19+ migliori modelli di email marketing B2B per aumentare le entrate

L'email marketing B2B è, senza dubbio, il modo più efficace per raggiungere altre organizzazioni . Puoi creare lead, distribuire informazioni sui prodotti e coltivare partnership a lungo termine. Tuttavia, c'è un grosso ostacolo.

Ognuno utilizza qualcosa che funziona così bene. In effetti, l'e-mail viene utilizzata dall'85% dei marketer B2B per generare lead. Per distinguerti come la tecnica di marketing digitale più popolare, dovrai superare tutte le altre e-mail di marketing B2B nella posta in arrivo dei tuoi contatti .

Invece di esaminare un lungo elenco di best practice, ti mostrerò alcuni dei migliori modelli di email marketing B2B per dimostrare cosa funziona . In questo modo, avrai un'idea migliore di quali strategie applicare e potrai ricevere idee da aziende B2B che stanno chiaramente avendo successo.

Iniziamo!

Di cosa hai bisogno per una buona campagna di email marketing B2B?

Prima di vedere i modelli, ecco alcuni passaggi per assicurarti che la tua email B2B sia sufficientemente buona prima dell'invio.

1. Assicurati che l'email abbia un oggetto interessante :

Poiché la riga dell'oggetto è il tuo gatekeeper, dovresti dedicare metà del tuo lavoro di posta elettronica alla creazione e al test di più righe dell'oggetto. Vuoi produrre un argomento intrigante che sia allo stesso tempo elettrizzante e credibile (non spam o vendite).

Rendi la tua riga dell'oggetto interessante e informativa per stimolare gli interessi del destinatario nel corpo dell'e-mail e fai qualche ricerca sul potenziale cliente in modo che la riga dell'oggetto sia adattata a loro.

2. Includi un'offerta allettante:

Dai ai tuoi potenziali clienti un motivo convincente per rispondere, oltre a un semplice invito all'azione. "Quasi il doppio del loro tasso di vendita mensile", chi non lo vorrebbe? Menzionare il tuo precedente successo con un cliente di cui hanno sentito parlare fa sembrare questa offerta più fattibile e ragionevole. Per rendere la tua offerta ancora più interessante, includi dati e statistiche pertinenti.

3. Rendi la copia personale e naturale:

Quando sei eccessivamente formale, ti sembri rigido e più simile a un venditore che a un essere umano.

Cerca di rendere l'e-mail meno aggressiva e più in linea con la posizione del destinatario nel percorso dell'acquirente. Esegui un'ultima lettura dell'e-mail prima di inviarla per assicurarti che abbia un tono colloquiale e naturale.

19 migliori modelli di email marketing B2B

Molte delle idee elencate di seguito possono essere utilizzate come modello di email B2B per le tue campagne di email marketing. Esaminare il design, la struttura e il contenuto dell'e-mail.

Durante la revisione di queste email, considera le seguenti domande:

• Si tratta di un'e-mail adattata al pubblico?

• Gli attivisti sono consapevoli del loro pubblico di destinazione?

• C'è un chiaro invito all'azione?

• La lingua è utile?

• È un elenco di funzionalità piuttosto che un elenco di vantaggi?

Prendi nota di ciò che risuona e cosa no nella progettazione della tua e-mail B2B perché può avere un enorme impatto sulla generazione di lead.

1. Email di benvenuto da Marketing Sherpa

La prima impressione che un'azienda crea sui nuovi abbonati è tramite un'e-mail di benvenuto. Le e-mail di benvenuto hanno un tasso di apertura 4 volte maggiore rispetto alle tipiche e-mail promozionali e producono il 320% in più di entrate per e-mail. Imposta un'e-mail automatizzata per dire "Ciao" e imposta le aspettative quando un abbonato si registra.

Nell'esempio sopra, MarketingSherpa dà il benvenuto ai nuovi iscritti alla community nella riga dell'oggetto della loro e-mail, seguita da un elenco di tutte le newsletter a disposizione del lettore. MarketingSherpa segmenta i suoi nuovi abbonati fornendo una varietà di possibilità.

È semplice, personalizzato e un approccio intelligente per ricordare ai tuoi nuovi contatti perché si sono uniti in primo luogo.

2. E-mail di annuncio da Atlassian

Hai aggiunto una nuova funzionalità al tuo sito web? Hai creato un articolo in edizione limitata? Vuoi impostare i preordini? È qualcosa che dovresti condividere con il tuo pubblico! Un'e-mail di annuncio crea entusiasmo e incoraggia i tuoi lettori a partecipare. Puoi anche includere CTA, come ha fatto Atlassian di seguito, in modo che gli abbonati possano fare clic direttamente sul contenuto che li interessa.

L'e-mail di annuncio del nuovo servizio ben progettata di Atlassian riassume tutti i recenti sviluppi dell'azienda. I pulsanti blu di invito all'azione risaltano sullo sfondo bianco e brevi e chiare didascalie spiegano cosa offre ogni nuova funzionalità e in che modo andrà a beneficio della clientela.

3. E-mail di annuncio del prodotto da PixelMe

Inviamo un'e-mail esplosiva a chiunque si sia già registrato al nostro servizio quando abbiamo una versione importante di un nuovo prodotto o un nuovo strumento. In questo esempio, PixelMe ha presentato AdInboxMe, un'applicazione gratuita che consente agli utenti di ricevere avvisi via e-mail ogni volta che un concorrente lancia un annuncio su Facebook.

Come metodo efficace per migliorare la conoscenza e l'accettazione di nuovi prodotti, funzionalità o aggiornamenti, l'email marketing aiuta PixelMe a inviare annunci preziosi per gli utenti esistenti e qualsiasi lead che si è registrato ma potrebbe non essere stato un cliente pagante,

Inoltre, purché sia ​​sul marchio e aiuti a evidenziare meglio un punto chiave, puoi utilizzare gli emoji in un'e-mail di marketing B2B. Experian ha scoperto che i marchi che includevano un'emoji nelle righe dell'oggetto avevano un tasso di apertura unica superiore del 56%.

4. E-mail della newsletter dei contenuti da HubSpot

HubSpot invia un'e-mail quotidiana promuovendo un singolo articolo del blog e condividendo una pepita di consigli da esso. Hanno anche un quiz pop divertente ed educativo per gli inserzionisti di Facebook, incluso nelle risposte quando gli utenti passano il mouse su ciascuna opzione di risposta.

Invece di inviare molti articoli del blog o suggerimenti nel corso di una settimana o poche settimane, HubSpot utilizza una strategia di posta elettronica giornaliera incentrata su un singolo post del blog. Questo è un approccio fantastico per commercializzare le informazioni che hai lavorato così duramente per creare. Ti dà anche più dati per testare A/B e analizzare le tue e-mail, come le forme di contenuto più popolari, i tassi di apertura della riga dell'oggetto e i giorni più attivi della settimana per il tuo pubblico.

Poiché il miglior marketing insegna e diverte, puoi creare la tua versione del quiz pop di HubSpot includendo statistiche vitali o implementando la ludicizzazione del marketing attraverso concorsi e omaggi.

5. E-mail di funzionalità gratuita da Invision

InVision è una piattaforma di progettazione di prodotti digitali che aiuta le aziende a migliorare le esperienze dei consumatori.

La prima cosa che noterai di questa email è quanto sia graficamente accattivante. L'utilizzo di un'immagine sbalorditiva come quella utilizzata da InVision sopra è il tuo biglietto per mettere piede nella porta e convincere gli abbonati a leggere la tua e-mail in modo approfondito.

Naturalmente, vorrai includere abbastanza testo per esprimere il tuo punto e informare gli abbonati sull'accordo, ma le immagini accattivanti dovrebbero essere il tuo pane quotidiano.

Utilizzando un linguaggio chiaro e conciso e funzionalità chiave in grassetto come Note adesive, Modello di diagramma e modalità Relatore, InVision rende evidente agli abbonati ciò che stanno ricevendo. Gli abbonati saranno in grado di assorbire rapidamente le informazioni chiave senza dover scorrere lunghi paragrafi.

L'ultima caratteristica di questa e-mail da menzionare è quanto sia ben strutturata. InVision non fa molto.

Al contrario, utilizzano un layout logico che presenta la loro offerta in modo trasparente, fornisce agli abbonati le informazioni di cui hanno bisogno e li incoraggia ad agire scaricando un modello.

6. E-mail di newsletter di eventi da Charity Ball

Nel marketing B2B, gli eventi generano il maggior numero di contatti. Fai sapere al tuo pubblico se parteciperai a conferenze o eventi business-to-business. Informa i tuoi clienti su cosa sta succedendo e aiutali a migliorare le loro capacità.

Tuttavia, è probabile che non tutti i membri del tuo pubblico siano stati in grado di partecipare. Di conseguenza, sta a te essere i loro occhi e le loro orecchie, fornire spunti significativi e affermarti come esperto del settore.

Anche se la tua e-mail post-riunione fornisce solo alcuni punti chiave, dimostra al tuo pubblico che sei attuale e interessato al campo.

La newsletter di Charity Ball include un video di 2 minuti e un collegamento a una galleria fotografica dell'evento, che puoi trovare di seguito.

7. Email webinar da G2

G2 informa gli utenti che hanno creato un account su webinar ed eventi futuri. Nell'esempio dell'e-mail, il loro webinar si concentra su come uno dei suoi clienti, CloudCherry, valuta il ROI con G2, che è un KPI che interessa a molti esperti di marketing.

Sebbene avere i tuoi webinar continui per integrare lead e demo di funzionalità importanti sia un'idea intelligente, come G2, puoi anche considerare di lavorare con lead del settore o persino clienti. Questo può fornirti una varietà di contenuti da testare e consentire ad altri di condividere le loro esperienze con i tuoi servizi.

G2 rende anche il messaggio più personale facendolo provenire da Adam Goyette, vicepresidente marketing dell'azienda. Mantengono anche il loro messaggio breve e al punto, con un chiaro invito all'azione.

8. Email di sondaggio da Uberflip

In qualità di azienda B2B, hai accesso alla più fantastica fonte di conoscenza del settore: i tuoi clienti.

La maggior parte dei tuoi consumatori attuali o potenziali apprezzerebbe essere riconosciuti come leader di pensiero. Quindi, invece di inviare loro un'e-mail di invito al sondaggio, perché non chiedere loro di condividere le loro conoscenze?

Il responsabile del marketing dei contenuti di Uberflip stabilisce credibilità con il destinatario dell'e-mail e allo stesso tempo attira materiale per contenuti esclusivi. Chiunque condivida i propri pensieri otterrà visibilità, che può portare a una maggiore consapevolezza del marchio.

9. Email di riferimento del cliente da G Suite

Google ti invia un'email di benvenuto quando ti iscrivi al Programma referral di G Suite. Viene fornito con un link di riferimento unico, tre passaggi su come utilizzare il programma e premi su entrambi i lati sia per te ($ 15 per utente) che per i tuoi referral (20% di sconto sul primo anno).

Puoi creare il tuo programma di referral su due lati, con incentivi sia per il referrer che per l'"arbitro", o solo per il cliente che suggerisce qualcuno.

Anche i programmi di affiliazione sono un'idea fantastica: consentire a chiunque di promuovere i tuoi servizi e condividere una percentuale delle entrate generate dai nuovi clienti.

10. Email demo da Instapage

Instapage invia e-mail alle persone che hanno mostrato interesse (ad esempio, ho chiesto ulteriori informazioni sul loro piano Enterprise) ma non hanno ancora programmato una demo o non si sono registrati. Se il tuo prodotto non è completamente self-service e hai uno staff di vendita che genera lead, questo tipo di email è un modo meraviglioso per seguire 1:1 persone che probabilmente saranno lead di alta qualità perché hanno contattato il tuo team primo.

Instapage termina con una piccola immagine in miniatura del loro responsabile vendite, che aggiunge un bel tocco personale e ti dà un'occhiata al loro personale.

Puoi provare a inviare e-mail di follow-up per consentire ai clienti di prenotare una demo con il tuo team di vendita se hai contatti che si sono iscritti a una newsletter, hanno scaricato contenuti o hanno intrapreso azioni che indicano che sono interessati ma non sono ancora clienti.

11. E-mail di contenuto esclusivo da Digital Marketer

La conoscenza è la chiave del successo aziendale e un modo in cui il tuo pubblico B2B cerca di stare al passo con la concorrenza è avere accesso alle informazioni più aggiornate.

Quindi, se hai informazioni o approfondimenti che i tuoi consumatori non possono acquisire da qualche altra parte, approfittane! Crea un rapporto o altre informazioni e uno dei canali di distribuzione dovrebbe essere una campagna di email marketing.

Per aiutare i suoi abbonati a ottimizzare il loro approccio all'email marketing, DigitalMarketer fornisce un manuale e un foglio di monitoraggio. Viene presentato come un regalo gratuito ai loro abbonati.

12. Email di reimpegno da Grammarly

Potresti scoprire che alcuni abbonati stanno diventando inattivi mesi dopo il lancio della tua campagna e-mail B2B. Che cosa è andato storto? Innanzitutto, non preoccuparti! Viene in mente anche ai più ben intenzionati di noi.

Gli abbonati inattivi sono spesso A) troppo occupati in quel momento o B) non sono più interessati. In entrambe le situazioni, c'è motivo di essere ottimisti. È possibile impostare una campagna di re-engagement B2B rivolta agli abbonati inattivi.

Grammarly presenta un badge "ruga nel tempo", che è un modo creativo per registrare il tempo in cui l'utente non ha utilizzato l'app. Usano anche un invito all'azione rosso in grassetto per incoraggiare i clienti a impegnarsi nuovamente con il loro prodotto.

13. Annulla l'iscrizione all'e-mail da SendFox

Ehi, succede, ma a volte le persone desiderano smettere di ricevere le tue e-mail. È possibile che siano passati da dove si trovavano quando si sono registrati per la prima volta o che i problemi non li interessino più. Quando qualcuno desidera essere rimosso dalla tua mailing list, devi rispettare. Rischi di essere punito se non rispetti il ​​GDPR.

Quando qualcuno si cancella, è una buona idea inviare un'e-mail di conferma come SendFox. Troppe aziende non riconoscono i propri clienti. Quando invii un'e-mail subito dopo che qualcuno si è cancellato, lo avvisi che la sua richiesta di interrompere la ricezione di e-mail è stata confermata (anche l'emoji non fa male, perché è conforme al suo marchio).

14. E-mail di upselling da Zest

Zest ha inviato una deliziosa e-mail al cliente promuovendo alcune nuove funzionalità, inclusa la compatibilità multi-dispositivo. In cambio dell'inserimento in un gruppo privilegiato con maggiori vantaggi, chiedono anche un feedback sul prodotto sulle nuove funzionalità tramite un'indagine Typeform.

Messaggi e-mail personalizzati come questo possono aumentare il CTR delle e-mail del 14% e le conversioni del 10%. Includono anche un oggetto unico e accattivante che rende felici i loro consumatori e può aiutare ad aumentare i tassi di apertura.

Per imparare da loro, crea l'e-mail sul consumatore, come fa Zest, ma incorpora anche notizie critiche sui prodotti per aumentare l'utilizzo. Anche chiedere agli utenti di compilare un modulo in cambio di qualcosa di valore aiuta qui.

15. Email di configurazione dell'account da Pinterest

Quando registri un account Pinterest Business ma non crei ancora un annuncio (o esegui altre azioni), Pinterest ti invia un'email con le istruzioni su come completare la configurazione del tuo account e lanciare un annuncio.

Le email dirette e tattiche possono aiutarti ad aumentare le conversioni rendendole più fruibili. Anche il contenuto dell'e-mail di Pinterest è molto conciso e chiaro, con solo tre azioni semplici e brevi e un CTA prominente.

Impostare una serie di onboarding e-mail quando qualcuno crea un account è un'idea eccellente. Puoi sperimentare diversi contenuti e tempi di posta elettronica tra ciascuno di essi.

16. Email di studio del caso di Animalz

Un case study B2B ti consente di condividere la tua storia e allo stesso tempo di dimostrare le tue abilità attraverso un esempio di successo nella vita reale. Potresti:

• Descrivi in ​​che modo il tuo prodotto o servizio ha fatto la differenza nella vita di un cliente.

• Dimostra la tua influenza nel tuo campo.

• Fai una presentazione sul tuo contributo a un progetto.

I casi di studio sono utili per i marketer B2B perché dimostrano come funziona la tua soluzione. Nell'esempio sopra, Animalz inizia con una prima frase potente che spiega perché i loro abbonati dovrebbero continuare a leggere. Quindi, invece di usare un pulsante CTA, iniziano subito a presentare la storia per catturare i loro lettori!

Tutti amano una bella storia. Racconta la tua storia e dimostra ai tuoi iscritti come offri valore ai tuoi clienti.

17. E-mail di promozione incrociata da Inside Design

Per attirare visitatori verso altre tue fonti di contenuto, utilizza le campagne di email marketing B2B.

Crea collegamenti al tuo sito Web, blog aziendale o altre risorse online, come sondaggi, per aggiungere valore ai tuoi clienti e migliorare la tua relazione. Fa tutto parte del tuo piano generale per rimanere rilevante e aiutarli a migliorare nel loro lavoro.

Inside Design ha fornito collegamenti a una serie di articoli rilevanti in modo che i loro membri possano scegliere le cose che più li interessano. In questo modo, i lettori possono accedere facilmente agli articoli che hanno trovato interessanti e fornire anche più traffico al sito web.

18. E-mail di ringraziamento da UnBounce

Un'e-mail di ringraziamento è un modo fantastico per interagire con il tuo pubblico dopo aver scaricato un contenuto o completato un'attività sul tuo sito web.

Quando scarichi un contenuto, in questo caso un white paper, Unbounce ti invia un'e-mail di ringraziamento. L'e-mail di Unbounce viene inviata in testo normale anziché in un modello di e-mail progettato in HTML, che funziona in modo efficace per loro. Appare e sembra reale, facendo sentire il lettore importante.

Puoi utilizzare un risponditore automatico per inviare questo tipo di e-mail - "quando un visitatore fa questo, noi inviamo questo" - oppure puoi inviarlo manualmente. Inizia ringraziando il lettore e, se possibile, includendo un collegamento diretto al materiale in modo che possa riceverlo immediatamente. Puoi includere un link alla tua pagina delle risorse e un link alla tua pagina del prodotto oltre al ringraziamento (proprio come fa Unbounce).

19. Email di revisione dell'anno da LogMeIn

Un anno di e-mail di revisione è un modo fantastico per mostrare ai tuoi clienti ciò che li hai aiutati a ottenere durante l'anno. Inoltre, un'organizzazione può utilizzare queste statistiche anche per rivedere le proprie prestazioni con la tua azienda.

Questa e-mail è destinata ai clienti LogMeIn Central che utilizzano la piattaforma per consentire ai propri dipendenti di lavorare in remoto mantenendo il massimo livello di sicurezza.

Mi piace perché combina due punti di forza chiave, immagini forti e un formato puntato, in un'unica grande e-mail per tenere gli utenti aggiornati sui risultati di LogMeIn durante tutto l'anno e ringraziarli per far parte della comunità.

E il tema grafico prosegue in tutto il corpo, con i dati sul numero complessivo di sessioni a distanza svolte nel 2019, è stata eseguita la manutenzione preventiva, sono stati apportati miglioramenti alla piattaforma e così via.

Questo è un metodo fantastico per mostrare i dati e utilizza una tecnica infografica con icone per rendere le informazioni più digeribili.

Invece di scrivere quattro o cinque paragrafi di testo, potresti utilizzare un framework infografico e combinare icone con brevi frammenti di testo per fornire le stesse informazioni.

20. Suggerimenti e trucchi e-mail da Asana

La vendita non è la fine dell'email marketing B2B! In effetti, dopo una vendita, le campagne e-mail B2B dovrebbero continuare a coltivare la connessione con il cliente. Ciò significa che dovresti mantenere i clienti aggiornati sulle modifiche, condividere nuovi prodotti e fornire suggerimenti su come ottenere il massimo dal tuo servizio.

I clienti saranno più soddisfatti del tuo prodotto se invii e-mail come quella qui sotto da Asana. Si assicurano inoltre che la tua azienda sia in cima alla lista quando inizia il prossimo ciclo di approvvigionamento della loro azienda.

Ulteriori letture

• Come utilizzare l'email marketing per la generazione di lead B2B
• 11 Best practice per l'email marketing B2B
• Le 10 migliori strategie di marketing B2B per le aziende

Parole finali

Ora sei pronto per partire! Questa selezione di modelli di email marketing di ispirazione dei migliori marchi B2B ti mostra come alimentano i lead e fanno upsell e cross-sell di clienti.

Per iniziare, utilizza uno di questi modelli di email marketing per creare le tue campagne e-mail uniche o combina metodi che ritieni risuoneranno con il tuo target demografico.

Ognuno di questi esempi di email marketing B2B ha un obiettivo distinto e una strategia leggermente diversa, ma seguono tutti la stessa formula di base.

Fondamentalmente è:

• Usare immagini sbalorditive per suscitare l'interesse dei lettori

• Educare i lettori sulle offerte del marchio e perché dovrebbero essere interessati

• Utilizzando una struttura logica e ben congegnata

• Rendere i contenuti più consumabili, utilizzando brevi porzioni di testo.

• Utilizzo di punti elenco quando possibile.

• Seguendo le migliori pratiche del CTA

Se lo fai bene, il tuo coinvolgimento e-mail e i click-through dovrebbero essere eccellenti.