14 Segreti di generazione della domanda B2B da provare

Alla ricerca di alcune strategie di generazione della domanda B2B comprovate per aumentare la tua attività? Ti abbiamo coperto!

Ma prima di tuffarci nel punto cruciale, comprendiamo alcune delle basi della generazione della domanda.

L'obiettivo più importante della generazione della domanda è creare interesse per un prodotto o servizio. Fondamentalmente, stai cercando di generare domanda.

Che cos'è la generazione della domanda B2B?

È demand gen ma per aziende B2B. Il tuo obiettivo è aumentare la consapevolezza e la domanda di un prodotto o servizio nel dominio B2B.

Tuttavia, il tipo di tecniche richieste per farlo può variare a seconda di diversi fattori come il prodotto o servizio che stai offrendo, il tuo mercato di riferimento, le ultime tendenze, ecc. Quindi, se sei un'azienda B2B, abbiamo evidenziato 14 tipi di tecniche di generazione della domanda che i migliori marchi seguono per avere successo.

Quindi, senza ulteriori indugi, diamo un'occhiata ad alcune delle migliori strategie di generazione della domanda B2B che i migliori marchi utilizzano per crescere!

Strategie di generazione della domanda B2B che i migliori marchi utilizzano per crescere

1. Strumenti gratuiti: superamento

Che si tratti di un'azienda o di un singolo consumatore, tutti ADORANO le cose gratis. Soprattutto se è utile. Outgrow ha creato una pagina di strumenti gratuiti per i marketer per esplorare i modi in cui possono migliorare la loro strategia di generazione della domanda.

Ad esempio, hanno uno strumento gratuito per la generazione di idee per gli esperti di marketing . Se stai cercando di ravvivare la tua strategia di marketing dei contenuti, puoi semplicemente fornire alcuni dettagli sulla tua attività e sul tuo settore e generare grandi idee per i contenuti. Questo mostra lo strumento Outgrow, ma aiuta anche gli esperti di marketing a capire come sfruttare lo strumento Outgrow.

Un altro strumento interessante è la pagina 404 di Outgrow. Outgrow ha trasformato la loro pagina di errore 404 in una pagina di consigli sugli strumenti . Quindi, se sei bloccato o non riesci a trovare quello che stai cercando, la pagina 404 può guidarti in modo personalizzato!

Una delle principali strategie di generazione della domanda di Outgrow è la pagina degli strumenti gratuiti, in cui i marketer digitali possono esplorare un'ampia gamma di strumenti e widget . Infatti, se a un utente piace uno strumento o un widget e desidera crearne di simili per il proprio sito Web, può semplicemente aggiungerli al proprio account Outgrow.

La cosa interessante è che anche se Outgrow fornisce l'accesso a questi strumenti gratuitamente, ogni utente può vedere che gli strumenti sono stati creati su Outgrow. Ciò spinge gli utenti a scoprire che Outgrow è una piattaforma di contenuti interattiva, in cui è possibile creare valutazioni personalizzate, calcolatrici, quiz, consigli e widget che creano fiducia e aiutano i clienti.

Questi strumenti sono un ottimo modo per generare domanda e creare fiducia con un basso attrito . Inoltre, gli utenti possono vedere come Outgrow utilizza i propri prodotti per creare strumenti di generazione della domanda per la propria attività.

2. Podcast – HubSpot

Un podcast è un ottimo modo per generare domanda per la tua attività. Con il forte aumento del successo dei podcast durante la pandemia di covid-19, tonnellate di aziende hanno avviato podcast per ampliare la loro portata.

HubSpot è uno di questi marchi. Ha un'intera rete di podcast con diverse serie di podcast. Il loro obiettivo è creare una comunità in cui possano interagire con imprenditori e possibili clienti HubSpot attraverso i loro podcast fornendo contenuti aziendali altamente rilevanti . Sono disposti ad acquisire podcast e ad avviarne di propri se ritengono che il pubblico sia rilevante. Il loro obiettivo è generare domanda per il loro software e interagire direttamente con il loro pubblico.

Alcune serie di podcast che gestiscono sono My First Million, Entrepreneurs on Fire, MarTech Podcast, Marketing Against the Grain, ecc.

Con questi podcast, mirano a possedere il pubblico e aumentare la consapevolezza del marchio . Questa è una strategia top-of-the-funnel per aiutare a creare domanda per la loro offerta fornendo contenuti pertinenti e coinvolgenti per il loro pubblico.

Oltre al podcast, HubSpot ha anche un selezionatore di siti Web che aiuta gli esperti di marketing ad analizzare i loro siti Web e una conferenza in entrata .

Si concentrano molto sulla generazione della domanda, con la rete di podcast Hubspot come una delle loro attuali aree di interesse.

3. LinkedIn: perfeziona i laboratori

LinkedIn è la piattaforma di networking professionale più grande al mondo. Quindi, quando pensi alla generazione della domanda B2B, il marketing di LinkedIn dovrebbe essere una delle prime cose che ti vengono in mente . Creando connessioni e condividendo contenuti pertinenti su LinkedIn, puoi superare il tuo gioco di generazione della domanda.

E Refine Labs ha fatto proprio questo. Hanno un'eccezionale strategia LinkedIn. Fondamentalmente assumono talentuosi marketer di demand gen e marketer SaaS che si sentono a proprio agio nel condividere contenuti e idee rilevanti su Linkedin. Quindi fanno in modo che la maggior parte del loro team di marketing pubblichi contenuti altamente pertinenti e interessanti su LinkedIn per generare domanda per i loro servizi.

Inoltre, Refine Labs è stato anche in grado di indirizzare il traffico verso il proprio podcast tramite LinkedIn . Ciò ha contribuito al successo del loro podcast che genera un'enorme quantità di traffico sul loro sito web.

Chris Walker, il CEO, pubblica contenuti rilevanti sul suo profilo LinkedIn personale, nonché estratti dal suo podcast. Pertanto, LinkedIn e il loro podcast insieme fungono da strategia chiave per la generazione della domanda .

Dai un'occhiata al loro recente post su LinkedIn. E che coincidenza! Hanno anche scritto sulla demand gen e su come i marketer confondono il concetto con la lead gen. Dagli una lettura!

4. YouTube – Ahrefs

Il tuo canale Youtube può essere una risorsa indispensabile per i tuoi sforzi di marketing dei contenuti, ma solo se pubblichi il giusto tipo di contenuto. La pubblicazione di contenuti video su Youtube può fare molto di più che aumentare il tuo coinvolgimento sui social . Puoi creare una community attorno al tuo marchio e potenziare la tua strategia di generazione della domanda . Vediamo come Ahrefs ha utilizzato il marketing di Youtube nei modi più redditizi.

Ahrefs è una piattaforma che offre strumenti e risorse SEO per aumentare i traffici di ricerca . E per creare più domanda per i loro servizi, hanno avviato un'intera serie su Youtube per educare le persone alla SEO. Questo è un modo eccellente per aumentare la domanda per la loro offerta definitiva.

Creando semplicemente contenuti educativi sulla SEO, non stanno solo aiutando il pubblico a ottenere informazioni preziose, ma anche guidandolo verso la loro piattaforma attraverso questi video.

5. Eventi – Salesforce

Salesforce organizza una grande conferenza sul software chiamata Dreamforce a cui partecipano un'ampia gamma di possibili clienti e partner . Conducono migliaia di sessioni e workshop e offrono ai partecipanti l'opportunità di entrare in contatto con persone che la pensano allo stesso modo provenienti da tutto il mondo.

Fornendo valore al pubblico, questi eventi aiutano Salesforce ad aumentare il valore del ciclo di vita dei clienti e incoraggiano anche i clienti a provare alcune delle nuove funzionalità e applicazioni . Dreamforce è stato un ottimo esempio per altre aziende SaaS e B2B di come un evento eccezionale possa generare domanda per i tuoi prodotti, nonché per le applicazioni, le integrazioni e i componenti aggiuntivi che offri.

6. Contenuto – Traversa

È noto che il content marketing è uno dei pilastri più importanti del marketing digitale. Creando e distribuendo il contenuto giusto, puoi fare miracoli nel dominio della generazione della domanda B2B . Vediamo come Crossbeam ha colto questa opportunità e ha portato i suoi sforzi di marketing dei contenuti a un nuovo livello.

Essendo una piattaforma dell'ecosistema di partner che aiuta le aziende a costruire partnership preziose, il loro obiettivo principale è educare le persone sulle partnership e promuovere la loro piattaforma. Quindi, hanno avviato un blog in cui creano e promuovono contenuti educativi su partnership e collaborazioni. Hanno anche una serie chiamata Partnerships 101 in cui parlano di diversi aspetti delle partnership per educare i marketer su una nuova categoria di software .

7. Comunità Facebook – Comunità Exit Five di Dave Gerhardt

Facebook è uno dei social network più ampi al mondo. Se stai cercando di aumentare di livello la tua generazione di domanda B2B, ricorda sempre che Facebook ha infinite possibilità per il networking e il marketing .

Dave Gerhardt, il famoso autore e fondatore di Exit Five, una società di media, ha sfruttato Facebook nel miglior modo possibile. Ha utilizzato questa piattaforma per creare una comunità in cui interagisce con il suo pubblico e discute gli argomenti di marketing più recenti e di tendenza .

8. Comunità Discordia – Samsung

Una community Discord non è altro che una piattaforma in cui le opzioni di chat vocale e di testo sono disponibili insieme . È ancora piuttosto nuovo ma è costantemente fiorente. Molte aziende stanno creando le proprie comunità di discordia per aprire la strada a una maggiore generazione della domanda e al coinvolgimento del loro pubblico di destinazione.

Avviando la propria comunità discord, Samsung ha fatto uno sforzo per espandere le modalità di interazione con i suoi fan di Web3 . Il server è composto da due stanze per un pubblico separato: giocatori e fan di Web3. È fondamentalmente una divertente piattaforma interattiva per fan, utenti e giocatori per interagire e ottenere l'accesso esclusivo a prodotti, eventi, token non fungibili (NFT) e altre meraviglie basate su Web3.

9. Stripe che acquista hacker indipendenti

Indie Hackers, una piattaforma di condivisione delle conoscenze, è stata recentemente acquisita da Stripe, una piattaforma di elaborazione dei pagamenti online. Ma cosa ci guadagna Stripe? È semplice!

Stripe mira a potenziare i loro sforzi di generazione della domanda attraverso Indie Hackers, che è una casa naturale per i futuri fondatori e ne ispira la crescita . È una piattaforma che si concentra rigorosamente sulle aziende che generano entrate sostanziali e sulle persone dietro di esse. E questa piattaforma può aiutare a fornire a Stripe preziose informazioni sulle esigenze e le richieste dei clienti potenziali ed esistenti.

Pertanto, costruendo una community e condividendo contenuti pertinenti tramite Indie Hackers, Stripe mira a rendere l'esperienza perspicace per tutti e, naturalmente, a generare più domanda .

10. Caccia al prodotto per l'acquisto di AngelList

AngelList può essere semplicemente indicato come LinkedIn per le startup. E questa azienda ha recentemente acquisito Product Hunt , una piattaforma in cui le persone possono votare per prodotti e servizi di avvio.

Questa è una grande mossa di generazione della domanda B2B da parte di AngelList che mira a ottenere il massimo da questa acquisizione. Le due società hanno in programma di collegare le loro operazioni e andare mano nella mano quando si tratta di costruire una comunità e facilitare le interazioni tra creatori e marketer .

Utilizzando la comunità esistente e in crescita di Product Hunt, il fondatore di AngelList Naval Ravikant desidera espandere gli orizzonti della sua azienda e aumentare i suoi ricavi.

11. Zapier Acquisto di Makerpad

Zapier, uno strumento di automazione del codice, ha acquisito Makerpad, una comunità e una piattaforma di formazione senza codice.

Il CEO di Zapier, Wade Foster, prevede di lasciare che Makerpad operi in modo in gran parte indipendente solo considerando alcune linee guida interne di Zapier. Makerpad mira a trasmettere la conoscenza al maggior numero possibile di persone sulle possibilità di costruire senza codificare . Questa community può aiutare ad aggiungere nuovi utenti all'ampio pool di utenti senza codice di Zapier . Inoltre, lo spazio senza codice è cresciuto rapidamente ed era giunto il momento che Zapier si muovesse per aumentare la sua generazione di domanda acquistando una società di contenuti/media!

12. Marketing basato sull'account – SalesLoft

Il marketing basato sull'account (ABM) è una tecnica di generazione della domanda utilizzata dai marketer B2B in cui i rappresentanti di vendita e marketing uniscono i loro sforzi per indirizzare gli account più adatti e convertirli in clienti paganti. Vediamo come Salesloft ha utilizzato il marketing basato sull'account per aumentare di un livello i propri sforzi di marketing.

Salesloft ha una campagna ABM per posta diretta in cui gli SDR (rappresentanti per lo sviluppo delle vendite) possono inviare regali ai potenziali clienti secondo i loro interessi. L'idea principale qui è di personalizzare le loro comunicazioni con i potenziali clienti . Pertanto, utilizzano regali personalizzati con l'aiuto del marketing ABM per generare più interesse e domanda per i loro prodotti e servizi.

Ecco un esempio-

Fonte

13. Webinar – Nozione

I webinar sono la tattica di coinvolgimento top-of-the-funnel di maggior successo per quasi il 60% dei marketer di generazione della domanda B2B. Inoltre, sono anche estremamente efficaci nello spostare ulteriormente i potenziali clienti lungo la canalizzazione di vendita.

Notion, lo spazio di lavoro all-in-one, offre veri e propri consigli di business online attraverso i suoi webinar. I loro webinar sono estremamente preziosi e potenti . Inoltre, hanno un canale YouTube dove forniscono al loro pubblico video su una moltitudine di argomenti riguardanti diverse attività legate ai loro servizi.

14. Orario d'ufficio di SparkToro

SparkToro è una piattaforma di ricerca del pubblico che ti aiuta a mettere a portata di mano informazioni preziose sul tuo pubblico. Per raggiungere un pubblico più ampio e generare una maggiore domanda nel settore B2B, gestiscono una serie di podcast chiamata "SparkToro Office Hours" in cui conducono sessioni dal vivo su argomenti di marketing di tendenza .

Questa è un'eccellente tattica di generazione della domanda B2B in quanto aiuta ad attirare marketer e imprenditori da tutto il mondo per ottenere preziose informazioni dalle loro sessioni . Questo alla fine li porta a controllare il loro strumento e si è rivelata una strategia di generazione della domanda estremamente redditizia.

Conclusione

Ecco qua! In questo blog, abbiamo discusso alcune delle migliori strategie di generazione della domanda utilizzate da alcuni dei migliori marchi in circolazione. Ci auguriamo che tu abbia colto i punti chiave e sia pronto a provare una o più di queste idee per la tua attività.

Se vuoi provare l'idea n. 1, creare strumenti e widget per generare domanda, usa la prova gratuita di 7 giorni di Outgrow qui (nessuna carta richiesta)!