Aumenta i risultati del marketing B2B: le migliori pratiche che funzionano

L'arena del marketing B2B è cambiata radicalmente negli ultimi anni con la digitalizzazione che ha intrapreso il viaggio B2B online e ha consentito agli acquirenti di auto-educarsi senza fare affidamento sui dati forniti dai marchi!

Questo drastico cambiamento ha messo sempre più sotto pressione i marketer B2B affinché eseguano una strategia di generazione della domanda incentrata sull'aumento del pool di lead.

Quindi, come gestisci il cambiamento delle tendenze digitali e fornisci i risultati attesi dalla tua organizzazione?

L' inbound Marketing è la risposta . Le strategie inbound eseguite con una ferma focalizzazione sulla fornitura di "valore" aiutano a creare esperienze memorabili che hanno un impatto positivo sia sulle persone che sul business. E funzionano bene anche con i tradizionali metodi di distribuzione in uscita.

Quindi ecco un elenco delle migliori pratiche di marketing che producono risultati per i marchi B2B.

Investi nel marketing dei contenuti – Ora!

Sì, il content marketing non è il modo più veloce per acquisire lead di qualità. Ma è uno dei più coerenti e affidabili!

La crescita del traffico sul sito per i leader del content marketing è 7,8 volte superiore a quella dei follower. Inoltre, le conversioni del sito web arrivano a 6 volte di più per coloro che investono nel marketing dei contenuti, rispetto a coloro che non lo fanno!

Tuttavia, lo sviluppo dei contenuti deve essere visto come un processo iterativo.

Devi aumentare la durata di conservazione dei tuoi contenuti riproponendo contenuti vecchi ed esistenti in modo tale che il tempo e gli sforzi investiti nella sua creazione non vadano invano.

Per garantire la longevità, puoi riutilizzare i contenuti esistenti in diversi formati come post di blog di tendenza, infografiche o persino post sui social media autonomi. Ciò contribuirà a coinvolgere i potenziali clienti e ad allinearli alla loro fase del percorso dell'acquirente.

Ecco un'affascinante infografica del SEO Tribunal sulla storia del content marketing, il formato dei contenuti che domina in questo momento e cosa possono aspettarsi le aziende in futuro.

Aumenta l'autorità con Blogger Outreach

Il marketing digitale è incompleto senza sensibilizzazione, che consiste nel connettersi con diverse persone nella tua nicchia e contattarle via e-mail o telefonata per presentare i tuoi contenuti e ottenere collegamenti in cambio se a loro piacciono.

Più ti connetti con diversi webmaster, più vantaggi raccoglierai per il tuo sito web, nel senso che migliorerà la reputazione del tuo settore oltre ad aumentare il potenziale di raggiungere un pubblico molto più ampio.

Inoltre, puoi connetterti con diversi influencer della tua nicchia e iniziare invitandoli a scrivere un blog per gli ospiti o ospitando un webinar dal vivo in cui entrambe le parti possono fornire valore.

La domanda che ti viene in mente in questo momento è: il Blogger Outreach funziona per i marchi B2B?

Pensa alla sensibilizzazione come a una forma più semplice di influencer marketing. Invece di avere qualcuno che ha l'orecchio dei tuoi account target per promuovere il tuo prodotto, chiedi loro di approvare la tua esperienza con i contenuti.

Il tipo di metriche e KPI che imposti per valutare ciò che stai ottenendo dai tuoi sforzi è diverso per le aziende B2B. Potresti non ottenere contatti diretti.

Ma guarda per vedere:

• Quante persone stanno tornando al tuo sito dal tuo post degli ospiti o dalla piattaforma di sensibilizzazione (puoi notarlo in Google Analytics)
• Stanno completando degli obiettivi sul tuo sito?
• Il riconoscimento del tuo marchio sta crescendo? Questo potrebbe essere un aspetto soggettivo da considerare, ma menzioni più dirette sui social, più interazioni nei gruppi Slack del tuo settore dovrebbero darti un'idea giusta.

Ottieni di più dal tuo immobile trascurato

La pagina di ringraziamento su un sito Web oggi è semplicemente vista come un'altra pagina Web che offre ai visitatori la possibilità di scaricare il contenuto per il quale si sono inizialmente registrati.

Tuttavia, portare la tua pagina di ringraziamento su una tacca è un altro metodo per aumentare le conversioni della tua attività ed è un'eccellente opportunità per offrire valore e interagire con i clienti.

E questo può essere fatto includendo inviti ad azioni pertinenti come sondaggi, webinar, inviti a eventi, promozioni o anche per mostrare nuove offerte di contenuti.

I video non sono negoziabili

Il 72% degli acquirenti e dei ricercatori B2B guarda i video per aiutarli a prendere decisioni di acquisto.

Pertanto, con riferimento allo scenario più recente, i video sono sia il presente che il futuro del content marketing e un elemento vitale di solide pratiche inbound.

Oggi è la forma di contenuto nativo più dominante su quasi tutte le piattaforme social come Youtube, Facebook, Instagram, Snapchat e altre che sono riuscite a far salire di livello il gioco ancora di più.

Quindi, è giunto il momento di iniziare a investire nella creazione di video, se non l'hai già fatto.

I diversi tipi di video per catturare l'attenzione del pubblico e interagire con loro includono video fai-da-te, spiegazioni, tutorial, testimonianze e persino dietro le quinte .

Quindi, smetti di aspettare e inizia a creare!

Presta attenzione all'UX

L'elemento più fondamentale, anche se più trascurato, dell'inbound marketing è l'esperienza dell'utente.

Abbastanza spesso, un potenziale cliente arriva sul tuo sito web e se ne va deluso dopo non essere stato in grado di individuare una semplice barra di ricerca. E aumentare inutilmente le tue frequenze di rimbalzo.

L'esperienza utente è un argomento profondo e complesso. Prestare attenzione ad esso non solo può migliorare le conversioni sul sito, ma può anche ottenere più traffico sul tuo sito web.

Più tempo gli utenti trascorrono sul tuo sito (a causa di un'esperienza utente gratificante), più forte è il segnale che invii all'algoritmo di Google sulla qualità dei tuoi contenuti. Col tempo, questo può avere un impatto percettibile su dove vengono visualizzate le pagine del tuo sito Web nella SERP e su come si classificano!

Le pratiche di UX per i marchi B2B non sono molto diverse dalle aziende B2C. Tuttavia, le cose da tenere a mente per un ambiente business-to-business sono:

• L'ottimizzazione e il miglioramento della UX dovrebbero essere concentrati su ciascuna tappa del percorso dell'acquirente perché in genere è più lungo rispetto alle attività B2C in cui il checkout finisce per essere un punto focale.

• La personalizzazione basata sull'account può in genere migliorare l'UX per le aziende B2B. Ci sono fino a 5 persone coinvolte nella maggior parte delle decisioni di acquisto business-to-business e con strumenti

come Convert Nexus, puoi fornire contesto, nonché un senso di appartenenza e fiducia a tutte le persone da un account che visita il tuo sito.