Innovazioni nella generazione di lead per l'era post COVID

Il mondo come lo conosciamo è andato e dimenticato, le nostre vite precedenti ora sono solo una parte del passato. I professionisti del settore sono certi che il mondo non tornerà mai più com'era prima della pandemia di COVID-19. La "nuova normalità", come la chiamano ora la maggior parte delle persone, sarà caratterizzata da interazioni socialmente distanti e un uso massiccio della tecnologia. Ciò significa che le aziende B2B di tutto il mondo devono ripensare il modo in cui operano, dal marketing e il coinvolgimento dei consumatori alla generazione e vendita di lead. Devono riconsiderare tutti i processi relativi al lavoro e adattarsi a nuovi modi di lavorare.

Ma come possono le aziende ottimizzare le proprie strategie di lead generation per l'economia post-COVID? Questo articolo metterà in evidenza 6 innovazioni nella lead generation per il mondo post-COVID.

Strategie di generazione di lead B2B per il post-COVID-19

1. Investi negli annunci di LinkedIn

Una delle strategie che le aziende utilizzano per ottimizzare la generazione di lead è LinkedIn e i servizi forniti da questo sito Web. Gli annunci di LinkedIn offrono alla tua azienda la possibilità di raggiungere un pubblico professionale influente e acquisire contatti più qualificati perché gli utenti di questo sito Web sono generalmente professionisti ambiziosi. Oltre ad essere influenti, i membri di LinkedIn hanno il doppio del potere d'acquisto del pubblico web medio. La piattaforma rappresenta anche il 97% di tutti i lead B2B derivanti dai social media.

I dati di LinkedIn si distinguono, poiché i membri hanno motivi professionali per aggiornare regolarmente i propri profili con informazioni accurate. Questo viene fatto per vari motivi, come l'attrazione di potenziali datori di lavoro e la possibilità di trovare un buon lavoro. Pertanto, la pubblicità su LinkedIn ti consente di raggiungere il pubblico giusto sfruttando informazioni demografiche accurate e generate dai membri come posizione lavorativa, azienda, settore, posizione, anzianità, esperienza, livello di istruzione e altro ancora. Inoltre, questo è un pubblico serio che è veramente interessato ai servizi che hai da offrire, invece di perdere tempo online.

2. Ospita eventi che offrono esperienze uniche

Gli eventi sono ottime strategie di marketing e un modo per riunire le persone. Con la pandemia globale che sta trasformando il mondo in un mondo diverso, gli eventi sono più difficili da organizzare. Tuttavia non è del tutto impossibile, ci sono soluzioni ad esso. Molte aziende in tutto il mondo hanno gravitato verso eventi virtuali come alternativa a eventi di persona, fiere e interazioni faccia a faccia.

Assicurati che i tuoi eventi siano progettati in modo da consentire loro di offrire esperienze uniche al tuo pubblico. Con così tanti eventi là fuori, devi trovare modi innovativi per migliorare il coinvolgimento e l'interazione per rendere i tuoi eventi indimenticabili per il tuo pubblico di destinazione. Assicurati di coinvolgere i tuoi partecipanti e offri loro modi per divertirsi anche mentre sei lì.

3. Fornire contenuti protetti

I contenuti recintati sono contenuti di qualità come white paper, fogli di lavoro, corsi, eBook e strumenti online a cui gli utenti possono accedere gratuitamente se completano un modulo. A differenza dei tipici post di blog, l'accesso al contenuto è limitato solo a coloro che compilano un modulo di acquisizione lead.

Ci sono molti vantaggi nell'utilizzo di contenuti recintati, come aumentare la generazione di lead , avere più vendite, fornire analisi e approfondimenti sui tuoi clienti e consentire la segmentazione dell'elenco e-mail.

Queste strategie di generazione di lead offrono valore al pubblico di destinazione mentre acquisiscono lead premium a cui piacciono gli argomenti associati al tuo marchio o alle tue offerte. Il modo migliore per acquisire lead di qualità che visitano il tuo sito Web è creare una pagina di destinazione. E puoi farlo usando i click funnel.

4. Sviluppa una newsletter carica di valore

Un altro modo efficace per utilizzare il contenuto per la generazione di lead è lo sviluppo di una newsletter ricca di valore. Crea una newsletter settimanale o mensile da leggere per ispirare i potenziali clienti interessati a connettersi e interagire costantemente con il tuo marchio. Ciò ti consente di mantenere i tuoi clienti coinvolti e di condividere offerte speciali per le tue offerte che possono inviare potenziali clienti più in basso nella canalizzazione di vendita. Alcune delle cose che dovresti includere nella tua newsletter sono nuovi post sul blog, aggiornamenti riguardanti le tue offerte, eventi imminenti, offerte speciali e letture consigliate da altri leader di pensiero rispettabili nel tuo settore. Assicurati di includere immagini personalizzate di alta qualità nelle tue newsletter. E un ottimo modo per farlo è utilizzare uno strumento come NotifyVisitors .

5. Crea quiz che generano lead

Devi essere sempre creativo nel trovare nuovi modi per generare lead in modo migliore . I quiz sono tra questi metodi che si dimostrano efficaci in questo. I quiz sono senza dubbio uno dei modi più affidabili e innovativi per acquisire contatti grazie alla loro perfetta integrazione con e-mail, blog e social media. Sono divertenti e interattivi. Di conseguenza, puoi utilizzarli per guidare le interazioni in occasione di eventi, intrattenere e raccogliere dati utili sui tuoi visitatori. Dopo aver creato un quiz avvincente, puoi promuoverlo incorporandolo nel tuo sito web o blog. Puoi anche condividerlo su Facebook, Twitter o tramite una newsletter via e-mail.

6. Scrivi una proposta B2B convincente

Sebbene avere un sito Web professionale con tutte le tue offerte elencate sia un must in un'era post-COVID, perderai molti potenziali clienti se ti rilassi e aspetti che individuino la tua pagina. Pertanto, devi prendere un'iniziativa e costruire una forte connessione inviando loro una proposta killer che si rivolga direttamente a loro. La maggior parte dei tuoi potenziali clienti non sa nemmeno se esisti. Con questo in mente, è importante essere proattivi e diffondere la tua attività e la sua offerta a quanti più clienti possibile. Tuttavia, questo richiede molto tempo e potresti essere impegnato con altri servizi dell'azienda. Fortunatamente, ci sono soluzioni, puoi trovare una buona società di sviluppo web che coprirà questa parte per te e in questo modo il successo è garantito!

Pensieri finali

Il panorama online sta subendo sottili transizioni che avranno un impatto su ogni aspetto del business in un'economia post-COVID-19 . Il servizio clienti, le vendite, il marketing e in particolare la generazione di lead stanno subendo cambiamenti che avranno un impatto significativo sugli approcci e sulle tattiche necessarie per il successo. Fortunatamente, le sei innovazioni di cui sopra nella generazione di lead ti daranno un vantaggio in un'era post COVID.

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