I 10 migliori canali di marketing B2B per la generazione di lead

Nel panorama digitale odierno, ci sono numerosi modi in cui le aziende possono accedere a diversi prodotti e servizi. È un'opportunità persa se non riesci a mostrare la tua offerta nei luoghi frequentati dal tuo target demografico, sia online che offline. Esplorare più canali di marketing B2B è necessario per coprire più terreno e raggiungere il maggior numero possibile di potenziali clienti.

Tuttavia, con il numero di efficaci canali di marketing B2B che sembrano aumentare di minuto in minuto, le aziende B2B devono trovare la soluzione giusta per le loro esigenze. Una volta che pensi di aver imparato i dettagli delle tue opzioni ideali, potresti essere colto alla sprovvista da opzioni più nuove e più attraenti che sembrano essere più in voga.

La buona notizia è che le aziende B2B non devono investire tempo, denaro e sforzi nell'implementazione di tutte le possibili opzioni disponibili per costruire una solida strategia per i risultati desiderati. Devi sempre ricordare che un piano di marketing B2B non è un progetto valido per tutti e che la tua azienda e i potenziali clienti hanno esigenze uniche e diverse. Con questo in mente, ecco la guida definitiva per creare una strategia di canale di marketing B2B che funzioni davvero.

Quali sono i canali di marketing B2B?

I canali di marketing B2B sono i numerosi mezzi che puoi sfruttare per raggiungere il tuo pubblico di destinazione e massimizzare i rendimenti. Ti consentono di fornire al consumatore informazioni tempestive e preziose sulla tua offerta, rispondere a domande e influenzare le decisioni di acquisto dei tuoi clienti.

La giusta selezione di canali di marketing B2B per la tua particolare attività può dipendere da molti fattori, come ad esempio:

• Il pubblico desiderato
• Il tuo prodotto o servizio
• Il tuo settore
• Le azioni dei tuoi concorrenti
• Le tue risorse
• Gli obiettivi della tua campagna

L'obiettivo è utilizzare un mix di canali digitali e analogici per raggiungere l'obiettivo desiderato con il livello di personalizzazione appropriato e in un modo che sia rilevante per loro. Far sentire il tuo pubblico visto, ascoltato e pertinente è il modo migliore per tenere sotto controllo le tue metriche di marketing. I giusti canali di marketing B2B ti permetteranno di promuovere il tuo marchio e creare consapevolezza, costruendo allo stesso tempo un legame significativo con la tua potenziale clientela.

Perché i canali di marketing B2B sono importanti?

Internet ha fornito alle aziende e alle organizzazioni un oceano di opportunità di acquisto. Al giorno d'oggi, sono sempre a pochi clic di distanza dalla soluzione definitiva ai loro problemi quotidiani. Se vuoi diventare la risposta alle loro preghiere, devi essere nel posto giusto al momento giusto. E no, non è una questione di casualità.

Posizionarti come l'unica e unica alternativa per risolvere i punti deboli di un'azienda richiede di posizionare i tuoi sforzi di marketing sulle piattaforme giuste. Questo approccio garantirà che il tuo obiettivo ti vedrà e aumenterà le tue possibilità di attirare la sua attenzione. Ci sono numerosi motivi per cui è importante utilizzare adeguati canali di marketing B2B, tra cui:

1. Rapporto costo-efficacia

Scegliere i giusti canali di vendita B2B ti darà un vantaggio maggiore rispetto ad altri mezzi pubblicitari più tradizionali. Ad esempio, passare completamente al digitale potrebbe essere molto più conveniente rispetto all'acquisto di tempo di trasmissione in TV. Inoltre, a seconda del tuo pubblico, potrebbe aiutarti a ottenere un tasso di esposizione più elevato che puoi facilmente monitorare. Con un monitoraggio più rapido dei risultati, può anche consentirti di apportare le modifiche appropriate alla tua campagna in pochissimo tempo se noti che le cose non stanno funzionando come previsto inizialmente.

Non si può dire che investire svolga un ruolo enorme nel marketing. Tuttavia, trovare i giusti canali di distribuzione B2B ti consentirà di ottimizzare le risorse in modo da poterle utilizzare altrove.

2. Facile monitoraggio dei dati

Come accennato in precedenza, l'utilizzo dei canali giusti per raggiungere il tuo pubblico potrebbe consentirti di monitorare i risultati molto più velocemente rispetto ai media tradizionali. Le piattaforme digitali ti consentono di monitorare visite, clic, conversioni e altre informazioni utili per sapere se la tua campagna sta funzionando o se è necessario modificarla. A lungo termine, questo potrebbe aiutarti a ottimizzare le tue campagne per un migliore ritorno sull'investimento.

3. Generazione di piombo di alta qualità

I canali di marketing digitale più popolari ti consentono di trovare quei clienti che hanno già quasi deciso di acquistare da te, o almeno di ascoltare il tuo discorso. Questo ti dà un'enorme opportunità di generare più conversioni e concludere più affari. Sarai in grado di creare campagne su misura che si sentono molto più mirate invece di sprecare le tue risorse in messaggi più ampi.

4. Maggiore consapevolezza del marchio

I canali di marketing B2B appropriati possono rendere il tuo marchio più visibile al tuo pubblico di destinazione. Nel mondo digitale, potrebbero farti salire di qualche punto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca più popolari.

5. Resi rapidi

Numerosi canali ti consentono di aumentare il traffico web, aumentare i lead qualificati e creare più entrate piuttosto velocemente. Questo perché consentono ai potenziali clienti di accedere alle informazioni non appena pubblichi, il che li aiuta a prendere una decisione prima. Inoltre, la maggior parte delle piattaforme consente agli acquirenti convertiti di condividere i tuoi contenuti in pochi secondi, consentendoti di raggiungere altri potenziali clienti che altrimenti avresti perso.

I 11 migliori canali di marketing B2B del 2022

Attualmente viviamo in un'era in cui il pubblico ha tempi di attenzione più brevi e cerca una gratificazione immediata. Le persone sono meno pazienti che mai e la competizione per ottenere il proprio business è agguerrita. Se non fornisci loro le informazioni di cui hanno bisogno quando ne hanno bisogno, possono facilmente rivolgersi a un altro marchio che può farlo. Ciò si tradurrà in un minor numero di vendite e, di conseguenza, in meno entrate.

Per evitare ciò, devi dare la priorità ai canali di marketing B2B che ti daranno i risultati di maggior impatto. Se stai lottando per trovare le opzioni che funzionano per te, questi tipi di canali di marketing hanno dimostrato di funzionare e dovrebbero essere incorporati nelle tue strategie di marketing B2B.

1. Campagne e-mail

Secondo il Content Marketing Institute, fino all'81% dei marketer B2B utilizza i contenuti e-mail come principale mezzo di comunicazione con i clienti. Questo principalmente perché, a differenza di altri canali, l'email marketing ti consente di essere utile e diretto senza essere troppo invasivo.

Dal momento che stai utilizzando le informazioni di contatto di persone che te le hanno fornite volontariamente, è più probabile che il tuo pubblico ti legga. Inoltre, le e-mail offrono ai clienti flessibilità e consentono loro di controllare i tuoi contenuti alle loro condizioni, il che significa che possono leggere il contenuto quando e dove hanno il tempo e la disposizione per farlo. Il lancio di campagne e-mail offre a te e ai tuoi marchi la possibilità di costruire una relazione a lungo termine che puoi coltivare.

Il segreto per una campagna e-mail di successo è diventare personale con il destinatario. L'invio di un messaggio che sembra fatto su misura per il tuo potenziale cliente ha maggiori probabilità di migliorare le percentuali di clic e aumentare le conversioni. Mantenere le tue e-mail concise è un altro ottimo modo per trasmettere il tuo messaggio,

Quando invii e-mail ai tuoi potenziali clienti, fornisci sempre valore e offri informazioni utili senza fronzoli. Questo ti risparmierà il dolore di finire nella cartella spam o di annullare l'iscrizione dei clienti dalla tua mailing list.

2. Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

L'ottimizzazione per i motori di ricerca è la star del marketing digitale al giorno d'oggi. La SEO ti consente di posizionarti più in alto nella ricerca organica. aumentando le tue possibilità che potenziali clienti visitino il tuo sito e interagiscano con esso. Con meno del 75% delle persone che scorre oltre la prima pagina, desideri che la tua offerta appaia il più vicino possibile ai primi risultati per massimizzare l'esposizione e aumentare i profitti.

Il modo principale in cui puoi migliorare la SEO del tuo sito è fare una ricerca approfondita delle parole chiave. Una volta che conosci i termini che le persone usano di più quando cercano i tuoi prodotti e servizi, puoi implementarli nei tuoi titoli, sottotitoli, URL, nomi di immagini, testo alternativo, meta descrizioni e contenuto generale. Inoltre, dovrai assicurarti che il tuo sito web segua determinati standard di qualità. Avere un tempo di caricamento rapido e un design reattivo aumenterà l'esperienza complessiva del cliente e ti aiuterà a posizionarti più in alto su siti come Google.

3. Eventi live online e offline

Ospitare e partecipare a eventi dal vivo è un ottimo modo per attirare l'attenzione delle aziende che cercano una soluzione come la tua. Ti danno la possibilità di condurre dimostrazioni di prodotti e coinvolgere il tuo pubblico mentre lo istruisci sulla tua offerta.

Gli eventi ti consentono di avvicinarti a potenziali clienti in un ambiente altamente coinvolgente. Dopotutto, se sono finiti lì, è perché stanno attivamente cercando marchi come il tuo che li aiutino nelle loro sfide aziendali quotidiane.

In alternativa, se non hai le risorse e l'infrastruttura per organizzare il tuo evento, puoi sempre partecipare una volta ospitato dal tuo cliente ideale. Questo ti dà una solida opportunità per saperne di più su di loro e capire cosa vogliono ottenere e come puoi soddisfare i loro bisogni.

4. Podcast di settore

Circa 104 milioni di cittadini statunitensi ascoltano regolarmente i podcast. Questo tipo di contenuto audio è un modo digeribile per fornire al tuo pubblico informazioni preziose sul tuo prodotto e condividere la tua esperienza nel settore. I podcast ti consentono di creare autorità e stabilire la tua presenza online. Avere ospiti autorevoli ti permetterà anche di costruire una reputazione positiva tra i tuoi clienti.

5. Marketing dei contenuti

Un altro modo per affermarti come esperto del settore è condividere contenuti sotto forma di post di blog, e-book, white paper e un'ampia varietà di altri formati. Questo tipo di risultati di marketing non deve sempre essere orientato alle vendite. In realtà, è molto meglio quando non lo sono e invece fornisci ai tuoi clienti preziose informazioni sul settore e sul tuo marchio.

Quando crei contenuti come strumento di marketing B2B, dovresti sempre mirare a educare, intrattenere o ispirare il tuo pubblico. L'obiettivo è che i lettori si sentano come se stessi rispondendo alle loro domande in modo che ti considerino una fonte affidabile di informazioni che li aiuti a risolvere i loro problemi legati al business.

6. Webinar

Questo canale di marketing B2B è cresciuto enormemente in popolarità negli ultimi anni. La maggior parte degli esperti di marketing al giorno d'oggi ritiene che i webinar consentano loro di raggiungere più clienti che mai. Offrono una piattaforma coinvolgente per costruire una solida relazione business-cliente che offra valore e incoraggi la partecipazione del pubblico.

7. Marketing dell'influencer

Il boom dei social media ci ha fatto vedere una crescita continua nella cultura degli influencer. Ora più marchi che mai utilizzano esperti del settore, celebrità e altri tipi di portavoce per rappresentare il proprio marchio e diventare sostenitori dei loro prodotti. L'utilizzo di creator di successo per promuovere la tua offerta può aiutarti a raggiungere la portata che desideri con il minimo sforzo.

8. Pubblicità televisiva e radiofonica

L'uso dei media tradizionali per la divulgazione può essere costoso. Tuttavia, a seconda del prodotto e del target, non è sempre una cattiva idea. Il marketing consiste nel raggiungere il tuo obiettivo, ovunque esso sia, quindi se il pubblico a cui miri è tra gli otto adulti statunitensi su 10 che si sintonizzano alla radio settimanalmente o le centinaia di migliaia di persone che scelgono ancora la TV tradizionale servizi di streaming, allora è lì che devi stabilire la tua presenza.

9. Contenuto video

La creazione di contenuti audiovisivi aiuta il tuo pubblico ad assimilare una maggiore quantità di informazioni in un tempo più breve. Ti consente di condividere le informazioni rilevanti in un modo più dinamico che ti consente di mantenere l'attenzione del tuo target. I video ti aiutano a creare un'esperienza individuale che ha maggiori probabilità di darti i risultati che desideri tra i tuoi acquirenti, al contrario dei contenuti scritti di lunga durata.

10. Social media

Da TikTok a Twitter, ci sono varie piattaforme di social media che la tua azienda può esplorare. Oggi, molte campagne di marketing B2B coinvolgono una qualche forma di pubblicità o marketing sui social media. La chiave per utilizzare efficacemente i social media è essere attivi e creare post social accattivanti. Trova le piattaforme social giuste per il tuo pubblico e crea i contenuti dei social media che vogliono vedere. Quando sfrutti correttamente le piattaforme social, puoi raggiungere un pubblico più ampio e persino aiutare altri canali, come la SEO.

11. Segnalazioni dei clienti: sfruttare i clienti fedeli

Il marketing del passaparola è il tuo miglior alleato per conquistare la fiducia del consumatore. Convincere la tua clientela in cattività a consigliare i tuoi prodotti e servizi è il modo più rapido per raggiungere il cuore del tuo pubblico di destinazione. Ti aiuterà a costruire una reputazione più solida e ad aumentare le tue possibilità di completare più vendite. Approfitta delle piattaforme dei social media e comunica con il tuo pubblico. I clienti possono essere una parte preziosa del social media marketing e aumentare la tua presenza online.

Identifica i migliori canali di marketing B2B per i lead

La verità sui canali di marketing B2B è che non smetteranno mai di evolversi. Ci saranno sempre nuove tendenze di marketing B2B da seguire. Tenerne traccia è un ottimo modo per garantire che la tua strategia rimanga aggiornata e non sia all'altezza del bersaglio. Dopotutto, quando selezioni i giusti canali B2B, ti assicurerai di investire la giusta quantità di tempo, denaro e sforzi in una strategia che funzioni davvero.