Beauty Marketing Tips I: Come scegliere i canali Social Media giusti per la tua strategia

Attraverso i poteri dei Social Media e la sua costante evoluzione, ogni brand ha la possibilità di condurre una campagna di beauty marketing di grande impatto . Il percorso verso grandi risultati e ROI è scegliere con attenzione i canali social giusti per supportare la tua strategia, a seconda dei tuoi messaggi, obiettivi e pubblico di destinazione.

Con l'industria globale della bellezza che genera oltre $ 500 miliardi di vendite all'anno secondo McKinsey e una pandemia globale che ha spostato le nostre abitudini di consumo in uno spazio molto più digitale, non ci sono scuse per non sfruttare i migliori strumenti e tendenze dei social media per rafforzare la tua strategia di Beauty Marketing. La creazione di esperienze online è diventata l'obiettivo numero uno per i marchi di bellezza, qualcosa che Antonia Baildam, Beauty Brand Partnerships di TikTok, ha dichiarato durante il nostro evento Performance Summit 2020. Ma la cosa più importante da fare prima di costruire queste esperienze o scommettere su un canale o un altro è definire i propri obiettivi.

Qualunque sia l'obiettivo del tuo marchio, come aumentare la consapevolezza del marchio, indirizzare il traffico verso il tuo sito Web, generare nuovi contatti, aumentare le entrate, aumentare il coinvolgimento del marchio o costruire una comunità attorno alla tua attività, ci sono alcuni aspetti che devi tenere in considerazione quando decidi qual è la migliore piattaforma per la tua strategia di marketing di bellezza.

Quindi quali fattori devi considerare per la tua campagna di marketing di bellezza sui social media? E come influenzano quali canali dovresti scegliere?

Perché i marchi di bellezza hanno bisogno dei social media

Trucco, creme per il corpo, lacche per capelli e profumi: prodotti di bellezza come questi si basano tutti su un mezzo visivo per essere mostrati al meglio. Pertanto, non sorprende che il nostro rapporto sulle nuove regole di bellezza che abbiamo pubblicato alla fine dell'anno scorso abbia rivelato che la piattaforma Instagram a dominanza visiva è di gran lunga la piattaforma più preziosa per le aziende di bellezza , poiché l'85% dei professionisti l'ha definita una delle loro canali più performanti.

Quindi è chiaro che Instagram sarà a lungo considerata una piattaforma social chiave per i marchi di bellezza, ma diversi formati di contenuto risuonano su canali diversi. Le attivazioni su YouTube, ad esempio, possono aumentare le vendite e convertire i consumatori in una community, quindi è importante fornire contenuti personalizzati a un pubblico di nicchia mirato attraverso piattaforme social accuratamente selezionate.

Mostrare la personalità del tuo marchio attraverso i social media offre anche ai consumatori di bellezza la possibilità di creare un rapporto e relazionarsi con i messaggi, aumentando la consapevolezza generale del marchio.

Incoraggiare i follower a partecipare alla conversazione che circonda la tua campagna di bellezza è la chiave per il coinvolgimento dei clienti. La promozione di inviti all'azione come condivisione, commenti e clic può anche aumentare il traffico verso il tuo sito di e-commerce, in parole povere: i vantaggi sono infiniti, poiché le piattaforme di social media possono attivare un pubblico e una base di clienti.

Come iniziare a definire la tua strategia di Beauty Marketing per i Social Media

Quando si tratta di determinare quale tipo di canale può generare il maggior valore di impatto sui media o MIV , i marchi di bellezza stanno vedendo una varietà di risultati a seconda della fascia demografica a cui si rivolgono e delle strategie che utilizzano.

Nel grafico sottostante che mostra un Benchmark Channel Mix per Owned Media, vediamo che nel febbraio 2021, NYX Cosmetics ha generato l'85% del suo MIV totale ($ 13,6 milioni) tramite Instagram, una piattaforma social nota per il suo vasto pubblico pubblicitario di Millennial di età compresa tra 25 e 25 anni. 34 anni. Con un nutrito seguito di 14,7 milioni di persone e molti giovani influencer presenti nel loro feed, è chiaro che NYX sta elaborando strategie efficaci per la fascia demografica di Instagram.

Al contrario, guardando L'Oreal Paris, hanno generato l'80% del loro MIV totale ($ 12,4 milioni) tramite Facebook, un canale che ha una diffusione più uniforme degli utenti nella maggior parte dei gruppi di età tra i 18 e i 54 anni. Quindi, non sorprende che le principali ambasciatrici di L'Oreal come Eva Longoria e Viola Davis non siano Millennials o Gen Z, il che aiuta a perfezionare il loro target demografico più maturo.

Piattaforma Launchmetrics Insights

I 5 migliori canali di social media da considerare per la tua strategia di marketing del marchio nel settore della bellezza

INSTAGRAM

Instagram è a dir poco un colosso, un canale social realizzato per cellulari con un potente appeal visivo e circa un miliardo di utenti attivi mensili, la maggior parte dei quali sono Millennials. Quindi, per i marchi che mirano a connettersi con un pubblico più giovane, Instagram non può essere trascurato. Con funzionalità aggiuntive Live e Story con funzionalità di collegamento a scorrimento verso l'alto ai tuoi siti di e-commerce, è perfetto per mostrare prodotti di bellezza e sviluppare un'identità visiva del marchio che genererà consapevolezza e lead.

La piattaforma è molto adatta agli acquirenti, il che significa che gli attivisti del marketing di bellezza possono pubblicare accattivanti contenuti visivi all'interno del negozio in-app per generare vendite. Un altro vantaggio chiave della promozione su Instagram è la sua reputazione di marketing altamente efficace basato su Influencer. L'impegno a investire in Influencer su tutta la linea è chiaro, con i marchi destinati a spendere fino a 15 miliardi di dollari in Influencer marketing entro il 2022.

Per creare fiducia, credibilità e relazioni all'interno della community di bellezza su Instagram, molti marchi sborsano un sacco di soldi per le collaborazioni con gli influencer. Fenty Beauty di Rihanna ha avuto uno dei maggiori impatti sul settore da quando è stato lanciato nel 2017 ed è noto per promuovere l'inclusività e non solo utilizzando il volto del suo famoso fondatore, ma anche una gamma di Mega e Micro-Influencer.

Nonostante una campagna di lancio supportata da All-Star Influencer, ora è pratica comune per Fenty Beauty presentare regolarmente Micro-Influencer nel proprio feed, ripubblicando le loro foto che sfoggiano prodotti Fenty. I micro-influencer stanno guadagnando popolarità all'interno delle campagne di marketing di bellezza su Instagram, senza dubbio per il senso di autenticità che questo tipo di influencer fornisce al loro seguito di nicchia, piuttosto che solo per la voce del marchio stesso. Questi Micro-Influencer possono anche contare su alcuni follower in più se mettono in mostra i prodotti Fenty Beauty e finiscono nel loro feed.

Visa det har inlagget su Instagram

Ett inlagg delat av FENTY BEAUTY BY RIHANNA (@fentybeauty)

Dai un'occhiata al nostro post sul blog per scoprire tutto ciò che devi sapere su come vendere il tuo prodotto su Instagram.

TIC TOC

Per una campagna di Beauty Marketing che può essere illustrata rapidamente in un breve formato e mira a catturare l'attenzione di un pubblico principalmente della Gen Z, non esiste piattaforma social migliore di TikTok. L'app di condivisione video sempre più popolare con 100 milioni di utenti attivi ogni giorno è nota per i balli alla moda, le scenette comiche e i momenti virali, mentre il suo algoritmo consente ai marchi di utilizzare strumenti come gli hashtag per avere un impatto duraturo in un breve lasso di tempo.

Il valore e la potenza di un video virale di TikTok in una strategia di Beauty Marketing è innegabile. Ciò era evidente nel 2020, quando elf Cosmetics ha celebrato per la seconda volta una delle sue sfide TikTok che è diventata virale, generando oltre 1 miliardo di visualizzazioni. La prima sfida #eyeslipsface del marchio ha stabilito il record per la campagna più virale nella storia di TikTok negli Stati Uniti e la seconda, con il marchio #elfMagicAct, ha visto gli utenti mostrare Poreless Putty Primer del marchio, facendolo salire al primo posto per le vendite di Primer negli Stati Uniti

Nel febbraio 2021, Mikayla Nogueira ha generato 131.000 Media Impact Value per elf Cosmetics in un singolo post su TikTok che ha raccolto oltre 270.000 Mi piace.

Con risultati come questi, molti marchi di bellezza e cura della persona che si rivolgono a un pubblico giovane potrebbero sfruttare la connessione di TikTok con quei consumatori aumentando la consapevolezza del marchio e aumentando il coinvolgimento del marchio in un modo divertente che non sembra una pubblicità tradizionale per i consumatori.

YOUTUBE

La concorrenza tra le campagne di Beauty Marketing può essere agguerrita in un mercato così affollato. YouTube ha oltre 2 miliardi di utenti registrati mensilmente ed è il secondo sito Web più popolare al mondo secondo Alexa .

Per i marchi di bellezza che vogliono costruire la leadership del pensiero come mezzo per convertire i follower fedeli in lead e vendite, YouTube ha molto da offrire . La piattaforma video è particolarmente apprezzata dalla community di bellezza, poiché consente a marchi e influencer di approfondire recensioni e tutorial sui prodotti.

Per tagliare il rumore e farsi notare, molti marchi guardano a YouTube per mostrare veramente il loro prodotto in azione , qualcosa che un'immagine statica, un cartellone pubblicitario o anche un annuncio video di 30 secondi semplicemente non possono fare. Ma tieni presente che la piattaforma è fortemente creativa, quindi un team di video dedicato per mantenere il flusso di contenuti educativi e utili è fondamentale.

Non possiamo guardare a YouTube senza menzionare uno dei più grandi vlogger di bellezza della piattaforma, Jeffrey Star, che è il decimo YouTuber più pagato , con 16,5 milioni di iscritti e quasi 2,5 miliardi di visualizzazioni . Star ha creato un seguito simile a un culto sul suo canale, con marchi che gareggiano per essere presentati e recensiti nella sua serie di video: "... È Jeffrey Star Approved?".

Star ha pubblicato su Twitter per annunciare che avrebbe recensito la collezione di cosmetici per elfi #mintmelt, questo post di avviso da solo ha generato un valore di impatto sui media di 26.000, davanti a 1,6 milioni di visualizzazioni e 66.000 Mi piace in soli due giorni che avrebbe raccolto per la recensione di YouTube di seguito.

Per avviare nuove linee di bellezza, lanci di prodotti virali e generare consapevolezza per il tuo marchio di bellezza, l'utilizzo di entrambi i video di YouTube generati dal proprio marchio e sfruttando la collaborazione di Influencer può aumentare una campagna di marketing di bellezza per raggiungere sia i target iper-mirati che i fedeli di massa pubblico di abbonati alla bellezza.

FACEBOOK

Secondo Vogue Business , nonostante l'abbondanza di buzz sui social media su Instagram e TikTok, " per il marketing del passaparola, i gruppi di Facebook si stanno rivelando un potente strumento per i marchi di bellezza ".

Se l'obiettivo del tuo marchio è costruire una comunità attorno alla tua attività con l'ampia rete di fasce d'età offerte, Facebook è un posto fantastico per tenere l'orecchio per terra, praticare l'ascolto sociale e colpire al momento giusto con informazioni utili e prodotti interessanti per generare nuovi contatti. Più di un miliardo di persone sono membri attivi dei gruppi di Facebook, ma la maggior parte dei membri non cerca i gruppi da soli: gli amici inviano inviti o Facebook li suggerisce.

Sulla più grande piattaforma sociale del mondo, con 2,7 miliardi di utenti distribuiti uniformemente nella maggior parte dei gruppi di età 18-54 anni, molti marchi di bellezza hanno attratto decine di migliaia di membri nei loro gruppi, creando spazio per un servizio non filtrato, onesto e quindi di grande valore. fonte di feedback. Nell'ambiente di un gruppo Facebook, i clienti che hanno investito in un marchio o in una bellezza in generale, hanno deciso di unirsi e partecipare, pubblicando i propri pensieri, recensioni e critiche per altre persone che la pensano allo stesso modo.

Non capita spesso che gli esperti di marketing abbiano la possibilità di osservare liberamente queste interazioni e poi partecipare loro stessi . Le informazioni risultanti raccolte possono essere cruciali per determinare il passaggio successivo della tua campagna di Beauty Marketing e dello sviluppo del prodotto.

TWITTER

Per i marchi di bellezza che cercano di aumentare la partecipazione dei consumatori, i clic, i Mi piace e le informazioni sui clienti, Twitter come piattaforma social è particolarmente utile. Avviare conversazioni, coinvolgere i follower e creare un #trendtopic per una campagna di Beauty Marketing è molto possibile, non importa quanto grande o piccolo possa essere il seguito di un marchio.

La piattaforma è famosa per i suoi brevi aggiornamenti, l'elevato coinvolgimento dei follower, i re-tweet, la condivisione di link, i sondaggi e gli #hashtag. Tuttavia, ciò significa che per i marchi che non sono così concentrati sulla creazione di una forte voce di marca e si affidano invece principalmente alla grafica, Twitter potrebbe non essere l'opzione migliore.

Argomenti di conversazione importanti che ruotano intorno alla sfera di #TwitterBeauty consentono a chiunque di intervenire e molti dei suoi utenti di maggioranza Millennial amano essere coinvolti. Il Beauty Report 2020 di Twitter afferma che gli utenti o i marchi "non hanno bisogno di avere una portata enorme per entrare nella conversazione o avere un impatto" e ha rivelato che "il 94% della community di #BeautyTwitter è composta da fan della bellezza".

I marchi che hanno un messaggio speciale da condividere possono anche sfruttare la reputazione di Twitter di essere un hub di conversazione su argomenti polarizzanti tra i suoi 187 milioni di utenti attivi ogni giorno. Gli influencer LGBTQ+ spesso si rivolgono a Twitter per celebrare l'autenticità e influenzare il cambiamento, oltre a contrassegnare i momenti della cultura pop. Molti influencer della bellezza nera stanno conducendo la conversazione sulla cura della pelle su Twitter, così come sulla cura dei capelli con la discussione #NaturalHair, che abbraccia l'amore per i tuoi capelli nel loro stato naturale.

I professionisti del marketing della bellezza possono partecipare e promuovere conversazioni su argomenti importanti e influenti, nonché avviarne uno proprio, in soli 280 caratteri. Il marchio di bellezza più coinvolto su Twitter è ColourPop Cosmetics, che spesso mette in evidenza le conversazioni su argomenti social di tendenza che si allineano con i messaggi delle loro campagne, come l'inclusività e la positività del corpo.

TUTTI I CORPI SONO BUONI CORPI https://t.co/OjUdVynp8I

— ColourPop Cosmetics (@ColourPopCo) 17 luglio 2019

La sfida che marchi di bellezza come ColourPop Cosmetics continueranno ad affrontare è come collegare una connessione con i consumatori e mantenere il loro spazio online per conversazioni individuali con le masse. Il progresso dei social media e la partecipazione sempre crescente da parte degli utenti significano che da Instagram a YouTube e tutto il resto, i canali social sono i luoghi in cui i marchi di bellezza possono entrare in contatto con i loro fedeli follower ed essere visti da nuovi.

Rispetto alla pubblicità tradizionale, i canali dei social media come quelli sopra menzionati offrono ai marketer di bellezza una piattaforma incomparabile per promuovere contenuti specializzati progettati per essere notati, coinvolti e successivamente misurati per ottenere i massimi risultati.

Scarica il nostro report Le nuove regole di bellezza per ulteriori statistiche e approfondimenti che informeranno il futuro delle strategie di marketing della bellezza.