Suggerimenti per il marketing di bellezza: come guidare in modo efficace i tutorial di YouTube con gli influencer

Se lavori nei settori della moda, del lusso o della bellezza, capirai il potere degli influencer e come hanno trasformato il modo in cui i marchi si connettono con il loro pubblico di destinazione. Gli influencer li aiutano a stringere relazioni con il consumatore che forse non potrebbero da soli, e nella nostra ultima edizione di The State of Influencer Marketing, il 76% degli intervistati ha affermato che le campagne di influencer sono efficaci per fidelizzare i clienti. Con la moltitudine di messaggi e segnali che consumiamo quotidianamente, i marchi sono alla ricerca di canali di comunicazione specializzati di cui il loro pubblico si fidi e che siano più pronti ad ascoltare quando si tratta delle loro strategie di marketing di bellezza.

Oggi esaminiamo la voce specializzata dell'influencer di bellezza e come i marchi di bellezza possono sfruttare i contenuti di YouTube come tutorial di trucco per raggiungere diversi obiettivi del marchio.

Perché utilizzare i tutorial di YouTube con gli influencer?

In primo luogo, Instagram e YouTube sono le piattaforme di riferimento degli influencer di bellezza, ma è YouTube il preferito da questi creatori per connettersi con il loro pubblico in quanto possono comunicare la propria personalità tramite contenuti video. Il tasso di coinvolgimento medio su YouTube è molto più alto di quello di Instagram per tutti i livelli di influencer.

I tutorial di trucco di YouTube con influencer affermati sono il veicolo perfetto per guidare la conversazione su un prodotto e creare un rapporto con il pubblico. A seconda dell'intenzione iniziale alla base di una campagna, dovrebbe essere selezionato il livello corretto di influencer ; Un Mega o All Star Influencer offre una diffusione immediata all'interno di un pubblico e di comunità molto diversificate. Considerando che un influencer di livello medio o micro può aiutare il tuo marchio a raggiungere un pubblico più definito che raggiunge una determinata nicchia e sono più inclini a fidarsi dell'opinion leader.

Se non sei troppo sicuro di quale influencer sia quello giusto per la strategia di marketing di bellezza del tuo marchio, la nostra guida ti mostrerà quale livello di influencer è perfetto per il tuo obiettivo di marca.

3 Scenari di tutorial su YouTube

Esistono molti modi in cui un marchio può sfruttare l'impatto che gli YouTuber di bellezza hanno sul proprio pubblico. In questo articolo, esaminiamo 3 degli scenari per i quali possono essere utilizzati:

Lancio di una nuova linea di prodotti

I tutorial di trucco con influencer sono incorporati nelle strategie della campagna dei marchi di bellezza per indirizzare immediatamente un pubblico fedele e attento. All'inizio di novembre 2019, il marchio di trucco incentrato sulla generazione Z Glossier ha lanciato il suo primo eyeliner liquido, il Glossier Pro Tip, e per farlo ha chiesto l'aiuto di Micro Influencer. La mossa è stata quella di indirizzare l'impatto iniziale della loro campagna attraverso voci fidate al pubblico desiderato . Conosciuti come rappresentanti di Glossier (persone che sono veramente innamorate dei prodotti del marchio), il marchio ha regalato il Pro Tip a queste influencer di bellezza di YouTube e, il giorno del lancio, ciascuna ha pubblicato i propri tutorial unici utilizzando il nuovo prodotto. Inoltre, i rappresentanti hanno selezionato ogni comando segmenti diversi all'interno dello stesso pubblico.

In tandem con i tutorial di YouTube, la strategia di Glossier includeva altre voci autorevoli per aumentare la consapevolezza sul nuovo prodotto. Questi includevano media rispettati, come Refinery29, che hanno un pubblico composto principalmente da Gen Y, così come l'account Instagram di Glossier, attraverso il quale hanno dato visibilità ai loro rappresentanti attraverso i video dei prodotti Pro Tip. Con 2,4 milioni di follower, i 3 video pubblicati sul feed Instagram di Glossier hanno raccolto quasi 800.000 visualizzazioni in soli 3 giorni.

D'altra parte, per il lancio di Fenty Beauty di Rihanna nel 2017, gli All Star Influencer sono stati pesantemente incorporati nella strategia di lancio per connettersi con un pubblico vasto e diversificato. Il cast di All Star includeva i guru della bellezza Jeffree Star, Nikkie Tutorials, James Charles, Laura Lee e, naturalmente, la stessa Rihanna. Sfruttandoli, il lancio di Fenty Beauty di Rihanna ha raggiunto un numero sbalorditivo di utenti di YouTube in modo efficace e ha costruito rapidamente notorietà. Puoi leggere di più su Fenty Beauty di Rihanna nella nostra serie #BBMoment e conoscere le strategie vincenti del marchio.

Lancio di prodotti virali

I lanci di prodotti di bellezza virali si basano su una strategia di marketing dello stesso stile e a chi meglio rivolgersi se non gli influencer? In generale, un prodotto virale è progettato per attirare l'attenzione di un determinato pubblico di destinazione e incoraggiarlo a condividere la propria esperienza con il prodotto. Un perfetto esempio di ciò è la gamma di maschere per il viso Gravitymud di GlamGlow e, più nello specifico, l'edizione glitter che, ancora oggi, è visibile sui social media. Oltre a utilizzare Instagram, durante il periodo di lancio di 4 mesi, il marchio ha utilizzato YouTuber di bellezza per aumentare l'attesa dietro il prodotto.

Il suddetto Jeffree Star ha contribuito a guidare il successo della campagna condividendo un video tutorial di lui che lo utilizza e si gode il lato "virale" del prodotto. Contenuti simili sono stati condivisi su altri canali social con l'avvicinarsi della data di lancio. Quando il prodotto è finalmente arrivato nei negozi, i consumatori hanno voluto condividere la loro esperienza del prodotto sui propri canali e feed YouTube.

Generare consapevolezza del marchio

Uno dei motivi principali per cui i marchi si rivolgono a tutorial di trucco YouTube guidati da influencer come parte della loro strategia di marketing di bellezza è l'impatto garantito che offre. Oltre agli scenari sopra evidenziati, i marchi sfruttano anche il potere degli influencer per parlare dei loro prodotti in vari modi. Uno di questi è la carrellata di prodotti YouTuber, che si tratti di video indispensabili, preferiti mensili o look ispirati alla stagione, un marchio può scegliere di entrare a far parte dei consigli di YouTuber affidabili e generare consapevolezza del marchio tramite un approccio più morbido.

Un'altra tendenza popolare sono i truccatori delle celebrità che truccano gli influencer di bellezza All Star. Un esempio è la serie di Nikki Tutorials, XX Does My Makeup, che in un episodio la vede condividere lo schermo con la truccatrice di Lady Gaga, Sarah Tanno, tra gli altri. Mentre discutono del mondo del trucco, l'ospite parla dei prodotti utilizzati e della loro storia. In questo caso, era Marc Jacobs Beauty. La combinazione di conversazione rilassata, influencer di fiducia e artista dietro il trucco di una celebrità riconosciuta a livello mondiale crea uno scenario unico da cui un marchio può generare una consapevolezza del marchio cruciale.

Questi sono solo 3 scenari per i quali un marchio di bellezza può incorporare tutorial di YouTube con influencer come parte delle proprie strategie di marketing.

Riassumere:

• Per lanciare nuove linee sfruttando gli influencer corretti, una campagna può raggiungere un pubblico iper-mirato, fedele o comunità più ampie e più variegate.
• I lanci di prodotti virali necessitano di contenuti con influencer che incitino una risposta emotiva da parte del pubblico che a sua volta gli faccia desiderare di parlarne sui propri canali social. Quanto prima si genera la domanda, tanto più forte sarà l'impatto al momento del lancio.
• La generazione della consapevolezza del marchio può essere guidata da diversi formati di tutorial e persino da un mix di influencer nello stesso video per instillare ulteriormente la fedeltà nel prodotto.

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MIV: Questo marchio è registrato nell'Unione Europea.