clienti. I distributori devono comprendere bene le politiche e rispettarle.

Obiettivi

Con vari livelli di incentivi, i distributori possono essere motivati ​​a vendere di più con un obiettivo di vendita fissato in anticipo. Ad esempio, coloro che sono qualificati per il livello di incentivo più alto possono ottenere ulteriore supporto di marketing, nonché sconti o commissioni più elevate.

Marketing

Per comunicare con i propri clienti, ai distributori viene fornito materiale di marketing. Possono avere accesso a stock di cataloghi e volantini di prodotti. Inoltre, con la segnaletica e il materiale per i punti vendita che servono a trasmettere il marchio dell'azienda nei punti vendita dei rivenditori, i distributori di successo possono ottenere finanziamenti per eseguire pubblicità in co-branding o campagne di marketing diretto. Inoltre, collaborano con i rappresentanti dell'assistenza dei rivenditori per preparare e coordinare le campagne collaborative.

Come diventare un distributore?

Passaggio 1: comprendere i requisiti di licenza per i distributori

La tua area e il tipo di prodotti che offri ai tuoi clienti influiranno sui requisiti di licenza specifici della tua attività di distribuzione all'ingrosso. È necessario comprendere tali requisiti di licenza e autorizzazione in modo approfondito prima di iniziare le operazioni come distributore all'ingrosso. Puoi trovare questi programmi di licenza e autorizzazione a tutti i livelli di governo, dal locale allo stato al federale.

Molti comuni e stati richiedono nuove attività di ogni tipo per acquisire una licenza commerciale. Per ottenere una licenza commerciale, devi compilare un modulo di domanda con informazioni di contatto personali e aziendali e dettagli sulla natura della tua attività e sulle entrate previste. Questo processo è molto semplice ed è richiesta una quota di iscrizione.

Quando si tratta di altri requisiti di licenza, potrebbe essere necessario investire più ricerca e impegno. Ad esempio, potresti dover richiedere una licenza all'ingrosso se il tuo stato la fornisce. Amministrate e rilasciate dall'ufficio delle imposte o delle entrate dello stato, tali licenze consentono ai distributori all'ingrosso di acquistare scorte senza pagare le tasse sulle merci.

Inoltre, in base alla natura del prodotto, il commercio di determinati prodotti può richiedere ulteriori permessi o licenze. Ad esempio, i distributori all'ingrosso di bevande alcoliche negli Stati Uniti devono essere autorizzati dal Tax and Trade Bureau.

Passaggio 2: ricerca di opportunità per i distributori all'ingrosso

Puoi scegliere di creare un'attività dall'inizio o acquistare un'attività di distribuzione esistente da qualcuno disposto a venderla per diventare un distributore all'ingrosso. Come nuovo distributore all'ingrosso, dovresti scegliere la seconda opzione come più economica e che riduce il rischio. Molti venditori di società di distribuzione all'ingrosso ti supporteranno investendo la loro esperienza e l'attuale base di clienti nel mix rispetto a costruire la tua reputazione dal nulla.

Puoi prendere in considerazione la distribuzione di un'ampia varietà di prodotti o la ricerca di opportunità in un modello di distribuzione all'ingrosso che serve mercati di nicchia come le collane da donna per i negozi di abbigliamento o il porridge specializzato per i negozi di alimentari. Puoi diventare un distributore di medie dimensioni che sceglie un settore (utensili manuali, ad esempio) e vende una gamma di prodotti a una miriade di clienti. Se il tuo inventario richiede più classificazione, sono necessarie più attività per far crescere la tua attività.

La maggior parte dei produttori e dei distributori associati vincolerà un accordo scritto o un contratto che specifica i termini e gli obblighi di ciascuna parte. Più specificamente, questi contratti definiranno le azioni che un distributore deve intraprendere per promuovere e vendere i prodotti del produttore. Gli obblighi di entrambe le parti sono di agire eticamente e moralmente e rispettare tutte le leggi e i regolamenti applicabili. Inoltre, il contratto dovrebbe indicare tutti i dettagli sui prezzi e sui termini di pagamento.

È necessario esaminare e condurre ricerche approfondite su ogni produttore o fornitore con cui intendi collaborare. La tua reputazione influisce sulle loro operazioni commerciali e viceversa. Supponiamo che tu sia l'unico distributore nel tuo campo per i prodotti fabbricati da un'azienda che in seguito viene trovata per aver violato la legge o agito in modo non etico. Rovinerà la loro reputazione aziendale e, in definitiva, la tua reputazione.

Costruire la tua attività da zero richiede molte vendite e marketing nei primi due o cinque anni per far crescere la tua base di consumatori e raggiungere un obiettivo notevole. Nel frattempo, se acquisti un'attività da un'azienda originaria di successo, nota e affidabile, potresti ottenere supporto, formazione e un rapido successo sufficienti.

Quando avvii la tua attività, dovresti valutare la tua situazione finanziaria. L'importo del capitale di avvio richiesto dipende dal prodotto che desideri vendere. Inoltre, devi anche determinare se avvierai la tua attività a tempo pieno o part-time. Un impegno a tempo pieno presumibilmente implica un successo più rapido poiché sei impegnato al 100% nelle prestazioni della nuova attività.

Passaggio 3: definire una base di clienti

Dopo aver deciso di avviare un'attività da zero o di acquistare un'attività di distribuzione in corso da qualcuno, dovresti identificare la tua base di clienti. Poiché un pool di clienti è fondamentale per ogni azienda per vendere i propri prodotti e/o servizi, dovresti scoprire chi sono esattamente. In questo modo, puoi sviluppare strategie aziendali, stabilire la tua missione e adattare le tue azioni per soddisfare le esigenze dei tuoi clienti.

In qualità di distributore all'ingrosso, i tuoi clienti possono essere un'attività di vendita al dettaglio. Coinvolge attività come negozi di alimentari, negozi al dettaglio indipendenti, grandi magazzini e rivenditori di energia come Wal-Mart e Target. Oppure i tuoi clienti possono essere un distributore al dettaglio o il distributore che vende a quei rivenditori in cui non puoi distribuire i prodotti da solo. Ad esempio, non puoi entrare in un rivenditore gigante come Wal-Mart, puoi scegliere di vendere a uno dei suoi distributori.

Oppure potresti vendere agli esportatori che raccolgono i prodotti fabbricati negli Stati Uniti e li spediscono all'estero.

Altri distributori all'ingrosso possono essere un'altra opzione, come il governo. La vendita al governo richiede di compilare i moduli appropriati e di entrare in una "lista di offerte". Una volta diventato un fornitore ufficiale del governo, diverse agenzie di acquisto ti inviano via fax o e-mail le richieste di offerte per i materiali richiesti da scuole, varie agenzie, cantieri navali e altre strutture. Sul lato negativo, alcuni ordini richiedono un lungo processo di offerta prima dell'ammissione di qualsiasi contratto.

Passaggio 4: individuare un importo di inventario

Dovresti capire l'importo richiesto di cui avrai bisogno. In base al tipo di attività, questa cifra potrebbe differire notevolmente nel campo della distribuzione all'ingrosso.

Gli strumenti essenziali richiesti per la tua distribuzione all'ingrosso dipenderanno dal tuo prodotto. Se decidi di immagazzinare prodotti pesanti, per alleggerire l'onere, dovresti investire in un carrello elevatore, alcuni dei quali funzionano a carburante o propano mentre altri sono azionati dall'uomo. I pallet sono utili per lo stoccaggio e le scaffalature per pallet possono facilitare lo stoccaggio dei pallet e servire a scopi di inventario.

Un magazzino di capacità adeguata è fondamentale per i distributori che acquistano, immagazzinano e vendono prodotti in grandi quantità. Per garantire un funzionamento regolare del processo di distribuzione, dovresti scegliere un luogo che ti consenta di spostarti facilmente con le attrezzature di stoccaggio necessarie come le scaffalature portapallet (per immagazzinare i pallet). Ricordarsi di lasciare spazio per un carrello elevatore per facilitare lo spostamento tra le scaffalature dei pallet e le scaffalature immagazzinate nel magazzino.

In qualità di distributore di avvio, il tipo di prodotto che offri determinerà il tuo investimento iniziale di inventario. Dovresti portare un po 'di inventario indipendentemente dal tipo di prodotto, perché se decidi di non fare scorta, quando un cliente effettua un ordine, potresti correre il rischio di rimanere senza articolo. D'altra parte, i distributori che sovraccaricano possono trovarsi in una posizione difficile se non sono in grado di rimuovere la merce che credevano di poter scaricare facilmente. Inoltre, prendi in considerazione tale importo poiché influisce su quanto paghi per l'anticipo.

Tuttavia, il processo di presa dell'ordine e consegna richiede dai tre ai quattro giorni; quindi, puoi risparmiare un po' sull'inventario e concentrarti invece sulla costruzione di solide relazioni con i fornitori che possono aiutarti a rispettare tali tempistiche.

Avere un distributore significa "girare" l'inventario (vendere e rifornire tutto ciò che hai in magazzino): più volte puoi trasformare il tuo inventario ogni anno, più soldi guadagnerai. Puoi evitare di stoccare i prodotti stoccati in magazzino per oltre 3 mesi per portare più turni.

Se stai servendo una base diversificata di clienti in varie aree geografiche, potrebbe essere necessario fare scorta di un po' di più. Dato che probabilmente non incontrerai quei clienti al loro posto, potrebbero volerci alcuni mesi prima che tu possa decidere quanta merce acquisteranno da te regolarmente.

Per l'acquirente "occasionale", quello che acquista da te una volta all'anno e che probabilmente ti sorprenderà sempre, devi concederti un periodo di riposo. Al rialzo, una relazione stabile con i fornitori aiuterà a soddisfare queste esigenze occasionali rapidamente, anche durante la notte o lo stesso giorno.

Il distributore con investimenti in una posizione, veicoli e altre necessità dovrebbe anche tenere conto del ciclo di vita del prodotto nell'equazione dell'inventario. Quelli con cicli di vita più lunghi, ad esempio, gli utensili manuali di solito sono meno rischiosi da trasportare. Al contrario, quelli con cicli di vita più brevi, ad esempio, il cibo ha generalmente un ciclo di vita breve, può diventare un rischio se ne viene immagazzinata una quantità eccessiva. Più breve è il ciclo di vita, meno merce vorrai disponibile.

In poche parole, come distributore all'ingrosso, non dovresti esagerare con le scorte quando acquisti l'inventario. Cerca di comprendere le esigenze dei tuoi clienti prima di creare un inventario di investimento iniziale. Fin dall'inizio, evita di farlo a buon mercato, specialmente quelli con spese generali basse. Evita di investire troppo in prodotti a ciclo di vita breve, che potresti metterti nei guai se le vendite ristagnano. Un'altra cosa da ricordare è portare l'inventario a un livello in cui puoi vendere il prodotto prima di pagarlo.

Passaggio 5: identificare lo spazio di archiviazione per la distribuzione all'ingrosso

Le esigenze di archiviazione dipenderanno da quanto strettamente è focalizzata la tua attività di distribuzione e dal tipo di prodotti che consegnerai.

Quando decidi di specializzarti solo in una gamma limitata di piccoli prodotti con poche variazioni di dimensioni, design o altre caratteristiche, sarai in grado di allenarti da un seminterrato o da un garage convertito per almeno un po' di tempo.

Tuttavia, la maggior parte dei distributori che acquisiscono la proprietà e il possesso legale e reale dei beni che vendono si rendono conto che non è un'opzione realistica a lungo termine gestire una società di distribuzione fuori casa.

Invece, la maggior parte dei distributori all'ingrosso utilizza magazzini situati nelle aree urbane dove lo stoccaggio è ampio e relativamente economico. Di solito, i magazzini di distribuzione sono lontani dai sentieri battuti, rispetto ai parchi industriali ben curati o alle aree di vendita al dettaglio di fascia alta. All'inizio, la maggior parte dei moderni proprietari di società di distribuzione all'ingrosso considera l'affitto di spazio di archiviazione molto più economico.

Passaggio 6: seleziona i fornitori per la tua attività

Come accennato in precedenza, dopo aver identificato la tua base di clienti, è il momento di cercare un fornitore. Scopri una fonte affidabile di prodotti.

I nuovi distributori all'ingrosso dovrebbero concentrarsi attentamente su un prodotto particolare che conoscono già e su un campo o settore commerciale in cui hanno una notevole esperienza. Se hai trascorso molti anni a lavorare nel campo della moda, avrai un enorme vantaggio in aspetti di sia vendite che potenziali clienti. Dopo aver determinato il tipo di prodotto, dovrai identificare i fornitori per quel prodotto.

Trova un fornitore o un venditore affidabile. In qualità di distributore, tutto ciò che prevedi di vendere dovrebbe essere acquistato. Dovrai trovare fornitori affidabili e affidabili con i quali puoi sviluppare una relazione continua. Tali fornitori dovrebbero spesso fornire prodotti di qualità per la tua azienda a un prezzo ragionevole in modo da poter realizzare i tuoi margini di profitto.

È prudente porre domande alle aziende con cui conosci già i prezzi e le procedure per i grossisti. Sceglierai di confrontare le loro tariffe all'ingrosso con i prezzi che vedi nei negozi al dettaglio per i loro prodotti. Per determinare se questo fornitore è un fornitore adatto alla tua attività, considera fattori come la spedizione e le spese generali per il trasporto di tali merci.

Passaggio 7: eseguire la routine quotidiana

I distributori all'ingrosso svolgono ruoli di routine di vendita e marketing, contabilità, spedizione e deposito e assistenza clienti, così come molte altre aziende. Svolgono anche attività come contattare i clienti attuali e potenziali, gestire gli ordini, assistere i clienti che necessitano di assistenza con problemi che potrebbero verificarsi e condurre ricerche di mercato.

Molti distributori si affidano a pacchetti software specializzati che svolgono funzioni di controllo dell'inventario, spedizione e deposito, contabilità, servizio clienti e codici a barre (l'uso di UPC computerizzati per monitorare l'inventario). Questi software li aiutano a svolgere tutte queste attività quotidiane.

Altri requisiti per diventare un distributore

Come ogni piccola azienda, i distributori all'ingrosso dovrebbero comprendere i fondamenti della gestione e della gestione di una piccola impresa. Tali compiti essenziali comprendono la preparazione di un business plan, lo sviluppo di un modello di vendita, competenze finanziarie di base come la previsione del flusso di cassa e delle spese di avviamento e lo sviluppo di una strategia di marketing efficace.

I buoni distributori all'ingrosso possiedono una conoscenza del settore sottostante, eccellenti capacità di negoziazione e interpersonali, solide capacità di vendita e le consuete capacità di proprietà dell'attività principale, tra cui finanza, gestione e organizzazione. I distributori di successo possiedono una personalità estroversa ed estroversa o almeno possono assumersi il peso delle chiamate a freddo e raggiungere individualmente i potenziali clienti. La distribuzione all'ingrosso è un modello di business complesso che richiede ottime capacità organizzative e operative.

I distributori all'ingrosso efficaci hanno un'esperienza di mercato di base, eccezionali capacità di negoziazione e leadership e buone capacità di distribuzione e, naturalmente, una normale capacità di proprietà dell'azienda principale come contabilità, gestione e organizzazione. I distributori ad alte prestazioni hanno una personalità estroversa ed estroversa e possono gestire chiamate a freddo e raggiungere personalmente potenziali clienti. La distribuzione all'ingrosso è un modello di business complesso in cui sono necessarie ottime capacità organizzative e operative.

Inoltre, quando si avvia un'attività, è fondamentale disporre di liquidità sufficiente per acquistare scorte sufficienti. L'importo può variare da poche centinaia di dollari a più di un milione di dollari di scorte necessarie, che potrebbero dover essere finanziate.

Alcune spese riguardano attrezzature e mobili per ufficio di base. Avrai bisogno almeno di un nuovo computer, stampante e scanner, telefono e accesso a Internet. Inoltre, se il tuo magazzino non dispone di strutture adeguate, potresti dover affittare uno spazio ufficio separato.

Indipendentemente da dove si trovi il negozio del distributore, ci sono alcuni costi operativi di base correlati. Per le startup, le fondamenta della tua attività saranno le necessità come uno spazio ufficio, un telefono, un fax e un personal computer. Se lavori da qualsiasi luogo diverso da casa, implica un canone di affitto dell'ufficio, una bolletta telefonica e le tariffe dell'ISP per andare online.

Qualunque sia il tipo di prodotti che tenti di trasportare, è necessario un qualche tipo di magazzino o spazio di archiviazione; e può comportare un canone di locazione. Nota che se affitti un magazzino che ha spazio per l'ufficio, puoi combinare entrambi su un'unica fattura. Quando si effettua la distribuzione a livello locale, sarà necessario un veicolo appropriato per spostarsi. Se la tua base di clienti si trova a più di 40 miglia dalla tua base operativa, dovresti collaborare con una o più compagnie di navigazione come UPS, FedEx o il servizio postale degli Stati Uniti. La maggior parte dei distributori segue una base di clienti mista; alcune delle merci che trasferisci possono essere trasportate tramite camion, mentre altre avranno bisogno di servizi di spedizione.

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Conclusione

Insomma, diventare distributore non è per niente facile. Tuttavia, se segui i passaggi che abbiamo illustrato sopra, puoi ottenere un vantaggio e gestire la tua attività senza intoppi. Ricorda che nessun dolore, nessun guadagno! Puoi fare quasi tutto se ti impegni e hai la giusta strategia a breve e lungo termine.

Iniziando come imprenditore online, ti sei mai chiesto la differenza tra due termini Grossisti e Distributori . Per capire le loro differenze, dai un'occhiata al nostro post qui: Grossisti e distributori: definizione, differenze ed esempi.

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