Beats By Dre Marketing: come dominare l'industria delle cuffie

Il marketing è stato prevalente in molti campi e industrie per un po' di tempo, fungendo da pietra angolare per la crescita e/o il fallimento di molte organizzazioni. La gamma di tali società è enorme, dalla moderna pubblicità televisiva per i nuovi cellulari alle sponsorizzazioni di abiti firmati da parte delle star del cinema. Ci sono sempre territori inesplorati sul mercato che aspettano che gli imprenditori mettano piede e molte aziende di successo sono cresciute da quei territori sconosciuti.

Beats by Dre ha trovato un pubblico nuovo di zecca per le sue cuffie premium in uno di quei territori non sfruttati. Beats by Dre ha cambiato la visione delle persone sul modo in cui ascoltano la musica. La strategia consiste nello stesso Dr. Dre, un famoso artista e rapper, che approva i dispositivi audio nello stesso modo in cui le calzature sportive sono approvate dai giocatori di calcio. Per quanto straordinario possa essere, data la diversità delle aziende audio che erano già nel settore dell'audio, Beats By Dre è stato il pioniere nel proprio segmento di mercato.

Al giorno d'oggi, Beats by Dre è diventato un gigante multimiliardario con prodotti audio venduti in tutto il mondo con una buona reputazione. In questo articolo, ti presenterò quale strategia di marketing ha implementato Beats By Dre che ha portato il marchio alla sua attuale posizione di successo.

Perché Beats By Dre è così popolare?

Ci sono due ragioni per cui questa linea di cuffie è così popolare. Per uno, c'è stato uno sforzo consapevole per farli sembrare diversi da tutte le altre cuffie, la maggior parte delle quali ha un aspetto molto utilitaristico, solo uno strumento di fornitura del suono. I beat sono costruiti con grande cura, allo stesso modo degli articoli Apple.

Il secondo è il marchio: Beats By Dre sono le cuffie "cool" a cui hanno dato vita il Dr. Dre e Jimmy Iovine. Acquistarli e indossarli viene associato ai magnati della musica. Fino a quel momento, nessun'altra cuffia sul mercato ha tentato di fare le due cose di cui sopra e il loro successo è letteralmente esploso.

Sono costosi per mostrare che sono un oggetto di lusso e per creare un senso di esclusività. Il divertente è che non suonano così bene, secondo alcune recensioni.

I Dr. Dre's Beats sono famosi perché non riproducono la musica nel modo in cui la trasformano. Al giorno d'oggi, sono le cuffie giuste, poiché la loro architettura "personalizza" il suono per l'ascoltatore che desidera i bassi. Possiamo tagliare e rovinare la musica, aggiungere la batteria, rallentarla 100 volte, mescolarla con qualcos'altro. Quindi le persone compreranno delle cuffie che generano la musica nel modo che desiderano.

5 pietre miliari della strategia di marketing di Beats By Dre

A tutti piace ascoltare storie di aziende di successo; ci fanno sentire positivi e ci incoraggiano a continuare con le nostre attività imprenditoriali.

Beats è un'azienda che è stata in grado di ottenere risultati straordinari ed è utile prendere nota dei fattori che li hanno aiutati a farlo. Notare come gli altri ottengono i loro successi può dare alla tua azienda ottimi suggerimenti. Quindi, ecco come Beats è diventato uno dei marchi più grandi e conosciuti al mondo e uno dei marchi di cuffie più famosi che le persone acquistano.

1. Beats By Dre conosce i suoi clienti

La lezione di marketing più semplice che dovresti trarre dal marchio Beats del Dr. Dre come imprenditore è identificare e comprendere il tuo pubblico di destinazione. Come altre cuffie già disponibili sul mercato, i beat per cuffie di Dr. Dre sono stati realizzati non solo per gli amanti della musica ma anche per un gruppo molto specifico di amanti della musica che in questo caso sono gli amanti della musica hip-hop.

Fin dall'inizio, l'elaborazione del suono utilizzata per creare le cuffie è stata accuratamente sintonizzata utilizzando il loop "In Da Party" di 50 centesimi. Ha definito in modo specifico il pubblico di destinazione per il quale è stata realizzata la cuffia; la comunità musicale hip-hop.

Jimmy Iovine, co-fondatore di Beats By Dre, ha dichiarato: "Volevamo ricreare quell'eccitazione di essere in studio. Ecco perché le persone ascoltano". Fin dall'inizio, questa comprensione intima dei loro clienti è stata la principale differenza vincente per l'azienda. Dal nome del prodotto (Beats) al co-fondatore prescelto (Dr. Dre), tutto grida hip-hop quando si pensa a Beats By Dre.

Dr. Dre è una figura della cultura hip-hop che crea ritmi incredibili per artisti come SnoopDogg, 50 Cent, The Game, Kendrick Lamar, Eminem e Mary J. Blige, tra gli altri. È noto per essere un perfezionista quando si tratta di produzione musicale.

Oltre a ciò, Jimmy Iovine ha formato un'etichetta discografica chiamata Interscope, esclusivamente per l'hip-hop. Eminem, The Black Eyed Peas, Fergie, Phillip Phillips, Lana del Rey, Kendrick Lamar, Lady Gaga, Dr. Dre, Timbaland, Robin Thicke, Madonna, Schoolboy Q, OneRepublic, Will.i.am, Imagine Dragons e molti altri sono tra gli artisti popolari in collaborazione con lo studio di produzione.

Tutti questi elementi messi insieme ovviamente rafforzano la consapevolezza e la presenza profondamente radicate di Beats By Dre nella cultura musicale hip-hop, che alla fine li ha aiutati a sviluppare una cuffia rivoluzionaria. L'intero marchio era stato costruito sulla cultura hip-hop! Per saperne di più su come identificare e comprendere i tuoi clienti, ti consiglio vivamente di studiare questo corso online gratuito Entrepreneurship 101 course del MIT.

2. Beats By Dre differenzia la sua offerta:

Le cuffie Beats By Dre non sono progettate solo per il suono; hanno incorporato qualcosa di speciale che ovviamente li ha aiutati a distinguersi da tutte le alternative esistenti. Non solo suonavano meglio, ma sembravano anche "più cool". Erano progettati per essere più una dichiarazione di moda che una semplice alternativa di prodotti tecnologici a quelli già esistenti. Ottenere una cuffia Beats by Dr. Dre non era solo per ascoltare musica; era un accessorio della moda.

La profonda comprensione del marchio del suo pubblico principale, la cultura hip-hop, è anche radicata nella sua forte differenziazione del marchio. Beats By Dre sa che questo segmento di mercato si preoccupava tanto del proprio aspetto quanto io dei suoni sorprendenti. La fusione di queste due forti proposte di valore ha conferito all'azienda un fascino incrollabile. Hanno cercato di rendere le cuffie cool, ecco come la mette Jimmy Iovine, uno dei co-fondatori;

"Apple", afferma, "vendeva iPod da $ 400 con auricolari da $ 1. Stanno realizzando un bellissimo oggetto bianco con dentro tutta la musica del mondo. Farò un bellissimo oggetto nero che lo riprodurrà”.

3. Beats By Dre non vende funzionalità; Vende vantaggi

Le aziende di maggior successo nel mondo stanno facendo una cosa che semplicemente guida la loro crescita e questa è questa; non ti stanno vendendo i loro prodotti/servizi, ti stanno vendendo qualcos'altro che può attrarti più fortemente. Ti stanno vendendo un insieme di valori. Questo approccio è noto come Value Proposition Marketing. Che cos'è il marketing delle proposte di valore?

La premessa è davvero semplice; i consumatori non stanno acquistando ciò che è nel prodotto/servizio che stai offrendo; stanno comprando ciò che il prodotto può fare per loro. Quindi, invece di sopraffare i tuoi potenziali clienti con tutte le fantastiche funzionalità del tuo prodotto/servizio, concentrati solo a sottolineare tutto ciò che è obiettivamente ragione e sentire emotivamente che ciò che il tuo prodotto può fare per loro.

Questo è ciò che Beats By Dr fa dalla sua nascita. Il marchio non si preoccupa di mostrare le tecnologie uniche utilizzate nello sviluppo del prodotto né si è concentrato troppo su ciò che i critici hanno da dire al riguardo.

Sono andati davvero contro il suggerimento dei produttori originali, Monster Cable che ha consigliato loro di vendere il prodotto sottolineando le caratteristiche del prodotto. Piuttosto, Jimmy Iovine e il dottor Dre hanno promosso il marchio utilizzando video musicali e sponsorizzazioni di celebrità.

Per dimostrare la ragione del vantaggio razionale del prodotto, tutto ciò che dovevano fare era apporre il prefisso "by Dr. Dre" sul nome del marchio. Sfruttando come un rinomato produttore musicale sul suo track record, con la sua firma di bassi ricchi e profondi, i clienti non hanno bisogno di sentirsi dire che le cuffie sono state costruite in modo potente e un suono eccezionale.

Ecco cosa ha da dire lo stesso Dr. Dre: "Quando faccio una traccia cerco di catturare il suono che mi fa dire "Ora QUELLA è la merda! E voglio quella reazione da tutti coloro che la ascoltano. Spendo molto tempo in studio ad ascoltare la mia musica in cuffia... con Beats, le persone finalmente la ascolteranno come dovrebbero: come faccio io".

E per promuovere il valore psicologico del prodotto, le cuffie sono apparse nei principali video musicali e sono state indossate come accessori di moda dalle principali star dell'hip-hop, il che le ha davvero fatte sembrare "cool". Ecco come la mette Jimmy Iovine quando parla delle cuffie: "Dre ed io abbiamo deciso di commercializzare questo prodotto proprio come se fosse Tupac o U2 o Guns N' Roses".

4. Beats By Dre ignora il prezzo e compete sul valore

Sulla scia del crollo economico del 2008, Beats By Dre ha lanciato le sue cuffie nel mercato dell'elettronica di consumo, vendendole a $ 400, il che ovviamente stava sfidando le leggi economiche! Le alternative nel mercato attuale in quel momento venivano vendute per $ 20.

Qual è il segreto, allora? Posizionamento. Le menti dietro l'azienda non stavano cercando di posizionare l'azienda come un altro prodotto di elettronica di consumo; avrebbe limitato il suo potenziale a un puro prodotto noioso. Piuttosto, a causa della strategia di proposta di valore che avevano strategicamente creato, hanno posizionato le loro cuffie come qualcosa di più potente.

Una volta che le persone hanno acquistato i beat da Dr. Dre, non si sono visti pagare per una cuffia, che è ciò che generalmente consideravano i marchi rivali come pagare per il "meglio". Usare ciò che fa la celebrità non solo fa sentire i clienti fighi, ma li fa sentire orgogliosi. Immediatamente i clienti si considerano parte della comunità d'élite di persone che utilizzano il marchio. I clienti, in altre parole, stanno pagando l'iscrizione a un club VIP.

Questa è la stessa strategia che Apple applica per il suo marchio. Tutti i prodotti/servizi Apple sono pensati non per tutti, ma per quelli di fascia alta. Non nascondono il fatto; lo affermano chiaramente nel loro famoso slogan "Think Different". Ora capisci davvero perché sono interessati a rilevare Beats By Dre, e alla fine l'hanno fatto e pagato 3 miliardi. I marchi simili ovviamente si attraggono.

5. Beats By Dre diversifica i suoi prodotti:

Non hanno concluso la loro ricerca per far suonare la musica come avrebbe dovuto essere con le cuffie, sono andati oltre. Per ottenere capitali per il suo piano di diversificazione, il Dr.Dre ha venduto la tecnologia audio Beats by Dr. Dre ai computer HP; Chrysler 300, Dodge Chargers e Fiat 500 (tutti di proprietà di Chrysler) e ha venduto la quota di maggioranza della società per un investimento del valore di $ 300 milioni dal gigante degli smartphone HTC (sebbene il Dr. Dre in seguito abbia riacquistato azioni per un valore di $ 150 milioni).

A luglio, Beats Electronics ha acquisito un servizio di abbonamento di musica digitale da MOG, aggiungendo il servizio di streaming musicale alla sua fiorente attività. Questo è ciò che alla fine hanno chiamato Beats Music, il primo servizio musicale in abbonamento che offre playlist personalizzate e culturalmente specifiche, su misura per ogni utente, da veri esperti di musica.

Parole finali

Cinicamente, molte persone hanno guardato la storia di Beats by Dre e hanno detto di aver iniziato il gioco del poker con una scala colore; il successo del marchio non sarebbe stato possibile senza le connessioni di Jimmy Iovine e Dr. Dre nell'industria musicale. Forse hanno ragione.

Ottimisticamente, le persone dovrebbero guardare a ciò che hanno creato nei primi giorni senza quasi un importo sostanziale di capitale. Hanno lanciato una campagna per riportare le emozioni nella musica di alta qualità. Hanno assunto il ruolo di artisti musicali e li hanno investiti emotivamente nella crescita del business e del movimento.

Hanno portato il marchio, il movimento e gli influencer a Ammunition e Monster e hanno progettato e costruito il prodotto. Non è richiesta alcuna competenza tecnica. Non c'era bisogno di una complicata pipeline di vendita aziendale o di una catena logistica. Solo un marchio.

Alla fine, Beats By Dre è ciò a cui un marchio dovrebbe aspirare dal punto di vista del marketing . Il marchio ha chiare associazioni con lo stile di vita dell'artista musicale nella mente dei suoi clienti. Beats ha rivoluzionato e resuscitato l'industria stagnante attraverso il branding. Le persone sono entusiaste di acquistare cuffie di qualità grazie al potere del marchio aziendale.

Spero che questo articolo ti abbia dato informazioni utili su come la strategia di marketing di Beats By Dre abbia portato un enorme successo per il marchio. Vai e applicali al tuo marchio e crea il tuo successo!

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