Il tuo piano di marketing B2B per il 2022 (modello incluso)

Pubblicato: 2022-04-17

Sei pronto per il 2022?

Sembra che il 2021 sia appena iniziato, ma in realtà siamo nel quarto trimestre, il che significa che è ora di iniziare a delineare il tuo piano di marketing 2022. Bei tempi, vero?

Non preoccuparti; lo renderemo il più semplice possibile.

Ecco il punto: ci sono molte risorse là fuori per la creazione di piani di marketing B2C e D2C, ma le aziende B2B sembrano rimanere a bocca aperta.

Le aziende B2B, in particolare quelle in SaaS e tecnologie come Leadfeeder, affrontano sfide diverse e hanno obiettivi diversi. Devi considerare in che modo il tuo pubblico di destinazione e il settore influiscono su quali strategie di marketing sono efficaci per la tua attività.

Quindi, condivideremo il processo che stiamo utilizzando per progettare il nostro piano di marketing 2022. Spero che questa guida passo passo (e il modello di piano di marketing!) ti aiutino a iniziare bene il nuovo anno.

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Perché è necessario creare un piano di marketing B2B aggiornato?

Il marketing cambia, velocemente.

Le strategie e gli strumenti che hai utilizzato quest'anno potrebbero non aiutarti ad andare avanti l'anno prossimo. Anche se i principi fondamentali del marketing sono gli stessi (pensa alla generazione di lead, SEO, annunci a pagamento e marketing dei contenuti), le strategie e gli strumenti martech che utilizzi per implementare una strategia di successo potrebbero avere.

Inoltre, il COVID-19 ha avuto un impatto sul numero di aziende che lavorano, su chi assumono, su quali obiettivi si concentrano e persino sulle loro entrate.

Come azienda B2B, è fondamentale adattare il tuo piano di marketing a questi cambiamenti.
Ad esempio, in Leadfeeder, utilizziamo gli indirizzi IP per identificare quali aziende visitano il tuo sito. Abbiamo dovuto cambiare il modo in cui tracciamo gli utenti per assicurarci di poter ancora identificare i visitatori con precisione.
Altre aziende hanno cambiato le piattaforme che utilizzano, gli annunci che creano, persino il tipo di contenuto che pubblicano.

Non è un mondo completamente nuovo, ma le cose sono decisamente cambiate.
Per avere successo, il tuo piano di marketing 2022 deve corrispondere alla nuova realtà. Ecco una guida in sei passaggi per farlo bene.
6 passaggi per creare un piano di marketing B2B aggiornato
Le aziende B2B lottano per generare più contatti, trovare strategie di marketing efficaci e migliorare i tassi di conversione. Una strategia di marketing ben pianificata può aiutarti a superare queste sfide.
Non sai da dove iniziare con il tuo piano di marketing B2B 2022? Questa guida in sei passaggi ti consentirà di iniziare.
Esamina i tuoi successi di marketing passati e i fallimenti
Prima di fissare obiettivi per il prossimo anno, considera cosa ha funzionato l'anno scorso. La tua strategia di email marketing l'ha distrutta? Il tuo nuovo strumento di lead generation è stato un flop? Gli annunci a pagamento spendono più di quello che generano?

Puoi anche utilizzare strumenti come Leadfeeder (e ovviamente Google Analytics) per vedere quali contenuti i visitatori del tuo sito web hanno impiegato in termini di tempo rispetto a quelli da cui sono rimbalzati rapidamente. Hotjar potrebbe essere un altro elemento interessante da portare per vedere letteralmente dove le persone bazzicavano sul sito.
Sarò onesto: questo passaggio può essere lungo, ma è fondamentale per evitare di sprecare tempo e risorse in strategie che non funzionano.
Rivedi ogni segmento delle tue strategie di marketing e rispondi a queste domande:
Qual era l'obiettivo di questa strategia?

Abbiamo raggiunto questi obiettivi? Perché o perché no?
Quali strumenti abbiamo utilizzato? Hanno soddisfatto le nostre esigenze?
Cosa possiamo migliorare? (Oppure, dovremmo eliminare completamente questa strategia?)
Presta attenzione alle nuove e mutevoli tendenze di marketing nel 2022
Nessuno può prevedere il futuro, ma prestare attenzione all'attuale panorama del marketing è fondamentale per progettare un piano di marketing efficace per il 2022.
Ecco alcune tendenze a cui il nostro team sta prestando attenzione nel prossimo anno:
Automazione : l'automazione sta conquistando il mondo del marketing. Sebbene non suggeriamo di affidare l'intera strategia di marketing ai robot, ci sono aree in cui può aiutare, come gli strumenti di automazione del marketing, le offerte automatiche per gli annunci a pagamento e le integrazioni automatizzate che trasferiscono i dati da uno strumento all'altro.

Apprendimento automatico e intelligenza artificiale : questo è un campo entusiasmante che continua a crescere. L'apprendimento automatico e l'intelligenza artificiale consentono agli algoritmi di analizzare un insieme di dati o regole e utilizzarlo per comprendere dati non correlati. L'intelligenza artificiale aiuta le aziende B2B a comprendere meglio i nostri clienti, personalizzare il nostro marketing, prevedere i cambiamenti nel settore e informare la creazione di contenuti.
Personalizzazione : c'è stato un cambiamento permanente verso iniziative di marketing personalizzate. Più della metà di tutti i consumatori afferma che continuerà ad acquistare da un'azienda che offre un'esperienza personalizzata. Considera l'idea di aggiungerlo al tuo piano di marketing.

Contenuti più (e migliori) : gli acquirenti B2B leggono in media 13 contenuti prima di decidere di acquistare, quindi la creazione di contenuti accattivanti dovrebbe comunque essere una parte fondamentale del tuo piano di marketing 2022.
La SEO è ancora il campione in carica : No, la SEO non è morta. In effetti, Google sta diventando sempre più intelligente. Presta attenzione alle nuove tendenze SEO come l'elaborazione del linguaggio naturale e la classifica dei passaggi.
Rivedi le tue Buyer Personas
Un buon piano di marketing è progettato per spostare un cliente specifico attraverso il percorso dell'acquirente. Sai chi sono i tuoi clienti?

In Leadfeeder, in realtà abbiamo due principali acquirenti: i team di vendita e di marketing. Abbiamo scoperto che la maggior parte dei nostri migliori clienti derivava dal marketing, quindi abbiamo adattato i nostri contenuti e le strategie di marketing per concentrarci su di loro.
E ha fatto un'enorme differenza. Non ci saremmo resi conto del cambiamento se non ci fossimo presi il tempo per rivedere i nostri acquirenti e assicurarci di puntare al mercato giusto.
Considera nuovi strumenti di marketing
Ci sono un sacco di strumenti di marketing là fuori. (Potrebbe essere un eufemismo.)
È travolgente, lo so. Invece di provare tutti i nuovi strumenti disponibili, dai un'occhiata alle sfide più grandi dell'ultimo anno.

Dove sei mancato? Cosa ha preso la maggior parte del tuo tempo? Dove vuoi migliorare?
Quindi cerca strumenti di marketing e vendita che si rivolgono specificamente a tali attività.
Ad esempio, se trovare lead è un problema, Leadfeeder può aiutarti. Utilizzando un piccolo codice, monitoriamo chi visita il tuo sito e ti mostriamo come raggiungerlo. Ci vogliono solo pochi minuti per la configurazione e abbiamo una fantastica prova gratuita.
Ecco una sbirciatina alla nostra dashboard, dove puoi vedere nuovi lead, filtrarli per posizione, settore, ecc. e visualizzare le informazioni di contatto:
Altri strumenti che amiamo includono Pipedrive, un CRM per le vendite e uno strumento di gestione della pipeline, e Mailchimp, una piattaforma di automazione della posta elettronica killer: abbiamo un'integrazione con entrambi questi strumenti.

Il punto è trovare strumenti di marketing che risolvano i problemi per te, non solo quelli che pagano la maggior parte degli annunci su LinkedIn.
Delineare obiettivi a breve e lungo termine
Ora è il momento di definire alcuni obiettivi. Cosa vuoi realizzare nel prossimo anno? Questo obiettivo è in linea con gli obiettivi aziendali generali della tua c-suite? È importante delineare obiettivi sia a breve che a lungo termine per tenersi in carreggiata.
Ad esempio, il tuo obiettivo a lungo termine potrebbe essere quello di aumentare la generazione di lead del 24% nel prossimo anno, mentre l'obiettivo del primo trimestre potrebbe essere quello di implementare un nuovo strumento di generazione di lead e aumentare i lead del 15%.
Avere entrambi gli obiettivi crea una struttura per raggiungere quell'obiettivo più ampio.
Ci piace utilizzare il framework SMART per la definizione degli obiettivi per garantire che gli obiettivi siano chiari e tracciabili.
Modello di piano di marketing B2B
Dopo aver seguito i passaggi precedenti, dovresti avere la maggior parte delle informazioni necessarie per creare il tuo piano di marketing B2B 2022.
Questa lista di controllo ti aiuterà a creare un documento utilizzabile.
Il successo inizia con un forte piano di marketing
Creare un piano di marketing B2B vincente per il 2022 è la chiave per far crescere la tua attività nel nuovo anno. Sì, può richiedere molto tempo. Tuttavia, investire il tempo ora assicurerà che la tua squadra sia pronta per iniziare a lavorare a gennaio. Nota: Scopri come Leadfeeder può aiutarti a scoprire lead nascosti e trasformarli in clienti. Iscriviti oggi alla nostra prova gratuita di 14 giorni .