STRATEGIE DI MARKETING B2B SOCIAL MEDIA E APPROFONDIMENTI CHE DEVI CONOSCERE

I social media, una volta un interessante parvenu, ora sono una forza mostruosa.

Dalle cause sociali alle agende politiche alla condivisione di informazioni sanitarie vitali, i social media coprono (e influenzano) tutto. Ma quali vantaggi possono ottenere i marketer dai social media? Più specificamente, come può questa forza tradursi in una strategia di social media marketing B2B di successo?

Secondo il rapporto annuale di Social Media Examiner , l'88% di tutti i marketer afferma che gli sforzi sui social media hanno generato una maggiore visibilità per le proprie attività e il 79% ha riferito che l' aumento del traffico è il secondo grande vantaggio. Quelli probabilmente non sono numeri sorprendenti.

La parte interessante per i marketer è che il vantaggio di generare lead ha superato lo sviluppo di fan fedeli (dal 69% al 61%).

Sì! I social media sono davvero uno strumento di marketing affidabile; dovrebbe essere un generatore di entrate .

La grande domanda che emerge naturalmente da questi numeri è: "I marketer B2B che utilizzano correttamente i social media stanno effettivamente ottenendo risultati migliori ?" Questo articolo, con l'aiuto della relazione annuale, risponderà a questa domanda.

Il report, la generazione di lead e il ROI

Il rapporto 2021 del Social Media Marketing Industry Report di Social Media Examiner, la sua 13a edizione, fornisce uno sguardo completo su come e perché i marketer utilizzano i social media per far crescere le loro attività . Se un fatto non è altrimenti annotato in questo articolo, deriva da questo rapporto.

Considera questo fatto relativo alle vendite: il vantaggio di un miglioramento delle vendite è correlato al numero di anni in cui un marketer ha utilizzato i social media. Il rapporto (vedi pagina 9) mostra che gli esperti di marketing generano più contatti tramite piattaforme social con maggiore esperienza. Circa ⅔ dei marketer con oltre 2 anni di esperienza nel social media marketing stanno generando contatti attraverso piattaforme social.

Gli esperti di marketing generano più contatti tramite piattaforme social con più esperienza.

Forse i marketer esperti hanno gli strumenti necessari per monitorare le vendite sui social media.

Parlando di monitoraggio, solo il 30% , quasi un terzo, dei marketer globali credeva di essere in grado di misurare il ritorno sull'investimento (ROI) dei propri sforzi di marketing sui social media (Statista, 14 gennaio 2021). È un'enorme quantità di professionisti del marketing che non possono difendere i loro sforzi.

Per coloro che possono misurare il ROI, ecco le piattaforme di social media che generano la maggior parte del ROI , secondo il rapporto 2021 Not Another State of Marketing di HubSpot.

Fonte: HubSpot

Sorprendente o previsto? Ecco alcuni approfondimenti sui dati della piattaforma

Di recente abbiamo pubblicato consigli su come ottenere più connessioni su LinkedIn, quello che chiamiamo "il leader indiscusso" nei potenziali clienti B2B, nelle assunzioni e nelle relazioni commerciali. Tuttavia, ecco cosa ha trovato il Social Media Examiner (vedi pagina 17 del loro rapporto):

Piattaforma sociale più importante (marketer B2B)

Per i marketer B2B, Facebook continua la sua scivolata (fino al 40%) mentre Instagram (16%) e LinkedIn (35%) si insinuano. Ad esempio, il 59% dei marketer B2B prevede di aumentare le attività organiche di Instagram e il 74% prevede di aumentare le attività organiche di LinkedIn.

Per quanto riguarda le piattaforme di social media che i marketer B2B vogliono saperne di più , LinkedIn è in cima alla lista con il 72%, seguito da Instagram (63%) e Facebook (57%).

Quando si tratta della piattaforma più utilizzata per la sua pubblicità digitale , i marketer B2B utilizzano Facebook con un clip del 70%, mentre LinkedIn arriva con il 39%. Instagram, sebbene non sia così ampiamente utilizzato, fa una dimostrazione impressionante quando si tratta della piattaforma pubblicitaria su cui i marketer B2B vogliono saperne di più: 54%.

Il video continua a salire

La gente ama i video! Il cervello umano è predisposto per guardare immagini in movimento e i video possono spesso dare alle persone ciò che vogliono , dalle informazioni sul prodotto all'apprendimento di una nuova abilità.

Studi e statistiche stanno confermando ciò che dicevamo: le esecuzioni di marketing video continuano ad aumentare su e giù per la tavola. Guarda il nostro video " Statistiche di marketing video B2B per il 2021 " e capirai cosa intendiamo.

Simile alle piattaforme di social media in generale, ciò che i marketer B2B sono interessati a conoscere rivela molto su dove stanno andando le cose. L'apprendimento dei video di LinkedIn è in cima alla lista con il 66%, seguito dai video di Instagram (62%) e dai video di Facebook (61%).

Il leader del marketing inbound, HubSpot, offre queste statistiche rapide in video:

• Il 93% di tutti i marchi (non solo i marchi B2B) ha un nuovo cliente grazie a un video sui social media (Animoto)
• L'88% dei marketer di video ha riferito che il video offre loro un ROI positivo (Wyzowl)
• L'utilizzo di video sulle pagine di destinazione aumenta le conversioni dell'86% (Wordstream)

Un'ultima parola sui video: i marketer di tutti i tipi (B2B e B2C) intendono aumentare il loro utilizzo di video di Instagram (72%), video di YouTube (71%) e video di Facebook (66%). Quindi è un must per rimanere competitivi nel tuo settore.

Tendenze 2021 da sapere

Wow, hai appena consumato MOLTI numeri! È tempo di rivedere alcune strategie di social media marketing B2B per il 2021 che non sono guidate dai fatti. Abbiamo analizzato alcune considerazioni principali:

• Fiducia : la fiducia globale nei social media è solo del 41% (scusate, un altro numero), ma gli acquirenti B2B cercano nei marchi una maggiore autenticità , trasparenza e un discorso attivo con il pubblico di acquisto.
• Storytelling : video e foto istantanei e improvvisati entrano in risonanza e coinvolgono gli utenti dei social media. HubSpot suggerisce video in diretta ed eventi virtuali , che naturalmente sono diventati più popolari durante la pandemia. Queste sono praticamente "migliori pratiche" ora per molti esperti di marketing, quindi cerca talenti nello staff che si sentano a proprio agio davanti alla telecamera.
• Social Video — Dai vita a soluzioni e servizi in modo avvincente. Il video presentato come contenuto in forma abbreviata o " spuntino " funziona davvero per gli spettatori di oggi.
• Gruppi : dai un'occhiata a LinkedIn e Facebook per i gruppi che attraggono persone che cercano attivamente di impegnarsi e vogliono far parte di una comunità specifica; assicurati solo che i tuoi contributi non siano tutti incentrati sul prodotto.

Non riesci a ottenere abbastanza tendenze? Dai un'occhiata a questo articolo di HubSpot.

L'uso complessivo dei social media è ai massimi storici. In effetti, i social media sono il canale n. 1 utilizzato nel marketing nel 2021 (secondo il rapporto Not Another State of Marketing di HubSpot ). I marketer B2B devono anche adattarsi per costruire relazioni più solide e di fiducia con il pubblico. Tieni presente che i potenziali clienti ei clienti di tutti i tipi sono generalmente scettici . Vogliono la verità e un impegno significativo.

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