I migliori marchi di bellezza di lusso che eccellono nei loro investimenti di marketing digitale
Pubblicato: 2019-08-22Inoltre, con il nostro recente lancio di Insights100 (il nostro microsito di analisi dei dati con 100 marchi dei settori della moda, del lusso e della cosmetica) abbiamo selezionato alcuni degli investimenti più interessanti nel marketing della bellezza di lusso e come stanno spingendo in un mercato digitalmente esperto.
I consumatori sono più attrezzati che mai e l'impatto di ciò ha creato nuove tendenze e trasformazioni nel settore della bellezza. Launchmetrics Insights100 fa luce sulle più recenti strategie di marketing di alcuni dei marchi leader nei cosmetici, nei capelli e nella cura del corpo. Oggi diamo un'occhiata a come i dati possono aiutarti a capire come i marchi cult, così come i marchi nativi digitali, stanno prendendo d'assalto i millennial e i futuri consumatori.
I migliori marchi di bellezza di lusso che eccellono nei loro investimenti di marketing digitale
Nars
Nars, uno dei migliori marchi di bellezza globali, domina l'industria dei cosmetici da oltre un decennio. Sono ben noti per la loro ampia e ampia gamma di sfumature quando si tratta di fondotinta, polveri e sfumature pigmentate di alta qualità. Esaminando la divisione di Nars' Voice, l'attivazione di Influencer Voices all'interno delle loro campagne è un chiaro vincitore per la loro strategia di marketing, con un vantaggio del 64% sui loro investimenti nel marketing di bellezza . Tuttavia, la celebrità Voice rappresenta solo il 12% del Media Impact Value quando si tratta del loro marketing mix, suggerendo che gli influencer dei social media stanno davvero vincendo quando si tratta del valore generato per Nars. Il marketing dominante degli influencer e le collaborazioni di bellezza su misura con blogger, vlogger e guru della bellezza sono fondamentali quando si tratta di generare un forte mercato di consumo e attirare nuovi clienti, specialmente nel settore della bellezza.
Visualizza questo post su InstagramAl servizio dei principali GLAM Trucco delle ultime notti per la festa del 25° anniversario di @narsissist #NARS25 _______________________________________ Labbra | @narsissist Cruising + Orgasm Rossetto Occhi | @doseofcolors x #desikaty Friendcation palette Lashed | @lillylashes in Miami Flare Liner | @urbandecaycosmetics Perversion Liquid Liner In Blackest Black Face | @narsissist Natural Radiance In Stromboli + @kkwbeauty #5 Correttore in polvere | @toofaced Nasce così la cipria pressata in Golden Beige + @narsissist Laguna Bronzer Highlight | @meltcosmetics Minerale d'oro
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Lanciami _ _
Tuttavia, non sono solo gli influencer che i marchi di bellezza dovrebbero cercare di attivare quando si tratta della loro strategia di marketing: l'ambiente digitale sta spingendo i marchi a spingere il loro marketing mix a un nuovo livello per entrare in contatto con i loro consumatori. Osservando la divisione di Lancome's Voice, il loro mix è abbastanza equamente diviso tra media e influencer: i media rappresentano il 46% ($ 61 milioni di MIV) e gli influencer il 41% ($ 54 milioni di MIV).
Un esempio di questa attivazione multi-Voice è quando Lancome ha lanciato una linea di trucco con la top influencer, Chiara Ferragni. Harper's Bazaar ha offerto uno sguardo esclusivo alla nuova collaborazione: un ottimo modo per lanciare prodotti sul mercato e informare i lettori su ciò che offre la collezione, pur essendo l'unica fonte a farlo.
Dior
In qualità di marchio di bellezza di lusso, la qualità è un imperativo USP per differenziarsi dal mercato di massa. Questo è il motivo per cui c'è una differenza nella divisione Voice tra i marchi di bellezza del mercato di lusso e di massa. Osservando la strategia di marketing di Dior, danno la priorità ai media per commercializzare i loro prodotti di bellezza, poiché rappresentano il 53% del Media Impact Value generato, in particolare $ 59 milioni. Ciò suggerisce grandi investimenti per promuovere l'autorità in tutto il settore, tramite pubblicazioni influenti, canali online e attivazioni OOH. I consumatori acquistano prodotti e servizi attraverso questi canali, che creano anche anticipazione per l'acquisto.
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Laura Mercier
Laura Mercier è stata rivoluzionaria nella sua strategia con l' 83% del suo mix incentrato sull'uso dell'influencer marketing ripagando con un valore MIV elevato di $ 93 milioni . Con oltre 2,5 milioni di follower su Instagram, Laura Mercier utilizza i blogger di bellezza per aiutare a lanciare e recensire prodotti chiave, il che crea consapevolezza e convalida la qualità del prodotto. Questo aiuta i consumatori a sostenere l'investimento in acquisti a prezzi elevati da marchi di bellezza di lusso.
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Charlotte Tilbury
In qualità di rinomata make-up artist, Charlotte Tilbury ha costruito un impero consolidato ospitando una vasta gamma di prodotti, da fondotinta impeccabili a ombretti e rossetti e gloss glamour. Essendo un marchio piuttosto nuovo per il lancio sul mercato, in competizione con altri importanti marchi di lusso, Charlotte Tilbury ha eccelso con l'investimento di marketing che ha fatto finora. La loro divisione Voice è dominata da tre strategie di marketing chiave.
L'uso dell'influencer marketing ha rappresentato un valore MIV di $ 50,6 milioni. Il marchio sfrutta anche fortemente le sue piattaforme Owned Media tramite il loro sito Web e le pagine Instagram per condividere informazioni sui prodotti e suggerimenti e trucchi, per un totale di 16 milioni di dollari in MIV. Infine, i media a pagamento, che rappresentano 19 milioni di dollari di Media Impact Value per il marchio, sono una strategia efficace, che va di pari passo con contenuti riproposti sulle collezioni tramite altri canali di comunicazione.
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*MIV è un marchio registrato nell'Unione Europea.