Suggerimenti per migliorare le tue campagne di marketing su LinkedIn B2B

Per quanto riguarda il marketing B2B, LinkedIn è una delle migliori piattaforme per aiutarti a raggiungere i risultati desiderati. LinkedIn è una piattaforma efficiente per il marketing a un pubblico B2B specifico grazie alla sua natura professionale e al profondo potenziale di targeting aziendale. Il 97% dei marketer B2B preferisce sfruttare la potenza di Linkedin per le proprie campagne di marketing B2B.

Puoi migliorare l'efficienza delle tue campagne di marketing B2B su LinkedIn in molti modi. In questo articolo, impareremo alcuni suggerimenti pratici ed efficienti che amplificano i tuoi sforzi di marketing B2B su LinkedIn.

Cominciamo.

I migliori hack di marketing B2B su LinkedIn

Ecco alcuni suggerimenti che devi tenere durante la progettazione delle tue campagne di marketing su LinkedIn B2B per risultati migliori nella generazione di lead di qualità, target marketing ristretto, raggiungere persone che la pensano allo stesso modo e, infine, aumentare le conversioni.

1- Sfrutta il potere del marketing dei contenuti

Una delle parti distintive dell'utilizzo di LinkedIn è che le sue funzionalità sono pronte e semplici. Invece di condividere un collegamento di terze parti su un post di LinkedIn, utilizza un articolo di LinkedIn per pubblicare il tuo contenuto originale. I contenuti sono uno dei modi eccellenti per interagire con il tuo pubblico di destinazione, affrontare i loro problemi, risolvere le loro domande e aiutarli a scivolare nella canalizzazione di vendita.

Puoi condividere storie significative di vita reale sul successo dei clienti o creare articoli di alta qualità come elenchi, istruzioni, guide complete e altro ancora. Ciò dimostrerà la tua esperienza e stabilirà la tua autorità in un campo particolare.

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Inoltre, sfrutta LinkedIn per condividere e-mail, testimonianze, referenze, post sui social media o qualsiasi demo virtuale che possa avvantaggiare le tue relazioni con i clienti esistenti e fare offerte interessanti per potenziali clienti nella canalizzazione di vendita.

Diventa sempre facile e diretto se hai un programma di pubblicazione di LinkedIn ben bilanciato pronto in anticipo, in quanto ti offre tutto il tempo per pianificare il contenuto per un'intera settimana o mese.

2- Usa i gruppi di campagne di LinkedIn

LinkedIn offre una struttura della campagna più semplificata rispetto a Facebook. In LinkedIn, l'obiettivo della campagna, il budget, l'ottimizzazione e il targeting, ad eccezione delle creatività pubblicitarie, sono gestiti a livello di campagna. Se desideri sostituire uno di questi elementi, dovrai progettare una nuova campagna.

Se desideri provare diversi tipi di annunci con immagini singole o un carosello, dovrai anche creare una nuova campagna separata. Potrebbe diventare un po' difficile creare una nuova campagna ogni volta facendo la stessa cosa. Ma per aiutarti con lo stesso, LinkedIn ha introdotto i gruppi di campagna per migliorare l'organizzazione della campagna sulla piattaforma.

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Gli esperti di marketing B2B che utilizzano LinkedIn dovrebbero preferire i gruppi di campagne per taggare campagne di natura simile, rendendole facilmente accessibili. I gruppi di campagne manterranno la tua struttura ordinata e completeranno l'applicazione dei budget specificati e il tempo di esecuzione a quelle campagne come gruppo in modo efficiente.

3- Usa la ricerca avanzata

Una delle funzionalità più straordinarie di LinkedIn include la ricerca avanzata in quanto ti aiuta a identificare il tipo esatto di persone a cui ti rivolgi. La piattaforma funziona meglio a tuo favore quando hai una rete personale più grande e migliore, poiché amplifica le tue possibilità di trovare potenziali clienti interessanti. La funzione di ricerca avanzata di LinkedIn ti consente di cercare nel Web nel suo insieme e ottenere i migliori contatti.

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4- Retarget i visitatori del tuo sito web

A meno che tu non sia persistente con il tuo profilo LinkedIn e sia attivo, non ti arriveranno risultati evidenti. Per massimizzare i risultati delle tue campagne di marketing B2B su LinkedIn, devi retargetizzare i visitatori del tuo sito. Ciò è reso possibile perché LinkedIn ti consente di tracciare i tuoi visitatori e seguirli con l'aiuto di campagne a pagamento. È essenziale allineare i tuoi contenuti di remarketing alla loro costante interazione con il tuo sito web. Il remarketing tramite LinkedIn ti consente di avere il retargeting per filtrare la tua ricerca e restringerla alle persone che stai cercando di trovare.

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Puoi utilizzare Sales Navigator di LinkedIn per elencare i tuoi clienti separati e il pubblico di destinazione per potenziare la loro prospezione. Diventerà più facile se potrai condividere i tuoi elenchi personalizzati con team e colleghi per ampliare la tua portata.

5- Utilizzare uno strumento di generazione di lead B2B LinkedIn

L'utilizzo di uno strumento di generazione di lead B2B LinkedIn può aiutarti in larga misura. E Leads Pro è uno dei migliori strumenti di generazione di lead B2B di LinkedIn che ti consente di generare lead hot, far crescere la tua rete, indirizzare i tuoi clienti perfetti, costruire relazioni, migliorare la consapevolezza del marchio e aumentare le vendite.

Si integra inoltre con il software di gestione delle relazioni con i clienti più famoso al mondo e con applicazioni come Zoho, Zapier, Salesforce, Mail Chimp, HubSpot, Pipedrive, Dropbox e Linkedin Sales Navigator. Lo strumento offre molteplici funzionalità come la produzione in due sequenze, completamente gestita, segue la pagina dell'azienda, estrae i dati del profilo, inviti del calendario, invitante di gruppo, software AI e ottimizzazione della campagna.

6- Sfrutta le funzionalità della community

La funzione della community di LinkedIn ti consente di comunicare con potenziali clienti e altre persone ed espande la tua rete. Puoi unirti a più gruppi rilevanti per i tuoi interessi e il tuo settore per aiutarti a rimanere aggiornato sulle ultime spedizioni delle grandi aziende. Creare i tuoi gruppi è ancora meglio in quanto ti consente di goderti il ​​​​riconoscimento come moderatore che crea uno spazio per connetterti con il pubblico di destinazione desiderato.

7- Abbracciare gli influencer

Il settore B2B può anche utilizzare gli influencer per aumentare le vendite alle stelle. I dipendenti si stanno gradualmente trasformando in influencer che aiutano l'azienda a crescere. I clienti di oggi apprezzano e si fidano dei contenuti riconoscibili. Uno dei modi eccellenti per espandere la tua influenza su LinkedIn è contattare un influencer dello stesso settore.

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Contattare un influencer potrebbe essere facile in quanto si può trovare discutere le notizie del settore e le ultime tendenze. Tutto quello che devi fare è commentare il loro post, mettere mi piace ai loro post, condividere i post sulla storia e cercare di farti notare. Le aziende utilizzano anche dipendenti simpatici e competenti per discutere la loro missione e il loro messaggio come micro-influenzatori.

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Conclusione

Linkedin è la piattaforma imbattibile per il marketing delle tue attività B2B poiché si rivolge senza sforzo ai professionisti. Impostare una campagna di marketing Linkedin è facile, rendendo semplice organizzare, indirizzare e strategizzare i tuoi annunci. I suggerimenti di cui sopra ti aiuteranno a migliorare le tue campagne di marketing Linkedin B2B.